その他IT関連の転職・求人情報(44ページ目)

【募集部署のミッション】・販売推進関係業務（関係し付随する業務を含む）・取引先HWベンダーの法人顧客担当部隊への営業（先方事務所への常駐・関連する資料作成・会議参加等を含む）【具体的な業務内容】・各顧客セグメント部隊に対して売上拡大、収益改善、関係向上を目的とする営業活動・提案書、見積もり書、受発注書、各種オペレーション支援、営業活動において必要な資料作成・電話・メールによる顧客対応、会議体への参加【働き方について】メーカーに営業をかけているチームへの配属となります。客先常駐をメインにしており、大手2メーカーを中心に、週2～週3客先へ常駐する形となります。水曜日は竹芝オフィスへ出社いただき、情報共有等を行います。【ポジション魅力】大手海外メーカーに深く入り込めるポジションであり、IT業界の専門知識を早期にキャッチアップできます。特にHW（ハードウェア）を中心にIT製品のトレンドを理解することで、スキルアップと市場価値の向上が実現できるポジションです。また、大型の案件に携われる機会も多く、昨今は特にエンタープライズ向けAI用大型インフラ案件等も増えている状況です。メーカーや販売パートナーなどステークホルダーとの交渉や調整を経験することで調整能力や関係構築力を磨くことができる点も魅力の一つです。【メンバー構成】・10名 　50代：4名、30代１名、20代：１名【キャリアパス】メーカーと販売パートナーの両方の立場を知ることで、IT業界の全体を俯瞰して広い視野で業務が出来るため、スキルを複合的に構築できるポジションであり、将来的にはマルチな活躍ができる人材としての成長を期待しております。【営業スタイル】・常駐しているメンバーが顧客と関係をつくり、顧客の課題を深堀し、提案していくポジションとなります。・AI等の旬なプロダクト・ソリューションを先方に提案する。・既存顧客への常駐が多く、先方の担当者とのリレーション構築が重要です。【営業目標・KPIについて】・案件数、受注金額を中心に数字を追いかけていく形となります。・営業予算を超えるように、チームで協力しながら営業を行うポジションです。

◆今後自社で弊社自社ビルである「NHNアトリエ」を管理するため、管理のメイン担当者として下記の業務をお任せします。NHN JAPANの【アトリエ管理室】のメンバーとも協力し業務を進めますが、室長に直で話をできるので、迅速かつ正確な業務が進められます。そのほか、現在委託している管理会社との協力、社内総務チームとも連携しながら仕事を進めます。【業務内容】委託先のビル管理会社との折衝、各種契約手続き、クオリティコントロール他、対外窓口を担っていただきます。また従業員からのニーズをキャッチし、より良い環境づくりのための施策提案も可能です。■自社ビル運営戦略企画、チームマネジメント、メンバー業務のサポート■委託先のビル管理会社との折衝、各種契約手続き、クオリティコントロールなど■社屋管理全般、予算計画、稟議支払い、契約管理、近隣住民対応　など【部門について】配属先である【アトリエ管理室】は2023年夏に完成・入居した新社屋「NHN　アトリエ」の管理を専門とする部門です。新築のビルは、複数のNHNグループの法人が利用しており、綺麗で居心地も良く社員満足度が高い空間です。1,2階のロビー・会議室等の内装は建築家隈研吾先生が手掛けました。【オフィスの環境】■社内 Library　：100種類近くの雑誌や書籍を取り揃えています。■カフェスペース：社員が自由に使える社内カフェ。■マッサージ師常駐：予約をすれば就業時間内でもマッサージを受けることが可能です。■社内スポーツジム：筋肉トレーニングやランニングマシーン等、充実したスポーツ施設です。■お弁当の提供：福利厚生の一環として、社員の皆様には無料で提供しています。★魅力・あまり募集の無い自社ビルの管理を行っていただきます。裁量権をもち、ビルやそこで働く社員に快適に使っていただくための影響力のあるサポート役を担っていただきます。

◆NHNグループにおける人材育成領域の旗振り役となり、NHNグループ全体の人材育成を支える教育企画・研修運営をメイン業務として担当していただきます。経営層や各組織の責任者と共に現場が抱えている人材育成に関する課題を解決していくことで、NHNグループ全体の成長をドライブさせる役割を担うやりがいのある業務です。【業務内容】■NHNグループにおける人材育成領域の年間計画の策定■各法人の教育研修ニーズの調査・ヒアリング■社員教育・研修プログラム（入社時研修、階層別研修、語学教育など）の企画・運営■新規教育企画および社内教育コンテンツの整備・拡充■社内研修制度の認知度向上に向けた社内プロモーションの企画・実行■外部研修会社の調査・選定・委託運営管理■経営層向け教育施策の企画・設計・運営■入社式・内定式の企画・運営■新規入社者フォロー（面談、試用期間評価対応 等）■社内講師制度やリワード施策の運営　　など【配属組織】HR室　採用育成チーム【働き方】・リモートワークはなく全員フル出社となります→オフィス環境はその代わり非常に充実しております（マッサージルーム・ジムなど）・フレックス有（柔軟に活用されている社員が多いです）・残業時間平均：20時間/月　※繁閑による差はありますが、閑散期は月10/h以下の月も★魅力■同グループならではの幅広い業務：NHN JAPAN株式会社 HR室 採用育成チームでは、NHNグループ5社 (NHN JAPAN、NHN PlayArt、NHN comico、NHN Cloud Japan、NHN Fukuoka) における人材採用領域および人材育成業務を担当しています。それぞれに合った研修企画など充実した業務に携わることができます。■教育体制リニューアルに携わる：NHNグループの成長にドライブをかけることができる人材を創出すべく 「NHNグループ 教育体系」 の全面リニューアルを進行させているとともに、NHNグループ各社経営層に対しては経営者として資質・知見などを高めていくことを目的とした施策も進行しています。■経営層との近さ 経営に近い立場での職務になるため、数字の背景にある経営者の思いを汲み取り、グループ全社が最適なかたちで運営できるようサポートする仕事です。■オフィス環境フル出社だからこそ出社が楽しめるような環境を整えております。■社内 Library　：100種類近くの雑誌や書籍を取り揃えています。■カフェスペース：社員が自由に使える社内カフェ。■マッサージ師常駐：予約をすれば就業時間内でもマッサージを受けることが可能です。■社内スポーツジム：筋肉トレーニングやランニングマシーン等、充実したスポーツ施設です。■お弁当の提供：福利厚生の一環として、社員の皆様には無料で提供しています。【転居を伴う方へ】勤務地半径100km圏外から転居を伴う入社者に対して来京から1ヶ月間のマンスリーマンション（単身者用）を提供いたします。また、当社規定のもと、 転居時の礼金・仲介手数料等の初期費用を負担いたします。

【職務内容】・YouTube・SNS・Podcastなどデジタルを活用した新規事業開発・自社オリジナルIPを起点とした事業創出＜役割＞コンテンツを活用し、イベント、グッズ、スポンサーシップ、コミュニティ運営などを組み合わせた事業横断型プロジェクトのリーダーとして、事業計画・戦略立案実行・収益化までの推進を担っていただきます。【魅力】★テレビ局発×デジタル発想の“掛け算”で事業を作れる- テレビ東京という信頼感を活かしながら、YouTubeやPodcastなど新しいフィールドで事業を構築できる。- 既存のテレビ番組枠に縛られず、ゼロから企画を立ち上げられる自由度が高い。★コンテンツを“ビジネス”に変えるプロデューサー経験- 単なるコンテンツ制作ではなく、イベント、グッズ、スポンサー、コミュニティ運営など 収益モデルを組み立てるところまで責任を持てる。- 企画力だけでなく、事業構築・収益化までの全プロセスを経験できる。★複数領域を横断できる- 映像・デジタル・リアルイベント・IPなど、多様な事業分野を行き来できる。- ひとつの専門領域に閉じず、幅広い知見とネットワークを得られる。★事業成長の手応えをダイレクトに感じられる- 自分の立ち上げた企画が数字やファンの反応としてすぐに返ってくる。- 社内外からの評価や反響を短期間で得られるため、モチベーションにつながる。★パートナーとの共創によるスキル拡張- スポンサー企業やクリエイター、地方自治体、海外パートナーなど、多様な関係者とコラボレーションできる。- ネットワークが広がり、ビジネスの幅が大きく広がる。【求める人物像】・今までのキャリアで関係構築が出来ている顧客が複数ある方・世の中の深層ニーズを探求・理解し、具体的な事業施策を立案することができる方・ロジカルシンキングやプレゼンテーション、ファシリテーションといった営業推進に必要とされる基礎スキルを持っている方・人を巻き込む力、問題解決力、突破力を備えている方【組織概要】ビジネスデザイン部テレビの枠にとらわれず、「新規事業開発」「IP開発」「既存事業の成長」「外資獲得」など幅広い領域を担う部署です。特にYouTube、SNS、Podcastなどデジタルメディアを活用した“事業のためのコンテンツ開発”を推進しています。単なるコンテンツ制作ではなく、ビジネスとして収益化・拡張可能なモデルづくりを行っています。

同社のデジタルギフトや手軽なプロモーションツールを用いて、新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、クライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援していただく営業マネージャーを募集します。【職務内容】・様々な業界のエンタープライズ～SMB顧客の開拓とソリューションの提案・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画・顧客データベース分析、管理・営業関連資料や提案書作成業務など※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。※おおよそ新規：既存＝6:4【ポジションの魅力】■いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です！■自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです！【組織構成】業界毎に、5名程度のチームで構成されます。担当業界内であれば新規も既存も担当します。目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。【担当サービス「某サービス」とは】新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。・導入業界：人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店、自治体等・累計導入件数は1万件以上eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。【eGiftを用いたソリューション提供の一例】・キャンペーンインセンティブとして、応募者全員または抽選で「えらべるPay」を付与・ポイントプログラム基盤を利用してポイントサービスをスタート【当社について】同社は、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。

労務担当として、従業員が安心して働ける環境を整え、企業全体の生産性向上に貢献いただきます。主に以下の業務をお任せします。【具体的な業務内容】■安全衛生管理・安全衛生委員会の運営および関連資料の作成・健康診断やストレスチェックの実施およびそのフォローアップ・労災対応・事故対応の窓口業務・衛生管理者との連携および法定書類の作成・管理■福利厚生の運営・管理・福利厚生制度の企画・運営・改善（例: 社宅制度、育児・介護支援制度など）・社内イベントや懇親会などの企画・運営サポート・各種手当や制度（退職金制度、慶弔見舞金など）の管理・運用

法人マーケティングユニットで、BtoB SaaSサービス 「Schoo for Business」 のリード獲得の推進を担っていただきます。デジタルマーケティングやイベントマーケティングなどの手法を活用し、ブランドやサービスの認知度向上・集客拡大を通じた商談獲得をリードしていただける方を募集しています。【具体的な業務内容】・事業グロースに向けた集客の全体設計から実行までの業務　└有料集客（リスティング、ディスプレイなど）、SEOのプランニングと実行 ※実運用はパートナーさんにお願いしているためパートナーマネジメントが中心　└LPや一部プロダクトの改善企画とディレクション　└（今後）マスマーケと連動した統合マーケティングの企画と推進・モニタリングと各種分析業務【組織構成】■マーケティング部門 社員9名・社内にはCRM、SEO、Web広告運用など様々な専門分野を持ったマーケターが在籍しています・20代～40代まで様々な年齢の方が在籍しています。（男女比 6:4）【本ポジションの魅力】・十分な予算の中で、実務における裁量をお渡し致します・管理職含め風通しの良い環境になりますので、自分のアイデアを積極的に発信し実現できる環境があります・「学び」のコンテンツ制作を自社で行える体制があるため、その強みを生かしたマーケティング手法の企画を行えます。

企業様の複雑な組織課題を整理し、課題解決に向けたサービスの運用設計・導入支援などをプロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスなど、他のチームと協力しながら担っていただきます。【具体的な業務内容】・企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案・プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善・社内各プロジェクトの推進【本ポジションの魅力】・商談は１日最大３社、マーケティングチームが獲得してきたお問い合わせをインサイドセールスチームと商談化し、セールスを実施いただきます。・裁量権が非常に広く、知見やアイデアをサービスに反映することもできるため、自分の手で創ったサービスで企業の課題解決に関わっている実感が持てます。・対象となるクライアントは、ほぼ全ての業種にまたがります。

九州地域を中心とした地場企業に対し、サービスを通じた「人と組織の成長」を提案するセールスを担当いただきます。オンラインだけではなく、対面も交えながら九州の企業を開拓してください。【具体的な業務内容】①九州地域の中堅～大手企業に対する提案営業　・人材育成に課題を抱える企業に対し、当社サービスの導入提案。　・新規顧客開拓を中心に、関係性構築を重視したアプローチを実施。　・サービスのデモンストレーションや課題ヒアリングを通じたソリューション提供。②営業プロセスの企画・実行　・地域特化型の営業戦略を立案・推進。　・顧客との長期的な関係構築、など【本ポジションの魅力】まだ人的資本経営にに対して手順化されたものがないので、ビジネスチャンスも大きく新しい領域へのチャレンジができます。

企業様の複雑な組織課題を整理し、課題解決に向けたサービスの運用設計・導入支援などをプロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスなど、他のチームと協力しながら担っていただきます。【具体的な業務内容】・法人向けオンライン学習SaaSである『Schoo for Business』導入に向けた提案・企業・団体の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案・プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善・社内各プロジェクトの推進【本ポジションのポイント】・商談は１日最大３社、マーケティングチームが獲得してきたお問い合わせをインサイドセールスチームと商談化し、セールスを実施いただきます。・知見やアイデアをサービスに反映することもできるため、自分の手で創ったサービスで企業の課題解決に関わっている実感が持てます。・対象となるクライアントは、ほぼ全ての業種にまたがります。

同社は、タクシーやハイヤーといった既存の移動手段を再構築し、日本の移動インフラを変えようとしているスタートアップです。高齢化が進む地域では、バスも電車も減り、移動そのものが困難になっています。一方で都市部では、既存の仕組みだけでは対応できない課題が山積みです。そうした現実を見据えながら、私たちはライドシェアや自動運転といった未来の選択肢を、机上の議論ではなく社会実装へと落とし込んでいくことに挑んでいます。このポジションでは、営業所の立ち上げ、新たなモビリティサービスの企画・実装など、地域に根ざした変革の現場で行動することが求められます。社会課題に向き合いながら、サービスをゼロから立ち上げ、当たり前をつくっていくーーそれが私たちの仕事です。「移動の常識」を変えたい。「意味のある仕事」をしたい。「誰かの役に立つ実感がほしい。」そんな想いを抱えてきた方にとって、ここはその想いをかたちにできる場所です。【具体的な業務内容】役割を限定せず、経営・現場双方と連携しながら、幅広く事業を前に進めていただきます。先輩と伴走しながらも、自ら提案し動ける機会の多い環境です。■拠点立ち上げ・事業推進支援・営業所立ち上げに伴う市場調査、許認可対応、採用・オペレーション支援・拠点別の収支分析や改善施策の立案・実行・本社と現場のハブ役としての調整・プロジェクト推進■サービス実装・ユースケース開発・ハイヤー、オンデマンド交通などの新規事業の現場実装・ユーザー起点でのユースケース開発、サービス改善提案・各種PoC（概念実証）の実行支援■アライアンス／自治体連携の推進補佐・地方自治体・交通事業者との折衝、連携施策の実務・社内プロダクト・オペレーション・経営陣との協業※本ポジションに関して、週4日～程度の出張または転勤が発生する見込みです（主に大阪）【本ポジションの魅力】■本気で地域の移動を変える当事者になれる新規サービスの構築、現場の再設計等、「社会課題×ビジネス」をリアルに体感できます。■優秀な若手が多数活躍中。成長速度も圧倒的コンサル出身、東大で都市交通を研究していた若手などが活躍しています。その成長速度を後押しする環境があります。■キャリアの第二章を築く土台になる新規事業、M&A、自治体連携、現場改善など、多様なテーマに若手のうちから挑戦できます。様々な経験を積んできた優秀なシニアなメンバーと近くで働き、吸収することができます。

【募集部署のミッション】◆代理店に対しての営業同社はIT商社として多数の商材を取り扱うと共にICTディストリピューターとして国内のIT推進を目的にメーカー様より仕入れた製品/サービスの販売を行っています。 大きく変化する国内ICT市場において、九州地方にもその流れが押し寄せてきています。パートナー企業様と一緒にDX化を推し進めるパワーのある営業を募集します。【募集背景】事業拡大による採用【業務内容】・九州エリアの大手独立系SIerやドキュメント系SIer、地場SIer、システム企業へITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の取り扱いの提案やプロモーションを行っていただきます。・ICT商材の提案や、企業様のICT商材の導入案件に対する営業活動・パソコンを使った見積作成・事務処理等【部署構成】外勤営業5人（女性営業含む） 営業支援の方も男性課長含め5名：40代2名、30代1名、20代2人【働き方】・営業のため出社9割：在宅勤務1割・出張あり／出張エリア：現時点では長崎・佐賀・大分などを想定しております。　　　　　　出張頻度：週1か隔週1回（月2～4回程度）・月平均残業：30時間 ※繁忙期は増える可能性あり【ポジション魅力点】会社の代表として会社の経営層、拠点の責任者と裁量をもって直接やり取りできます。【キャリアパス】営業としてリーダー、ゆくゆくはマネジメントを目指していただけるポジションです。

同社は、1997年にIT系求人情報サイトの提供を開始して以来、世の中に新しい価値を生み出し続けてまいりました。2004年にはソーシャル・ネットワーキング サービスの提供を開始し、新しいコミュニケーションの形を提案してまいりました。2013年にはコミュニケーションを楽しむ新しいスマホゲームの提供を開始しております。また、2020年にはマザーズより東証一部への市場変更をいたしております。今後も既存事業の拡大、社内発の新規事業の創出、M&Aによる新規事業の獲得によって、更なるチャレンジを進めてまいります。今回のポジションは経営企画部　経営戦略グループのミッションとなります。経営戦略グループでは、主に下記の役割を担っております。・ポートフォリオマネジメントとキャピタルアロケーションなどの方針/フレーム策定・CFOからの経営相談対応・経営課題への対応CFOと一緒に同社グループ拡大に向け、ハードルの高い業務にチャレンジしてくださる方を募集しています！【職務内容】※ご入社後にお任せしたい業務を抜粋しております。他にもたくさんお仕事ございます。・ポートフォリオマネジメントとキャピタルアロケーションなどの方針策定・CFOからの経営相談対応・各種実行支援・イノベーション推進・経営戦略の策定と実行モニタリング支援【ポジションの魅力】中長期の経営課題を特定し効果的な戦略策定・実行を行なっていく経営の最前線を担っています。管理部門や事業部門を横断して主体的に情報を収集し、経営判断につながる各種施策を実行していきます。常に企業価値成長への貢献を期待され、自身の成長がグループ全社に大きなインパクトをもたらす重要なポジションです。

【募集背景】同社では、より多くの企業にサービスを活用していただき、チームの生産性向上や円滑なコラボレーションを支援するために、法人営業のメンバーを募集しています。PLG（Product-Led Growth）を中心に事業展開してきた同社ですが、今後は営業の力を活かすことで、これまでリーチが難しかった業界や職種にもサービスを届けていきたいと考えています。本ポジションでは、営業活動を通じて企業の業務改善や成長を支援し、より多くのチームが効果的に働ける環境づくりを担っていただきます。【仕事内容】新規のお客様を対象に同社サービスの営業を行います。同社サービスを認知していない企業やタスク管理・プロジェクト管理を始めたばかりの企業も多くいらっしゃいます。そのような企業に対して、ただサービスを販売するだけではなく、お客様ごとの課題に沿った最適なソリューションを提案します。お客様が同社サービスを活用することで、チームや会社の業務効率の向上、組織の成長を実感していただけるように支援することが求められる業務です。1. 同社サービスの新規営業マーケティング課が取得したリードに対して営業を行います。インサイドセールスは外部にお願いをしていますが、施策を行う際にセールス課が商談設定～商談～クロージングまで行うこともあります。2.トライアル、正式登録率向上に向けた活動全てのお客様に営業を行うわけではなくターゲットとしているお客様をメインに営業活動を行います。そのため、営業活動以外でトライアル、正式登録率を向上できるアクションを考え、実行することも行なっていきます。3. フィードバックを行い製品改善へ貢献ユーザーからのフィードバックや失注理由を分析し、顧客インサイトをサービス開発部と共有することも行います。会社・サービスが成長しないと、新規のお客様や既存顧客のチャーンにつながるため、フィードバックを行なっていきます。〔 入社後のオンボーディングの流れ 〕・入社3ヵ月後には、オーナーシップをもって商談に参加できる状態を想定しています。・そのプロセスで、先輩社員の商談同席やインプットを通して、キャッチアップを進めていただく予定です。〔 社内連携について 〕・セールス課（課長以下4名）では、週次の全体MTGに加えて、業務関連の1on1（週次）や通常の1on1（隔週）を実施することで、チーム連携やメンバーの育成支援を図っています。・同じ部内で連携の機会が多いカスタマーサクセスチームとは、週次のMTGを実施し、お互いのチームで得た情報共有やフォローを行っています。垣根のないコミュニケーション環境があります。〔 業務ツール 〕・当社では、全社員が自社プロダクトを利用しています。・その他に、Google Workspace（Gmail / Google Drive / Google Docs / Google Meet等）やSlackを利用しています。【ポジションの魅力】1. 営業の仕組みを1から構築できる同社のセールス課は立ち上げから約1年。これまで「営業」の仕組みがなかったため0から営業施策を考え、チームを作り上げていくフェーズに関われます。2. PLG×セールスで新たな市場開拓に挑戦できるこれまでPLGを中心に事業展開してきた同社ですが、営業を通じてアプローチできる業界・職種を広げることにより、より多くの企業の業務改善を支援できます。3. ビジネス成長に貢献できる企業の課題に向き合い、最適なプロダクト提案を行うことで、組織の成長をサポートするやりがいのある仕事です。

直近3年の売上成長がCAGR205％を超え、事業は急拡大フェーズとなっており、2030年に1000億円を規模を作るべく、この第2創業期に中心となって働くメンバーを募集しています。この成長をさらに加速させるため、MOTAのマーケティング・プロダクト戦略を牽引し、CVR向上やUI/UXの改善を通じて事業成長を推進するメンバーを募集します！【業務内容】プロダクトの仕立てにもビジネスにも深く関与し、MOTAのマーケティング戦略を推進していただきます。・Webページの現状課題分析～改善案の提案（CVR向上、ユーザー行動分析）・改善案を基にしたテスト計画の策定～ワイヤーフレームの作成／デザイン／実装・データ分析を基にした改善サイクル（PDCA）の実施・マーケティング施策の企画・立案および推進・KPI設計および目標達成に向けた戦略策定・新規事業・新サービスの立ち上げ【ポジションの魅力】・MOTAの主力事業である車買取サービスのマーケティング・UI/UX改善をリードいただきます・裁量を持ち、データドリブンな意思決定でマーケティング施策を実行可能です・業界最大規模のプラットフォームを基盤とした、大規模な施策立案・実行をお任せします・新規事業や新サービスの立ち上げに関与し、プロダクト戦略を牽引いただきます・エンジニア・デザイナー・マーケターとの密な連携による、スピーディな意思決定が可能です・KPI設計や分析を通じて、戦略的なマーケティング意思決定に携わっていただきます。【組織・チームについて】MOTAのマーケティング本部は WEBマーケター8名、編集メンバー2名 で構成されています。平均年齢は30代で、子育てと仕事を両立しながら活躍しているメンバーも多く、柔軟な働き方を尊重する環境が整っています。チーム全体で協力しながら、成長と成果の最大化を目指しています。【働き方について】フレックス制度やリモートワーク（週2日までリモート可）を活用しながら、自分のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。

【募集概要】当社(東証プライム上場)では上場以来累計30件以上のM&Aを遂行しております。VCやPEではなくあくまで事業会社でありつつも、ソーシングからエグゼキューション、買収後のPMIまでを自社で一気通貫で実行しており、ノウハウを蓄積し、各事業を伸ばし続けております。特に当社のコアの強みであるマーケティング/マッチングテクノロジーを活かした独自のPMI手法を駆使して、比較的短期間での高成長を実現。既存事業や取得企業の成長を通じて生み出したキャッシュ・フローをM&Aに投じ、事業の成長を加速させることによって、比較的高いM&Aリターンや投資回収率、早期の投資回収に繋げております。積極的な戦略投資によりキャッシュ・フローを増大させ、生み出したキャッシュ・フローを新規M&Aに充当するというスパイラルによって「非連続的」かつ「再現性の高い」成長を実現している当社では、今後も更に加速させるM&Aや事業成長を見据えております。また、同社グループの主力事業であるVertical HR領域の強化のため、HR領域のグループ会社社長候補となる経営人材を求めています。戦略を実行することによって、利益を創出できる事業にしていただくため、役員と共に動くことが多いですが、基本的には子会社社長候補として裁量を持ち、経営に関することや事業方針、事業施策、人事施策、カルチャー構築などをご自身で考えて頂くことを期待しております。※ご担当いただく会社については、面談を通じて相談させていただきます。【職務内容】HR領域は、今後の同社グループの核を担っていただく存在であり、経営戦略の立案からメンバーのマネジメントまで事業成長に関わるミッションをお任せしたいと考えております。経営視点を持ちながら、事業の方向性を決定し、推進力を持って実行して頂ける方との出会いを期待しております。＜業務内容の一例＞【仕事内容】・会社のビジョン、戦略、目標の策定および実行・事業計画や人員計画の策定および実行・組織のマネジメント・会社の業績向上と収益成長の推進・社内外のステークホルダーとのリレーション・ビジネスのリスク管理と戦略的な意思決定・市場トレンドや競合状況の分析と戦略立案・サービスの価値向上と市場での競争力強化・非連続的な成長を実現するための事業開発(アライアンス、M&Aなど)等※ご経験や適性に応じて幅広くお任せいたします。ご経験・ご志向に応じて、一社の経営にとどまらず、複数のグループ会社を管掌する執行役員、新規M＆A・PMIの責任者ポジションなど複数のキャリアパスを想定しています。【ご担当いただく可能性がある事業領域】・人材、建築・不動産、旅行、美容、物流、メーカーなど多様な領域のメディア、SaaS、人材紹介、人材派遣事業などをご担当いただく想定しております。※現時点で可能性の高い領域であり、さらなるM&Aによって今後拡大していきます。【このポジションの魅力】上場ベンチャー企業でチャレンジングな機会に取り組めます。IPO前のスタートアップと比較すると資金面・ノウハウ・経験可能な領域といった点で圧倒的にチャンスが多くIPOをゴールとしない非連続成長が可能であり、また大手企業と比較すると裁量・スピード感が大きく異なります。ベンチャーのスピード感と上場企業としてのスケール感の双方を実現できる魅力的なタイミングです。【勤務地】・東京都・愛知県・大阪府（グループ会社への出向となります。）

【求人内容】ビジネスチャットシェアNo.1「LINE WORKS」を運営する当社の直販部門において、LTV最大化に向けた顧客との接点と手法を模索し、戦術を考え、自らも顧客対応を行い、チームを巻き込んで実行いただきます。LINE WORKSは業種、業界特化型のサービスではないため、お客様の数だけ課題と解決方法があります。そのため、市況情報、業界特性、専門用語等の学習が欠かせません。また、自社導入以外に、再販やお客様社内の事業開発につながるような案件対応もあるため、通り一遍等の顧客対応スキルでは、お客様の要件を満たせません。お客様と費用対効果が得られるまでのシナリオを組み上げ、実現までこぎつける粘り強さも重要です。■業務内容反響営業が主であり、アドバイザーとして、契約締結までをゴールとせず、利活用促進、アップセル、クロスセルを含めたカスタマーサクセスを念頭においた一気通貫の顧客対応をご担当いただきます。サービス導入検討中の企業に対し、複数回の商談及びトライアルによる導入支援を実施します。すでに合意している事業課題に対し、トライアル導入により検証を行い、費用対効果の可能性を実感いただいたのちにご契約いただきます。また、ご契約締結後も、カスタマーサクセス部門と協業しながら、企業様の利活用促進、拡大に携わっていただきます。（トライアル期間にて運用方法を知っていただけるため、メインは契約までのサポートになります。）【今後のキャリアについて】マネージャーとなっていただいた際には、下記業務もお任せいたします。・事業企画カスタマーサクセスの考え方を用いたハイタッチ企画の立案・遂行、クロスセル/アップセルの推進、リサイクル顧客へのアプローチ手法の企画立案・遂行。・組織企画ハイタッチによるLTV最大化の為のチームマネジメント、SFDC等を用いた生産性/パイプライン管理、メンバーの育成と教育プログラムの改善。