営業職の正社員の転職・求人情報(39ページ目)

外資系半導体をはじめとする電子部品の既存営業やルート営業を担当していただきます。【具体的な職務内容】■FAEやメーカーとともに提案活動■受注後のデリバリーフォロー■仕入先メーカーへの資料作成■プロジェクトマネージメント　等また、商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案/実行等の業務にも携わる事ができます。親密丁寧に教育を行う為、やる気とコミュニケーション能力があれば、すぐに結果を出す事ができます。【ポジションの魅力】顧客のニーズに応えるべく半導体デバイスやセンサーデバイス等の幅広い商材を扱っています。ユニークな商材やニッチな商材の開拓力に強みがあるので、顧客の課題やニーズによって様々な商品を組み合わせ、提案できることが醍醐味になっています。【組織構成】■配属予定部署：デバイス事業本部Eソリューション事業部※事業部は3チームに分かれている（★営業2チーム、技術1チーム）■事業部人数構成：20名弱■年齢層：平均40歳前後■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー【働き方】■転勤：当面ありませんが転勤する可能性はあります【同社の魅力】■安定性抜群の経営基盤1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。■キャリアパスその分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。【定年について】定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

国内外の仕入れ先や自社エンジニアと連携しながら、販売パートナー企業やエンドユーザーへ、ネットワーク商材を中心とした提案活動を行います。今回は業務拡大中につき、自社マネジードサービスを中心に販売パートナー(システムインテグレータ、通信キャリア)へ提案活動を行います。※具体的な商材：https://www.takachiho-kk.co.jp/prod/network/【ポジションの魅力】■幅広い商材とニッチな商材の開拓力顧客の課題やニーズによって提案できる幅が広く、デジタル変革時代に最適なネットワーク・セキュリティソリューションを提案します。また、約4割のエンジニアを自社で抱えているため、コンサルティングから商品のカスタマイズ、アフターフォローまでトータルソリューションを提案できます。サービスの具体例：Cisco Ｍearaki企業向けのクラウドによるネットワーク管理ソリューション【募集背景】欠員補充【組織構成】■配属予定部署：システム事業本部ビジネスソリューション事業部■事業部人数構成：20名弱■年齢層：平均40歳前後■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー※雰囲気：同僚や上司との関係はフラットで、いつでも相談がしやすい【同社の魅力】■安定性抜群の経営基盤1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。■キャリアパスその分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。【定年について】定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

ネットセキュリティ業界におけるリーディングカンパニーの当社において、スーパーバイザーとしてご活躍いただきます。■業務内容詳細クライアントから委託を受けた業務（カスタマーサポートや監視等）の運営管理となります。【具体的には】・業務構築（入社当初はご自身で作業を実施して理解を深めてもらい、慣れてきたところで対応をお願いする想定です）・業務マニュアルと運用フローに沿った生産性／品質の管理・チームマネジメント（稼働管理や業務のエスカレーション対応など）・収益管理（ゆくゆくは担当業務全般の収益管理をお願いします）・クライアント対応（各種報告事項やエスカレーションなど）■入社後のキャリアパス・ご入社後、まずはオペレーター業務の理解から入っていただきます。その後、先輩社員と一緒にチーム（小規模）管理者の役割を担ってもらい、約半年後からは一人で案件を担当してもらいます。・独り立ちした後、1～2年後にいくつかのチームを管理していただきます。・その後は、センター長へのステップアップが通常のキャリアパスになります。【配属先情報】配属先はアシスタントマネージャ1名、SV3名の組織です。※エリア社員1名、契約社員約130名も所属しております。【やりがい】インターネット上にて普段から触れているサービスに関われる仕事です。経験を積むことでIT業界の知識を積み上げることができ、さらには組織マネジメントの経験をする事が可能です。また、ヒトの管理だけではなく数字の管理に対する経営的な視点を身につけることができます。【入社後の流れとフォロー体制】まずは、センター内のルールについての理解を深めていただいた後に、弊社の業務内容を理解してもらうために、オペレーターと同じ業務を経験していただきます。上記を通じて、一緒に働くSVがどのような仕事をしているのかを理解してもらいます。当社の業務について一定の理解ができた時点（2～3か月）で、先輩社員と一緒にSVの役割を担ってもらい具体的な仕事の経験をしてもらいます。

■主に日系企業を所管する営業本部のRMとして大企業をご担当いただきます。■預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点、顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務をしていただきます。（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）【配属先情報】コーポレートバンキング企画部ー390名（内RM330名）・RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。・中途入行者もご活躍いただいております。・内190名主担当、140名副担当【担当顧客数】・約1700企業グループ【採用背景】・営業本部の視野を広げるために2021年度より外部からアドバイザーを招聘し、事業会社の視点や株主の視点を養いながら提案を幅を広げるための新たな活動に注力をしています。2022年度からは営業本部の人材の多様化を推し進めるべく本ポストに従来以上に中途採用を行います。【ポジションの魅力】■同行純利益の約4割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。■営業本部での法人RMは貸出金額ではなく、収益目標をメインKPIとしております。■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。【MUFGの営業本部での大企業RMの魅力】■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。■産業リサーチ＆プロデュース部、サステナブルビジネス部、事業共創投資部との深い連携の中で、産業全体をに影響を与えるソリューション提案の中心を担っており、社会に対して大きなインパクトを与えております。【キャリアイメージ】・当該業務経験後はコーポレートバンキング部門を中心に大企業向けの営業・本部部署などを経験いただきながら主担当やマネジメントポストをめざしていただくイメージとなります。・大企業RM経験を経て、プロダクトの専門部隊へのキャリアパスもございます。

◇空調設備の法人営業（フィールドセールス）に従事していただきます。＜具体的には＞■製品受注後の現場工程に合わせた機器の仕様や製品の納入に関する打合せ、代金回収などを担当■納入後は、工事の立ち合いも発生しますが、定期的な進捗確認がメインとなりますので、長期的な出張は稀です■担当社数は一人当たりおおむね5社~10社（代理店も含めて担当いただく場合はその限りではなありません）【募集背景】中期経営計画にて掲げる売上高（500億円）を達成するため、営業メンバーを増員【配属組織】営業統括本部　大阪支社（FS）

◇空調設備の法人営業に従事していただきます。＜具体的には＞■施主/設計事務所/総合建設会社（ゼネコン）/設備工事会社への提案、価格交渉■各現場の建築スケジュールに合わせて機器を納品・空調設備の仕様/納期/コストに関する要望をヒアリングし、その情報を社内の設計担当者に伝達します。・設計担当者に作成してもらった仕様書を用いて、顧客への提案と交渉を繰り返して受注に至ります。【募集背景】中期経営計画にて掲げる売上高（560億円）を達成するため、営業メンバーを増員【配属組織】営業統括本部　東京支社

◇空調設備の法人営業に従事していただきます。＜具体的には＞■施主/設計事務所/総合建設会社（ゼネコン）/設備工事会社への提案、価格交渉■各現場の建築スケジュールに合わせて機器を納品・空調設備の仕様/納期/コストに関する要望をヒアリングし、その情報を社内の設計担当者に伝達します。・設計担当者に作成してもらった仕様書を用いて、顧客への提案と交渉を繰り返して受注に至ります。・同社の直接顧客は設備工事会社ですが、設計事務所やゼネコンへの提案も行います。※入社後は一定期間（数か月）東京支社にて同社の営業業務の流れを学んでいただく可能性がございます。【募集背景】中期経営計画にて掲げる売上高（560億円）を達成するため、営業メンバーを増員【配属組織】営業統括本部　札幌営業所

◇空調設備の法人営業に従事していただきます。＜具体的には＞■施主/設計事務所/総合建設会社（ゼネコン）/設備工事会社への提案、価格交渉■各現場の建築スケジュールに合わせて機器を納品・空調設備の仕様/納期/コストに関する要望をヒアリングし、その情報を社内の設計担当者に伝達します。・設計担当者に作成してもらった仕様書を用いて、顧客への提案と交渉を繰り返して受注に至ります。・同社の直接顧客は設備工事会社ですが、設計事務所やゼネコンへの提案も行います。【募集背景】中期経営計画にて掲げる売上高（500億円）を達成するため、営業メンバーを増員【配属組織】営業統括本部　九州営業所

◇同社のヒートポンプエンジニア事業部にてヒートポンプ式空調機の法人営業に携わっていただきます。＜具体的には＞・ヒートポンプ式空調機の提案・機種選定・価格折衝・展示会やショールームでの製品PR・勉強会開催、販促ツール作成、市場分析・現場打合せ、設計業務、見積業務、受注業務など同社の直接顧客は設備工事会社ですが、設計事務所や建設会社への提案も行います。【配属組織】営業統括本部　ヒートポンプエンジニア事業部

【クライアントの特徴と業務領域】■クライアントの業界は、大手自動車メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。■業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。【プロジェクト（例）】■製造業：経営管理システム、会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入■リース・金融業：会計システム、パッケージの導入※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他

【業務概要】当社、イビデン株式会社の新規事業を担当する、技術開発本部の購買業務全般をお任せします。具体的には、新規取引の開始、購入契約の締結支援、サプライヤーとの折衝などを行います。また、外部から調達する資材の価格が適正であるかを判断し、評価の根拠を示す役割も担当します。【職務詳細】・新規取引の開始と購入契約の締結支援・サプライヤーとの折衝業務・調達資材の価格判断と評価根拠の提示・仕入先選定と新規認定に必要な実務統括・サプライチェーンマネージメントにおけるトータルコスト低減提案【特徴・魅力】当社は、半導体パッケージ基板・DPFの世界トップクラスのシェアを誇る企業で、安定した経営基盤を持っています。また、年売上の5%以上を継続的に研究開発に投資しており、新規事業の開発にも積極的に取り組んでいます。今回募集している技術開発本部は、今後の当社を支える製品の開発を行っていく部門の為、既存の取引先だけでなく幅広い領域に携わりながら、新規事業の発展に寄与することができます。また、社員の働きやすさを大切にし、平均的な残業時間は月20～30時間程度となっており、年次有給休暇も年間15日程度取得しています。安定した働きやすさの中で、自己成長と会社の成長を同時に実現できる魅力的な職場です。【組織体制】当社の企画Gの中に購買は新たに組織され、現在5名のメンバーで構成されています。直近で中途入社のメンバーも2名おり、様々なバックグラウンドを持つメンバーと共に、購買業務を担当します。

【職務内容】当社製造品（プラスチック機能キャップ類）の対法人拡販営業を担っていただきます。・ルートおよび新規開拓先様への企画提案営業・営業地域はインドネシアおよび東南アジアを中心とした日本を除く世界各国【勤務地】出向先：PT.KOHNO INDONESIA（EJIP Industrial Park, Plot 4K-2, Cikarang Selatan, Bekasi 17550, Indonesia）※日本法人に在籍し出向となります※赴任まで（経験値により数か月から1年程度）は下記営業所の何れかで勤務・大阪府茨木市鮎川5-2-23（ライフプラテック大阪営業所）（最寄駅：阪急京都線「茨木市」駅から京阪バス8分「鮎川バス停」徒歩3分））・東京都港区東新橋2-16-3　カーザベルソーレ9階（ライフプラテック東京営業所）（最寄駅：JR「新橋駅」、メトロ「汐留駅」下車徒歩7分

【期待する役割】同社製品の販売代理店への販売・販促活動やフォローを行うルート営業をご担当いただきます。お客様との関係構築がメインミッションです。＜具体的には＞・同社が製造した工作機械や工業用ガスなどを扱っている販売代理店に向けて溶接機、溶材商品、関連商材等の販売活動・販売店営業担当者との商談（新製品の紹介）・製品勉強会の実施【取引先】主に製造現場（メーカー）または販売代理店となります。１人あたりの担当社数は20～30社程度で、代理店が９割、販売店が１割程度です。※担当頂く取引先はOJTを通じて割振りを決定いたします。【本ポジションについて】・ご入社後は先輩社員の商談に同席をしていただきながらお客様との関係構築を進めていただきます。・部署全体での予算はありますが、人数で割るようなことはせず、個人のスキルに応じて目標値を設定しています。

【仕事内容】特定大手顧客(製造業)向けのアカウントセールス ・新規領域開拓 ・アカウントプランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー/リーダー候補を募集します。大手グローバル製造業のDXに関われることで、業界・業務知識が習得できることに加え、グローバルビジネスの経験を得る機会があるポジションです。担当するお客様は、TISインテックグループの産業ITセグメントにおける重要顧客であるため、グループの総合力を活かした営業活動が行えます。

■営業職お客様は国内の自動車メーカーやTier1：サプライヤーの樹脂部品メーカーや、新規のサプライヤーになります。①国内・海外の営業戦略及び商品戦略、受注計画の企画、立案、推進②見積策定、価格折衝③新規事業開拓及び海外調達の支援・推進④市場動向、商品動向の調査①～③がメインの担当業務になりますが、④の業務も担当して頂きます。■業務の詳細①国内・海外の営業戦略及び商品戦略、受注計画の企画、立案、推進例えば、自動車メーカーで、3年後に新型車の発売計画があり、こういう部品が搭載されると想定し、当社のバンパー・内装部品・バッテリーカバー等の部品が受注獲得の為に、当社の軽量化や耐火性等の強みがアピール出来るように、開発部門と連携して、自動車メーカーへ営業提案出来るように、企画、立案、推進業務の実施。②見積策定、価格折衝例えば、車のバンパーや内装部品等の取扱製品であればの見積書作成や販売価格についてお客様との価格交渉実施。③新規事業開拓及び海外調達の支援・推進これまでにない新規事業の開拓及び、海外拠点の現地サポートでは、見積を作成する際の原価データを作成し、提供のサポート実施。④市場動向、商品動向の調査世の中のトレンドや例えば自動車業界の市場動向や他社を調査・分析し、今後の営業戦略及び商品戦略へ反映させていく業務。■キャリアパス担当者として、従事する業務を一通り覚えて頂き、後任に教育できるレベルまでなって頂く。将来的には、例えば、営業マネージャー（管理職）として営業組織統括、もしくは英語が得意であれば、当社海外事業拠点での営業プレイヤーや、営業経験を活かしたマーケティング部門へのジョブチェンジも期待が出来るポジションです。【部署構成】4名（部長：40代男性、一般職：40代男性、40代女性、30代男性）【残業時間】20時間/月程度

ホテル・レストラン・旅館・会館等の業務用食材・メニュー等の提案を通じて、お客様をサポートして頂きます。【業務詳細】・ご要望のヒアリング/食材・メニューの提案/商品のご紹介/見積書の作成等。【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。【特徴】お客様のほとんどが当社と長いお付き合いのあるお得意様です。飛び込み営業などは最初はほとんどありませんので、ご安心ください。【働きやすさ】月残業は20時間程度でワークライフバランス◎フラットな職場環境で常にアットホームな雰囲気に包まれており、部署間でのコミュニケーション体制も整備されています。社員の平均勤続年数はなんと14年！中途入社の方々が多数活躍しており、当社の業績に貢献しています。

【営業部の業務内容】■リード獲得（新規開拓営業）・営業店（支店）からのトスアップがメインとなります。目安5～10カ店担当いただき、渉外担当と営業同行をしながらニーズの発掘をしていきます。そのため、担当支店とのリレーション構築はメインミッションとなります。・また現在はデジタルマーケティングの一環で、お取引先へのメルマガの発信を行っておりお客様からの直接のご相談案件も増えております。・担当エリア：東京は東日本エリア、大阪は西日本エリア。（※全国的な出張は発生しません）・営業目標：月間収益額■DXソリューション提案・お客様のDXに関する課題に対してオーダーメイドでDXソリューションを提供していくために、課題のヒアリングを行いながら最適なソリューションの提案を行います。20社以上の提携企業のプロダクト（セールスフォースなど）を代理店販売もしくはビジネスマッチングのご提案をしていきます。■契約先のアフターフォロー・既存先については営業とは別にカスタマーサクセスチーム（CS4名）がメインにフォローをおこなっておりますが、自身が担当するお客様については、CSチームと協業しながら追加課題のヒアリングや提案を行っていきます。■会社全体の組織構成と配属（予定）グループ・りそなデジタルハブ株式会社（りそな銀行 人財サービス部より出向）・組織構成は、営業部、企画室、管理部、内部監査から成り立っており、今回は営業部への配属を予定しております。・営業部は全体で20名在籍。拠点は東京・埼玉・大阪の3拠点ございます。今回の配属は東京・大阪となります。※希望勤務地についてご申告ください。【募集背景】・現在、りそなGrの取引先におけるDXニーズが強い一方、現状人員が足りず、その推進を担って頂く方を採用するため。・今回は新規開拓営業がメインとなります。・入社頂く方に期待すること：お客さまのありたい姿をお聞きし、お客さまの成功に向けたDXソリューションの提案を実施していただく事を想定しています。【魅力】・りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！・まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です。・社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル・知見を高めることができます。

グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。【業務内容】金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。【具体的な提案例】■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。【組織】ADAI（アプリケーション、データ＆AI）∟技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。∟技術デリバリーチーム【ポジションの魅力】同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。（協業例）・AWSとのAIイノベーションセンターの設立・MS社と生成AIに関するコミュニティ

【募集背景】業績好調のため【職務内容】「お客様の課題解決」を行う商社営業【職務詳細】営業形態としては、販売店を通じて行うルート営業と、エンドユーザーや装置メーカーのお客様に直接販売する直需営業に分かれます。ルート営業では、販売店の営業担当者に取扱製品を提案し、二人三脚で製品拡販を目指します。直需営業では、工場や装置メーカーのお客様に対して、ニーズに合わせた製品やソリューション提案と拡販に取り組みます。【仕事のスタイル】お客様の業種は多岐に渡っており、日々の信頼関係を通じて、お客様の悩みやニーズをいかに汲み取って最適な提案ができるかが重要になります。また、同社が持つ高い技術力を活かし、技術部門と連携したサポート体制でお客様の課題解決に取り組みます。

本事業におけるビジネスサイドにおけるマネージャー候補として、以下の業務を行っていただきます。【具体的な業務内容】・中期的なアライアンス戦略・事業計画・営業計画策定・事業グロースのための各種施策の企画および実行・新規パートナー開拓～提案・交渉～契約締結～サクセス支援・各種事業数値のモニタリング・分析・報告【事例に関して】「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とはhttps://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html【組織体制に関して】ふるさとチョイスのパートナーアライアンス組織には、海外でスタートアップ投資や事業アライアンスを経験してきたメンバーや、日本有数の事業会社で営業企画・アライアンスマネジャーを経験してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。メンバーそれぞれが得意領域を活かしてアドバイスしあい、サービスの価値を高める組織運営をしています。また、社内の中でも比較的新しい事業であることもあり、各企画や施策における意思決定は担当役員/統括部長とのアラインをしつつ、責任・裁量をもって進めていくことができます。

【同社について】「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに掲げ、営業領域を中心にAI × Voice × Cloudのソフトウェア・データベースを提供しているSaaS企業です。直近では、人工知能（AI）技術を駆使した法人向けサービスの開発をおこなっており、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「MiiTel」、AI搭載オンライン商談解析ツール「MiiTel for Zoom」を開発・提供しています。■受賞歴各種イベントでの受賞、 Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング」にて2年連続TOP20入り、総務省後援のASPIC IoT・AI・クラウドアワードでの受賞をはじめ、数多くの受賞歴を持つとともに、国内有力スタートアップ経営者、グローバルを含む有力投資家より企業、プロダクトともに高く評価いただいております。【具体的な職務内容】弊社のカスタマーサクセス部門は、まだまだ仕組みも整っていない中で手探りで顧客に向き合っています。仕組みから組織作りまで幅広く対応していただくことになりますので、今までのご経験を活かして、組織作り、仕組み作りに貢献したいという方には、やりがいしかありません。自ら意思決定をしながら、カスタマーサクセス部門を強くしていきたい！と思う方には是非、チャレンジしてください！■カスタマーサクセスチームの運営/組織構築■プロダクトへの反映 : お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる■顧客状況の定量/定性分析【RevComm社について】2017年設立、従業員90名弱のベンチャー企業です。ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューション『MiiTel』を展開しております。※詳細はコチラ：https://miitel.revcomm.co.jp/【本ポジション並びに企業の魅力】★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持つことが出来ます！同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャー企業、国内最大の売り上げを誇る通信・クラウド事業会社、東大発のAIベンチャー企業などあらゆる業界のトップ企業で経験を積んで来られたスペシャルなスキルを持った方々が在籍されておられます。そういった方々と肩を並べて働くことで、セールスとして大きな成長を手に入れることが出来ます。★高い成長可能性を秘めるサービスのグロースフェーズに参画できる同社の基幹サービス「MiiTel」は、Sansan・マネーフォワード等の先進ベンチャーだけではなく、そのサービス将来氏を認められ富士通・パーソル・ソフトバンク・ビズリーチ等各業界の最大手企業からも導入の実績を誇っています。今後さらなる成長が見込まれる企業の一つです。※掲載記事一覧https://prtimes.jp/story/detail/5rmE4NSgLrZhttps://toyokeizai.net/articles/-/382269https://jp.techcrunch.com/2019/11/15/techcrunch-tokyo-2019-revcomm/https://signal.diamond.jp/articles/-/318

グローバル企業としてのスケール拡大を実現するために、年間300名の採用を担っていただきます。単なる人員増ではなく各部門のManagerと擦り合わせをしながら、組織スケールの拡大と事業拡大の両立を追求していきます。採用計画の策定、実行計画を実現するための企画立案あらゆる採用手法を駆使した採用の実現人事広報戦略の策定、実行採用オペレーション設計、実行●募集背景事業統合を行い製造業AIデータプラットフォームとしての第2創業期を迎えたキャディ。2022年から「CADDi Drawer」をローンチし、T2D3を大きく超えるスピードで成長中。今後3年の間にそれぞれがユニコーン企業になり得るポテンシャルを秘めた数十個のアプリケーションを開発予定であり、組織全体の拡大が求められるフェーズです。本質的な事業成果に繋がる最重要ファクターである「採用」を、短期的ではなく中長期的に取り組むために募集をします。●キャディで採用をやる魅力更なる事業拡大を図るために、採用基準は高く年間300名超えの高難度な採用を経験できます。上記の採用を実現するために、経営層と密にコミュニケーションを取りながら、事業成長の最重要ファクターである「採用」を自分のミッションとして捉えて取り組みます。採用組織自体まだまだ未成熟であるため、オーナーシップを発揮し採用組織の在り方を考える機会が豊富です。多種多様な職種の採用に携われる機会が豊富なため、採用人事としての知見を深めることができます。やりたいことはたくさんあるので企画担当になる機会が多い●わたしたちが”やりたいけどまだできていない”ことWow!を生み出す圧倒的候補者体験Wow!を生み出すエージェント体験継続的な戦略的採用ブランディング（キャディで働くとは？のポジティブな認知を創りたい）魂がこもった1 to 1スカウト中心のダイレクトリクルーティング

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。【具体的な業務内容】・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）・顧客の課題整理～ニーズヒアリング・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築【募集ポジションについて】ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。【プロダクト概要】Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした同社のITソリューションをご提案いただき、事業拡大を加速していただきます。コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。【具体的には】・新規アポイント獲得・クライアントに対するコンサルティング・クライアント課題に対するソリューション提案企画・商談、プレゼンテーション・技術部門、ステークホルダーとの連携・契約締結業務・営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）・クライアントフォロー・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のニーズを探り、・企画提案からクロージングまで行っていただきます。営業スタイルは新規開拓がメインとなります。商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。＜主なリード獲得手法＞テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など営業手法は固定されたものではありませんので、これまでのご経験をProVisionの営業に落としこんでいただくことも期待しています。SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメインクライアントとなります。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。

【採用背景】当社の人財戦略におけるDE&I推進の重要な施策として、女性活躍・仕事と育児の両立に向けた取り組みを実施しており、女性のキャリア形成支援（女性の能力発揮や、キャリアアップに向けた積極的取り組み）、仕事と家庭の両立支援（ライフ・ワーク・バランスの環境整備）を展開しています。より一層の女性活躍推進を図るため、ポジティブアクションとして募集を行います。これまでの多様な経験・スキルを活かしていただき、ライフイベントやキャリアステージに応じて能力を思う存分発揮することで、地域・社会の持続的な発展に貢献したいとお考えの方、ぜひご応募ください。※男女雇用機会均等法第8条に基づく求人となります。＜参考＞DE＆Iの推進　https://www.chuden.co.jp/csr/social/diversity/【対象職種について】営業、コーポレート、事業開発、DX・IT、技術系など幅広くキャリア採用を実施をしております。ご希望や経歴を踏まえて、可能性のあるポジションについて打診させていただきます。※具体的なポジションについては、カジュアル面談を経て正式にご連絡をさせていただく予定です。【女性活躍・仕事と育児の両立に向けた取り組み】＜女性のキャリア形成＞・女性の職域拡大・中長期的な育成を考慮した配置・ローテーション・育児期の成長を促進するための研修・ダイバーシティを推進するリーダーの育成・管理職層への意識啓発＜男性の家事・育児参加の推進＞・仕事と育児の両立による更なるライフ・ワーク・バランスの実現を目的に法令上の産後パパ育休制度を上回る内容の「両立育児休職制度」を新設し、休職中の就業についても認めています・子が誕生した男性社員と上司に、育児休職の取得を奨励する電子メールを送信・男性育休取得を促進するための、管理職向け・希望者向けのセミナーを実施＜女性の活躍と男性の育児参画に関する経営目標＞１．2025年度に中部電力株式会社および事業会社全体で、女性役付職数を2014年度の3倍以上とする（2023年7月1日時点で83.5％達成）２．2025年度に中部電力株式会社および事業会社全体で、男性の育児休業取得率を100％とする（2024年3月31日時点で育児休業と育児目的休暇を合わせて104.1％達成）【ダイバーシティへの取り組み】・「健康経営優良法人2024（ホワイト500）」に認定・次世代育成支援対策推進法に基づく認定「プラチナくるみん」・女性活躍推進法に基づく認定制度である「えるぼし認定」（3段階目）を取得・「あいち女性の輝きカンパニー」優良企業の受賞、あいち女性の活躍プロモーションリーダー選出・「ダイバーシティ経営企業100選」受賞【働き方改革】「従業員がいきいきと働くためにはライフ（心身の健康、充実した生活）が基盤となる」との考え方に基づき、ライフ・ワーク・バランスの現実に向けて取り組んでいます。これを実現するために、多様な働き方に向けた取り組みの推進により、従業員のライフの充実とワークでの能力発揮を目指していきます。・フレックスタイム（コアタイムなし）勤務制の全社適用・０時間勤務日制度の導入（月間所定労働時間を変えず、月４日まで設定することができ週休３日制のような働き方が可能）・育児や介護、通院などの都合に合わせて断続勤務が可能・テレワークの導入（本人希望によるテレワークは月の半分まで可能）・仕事と育児・介護などの両立支援・年次有給休暇取得率83.9％（2023年6月28日公表）職種により異なります。ご登録をいただいた書類内容とカジュアル面談内容を踏まえ適した求人がある場合には、個別にご案内をさせていただきます。※ご経験を踏まえ打診可能なポジションがない場合には、面談実施を控えさせていただきますこと、ご了承ください。

営業戦略部でモーターコア販売拡大に向けた市場調査や分析、新販路開拓の計画立案、数値分析などを担当いただきます。大きく下記2グループで活動しており、いずれか業務を予定しています。■材料調達戦略を担うグループコスト構造の大きな部分を占める電磁鋼板を安定的かつ競争力ある価格で入手できるよう、サプライチェーンを構築し、マネジメントしていきます。・鉄鋼メーカー戦略の立案、新規メーカー・素材採用検討の取り纏め、メーカー折衝・サプライチェーン戦略の立案、コイルセンターとの折衝・材料コスト削減検討の取り纏め■市場戦略の立案を担うグループ製造したモーターコアをどこにどう売るか、を立案します。顧客の状況やニーズ、競合他社の情報を収集して、地域や顧客別に適切な戦略を立案・提案していく必要があり、海外拠点と情報共有して一緒に戦略を検討することも行ないます。・データソース(マークラインズ・S&Pなど)からのデータ抽出、分析、資料作成・マーケティング分析・戦略検討・戦略・取組み進捗フォロー、会議開催、会議資料作成＜期待する役割／ミッション＞■材料戦略担当・鉄鋼メーカーやサプライチェーン(商社、コイルセンター)との信頼関係の構築・鉄鋼市場の把握、適切なメーカー選定、材料調達に関連したコスト削減の実現■市場戦略担当・データ分析、マーケティング分析による営業支援・資料作成・戦略および営業活動についての計画的かつ継続的なフォローアップ＜募集背景＞モーターコア営業統括部では、拡大する市場環境に対し、営業人員を強化するだけでなく、営業活動を俯瞰して中長期的な営業戦略やサプライチェーン戦略を明確化し、かつ組織横断的な情報共有の仕組み化を行う機能の強化を重要視しており、その担い手として営業戦略部の人員強化を進めています。＜魅力＞・今後も拡大が予想されるモーターコア事業の舵取りに戦略面で参画できます。・自動車の電動化に寄与する事業であり、地球温暖化などの環境対策に貢献できます。・メーカーや社内関係部署などの多くの人と関わり、共にプロジェクトを遂行します。・モーターコア事業の全体を見渡せるので、広く知識を取得できるだけでなく、自ら活躍の場を創造することも可能です。＜配属先情報＞モーターコア営業統括部　営業戦略部部長（50代）グループ長 1名（40代）担当者　4名（30代：3名、20代：1名）

【業務内容】現在当社では、環境循環経営に力を入れていることもあり、環境・エネルギー分野に注力しています。当部門では主に環境・エネルギー分野でのプロジェクトファイナンス及び太陽光発電所の開発をご担当いただきます。【業務詳細】現在、FIT制度に基づく電力の買い取り単価が低下し、太陽光発電所の開発マーケットは縮小傾向にあります。この環境の中、当部門では過去より培った営業網によるプロジェクトファイナンス案件の取り込みと、次世代の再エネビジネスの開発に注力しています。規模の大きなものでは数十億円単位といったスケールの案件に関わることができます。・ターゲット先への各種ファイナンス提案・案件のデューデリジェンス・与信調査・社内稟議書作成※月に複数回は出張が発生致します。【組織構成】マネジャー1名(40代)担当者3名（20代）の計4名＜おすすめポイント＞・ノンバンクのリース会社として、シニア・メザニン・エクイティなど案件参加に際しては柔軟にポジションを変えることができ、高度な専門知識を身に着けることができる・ファイナンサーとしてだけでなく、太陽光発電事業者として相当数の発電所を所有しており、再エネ事業のノウハウを学ぶことができる

当社にて人事業務全般をお任せする予定ですが、その中でも「採用業務」を中心に業務にあたっていただくポジションです。【人事全体の業務】1.採用業務（新卒・中途）2.教育コンテンツの選定から実施まで3.人事業務全般における管理業務 4.人事制度のブラッシュアップ 5.社員の働きがい向上のための施策の立案～実施 等今回募集ポジションでは、主に「新卒採用」をメインに担当いただくため・学生対応、会社説明、人材会社との打ち合わせ・大学訪問（関係構築）や将来的には27卒以降の新卒採用設計・インターシップの強化上記項目を担当者としてある程度お任せします。※勿論経験に応じて未経験分野は教育させていただきます

matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行って頂きます。お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。【業務内容】・カスタマーサクセスKPI策定・進捗管理・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進・利用促進のための施策（検討・提案・実行）・プロセスの改善（検討・提案・実）・サポートページ等のナレッジ管理・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）・セールスの商談支援（商談同席等）・メンバーのマネジメント、育成業務【当社＆仕事の魅力】■全国の労働力不足を解消し、企業の発展を支援できます■マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます■組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。 ■経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 ■急速に成長する会社で組織作りに携われます。

matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行って頂きます。お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。【業務内容】・カスタマーサクセスKPI策定・進捗管理・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進・利用促進のための施策（検討・提案・実行）・プロセスの改善（検討・提案・実）・サポートページ等のナレッジ管理・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）・セールスの商談支援（商談同席等）・メンバーのマネジメント、育成業務【当社＆仕事の魅力】■全国の労働力不足を解消し、企業の発展を支援できます■マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます■組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。 ■経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 ■急速に成長する会社で組織作りに携われます。

学生服や体育着を企画、製造、販売する同社にて営業職をお任せします。同社の商品を「どのように拡販していくのか」戦略検討し営業として推進いただきます。安定した営業活動をお望みの方には適した環境です。具体的には、■学校訪問：制服や体育着の課題やニーズを理解した上で、その解決策を提案するソリューション営業活動。また、トンボの商品を納めている既存の学校へは定期的なフォローの営業活動も含みます。学校などへ事前アポ取得も含みます。既存顧客8割、新規2割くらい。■販売店への訪問：商品や売場の提案、販売情報の収集、採寸や販売フォロー。■販売開拓、学校案件の更なる獲得。■他部署と連携し各学校への商品提案など。※学校へ制服、体育着の提案の際は営業担当者が学校のニーズを聞いて、企画と打合せをしてデザイン、コンセプトを検討しサンプル作成、企画提案書作成、一緒にプレゼンテーションを行います。（チームでの仕事を行います）■福岡支店での営業エリアは福岡、佐賀、長崎、熊本、大分、宮崎■九州を中心とした営業活動となりますが、担当エリアは固定します。【部署構成】福岡支店：現在約11名在籍　《求める人物像》◎相手の立場を尊重できる方◎目標を高く設定し、達成に向けて努力していくことができる方◎ファッションに興味がある方◎繁忙時期（1月～4月）に各学校での採寸業務のサポートあり◎少子化の影響もあり、何年も前から医療や介護系への販路拡大に着手し売上増加中！更に向上の勢いあり！岡山市に本社を置く株式会社トンボは、100年以上にわたり学生服業界をリードしてきた老舗メーカーです。学校・家庭・地域と密接に関わりながら、日本のスクールカルチャーを支え続けています。伝統と革新を両立させながら、次代の価値を創り出しましょう！

【期待する役割】アパレルメーカーとしてOEM/ODMによる生産から、自社企画商品の販売まで行っている当社にて、小売店/専門店/有力アパレルなどに対して、お客様ブランド商品の製造の請負い、OEM製品の販売をご担当いただきます。【業務内容詳細】デザイナーと協力して商品の企画・開発 / お客様への提案・商談 / 中国や東南アジアにある生産工場への発注・納期・価格交渉 / サンプル品のチェック / 納品など■出張：生産工場視察のため、海外出張もございます■主要アイテム：カットソー・ニット（レディス/メンズ/キッズウェア）【募集背景】組織強化を目的とした増員【組織構成】営業部12名(40代以上8名、30代1名、20代3名)※商材・販路毎に4つのチームに分かれており、ご経験にあわせて配属チームを決定します先輩社員の教育の元、OJTにて業務を学んでいただきます。慣れて頂いた頃に主担当として顧客を担当頂きます。

カスタマーサクセスプランナーとして、自社製品であるRPAソリューションの導入からその後のカスタマーサクセス活動までお任せいたします。【具体的には】同社のRPA製品の導入を決められたお客様に対して、お客様のニーズに合わせた要件定義、カスタマイズ開発、導入完了までご対応頂きます。導入後は活用状況や運用課題に応じた提案・サポートや、アップセル・クロスセルのご提案などを行って頂きます。営業と同行しての提案も一部ご対応頂くこともございます。※同社サービス参考URL※https://www.usknet.com/services/【所属部署構成】7名【働き方】週に1日チームでの出社日が決まっています。それ以外は自由出社で柔軟にリモートワークが可能です。【募集背景】事業好調による増員募集

【期待する役割】アパレルメーカーとしてOEM/ODMによる生産から、自社企画商品の販売まで行っている当社にて、小売店/専門店/有力アパレルなどに対して、お客様ブランド商品の製造の請負い、OEM製品の販売をご担当いただきます。【業務内容詳細】デザイナーと協力して商品の企画・開発 / お客様への提案・商談 / 中国や東南アジアにある生産工場への発注・納期・価格交渉 / サンプル品のチェック / 納品など■出張：生産工場視察のため、海外出張もございます■主要アイテム：カットソー・ニット（レディス/メンズ/キッズウェア）【募集背景】組織強化を目的とした増員【組織構成】営業部12名(40代以上8名、30代1名、20代3名)※商材・販路毎に4つのチームに分かれており、ご経験にあわせて配属チームを決定します先輩社員の教育の元、OJTにて業務を学んでいただきます。慣れて頂いた頃に主担当として顧客を担当頂きます。

大手建設業のお客さまに対して、BIMを中心とした建設DXを実現するためのセールスをお任せ致します。【採用背景】欠員補充【具体的な職務内容】■自社ソリューション提案■お客様の課題ヒアリング■社内エンジニア部隊との連携【配属部署】DX事業統括　営業部(営業部全体で10名程度)・建設業界担当：4名【同社自社ソリューションについて】大手ゼネコンを中心に建設業界で、3,000ユーザー以上に導入される自社サービスソリューションを提供しています。国内大手企業のおよそ9割で同社のソリューションを活用頂いています。【同ポジションの特徴】BIMサービスで国内トップクラスの信頼を集めている企業です。グローバル展開を視野にベトナム・中国での販売を実施しており、国際的に活躍するチャンスもあります。【同ポジションの魅力】■日本でも有数の企業とのやり取りプロジェクトマネジメント、対外交渉など上流工程に求められるスキルを活かしてご活躍いただけます。日本でも有数なお客様の企業運営に必要な商品データベースを支える重要なやりがいのある仕事です。■複数のバックグラウンドを持った方が集まる環境各界から多彩な経歴、スキルを持った人材が集まっていることもあり、年齢や入社年次を意識することはありません。一つの課題をみんなの課題として遠慮せず徹底的に議論しております。■個人に会ったキャリアプランキャリアプランついては本人の希望を尊重して選択していきます。希望に沿わないキャリアに進むことはありません。【数字で見る応用技術社について】https://www.apptec.co.jp/ogi/

CambrianVisionの営業活動、販売、納品、一部技術的なサポートを行っていただきます。【具体的な業務内容】■Cambrian Visionの詳細説明と使い方レクチャー■新規／既存顧客への提案営業・案件開拓■商社・SIerなど販売パートナーとのリレーション構築■製品デモの日程調整、FAE同行の顧客打合せ■見積作成、契約締結、売上管理■納品スケジュールの調整、社内関連部署との連携【募集背景】増員AIビジョンシステム「Cambrian Vision」の導入案件が拡大しており、営業専任体制を整え、さらなる販路拡大を図るために募集いたします。【配属先】テクノロジー製品事業部営業グループ【働き方】■フレックス■転勤・出向　無し

【募集背景】AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。【業務内容】業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業・リレーション維持・管理・アカウント／アクションプランニングと実行・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案　-経営／事業課題の特定と抽出　-提案書の作成・プレゼンテーション　-ディールクロージング・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進【ミッション】「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。【ポジションの魅力】業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

主に既存顧客（法人：製造系工場が多いです）に対するルート営業ならびに追加受注の獲得をお任せします。将来的には取り扱っている新商品の提案営業も期待に含めます。専門知識はご入社後に研修ならびにOJTを計画していますのでご安心下さい。具体的に、■高圧ガスの受注■溶接機や溶接材料の提案■カタログを使用した消耗品などの商品受注■事務作業　など※ご自身で外勤スケジュールを決められるため、比較的自由度のある働き方が可能です。入社後は約2ヶ月前後を先輩に同行いただくことを予定しています。業務をしっかり理解できた状態で独り立ちいただきますので営業未経験の方もご安心ください。※状況によっては直行もしくは直帰が可能な就業形態をとっています。【組織構成】配属予定部署：営業部　13名（内女性2名）【キャリアパス】将来的に営業所内リーダー、主任や係長になれるチャンスがあります。年1回の昇給制度を設けており、管理職への意欲をお持ちの方も大歓迎です。【補足】お子様の学校行事の対応にも柔軟な体制です。

【期待する役割】■同社の営業担当として、メーカーとの納期調整や韓国支店等と連携しながら商談推進や案件管理など担当していただきます。【入社後】■大阪本社にて、海外拠点（メインは弊社韓国支店）や仕入先（日本/海外メーカー）との連絡、調整業務を担当していただき、本社勤務の営業や韓国支店の社員と連携しながら経験を積んでいただきます。本社勤務の営業また韓国支店の社員と連携しながら以下の業務経験を積んでいただきます。・韓国支店との商談推進や案件管理・メーカーとの納期調整福岡にて製作された製品を中心に周辺部品を納入しています。主な用途は鉄道車両や大型産業用機械、エアコン等です。営業第1課の取り扱い製品は部品であり、クライアント側での製品開発・設計/評価期間が必要で（サンプルやプレ生産を経て）本格的な注文に至るまで1年以上必要となるケースが多いです。ニーズへの深い理解と傾聴姿勢やメーカーとの調整力が重要となるポジションです。【キャリアパス】将来的には同社海外拠点に駐在し、現地マネージャーとしてチームをリードしていただくことを想定しています。本社で製品知識や関係各所との関係構築を積み、グローバルビジネスの中核を担うことができます。【魅力】■主には韓国支店と連携し、グローバルビジネスの最前線で業務に取り組むことができます。【組織構成】　■営業第1課課長（50代）/ 営業3名、技術1名、受発注船積3名

【新規営業】PPP事業（指定管理、包括管理、PFI等）や民間新築物件を中心とした専門知識を生かした新規営業をお任せいたします。＜具体的には・・・・＞営業開発の部署にて営業担当をお任せします。■PPP事業（指定管理、包括管理、PFI等）・民間新築物件を中心とした新規営業■営業案件情報収集（自治体窓口営業、関連企業等）■プロポーザル公募対応（コンソーシアム組成、提案書作成、プレゼン資料作成・対応等）■受注後事業立ち上げフォロー※営業エリアは主に中四国九州。【組織構成】構成：部長：1名、次長：1名、課長：2名、係長：1名、主任：2名、メンバー：3名

◎広島市営住宅の設備管理全般（指定管理）の課長をお任せします。◇広島市営住宅の保全業務(設備管理)は、市民生活の安全・安心を守る公共性の高い業務です。課長職として、建築や設備に関する知識・経験を活かし、施設の保守管理、法令に基づく定期点検、大規模修繕計画の立案・発注など、現場と事務を統括していただきます。発注元である広島市や協力業者との調整を行いながら、品質・安全・法令遵守を確保し、公共住宅の価値を長期にわたり維持することが使命です。これまで培ったスキルを、地域に貢献できる公的事業の中で発揮しませんか。▼公営住宅の管理（指定管理）［広島市営住宅の保全業務］・施設及び設備の保守管理・各種法令に基づく施設及び設備の定期点検・大規模修繕計画の立案・各種修繕工事の対応・見積書、報告書の作成・消防避難訓練実施・入居者対応・発注元である広島市との連絡、調整業務自治体からの委託により市営住宅の管理業務を行っているため、案件数などの安定感はもちろんのこと、自身の社会的意義を実感できるのも魅力の1つです。中途入社社員が多数活躍中です！

【本ポジションについて】シニアコンサルタントとして、製造・物流・流通等の様々な領域における現場起点の課題解決から、中長期視点での構想策定・仕組みづくりまでを一貫してリード。現場と経営をつなぐ視点を持ち、お客様の真のニーズを引き出し、価値ある変革の推進を担っていただきます。さらに、顧客との信頼関係の構築を通じて、新たな案件やテーマの創出を自ら推進し、自社コンサルティング事業の成長・拡大への寄与。プロジェクトの成功にとどまらず、事業全体を牽引する視座と行動力の発揮が期待されます。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・顧客の経営課題を踏まえた中長期の物流・製造領域における将来構想策定の主導（ロードマップ設計・KPI体系設計など）・大規模または複雑な案件におけるプロジェクトマネジメント全体の統括、およびクライアント上層部との折衝・合意形成・社内外のステークホルダーを巻き込んだ高度なファシリテーション、並びにチーム全体のナレッジマネジメント・新規案件の発掘・提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・物流・生産スキームの刷新に向けた施策立案、構想整理、導入におけるリスクマネジメントおよび効果測定・コンサルタントの指導・育成とプロジェクト内での品質確保・その他上記に付随するシニアコンサルタントの業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、?Mujinのビジョンを?、”より早く” 実現していく」これこそが、Mujinコンサルの使命です。【キャリアパス】シニアコンサルタント　→　マネージャー　→　事業部長　→　新規事業開発【ポジションの魅力】■経営変革を牽引する中核ポジション経営層と直接対話し、製造・物流・流通といった幅広い領域で、中長期的な構想策定から実行・定着までを一貫して主導します。単なるプロジェクト成功にとどまらず、クライアント企業の未来を形づくる変革の旗振り役として活躍できます。■事業成長と新規創出の両輪で活躍既存顧客からの高い信頼に応えるだけでなく、新たな案件やテーマを自ら開拓し、自社コンサルティング事業の成長を牽引。市場の成長とともに、自分自身も事業拡大の立役者としてキャリアを築けます。■現場に根差した醍醐味と、データ分析を活かした独自の提案力単に「他社もやっているから」といった、ありきたりなベストプラクティスに頼るのではなく、「現地現物」を最重要視します。定量的なデータ分析に加え、現場特有の制約や業務文化といった定性的な情報も丁寧に整理し、本質的な改善につながる提案を行うことが、Mujinコンサルが選ばれ続けた最大の理由です。■多様なキャリア形成が可能組織が急成長中で、上位ポジションを目指せるチャンスがあります。経営企画や商品開発、研究開発などへのキャリア展開も可能な中核ポジションです。【働き方】■フレックス制度：有（コアタイム：10時～15時）■客先訪問・出張（日帰りや1泊2日が多い）はございます。訪問・出張のある日は原則直行直帰となります。■テレワーク：なし/原則基本出社■休日：完全週休2日制（年間休日：120日）■同社こだわりの福利厚生・毎日の無料ランチビュッフェ　（東京オフィス）・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）・こだわりの高級コーヒーマシーン・社員専用オフィスジム・毎月のチームディナーサポート

【本ポジションについて】コンサルタントとして、製造・物流・流通等の多様な領域において、”現地現物”を大事にし、課題抽出から改善施策の提案・実行支援までを主体的に担います。現場と経営の双方を意識し、顧客の課題を整理・可視化するとともに、効果的な解決策を導き出す役割を果たします。また、顧客担当者との信頼関係を築きながら、プロジェクトを円滑に進行させ、成果の最大化に貢献。そして、プロジェクトのオーナーとして、分析力・提案力・実行力を発揮し、将来的な大型案件や新テーマの創出にもつながる価値提供を目指します。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・物流・製造領域の中長期将来構想（ロードマップ、KPI体系）を設計し、実行計画まで伴走・現地調査/ヒアリング、データ分析（生産性・在庫・設備稼働率・人件費等）に基づく課題の特定・現行物流スキームや製造工程・生産ラインの改善、および新規スキームの要件定義・設計・構築・運用立上げを伴走（PoC/試験導入、現場の反応把握・チェンジマネジメントを含む）・社内外のステークホルダーを巻き込み、計画・進捗・課題を統合管理し合意形成を主導・新規案件の提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・その他コンサルタントに付随する業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、?Mujinのビジョンを?、”より早く” 実現していく」これこそが、Mujinコンサルの使命です。【キャリアパス】コンサルタント　→　シニアコンサルタント　→　マネージャー　→　事業部長　→　新規事業開発【ポジションの魅力】■多様なキャリア形成が可能組織が急成長中のため、上位ポジションを目指せるチャンスがあります。経営企画や商品開発、研究開発などへのキャリア展開も可能な中核ポジションです。■早い昇格速度コンサルティング部での昇格最速実績は6か月で、コンサルタントからシニアコンサルタントへ昇格されました（実例複数名）。スキル・能力ある方は年齢問わず、抜擢する職場文化です。■現場に根差した醍醐味と、データ分析を活かした独自の提案力単に「他社もやっているから」といった、ありきたりなベストプラクティスに頼るのではなく、「現地現物」を最重要視します。定量的なデータ分析に加え、現場特有の制約や業務文化といった定性的な情報も丁寧に整理し、本質的な改善につながる提案を行うことが、Mujinコンサルが選ばれ続けた最大の理由です。■事業創造のダイナミズム自社コンサル事業の成長を自ら牽引し、ゼロから事業を作り出す経験を積むことができます。【働き方】■フレックス制度：有（コアタイム：10時～15時）■客先訪問・出張（日帰りや1泊2日が多い）はございます。訪問・出張のある日は原則直行直帰となります。■テレワーク：なし/原則基本出社■休日：完全週休2日制（年間休日：120日）■同社こだわりの福利厚生・毎日の無料ランチビュッフェ　（東京オフィス）・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）・こだわりの高級コーヒーマシーン・社員専用オフィスジム・毎月のチームディナーサポート

【本ポジションについて】コンサルタントとして、製造・物流・流通等の多様な領域において、”現地現物”を大事にし、課題抽出から改善施策の提案・実行支援までを主体的に担います。現場と経営の双方を意識し、顧客の課題を整理・可視化するとともに、効果的な解決策を導き出す役割を果たします。また、顧客担当者との信頼関係を築きながら、プロジェクトを円滑に進行させ、成果の最大化に貢献。そして、プロジェクトのオーナーとして、分析力・提案力・実行力を発揮し、将来的な大型案件や新テーマの創出にもつながる価値提供を目指します。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・物流・製造領域の中長期将来構想（ロードマップ、KPI体系）を設計し、実行計画まで伴走・現地調査/ヒアリング、データ分析（生産性・在庫・設備稼働率・人件費等）に基づく課題の特定・現行物流スキームや製造工程・生産ラインの改善、および新規スキームの要件定義・設計・構築・運用立上げを伴走（PoC/試験導入、現場の反応把握・チェンジマネジメントを含む）・社内外のステークホルダーを巻き込み、計画・進捗・課題を統合管理し合意形成を主導・新規案件の提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・その他コンサルタントに付随する業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、?Mujinのビジョンを?、”より早く” 実現していく」これこそが、Mujinコンサルの使命です。【キャリアパス】コンサルタント　→　シニアコンサルタント　→　マネージャー　→　事業部長　→　新規事業開発【ポジションの魅力】■多様なキャリア形成が可能組織が急成長中のため、上位ポジションを目指せるチャンスがあります。経営企画や商品開発、研究開発などへのキャリア展開も可能な中核ポジションです。■早い昇格速度コンサルティング部での昇格最速実績は6か月で、コンサルタントからシニアコンサルタントへ昇格されました（実例複数名）。スキル・能力ある方は年齢問わず、抜擢する職場文化です。■現場に根差した醍醐味と、データ分析を活かした独自の提案力単に「他社もやっているから」といった、ありきたりなベストプラクティスに頼るのではなく、「現地現物」を最重要視します。定量的なデータ分析に加え、現場特有の制約や業務文化といった定性的な情報も丁寧に整理し、本質的な改善につながる提案を行うことが、Mujinコンサルが選ばれ続けた最大の理由です。■事業創造のダイナミズム自社コンサル事業の成長を自ら牽引し、ゼロから事業を作り出す経験を積むことができます。【働き方】■フレックス制度：有（コアタイム：10時～15時）■客先訪問・出張（日帰りや1泊2日が多い）はございます。訪問・出張のある日は原則直行直帰となります。■テレワーク：なし/原則基本出社■休日：完全週休2日制（年間休日：120日）■同社こだわりの福利厚生・毎日の無料ランチビュッフェ　（東京オフィス）・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）・こだわりの高級コーヒーマシーン・社員専用オフィスジム・毎月のチームディナーサポート

【期待する役割】■スタイルブレッドは、急成長を遂げる食品業界で革新的な商品やサービスを提供している企業です。市場の需要が急速に拡大する中、営業活動をさらに強化していくためにインサイドセールスのマネージャー候補を募集しています。BDR・SDRに精通し、戦略的な営業アプローチを駆使して、企業の成長を加速させるメンバーを募集しています。市場の変化に柔軟に対応し、革新的な手法で新規ビジネスを開拓できる方のご応募をお待ちしています。【仕事内容】■ターゲット企業のリサーチ・リストアップ┗商社、ホテル、レストラン、食品業界の企業を対象に、潜在顧客を特定┗市場分析や競合調査を行い、有望なリードを発掘┗アウトバウンド営業（架電・メール・SNSなど）■電話、メールなどを活用し、経営者・購買担当者にアプローチ┗初回接触で関心を引き、アポを獲得┗商談設定・アポイント獲得■見込み顧客との関係構築を行い、営業チームへ引き継ぐ┗顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案┗ナーチャリング（見込み顧客の育成）■すぐに商談化しない顧客に対して、定期的な情報提供やフォローアップ┗メルマガ・ホワイトペーパー送付などを通じて関係構築┗営業チームとの連携■フィールドセールス（外勤営業）と協力し、質の高いリードを提供┗CRMツールを活用し、リードの進捗管理・データ分析■インサイドセールス・フィールドセールスの連携を強化し、営業プロセス全体を最適化するためのオペレーション構築【ポジションの特性】インサイドセールチームは、「ただのテレアポ」ではなく、戦略的に市場を開拓し、成長を加速させる重要な役割です。スタイルブレッドのような成長企業では、特に影響力の大きいポジションになります！■新規顧客の開拓に特化（既存顧客対応ではなく、新しい商談の創出）■フィールドセールスのサポート役ではなく、戦略的にリードを獲得する役割■営業とマーケティングの中間的なポジション（ナーチャリングや市場調査も担当）■ITツールを活用（CRM、MAツール、SNS）し、効率的にリードを獲得【組織】■インサイドセール部門は大きく「SDR」と「BDR」に分けられます。本ポジションは、両部門を統括する責任者候補となります。

■組織のミッションクレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業を担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することをめざしています。■組織の業務概要・クレジットカード事業における加盟店業務の検討・企画立案・上記業務の運用・推進■担当いただく業務概要<担当業務>以下業務を担当いただきます。・クレジットカードの加盟店業務領域における契約企業獲得～企業審査・管理～精算等の業務設計、企画推進・業務推進時のコストと業務品質のバランスを考慮した推進方針策定・大手契約企業や決済ネットワーク提供会社とのアライアンス組成締結・新たな業務領域に関する業務の運用/推進<業務の魅力>・金融・決済業界で培った経験を生かし、1750万以上の会員規模のクレジットカード会社における、イシュイング事業に代わる新たな事業の新規立ち上げにチャレンジできます。・金融・決済業務に関する知識はもちろんのこと、大手加盟店や決済代行会社との折衝を通じ、法人営業スキルについても発揮いただくことができます。・社内外の様々なプレーヤーと協業するチャンスがあり、交渉調整能力、企画立案能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。■候補者へのメッセージ・キャリアについて国内有数の顧客基盤を持つドコモで、クレジットカードサービス「ｄカード」は、2022年に自社発行がスタートし非常に注目されています。そんなｄカードで新たな収益の柱となる可能性のある新規事業のスタートアップに関わりませんか？通信キャリア事業やｄ払い等の関連サービスとの連携を通じ、ドコモ全体の収益貢献が期待される施策に従事いただくことができる、非常にやりがいのある仕事です。あなたが培ってきた金融サービスに関する知識・経験をドコモでフルに発揮し、一緒に挑戦しましょう。■環境の魅力や現場カルチャーについて【働き方】・スーパーフレックス制度（コアタイムレス）、1時間単位で取得できる有給休暇などにより、柔軟に働くことができます。・在宅勤務も自由にできるため、オフィスでの仕事だけでなく、自宅での業務もスムーズに行えます。・オンラインツールを活用したコミュニケーションにより、チーム全員が在宅勤務でも稼働できる体制が整っています。・キャリア採用比率も高く、風通しのよい環境です。【募集背景】・事業拡大による増員募集です。

不動産の管理会社・仲介会社に向けて自社サービス【くらしーど24】【あんしーど24】などのご提案をお任せ致します。【具体的には】■ヒアリング：不動産管理会社や不動産仲介会社へご訪問、またはWEBでおつなぎし、課題をヒアリング■サービスの提案：「管理会社の収益アップ」「入居者様の満足度向上」など、お客様の課題を解決する当社のサービスをご提案。■契約：導入後は、入居者様へご案内しやすいように、商品説明等のアドバイス、サポートを従事。■定期訪問：定期的に訪問しながら、企業様のお悩みをお聞きし最適なフォローを行います。一過性のサービスではないため、末長いお付き合いとなります。【営業対象エリア】※中国地方（西側）、四国、九州全域まで＊出張の頻度や期間はご自身のアポ調整次第。基本的には長期出張は想定しておらず1泊がほとんどになります。【募集背景】全国で150万戸以上導入され、創業以来右肩上がりに成長を続ける同社では、営業職の体制強化に伴い増員募集【組織】福岡営業部　管理者1名、メンバー4名（男性2名・女性2名）※営業メンバーは20～30代で構成※福岡は区によって担当分けをしています

100社を超える契約企業の持続可能な成功を実現するため、以下の取り組みに携わっていただきます。【本ポジションのミッション】■お客さまの成功を実現する継続的なサクセスプランお客さまの成長ステージやビジネス目標に合わせたアクションプランを策定します。定期的に利用状況をヒアリングし、業務改善状況を分析することで、開発チーム・セールスチームと密接にコミュニケーションを取り、運用改善提案と新機能活用提案を行います。■お客さま満足度の向上顧客ニーズを深く理解し、課題を的確に特定したうえで適切な解決策を提案します。また、お客さま同士の交流を活性化する場づくりを支援し、単なるサービス提供を超えた新たな価値の創造に貢献します。■アップセル・クロスセルの推進お客さまの新たな課題を解決するため、最適なオプションサービスを提案します。さらに、他部門や他業務へのサービス横展開を積極的に推進し、顧客との関係性を深化させます。【具体的な作業内容】■エンタープライズ経理およびIT部門とのミーティング■稼働後の業務改善状況ヒアリングに基づく問題分析と対策■サービスの環境構築作業（管理者設定、簡易なスクリプト開発）■ユーザー会/ウェビナー/NPS調査の企画・準備・運営■お客さまの業務改善を促進するアップセル/クロスセル提案【本ポジションの魅力】■日本を代表するエンタープライズ企業の経理革新に貢献■AIソリューションによる課題解決経験の蓄積■最先端技術（生成AI、機械学習、データ処理）への深い関与を通じた知識獲得■開発チームとクライアントをつなぐ重要な役割を担うことができる【キャリア成長の特長】カスタマーサクセス部門では、『クロスファンクショナル・グロース・パス』を推進しています。■サポート、アカウント管理、オンボーディングなどの機能間ローテーション■多様な顧客接点を通じた包括的な顧客理解■個人のスキルセット拡張と専門性向上■チーム内のシナジーと相互理解促進【事業内容】AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。多くの注目を集め、大手エンタープライズ企業での導入事例が急増中です。【募集背景】2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。導入が飛躍的に増加する中、本ポジションでは、導入お客さまの安定稼働、更なる業務効率化の推進をリードする「カスタマーサクセスマネージャー」として、共にこの変革を推進する仲間を募集しています！

【ポジション概要】法務オートメーション【OLGA】（リーガルテックSaaS）を中心に、シェア拡大に向け、主に大手企業領域への開拓をお任せします。 顧客と長期的に関係構築を実施しながら、顧客の法務領域におけるDX支援を担います。 生成AIを活用した機能も搭載しており、クライアントの業務効率化を図るため、さらなる機能開発を進めているフェーズでございます。【プロダクト】法務オートメーション【OLGA】は、依頼受付から契約管理・ナレッジ活用まで、分散した法務業務を一気通貫で自動化します。外部ツールとの柔軟な連携により、これまでバラバラに管理されていた情報や業務フローを統合し、単なる業務効率化にとどまらず、「人にしかできない判断」に集中できる仕組みの構築を支援します。【主にお任せしたい業務】■マーケティングチームが獲得したリードに対するアプローチ■ヒアリングを通じた課題特定～解決策の提案■提案内容の策定＜将来的には＞マネージメント→事業部長へのロールを担って頂きたいと考えています。

インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。単なるアポイント取得にとどまらず、「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールする役割を担います。【募集背景】現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくださるセールスリーダー候補を募集しています。【具体的な業務内容】■マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR）■顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎ■業種業態別の対応による専門性強化の取り組み■パイプライン管理、商談の質・量の最適化【想定キャリアパス】早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補として、以下の業務を通じてチーム・事業貢献を期待します。■営業戦略・仕組みづくりへの参画　ご自身の営業活動から得た知見や成功事例をチームに共有し、　営業プロセス改善や効率化のための施策立案に携わっていただきます。■メンバーの育成・サポート　ロールプレイングやOJTなどを通じ、新入社員や若手メンバーの育成をサポートします。　チームメンバーのスキルアップに向けたトレーニングプログラムの企画、実行を　担っていただきます。■チーム内のKPIマネジメント　KPIの進捗確認や、ネクストアクションの設定など、数字状況に基づきPDCAを回しチームを率いる役割を担います【同ポジションの魅力】■多機能プロダクトを扱う“総合提案力”　POSを起点に、決済・勤怠管理・在庫・アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、　顧客の課題に応じた“最適解”を提案する経験が積めます。　複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。■幅広い業種・リテラシーの顧客に対応する営業力　飲食店・アパレル・小売・医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、　課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。業種ごとの専門性を高める機会もあります。■ “お店を元気に、街を元気に”を体現できる貢献実感　スマレジは日々の店舗運営に深く関わるプロダクトです。　自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られるのも魅力です。

【仕事内容】2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが重要な取り組みになります。こういったことより、本ポジションでは決済業界でのキャリアやSierでの提案型営業で実績をお持ちの方をマネージャー候補としてお迎えし、既存及び新規事業を当社パートナーとの協業で拡大展開し、また決済業界に限らないアライアンス推進も担っていただくことになります。PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大を推進していくことが主な役割になります。単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリードしていくことが期待されることになります。事例紹介：・経済産業省の統一QRコード決済の相互運用に係るシステム構築事業に係る補助事業者にネットスターズが採択https://www.netstars.co.jp/news/6132/当社はお店にStarpayを提供するだけでなく、日本のQRコード決済を海外で、海外のQRコード決済を日本で使えるようにする国家間のプロジェクトにインフラを提供するといったことまで事業を提案しております。・VCN決済を法人間取引に導入開始https://www.netstars.co.jp/news/6476/当社はBtoCだけでなく、BtoBにも決済サービスを提供しています。また、国内の企業だけでなく本プレリリリースにあるようなグローバル企業とも新規の取り組みを実施。決済サービスの提供を通して企業の業務のDX化にも貢献していきます。【業務詳細】・アライアンス戦略の企画/立案/実行・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大・パートナーセールス体制の構築・営業・メンバーのマネジメント（5~6名程度）