営業職の退職金制度有の転職・求人情報

【業務内容】国内電力会社向けの原子力発電事業に関する営業業務（事業戦略立案～各種提案～見積・契約交渉・検収・入金処理）をご担当頂きます。弊社原子力事業における客先向けのフロント営業のポジションです。■担当頂く予定の業務分野と配属予定課配属組織：軽水炉課 　　〇革新軽水炉（SRZ）の開発・販売　〇既設軽水炉の再稼働に向けた新規制基準適合の為の各種安全対策工事・施設の販売　〇東京電力HD/福島原子力発電所安定化に向けた各種対策工事の販売　〇使用済燃料貯蔵輸送キャスク・施設の販売顧客先：全国の国内電力会社【事業・担当業務を取り巻く環境、将来性】・政府は将来の脱炭素化にむけて、2050年までに温室効果ガスの排出を全体としてゼロとする長期目標を設定しており、原子力への期待が高まっています。・当社は国内唯一の加圧式軽水炉(PWR)の総合メーカであり、国内PWRプラントの全24基を納入しています。・また、国内軽水炉プラントの安全・安定運転だけでなく、日本における燃料サイクルの確立が重要である認識の下、燃料サイクル(高速炉含む)のほぼ全ての領域に携わっており、国内におけるリーディングカンパニーとして事業を展開しています。【本ポジションの魅力】・政府方針に基づき、日本のエネルギーを支える事で社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事で、チームワークで大きなプロジェクトの受注・推進・実現する醍醐味を感じる事ができます。・資源の少ない日本では資源の有効活用が課題であり、原子力事業への取組みを通じて社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事です。またチームワークで大きなプロジェクトを推進・実現する醍醐味を感じることもできます。【働き方について】・原則出社しての業務が基本となります。但し、育児・介護等の理由により在宅勤務は相談可。 ・全国の電力会社様が顧客となるため、全国各地への出張の機会が多くあります。（弊社兵庫県の拠点含む） ・多くの経験を積み、幅広い知識と視野・多様な視点をもつビジネスマンとして成長してもらう為、入社配属後も担当や勤務先の変更も予定しています。 ・在籍メンバは20～40代と幅広く、キャリア入社の方も複数おられる為、様々なサポートを受けながら業務を覚えていただくことができます。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】航空機エンジン分野で日本トップシェアを誇るIHIは、世界のエンジンBig3と呼ばれるGE、PW、RRの重要なパートナーとして、エンジン部品の設計・製造からエンジン組立、整備サービスまで、ライフサイクル全般を担う事業を展開しています。なかでもエンジン整備・部品修理事業は、IHIにしかできない独自の修理技術を強みとして、世界中のエアライン向けに高付加価値のサービスを提供しており、IHIの航空エンジン事業を支える中核事業のひとつです。本求人の部署は、このエンジン整備・部品修理事業において、「海外エンジンメーカー（GE、PW、RRなど）や整備会社とのビジネススキーム構築」「エンジン整備および部品修理のマーケティング・需要調査」「受注活動・社内関連部門との調整」を担う営業部門です。本ポジションでは、エンジン整備・部品修理営業担当として、ご自身が担当するエンジン機種について、修理需要の把握からビジネススキーム構築、受注活動、社内調整までを一貫してリードしていただきます。【具体的には】（１）担当機種の修理需要調査・マーケティング・担当するエンジン機種ごとに、世界の整備需要動向を調査・分析・飛行機からエンジンを降ろすタイミング（定期整備、特定部品の不良、新しい部品設計への切替など）に応じた修理需要の変動を把握（２）海外パートナー企業とのビジネススキーム構築・調整・GE、PW、RRなど海外エンジンメーカー（OEM）や、その整備部門、国内外エンジン整備会社との協業スキームを企画・構築・IHIが修理を行うケース、海外エンジンメーカーの整備部門が行うケースが競合する状況の中で、IHIの修理能力・納期・品質を分かりやすく提案し、IHIの案件受注増を実現できるスキームを設計（３）エンジン整備・部品修理の受注活動・海外エンジンメーカーや整備会社に対する営業活動を通じて、エンジン整備案件および部品修理案件を獲得・修理立ち上げ時期や受け入れキャパシティ、修理技術の適用範囲などを明確に説明し、IHIを修理拠点として選んでもらうための条件交渉を実施（４）社内技術部門・生産部門との各種調整・受注した案件に対し、技術部門と連携して修理仕様・技術的条件を確認・生産部門と連携して、修理の立ち上げスケジュール、ラインのキャパシティ計画、リソース（人員・設備）配分を調整【ポジションの魅力】航空機産業における世界トップ企業と肩を並べ調整、ときにはひざを突き合わせた交渉を行うことで、世界標準のビジネススキル、コミュニケーション能力の向上が期待できます。またそれらの調整、交渉は世界各地で行われるため、まさに世界をまたにかけたビジネスを経験できます。【働き方】■平均残業時間：月25時間 ■フレックスタイム制：有（コアタイム：無） ■リモート勤務：可【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

AIインフラ商材の法人営業としてご活躍頂きます。商材の幅は広く、数十万円のフック商材から、数十億円の大型ソリューション案件まで自分で狙ってグロース出来る醍醐味があります。【具体的な業務について】■既存顧客からのリピートや問い合わせ、パートナー・顧客からの紹介、セミナー経由の商談が中心であり、製品提案～見積、納期管理、価格・利益管理が主業務となります。既存顧客の比率は約80％とリピート率は高く、導入後はアップセル、クロスセル提案も行います。＊商材について：　GPUサーバー、AIプラットフォーム（DGX・HGX等）、GPUワークステーション（DeepLearning Box）等の既成製品提案を中心として、AI開発インフラのソリューション構築まで多岐に渡ります。＊営業裁量について：　営業には価格、提案内容、技術選定に関する一定の裁量があります。年間予算や利益を意識しながら、顧客ニーズに合わせたカスタム提案を組み立てることが可能です。【ジーデップ・アドバンス社の求人検討にあたり、知っておいて頂きたいこと】■ジーデップ・アドバンス社について　AI・GPUコンピューティング分野において、大学・研究機関、企業の研究開発部門、AI関連企業などに向けた「GPUサーバー、ワークステーション、AI開発環境」などを提供しています。　2023年の東証スタンダード上場を起点としても圧倒的に成長しており、AIエージェントやフィジカルAI等のトレンドが目まぐるしく進化しているAI市場において、GPUという言葉が今ほどメジャーではなかった2000年代から培ってきた製品調達力と技術力で、独自のポジショニングを確立しています。また、同社は2026年5月単期でも営業利益率が16.07％と高収益のビジネスモデルを有しており、NVIDIA社の国内最古残クラス・トップパートナーとして圧倒的な調達力と企画力を武器に、堅実に事業成長を続けている有力企業です。■中長期の企業成長について　(同社CEOへのインタビューより)　10年後には1,000億円規模の会社を目指しています。これは現在の売上げ水準から換算するとCAGR（平均成長率）27％という高水準の指標です。しかし、同社が2023年に東証上場してからのこの3年間の事業スピードであれば実現不可能な数字ではありません。そして、今ご入社される方々は10年後には何らかの重要役割を担って頂いていることになろうかと思います。全ては自分次第です。■同社CEOが思う同社で活躍するための大切な事について中長期的な将来に向けて自分を明確に持って、そこから逆算して今の行動をしている方。そんな方には必ず会社が並走し、その方向へ強力にあなたを後押ししていきます。同社はまだまだ成長途上のフェーズであり、様々なレイヤーの仕事を広範囲にこなしていかなければなりません。そのような環境の中でも成長している社員を見るといくつかの共通点があります。・マルチプレイヤー自分で仕事の守備範囲を決めてしまうと、せっかくの成長機会を逃してしまうことになります。ぜひ、少し厳しいと感じる環境も楽しむような前向きな気持ちで、新しいことにも挑戦してもらえると嬉しいです。・責任感（自責志向）何か問題が起きたとき、環境や他人のせい（他責思考）にしていては、自分の成長が止まってしまいます。『自分に何ができたか』という当事者意識を持って、次のアクションを考えている社員を見ると非常に頼もしく思います。【募集背景】■AI・GPU市場の拡大に伴い、企業や大学・研究機関からの相談が増加しています。より高度な技術提案や大規模案件に対応するため、ハードウェア営業の経験を持ち、AIインフラ分野で専門性を高めたい方を募集します。【配属部署】■ソリューションビジネスユニット　ソリューション営業BL（現状10名ほど）※東京本社に営業・マーケティング・エンジニアなど、仙台本店に管理部門などの配置

【募集背景と組織概要】長期的な進展が見込まれている自動車の電動化に伴い、当社の正極活物質は必要不可欠な材料として、ニッケル・コバルトの原料から電池材料までを一貫生産できる強みを活かし市場で確たる地位を築いています。主要国の政策・カーOEMの技術動向・競合社とのグローバルでの競争・資源原料メーカーの動向・リサイクル含めた競争力などで、電池戦略は大きく変化します。そうした環境下で主体的かつ積極的に情報を取りにいき、当社電池戦略の立案に関与できる営業担当者を募集します【募集部門】電池材料事業本部 営業・原料部※主に、電池材料の新規顧客開拓をミッションとするグループで、過半数が中途入社の組織です。【お任せしたい業務・業務内容】電池材料事業本部における営業として、新規顧客開拓を推進いただきます。当社は、二次電池向け正極活物質のパイオニアとして、ニッケル系やLFP系、全固体電池向けの正極材を保有しております。現在これら材料を用いて、国内外の電池メーカーやカーOEMに対する新規開拓を進めていますが、この新規開拓を加速いただくことを期待しています。一方で、入社時点から製品知識を有している必要はなく、当社内の研究開発部門とも密に連携しながら業務を進めることで製品知識も身につけていただきます。年に2回程度、中国や韓国で開催されている展示会へ参加いただき、製品動向や原材料/エネルギー市況に関する情報収集なども担っていただく可能性があります。担当マネージャーとして採用となりました場合は、上記に加えて、営業戦略の立案や予算管理、メンバー育成についてもお任せします。【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】若手からベテランまで活躍している職場です。少数精鋭の組織で、組織と自分の役割を認識し、活き活きと働いています。また、2024年から全社的に運用を開始したエンゲージメントサーベイで組織課題を洗い出し、より良い組織の実現に向けて、課題改善に向けた取組みを行っております。　原則として、電池材料事業本部の営業・原料部内でローテーションしてキャリアアップしていただく予定です。また、ご本人の希望および適性によっては、他事業本部でご活躍いただくことも想定しております。【組織の特徴（職場の特徴と雰囲気）】・風通しがよく、年齢問わず自由闊達に意見を言える職場です。・営業・原料部では半分程度がキャリア採用であるため、比較的すぐに組織文化に適応できます。・社内イベントも随時開催されており、部署の垣根を超えたコミュニケーションをとることができます。【組織の特徴（就業環境）】フレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、残業時間は20時間/月程度です。顧客との取引状況次第では、残業が多くなる可能性はございますが、繁忙期が長く続くことは想定しておりません。比較的ワークライフバランスが取れている職場です。【出張の頻度】出張は週に1回程度です。顧客訪問が重なる場合は短期の出張が複数回続くこともございます。【配属部門構成】＜営業・原料部＞人数：17名男女比：男性14名、女性3名年齢構成：20代2名、30代2名、40代8名、50代4名、60代1名部門トップの年齢：50代部署の過半数が中途入社の組織です！化学素材業界だけでなく、食品メーカーや機械部品メーカー、地方自治体からご入社いただいており、ご活躍されています！【キャリアパス】現状、営業・原料部の拠点は、東京と名古屋にあり、初回勤務地は東京です。営業・原料部の7割は入社後ローテーションの関係で勤務地の変更を伴う転勤をしていただく可能性がございます。営業経験やスキル等が営業・原料部の管理職ポストの要件に該当する場合は、入社からの期間を問わず管理職ポストに登用いたします。【キャリア採用入社者・部門からのメッセージ】風通しがよく、入社形態や年齢を問わずコミュニケーションがとりやすい職場です。また、失敗を恐れずにチャレンジいただける風土もございます。当社の正極材製品を世の中に広めていくために一緒になって取り組んで行きましょう！

■当行の拠点部信託業務室にて、企業のお客さまに対し信託スキルを切り口とした総合的なアプローチ・提案を行うアドバイザリー業務を行っていただきます。【業務内容】・支店の担当者に同行し、お客さまへのヒアリングを通じた信託3業務（証券代行・年金・不動産)に関する課題およびニーズの把握する一次セールスを担当。・そのニーズに対する最適なソリューションを検討し、オーダーメイドの提案書を作成したうえで、信託の業務所管部署とも連携しながらお客さまへの提案を実施。＜対象顧客＞従業員・資産規模が相応にある上場企業の人事や総務部長、財務担当の方を相手にニーズを獲得いただきます。＜案件について＞東日本全域・3~4拠点を担当いただき、拠点担当者に働きかけることでニーズを発掘いただきます。案件数は一人当たり月10件程度のイメージです。1~2回提案し信託銀行に案件を渡すところまでを担っていただきます。案件を繋いでから成約するまでは半年~1年程度かかるイメージです。＜評価について＞担当支店の収益目標・顧客への提案数（KPI：月10件程度）が評価となります。＜入社後の立ち上がりイメージ＞ご入行後は一定期間のトレーニングプログラムをご用意しております。信託アドバイザーのペア担当としてOJTを受けた後、主担当の信託アドバイザーとして拠点をサポートいただきます。1年程度で一人前になっていただきます。【組織】拠点部信託業務室 65名（東京48名、大阪10名、名古屋7名）-企画Gr 28名程度（人事総務担当：10名、信託アドバイザ―：18名程度★）-不動産Gr：30名程度-年金証券代行Gr：10名程度※年齢層：大半が50代　信託アドバイザーのうち5名は銀行出身者・30代~40代前半【募集背景】潜在ニーズの発掘および既存リソースで対応しきれていない課題への対応力強化のための増員【働き方】・残業時間：15-30時間程度・リモート制度も活用可　※ただし顧客訪問や拠点駐在がメインとなります。【魅力ポイント】■信託主要3業務を軸に、MUFGグループの全機能を用いた総合金融サービスを提供することで、お客さまの様々なニーズにお応えし課題解決に繋げることが可能です。■長期間にわたって同一のお客さまを担当することをポリシーとし、お客さまに真に寄り添った提案活動を行うことが可能です。【キャリアパス】当室において信託業務を足掛かりにした大企業向けアプローチを習得したのちは、営業店RMや業務所管部等、MUFGグループの幅広いフィールドの中でのキャリアアップが可能です。適性や希望に応じてキャリアアップいただけます。

★日本で絶大の知名度とシェアを誇る同社の主力商品を世界へ広げることがミッションです★【募集背景】中国、アメリカに子会社がある他、北米、東南アジアなどにも商品を輸出しており、今後ますますグローバル展開に力を入れていく方針です。2011年ワシントンD.C.にBourbon Foods USA Corporationを設立。アメリカ市場への更なる拡大に寄与頂ける方をお待ちしております！！【具体的な業務内容】・海外新規顧客/販路開拓及びそれに係る商談　・新規商品の輸出及びそれに係る商談・海外市場把握および法令等調査・国内外競合他社の動向把握・海外拠点の売上管理・海外拠点の人材マネジメント【駐在予定時期】・入社~最短2年間：本社新潟県柏崎市にて勤務⇒新潟本社にて国際部国際営業課に所属し、他部門との連携も深めていただきます。・2年目以降~：アメリカ拠点での駐在の可能性あり【組織構成】駐在員2名、現地スタッフ数名

【担当業務】半導体業界向けの高機能樹脂 加工品グループ熊本営業所の所長として、組織・仕組みづくり、社員の育成など幅広くお任せいたします。【業務詳細】■顧客の需要確認・新規開拓■顧客との取引、仕入れ先との調整、見積作成■商品やサービスの受注から納品対応■納入された製品が発注通りか確認■顧客からの不具合やクレームの対応【商材】　ふっ素樹脂、スーパーエンプラなどの溶接加工品、射出成型品など 【配属先組織】　熊本営業所　高機能樹脂・製品本部　加工品グループ　営業チーム2名（30代）【同社の魅力】・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

【担当業務】半導体や化学業界をはじめとするインフラ産業向けに、自社製樹脂製品（ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品）の営業活動をお任せします。 自身の担当顧客や新規顧客に対して、自ら考え、戦略的にアプローチしていく裁量のある環境です。また、既存顧客だけでなく、新規顧客に関しても戦略的に開拓していきたいと考えております。 【業務詳細】■ソリューション提案半導体業界の新規プロジェクトや、顧客の製造ライン改善に伴う仕様提案・商談。■プロジェクトの主導同社製品は顧客の仕様に合わせたカスタマイズ製品が多くを占めます。技術的課題を正確に捉え、自社の設計・製造部門と緊密に連携しながら、様決定から納品までをトータルにマネジメントします。■ビジネスプロセスの管理顧客との見積交渉、契約締結、納入後の品質サポートなど、一連の商務プロセスを管理します。【担当製品】ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品温・高圧・真空・腐食環境など過酷な条件下での豊富な納入実績を持ち、顧客から高い評価を得ている製品群です。長年培った技術力と品質の高さが、業界での確固たるシェアを支えています。 同社が長年築き上げてきた高温・高圧・真空・腐食環境などの過酷な条件下でも対応可能な素材力、技術力を活かした製品です。【担当エリア】関西圏を始めとした西日本となります。将来的には九州エリアも一部お任せする可能性もあります。 【将来的な役割】西日本エリアチームを統括いただく事を期待しています。■西エリアの営業戦略の立案・実行、計数管理など【組織構成】大阪事業所4名（30代1名、50代2名、70代1名）＋九州担当1名【働き方】■年間休日125日■平均残業時間10～20時間程度（繁忙期30～40h）■リモートワーク有■フレックスタイム制（コアタイム：13:00～15:00）※2年目以降利用可能■直行直帰可■出張頻度：週2～3日（関西、中国、九州エリア）【同社の魅力】・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

＜部全体ミッション＞　「仁丹」をはじめとするNB商品の事業推進/既存のビジネスモデルにとらわれず、新たな利益価値追及に向けて、付加価値を高める活動へのシフト。<仕事内容> 医薬品・医薬部外品・機能性表示食品等のリテール営業業務アカウントマネジャーとして、代理店(卸し)を通じて、大手小売流通企業などを中心としたクライアントに対する企画営業を担っていただきます。クライアントはBtoBtoCがメインで、信頼関係をしっかりと築いていただきます。 ・新規/既存クライアントの課題ヒアリングと案件創出 ・オンオフ統合のマーケティング戦略/プロモーション企画 ・提案資料作成/プレゼンテーション/契約交渉 ・リテールメディア等の施策運用やクリエイティブ制作のディレクション ＊クリエイティブ制作は社内戦略企画へ依頼 ・チームマネジメント、営業プロセス標準化/組織開発＜入社後の研修＞　まずは先輩社員の同行からスタートし、当社の仕事の流れや商品知識を身に付けてください。その後、既存取引先を引き継いでいきます。OJTがメインとなりますが、商品担当より1週間程度の知識習得研修を実施しますのでご安心ください。＜入社後活動内容の一例＞　・情報収集、仮説立案：ヒアリングから課題の本質を捉え、施策に向けた仮説立案　・調査分析：仮説をもとに、現状課題の調査や過去施策、競合分析　・企画提案：施策の目的や期待する成果、具体的な施策内容を盛り込み実行プラン提案　・プロジェクト管理：PDCAを回し、KPI達成に向けて継続的なアクションを続ける＜1日の動き(例)＞　部内MT/分析や企画提案資料作成/代理店との事前商談/クライアントへの提案・プロジェクトへの情報共有等＜業務の特徴・魅力＞ 取り扱う商品はロングセラー口中清涼剤『仁丹』や医薬品・健康?品・サプリメント等。ドラッグストアや代理店などの既存取引先に対して、商品説明やバイヤーとの交渉、売場のセッティングなどをお任せします。商品にしっかり向き合ってほしいのでノルマはありません。飛び込みやテレアポもありません。＜将来のキャリアパス＞　当社は社歴や年齢に関係なくしっかりと評価制度を運用しています。部門の中途入社は半数以上で経験が浅い人も十分に活躍していけるフィールドがあります。今後の当社を支えてくれる管理職としてぜひ活躍してください。＜自社ブランドの魅力を伝えるやりがい＞　当社が?番?切にしていることは『商品に愛情を持つこと』。商品の良さを伝え、お客様の利益をしっかりと追及しています。得意先とのやり取りを通じて、市場のダイナミックな動きを体感し、そのうねりの中で当社製品をPRし、採用につなげることで大きな達成感を味わうことができます。【募集背景】■現在部門営業メンバーのマネジメントや育成を副部長が担っている状況です。今回の採用を通して、管理職候補として近い将来にメンバーマネジメントを担っていただける方を求めています。【正規雇用労働者の中途採用比率】◇2022年度　50％◇2023年度　71％◇2024年度　41％

■募集概要愛知県を中心とした自動車・自動車部品メーカー等の大口顧客に対する営業組織を率いる、営業幹部ポジションです。これまで培ってきた車載メーカー向けの法人営業経験や顧客ネットワークを活かしながら、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、大口顧客のシェア拡大まで幅広く担っていただきます。将来的には、営業部門全体を統括する責任者、さらには営業管掌役員への登用も視野に入れた、経営に近いポジションです。■募集背景愛知地区における自動車・自動車部品メーカー等の大口需要家への営業をさらに強化するための増員募集です。既存顧客との関係強化に加え、新たな大口顧客の開拓や取引シェアの拡大を進めるため、営業部門を牽引できる経験豊富な人材を求めています。特に、これまでの営業経験や顧客ネットワークを活かして、自ら営業を推進するとともに、組織全体を動かして成果を出せる方を歓迎します。■業務内容営業部門の責任者として、営業戦略の策定から組織マネジメント、大口顧客への営業活動まで幅広くお任せします。・営業部門のマネジメント・部門計画・営業戦略の策定および進捗管理・メンバーの育成・採用・評価・大手自動車・自動車部品メーカー等への営業活動、シェア拡大・営業プロジェクトのマネジメント、リソース配分※単に営業数字を管理するだけではなく、「どの市場・顧客を攻めるのか」「どう組織を動かして売上を伸ばすのか」まで考え、実行することが期待されます。■求める人物像・デンソー、アイシン、豊田自動織機などTier1～2の開発部門への営業経験が豊富で、各社へのアプローチが可能な方・弊社中部営業課の人員を率いてシェアアップ実現にご尽力いただける方・組織づくり・育成に積極的に取り組める方・自社及び顧客について、事業の課題を自ら見つけテーマを設定できる方■このポジションの魅力① 営業経験・人脈を最大限に活かせる自動車・自動車部品メーカーとの取引経験や顧客ネットワークを活かし、大口顧客のシェア拡大に直接貢献できます。② 営業組織を動かす立場個人として営業するだけではなく、メンバーの育成・採用・評価、営業戦略の策定など、組織全体をマネジメントすることができます。③ 経営に近いポジション部門計画の策定や営業戦略の立案・実行を通じて、会社の事業成長に直接関わることができます。④ 将来的なキャリアアップ営業責任者としての経験をさらに広げ、将来的には営業管掌役員への登用も展望できるポジションです。

【募集背景／ミッション】TDK SensEIでは、TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせたエッジAIソリューション事業を展開しています。中でも産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心とするお客様の設備状態を可視化し、異常の兆候を早期に検知することで、設備の故障を未然に防ぐことを目指すサービスです。現在、日本市場では設備保全の高度化やAI活用へのニーズが高まっており、edgeRXの事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や営業活動の強化が重要となっています。本ポジションでは、顧客の課題やニーズを捉え、社内の技術・FAE・プロダクトチームを巻き込みながら、ソリューション提案から契約締結までを一貫して推進していただきます。【職務内容】産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業をお任せします。・新規顧客・新規商談機会の開拓・顧客課題やニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化・IoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション・技術・FAEチームと連携した技術提案、顧客要求への対応・見積作成、社内調整、価格・契約条件の交渉、クロージング・既存顧客との関係構築、追加提案・案件拡大・CRMを活用した顧客情報・営業パイプライン管理・売上予測、営業レポートの作成・顧客ニーズや市場・競合情報の社内フィードバックご入社後は、製品・サービスや対象市場、営業プロセスを理解しながら、見込み顧客へのアプローチや商談対応からスタート。将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーを活用した販売チャネルの拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。【この仕事の魅力】■成長フェーズの新規事業を営業から牽引単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを生み出していく成長フェーズの事業に携われます。TDKのセンサ技術とIoT・AIを組み合わせ、製造現場の課題解決に直接貢献できる仕事です。■営業として幅広い経験を積める新規顧客の開拓から、課題のヒアリング、提案、見積・条件交渉、契約締結まで営業プロセス全体を一貫して担当できます。また、技術・FAEチームと協働しながら提案するため、営業スキルに加えて、IoT・AI・機械学習や製造業の課題に関する知識も身につけられます。■グローバルな環境営業、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携し、US・APACを含むグローバルチームと協働する機会もあります。顧客の声をプロダクト開発や事業戦略へフィードバックするなど、営業の枠を超えて事業づくりに関われます。【働き方・環境】残業は月10時間程度。業務や顧客対応に応じて比較的自由に在宅勤務を選択でき、フレックスタイム制も活用できます。入社時点でIoT・AIなどの専門知識をすべて備えている必要はなく、社内の技術・FAEチームとのOJTや実際の提案活動を通じて、段階的に知識を身につけられる環境です。

レーザ・フォトニクス分野で使用される光学部品、光学モジュール、計測機器の営業を実施いただきます。 当部では国内外の先端技術メーカーが開発する光学部品、フォトニクス関連機器を国内のお客様へ提案、販売しています。レーザ、光学、センシング技術を活用した研究開発用途から量産用途まで幅広い案件に携わり、お客様の課題解決に向けた提案活動を行います。また既存ビジネスの拡大に加えて、新規市場や新規アプリケーションの開拓にも注力しています。フォトニクス分野の成長を捉え、新たな事業領域の拡大に挑戦していただける方を募集しています。【具体的な業務内容】 、■既存顧客および新規顧客に対し、製品・技術提案を実施■お客様の要求仕様をヒアリングし、海外メーカーや技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案■受注後は納期調整、導入支援、アフターサポートの窓口対応も担当■市場調査や新規アプリケーションの発掘を通じて、新たなビジネス機会の創出にも取り組んでいただきます。【取扱い製品】光学部品、光学モジュール、計測機器【主要取引先】半導体関連メーカー、医療機器メーカー、分析機器メーカー、通信機器メーカー、大学・研究機関、およびその他先端技術分野の製造業【特徴】 　　■取り扱う製品は光学部品、アコーストオプティクス製品、偏光関連製品、光学モジュール、光計測機器など、高度な技術を有する製品群です。単なる製品販売ではなく、お客様のシステムや装置全体を理解した上で最適な部品・モジュールを提案する技術営業の要素が強いポジションです。■また、海外メーカーとの連携機会も多く、最新のフォトニクス技術や市場動向に触れながら業務を進めることができます。■商社でありながら、お客様の開発テーマや製品開発の初期段階から参画するケースも多く、研究開発から量産立上げまで長期的な価値提供を行えることが特徴です。結果として、お客様の新製品開発や次世代技術の実用化に貢献し、長期的なパートナーとして信頼関係を構築することができます。【働き方】■リモートワーク　適宜利用可能【社風】仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

大手電気サブコン（建設会社）やエンジニアリング会社（トータルで設計や施工を行う会社）に対して業界で高いシェアの三菱電機製品を中心に発電機や、盤、盤内機器類、照明などの提案をおまかせします。駅前大型ビル・データセンター・病院・製造業の工場などへの納入実績あり。※デンターセンターとは、ネットワーク機器やサーバーなどのITインフラを安全に保管・運用するための施設。【主な取扱製品】・受変電設備（キュービクル）・発電機・照明・セキュリティシステム（入退室管理）　など【施設事業について】大都市の再開発事業や複合ビル、太陽光発電などの大型案件をはじめとして商材の販売から各種工事やメンテナンスまでワンストップで対応。大手ゼネコンへの営業強化と大型プロジェクトなどの獲得に注力中。東京・名古屋の拠点で人財の充実、サービスレベルの向上をもって、事業拡大を図っています。

海外営業企画の担当者として、以下の業務に携わっていただきます。<主な業務>・販促資材の企画制作3DCG、海外代理店向け新製品説明資料、テレビCM、製品カタログなどの企画制作を行います。世界で当社のクルマを販売している方々が使いやすく売り易い、お客様にとっては魅力的な宣伝販促資材を制作しています。【具体的には】・社内外の関係者と連携し、海外向け機種の販促資材を制作・AIを活用した販促資材制作など、新たなサービスの検討と導入・グローバル四輪FACEBOOKアカウントの投稿記事作成<その他の業務>・新車発表会の企画運営新車発表を海外営業企画が行います。プレスの方々に当社の新製品に加えビジョンを伝えることで、新モデルと会社の認知の最大化を図ります。欧州で開催するケースが多い傾向にあります。・新モデルのネーミング開発新モデルに名前をつけます。グローバル統一名称を理想とし、主要言語にネガティブが意味がないかを調査し、知財部と連携しながら商標を登録します。チームで提案した名前が採用された際はこの上ない喜びを感じることができると思います。・ブランディング社内では、経営企画部を中心にブランド活動を行っていますが、海外四輪営業の代表としてブランド活動のサポートも行っています。海外四輪代理店として考えを纏め、会社にインプットし、経営企画部とともにブランドイメージ向上活動を推進します。世界の皆さまに寄り添い愛されるブランドを目指しています。≪採用背景≫自動車業界は変革期の真っ只中にあります。ビジネスモデルや製品はもちろん、顧客ニーズや顧客行動の多様化が進んでいます。海外営業の企画担当として、それらの変化に俊敏且つ柔軟に対応することが求められています。また、海外と言っても一言では括れません。積極的に現場に足を運び、様々な文化、趣向を学び、理解し、流行を察知できる人材を応募しています。≪部門のミッション≫・当社のスローガン「By Your Side」に基づき、お客様に寄り添うことを念頭に仕事を進めています。・販促資材のデジタル化を推進しています。3DCG使用による費用削減とコンテンツ増加に取り組んでいます。著作権侵害の無いAI画像の活用も始めました。・海外においては、お客様にっとっての当社の顔は海外販売代理店となります。そのため、代理店へのサービスを高めることを重要視しています。・メーカーの考える商品性とお客様の求めるものは必ずしも一致しません。そのバランスを取りお客様に製品の価値を理解していただき、販売活動をサポートするのが海外営業企画の役目だと考えております。≪配属部門・勤務時間≫・配属される部門名称：グローバル営業統括本部・フレックス適用：有・就業時間：フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間）≪入社後の教育体制≫OJTで業務の立ち上がりをサポートします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。海外営業企画課では、相談しやすい雰囲気づくりを目指しておりコミュニケーションは良好ですので、上司・同僚に相談し易い環境をご提供できます。また、各種業務マニュアルもございます。≪キャリアプラン≫【役職】係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。【キャリアプラン】本業務を通してマーケティングのスキルやイベント運営の経験を積む事が出来ます。【環境】 基本は本社勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。海外営業企画から海外拠点に駐在するケースは少なく、一旦海外営業の業務を経験することが大半のケースですが、下記の実績がございます。部内駐在実績拠点：イギリス、ドイツ、インド≪仕事のやりがい≫少人数体制で、多数の機種を担当することができます。社内の営業、製品企画、広報、デザイン、設計など様々な部門と密に連携を取りながら、広告代理店、映像制作会社、CG制作会社など外部の方とも一緒になって仕事をするため、広い人間関係を構築し協力しながら大きい仕事をやり遂げる達成感を得られます。また、CMやカタログなど実際の成果物が残るため、やりがいも感じられます。

ヤマハファインテックでは、スマートフォン/AIサーバー/次世代電動自動車等に搭載される高精細なプリント基板向けの生産装置開発と販売拡大に取り組んでいます。同商品・市場分野において、業界や技術に明るく、新規顧客開拓とシェアの拡大を共に行って頂ける海外営業担当者を募集いたします。対象エリアは中国、韓国、東南アジアを中心としたアジア圏となります。お客様の要望に合わせた適切なソリューションを提案するため、お客様の課題に向き合って共に解決案を模索・提案し、その評価を直接感じられることはB2B事業ならではのビジネスの醍醐味です。ヤマハファインテックのFA事業ならではの顧客価値を創造し、事業を成長させていくことを通じて、あなた自身の成長と自己実現の機会を提供いたします。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】・産業用自動装置（FA装置）のソリューション営業・代理店/商社へのセールストレーニング、顧客（法人）への同行営業・販売企画および商品企画の立案と実行・国内・海外出張あり（1~3日滞在を1~2回/月程度、長くとも1週間未満、主にアジア圏【役割】・若手：商品・エリア担当として主体性をもって、他部門（開発・設計・製造）と協力しながら成果を出すこと・中堅：将来的に販売エリア毎(中国, 韓国, 東ア, EU)の販売管理や新商品企画立案のマーケティングを担っていただき、営業グループのリーダー候補として業務を推進していくこと【業務遂行に求められる姿勢・人物像】・コミュニケーション能力が高く、周囲の協力を仰ぎながら業務を推進できる方・論理的思考で仕事ができる方・チームを導き、プロジェクトを成功に導くリーダーシップを発揮できる方・上司からの指示を待つのではなく、自主性をもって積極的に提案し行動することができること。【求人部門からのメッセージ】FA事業部は顧客との接点が多く、自身が販売したFA製品が顧客工場で活躍する様を直接見る事ができるという、他では味わえない面白さがあります。B2B事業として世界の名だたる企業を顧客としており、ダイナミックに変化する最先端のものづくりに関われること、多様な企業文化に触れる機会が多いことが醍醐味です。また、FA事業部は営業・開発・製造等の全ての機能が一つの建屋に集まっているコンパクトな組織です。それ故、一人一人が担う役割が大きくなりますが、他部署とサポートし合いながら短期間で成果を上げる事で達成感を得られます。ヤマハの第３の柱として、FA事業の成長と拡大に共に挑んでいただける方の応募をお待ちしています！

【業務内容】昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現した組織です。当部門はデータセンター事業の基盤を創り、推進していくフェーズにあり、 事業をさらに次のフェーズへ進めるために本ポジションでは北米市場のデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当頂きます。■海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動■業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発■海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）■プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援※将来的には海外駐在の可能性もございます。【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから入札・受注まで幅広く経験でき、色々なことに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・リモートワークも活用可能で、育児や介護などの事情がある方でもワークライフバランスを大切にしていただけます。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【働き方について】・リモート可（週1回の出社が規定）・フレックス：フルフレックスタイム制【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケット等の宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【募集範囲と具体的業務内容】新規顧客や既存顧客に対して、『富士通式！THE MODEL』として、非対面・デジタルツールを駆使した新しいセールス活動を実施しビジネスを創出します。・非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）・各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上・顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案・顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施・営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化　【個人に期待する役割やミッション】顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築していきます。セールス部門と連携しながら、顧客個別の状況や課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出により、売上に貢献することがミッションとなります。活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施。自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。さらに、デジタルツールを積極的に活用し、顧客・業界の課題やプロファイルを蓄積。インサイトを提供し、持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築。営業DX化を促進することを期待します。　【仕事の魅力・やりがい】デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカでは主流で、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。【配属組織】CRO室　Digital Sales Division【組織としてのミッション】■パーパス：Revenue Engine として、会社の売上・利益の最大化と営業変革をリードする■ミッション１．Digital Sales Division は、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。　フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールスなどとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作っていきます。2.日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。3.これらを作り上げてきた過程や組織文化を含めた、『富士通式 The Model』 の変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、さらにはビジネスへと発展させます。【会社の魅力】■働き方について ・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。 ・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。 ・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。 ■キャリアについて ・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。 ・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。

■特色世界で加速するカーボンニュートラル社会の実現に貢献する為、水素に関わる事業を営業面で推進いただける即戦力人材を求めています。【概要】トヨタは、カーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、営業戦略の立案と実行を期待しています。（チームリーダー、マネージャー）【詳細】◆水素を活用した商材（FCユニット・タンク等）の販売を行う上での、営業戦略の立案と実行◆海外トヨタ事業体や代理店と連携した商用車メーカーへの受注活動、協業推進 及び その他産業への拡販■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー■職場イメージ・職場ミッション 【職場イメージ】◆トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に発足した新しい組織です。所属するメンバーの1/3が、トヨタに新たに加わったメンバーですので、新しい仲間を受け入れやすい環境にあります。◆技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。◆勤務場所は本社（愛知県豊田市）にある2018年にできた比較的新しいビルになります。またトヨタの海外拠点とも積極的に連携しているため、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。【ミッション】◆トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。◆水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。◆各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。■やりがい・PR 【やりがい】◆トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。これまでの完成車ビジネスとは異なる新たなお客様の発掘や接客交渉・受注・納品までの一連の営業活動の舞台で活躍いただきます。また水素社会普及に向けて、まだまだ各国政府のサポートが必要なため、我々自身が推進役として、積極的な渉外活動を実施する場にも活躍のフィールドは拡がっています。 【PR】◆世界中で地球温暖化対策に関心が高まる中、水素の活用についても注目が集まっています。近年は各国政府の強力な後押しもあり、世界中で様々な企業が水素を活用した事業展開を模索しており、各地で実証試験も開始されています。トヨタは、長年培ってきた燃料電池車の技術に強みを持っており、この技術を最大限活用した新しい水素ビジネスを展開する事により、水素社会の普及に向けた更なる貢献をしていきたいと考えています。■在宅勤務 在社勤務を基本としますが、職場上司が認めた場合在宅勤務可です。社内外関係者との対面でのミーティング等も多く、1日/週程度の在宅勤務の方が多いです。海外事業体や顧客とのミーティングに対しては、在宅勤務にて柔軟に対応しています。■採用の背景 水素の普及に向けてはこれからが正念場であり、早期にビジネスを創造、事業性を確立していく事が求められています。この為、トヨタとしても組織を強化し、水素事業を計画する新たな部署を立ち上げました。この中で様々な関係者と協力しつつ、牽引役となっていただきたいと考えています。また従来のトヨタに無い柔らかく、新鮮な発想を組織に与えてくれることを期待しております。

【期待する役割】ソニーグループにルーツを持ち、今やグローバルトップシェア製品を複数保有し、近年は光半導体・フォトニクス領域の成長事業も抱えるトップメーカーとなった同社にて、データセンター向け光ファイバー通信モジュールの米国及び中国大手顧客へのアカウント営業実務をお任せいたします。【業務詳細】■常時・既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務・新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉■年数回・海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問、当社日本事業所への来社招聘　※こちらは週次業務：顧客とのオンライン打ち合わせ・海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ【出張について】■下記頻度を想定・海外：米国　年2回程度、中国本土　年2回程度・国内：北海道　年3回程度【キャリアパス】急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。【募集背景：増員募集】同社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの生成AIサーバーと、それを繋ぐ光ファイバー通信向けに用いられる化合物半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。「主に海外地域をターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、海外顧客担当として海外営業実務を担える方をお迎えしたいと考えております。【主要製品】・異方性導電膜（ACF）　世界シェア約74％スマートフォンや高精細テレビなどフラットパネルディスプレイを用いたデジタル機器のほぼ全てに回路接合材料として使用。・反射防止フィルム（ARF）　世界シェア約93％PCや車載ディスプレイ等に装着されている、視認性や耐久性等の向上のためのフィルム。・光学弾性樹脂（SVR）　世界シェア約55％スマートフォン、PC、車載ディスプレイ等の内部のエアギャップを埋めるための、光透過性の高いUV 硬化型弾性樹脂。【デクセリアルズの強み・戦略】■「材料技術」「プロセス技術」「分析・解析技術」「評価技術」のコア技術を融合進化し、変化する世界のニーズを先取りし独自性の高い製品開発を実現しています。■高営業利益体質も同社の強みです。高付加価値製品で高いグローバルシェアを保有しているため価格競争へ巻き込まれにくく、高い営業利益を生み出しています。また、競合への乗り換えが起こりにくいシングルソース製品の創出に注力していることも大きな要因です。※同社の営業利益率は安定的に30％以上を実現（製造業平均5％程度）※シングルソース製品　＝　特定の部品や原料を1社（デクセリアルズ）だけで調達して製造している製品のこと。■グローバルトップシェア製品で安定的な売り上げを確保し、成長分野である光半導体（フォトニクス）領域にも投資しています。特に、各種データセンター向け光トランシーバーは非常に高い市場成長が見込まれており、同社の新たな事業軸となる可能性を秘めています。

ヤマハファインテックでは、高級自動車向けの内装本木加飾パネルを30年にわたり主に日本自動車メーカー様を中心に販売してきましたが、近年では北米のお客様への販売も増え、日本自動車メーカー様への販売を超えるまでに成長しました。今後は、北米ビジネスの拡大を狙うとともにアジア・欧州地域にも営業活動の領域を広げ、更なる事業の拡大を目指していきます。そのため、提案型営業の経験があり、かつ英語でのコミュニケーション力を保有している方、さらには、既存の枠にとらわれず新しい価値創造を行いお客様に発信してゆくことに意欲的な方を募集いたします。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】当社が展開する自動車内装加飾パネル事業において、以下の業務を担当していただきます。・自動車メーカーおよび関連メーカーへのプロモーション活動を通じた新規受注の獲得・新規受注獲得に向けた営業戦略の策定、自社技術／新商材を活用した市場/顧客開拓計画の立案と実行・製品の機能拡張や競争力向上を図るための社外パートナーとの協業推進★既存顧客：Lexus/トヨタ（日本）、Lincoln/Ford（米国）★新規開拓：Genesis（韓国）、GM（米国）、Stellantis（米国）、Jaguar Land Rover（英国）【海外出張の可能性】あり【役割】・主要顧客との関係構築をリードし、案件獲得を推進する・主体性をもち、関係部門やチームと連携しながら、組織としての成果の最大化を粘り強く追求する・将来のマネジャー候補として、担当業務にとどまらず、組織全体の業務改善や仕組みづくりを主導する【中期的な活用イメージ】基幹職として営業組織を牽引する人材へ育成【部門からのメッセージ】トヨタとの取引をきっかけに始まったカーパーツ事業は、米国Fordでの採用を通じて着実に成長を遂げてきました。そして今、次のステージとして、世界の名だたるラグジュアリーブランドへの挑戦が始まっています。本木、カーボン、アルミに加え、サステナブル素材をはじめとする新素材を用いた高付加価値の車載内装製品で、新しい価値を創造しながら世界市場を開拓しようとしています。これまで「生産と技術」に強みを持ってきた私たちですが、現在は「活気あるプロモーション活動」を推進できる組織へと変革の真っただ中です。あなたの自由な発想と行動力を存分に発揮できる環境が整っています。組織もあなたの挑戦を全力で支援します。ぜひ、あなたの力で新しい市場を切り拓いてください。【配属部署】ヤマハファインテック(株) 　カーパーツ事業部　CP営業部　営業グループ※ヤマハ株式会社からの出向になります。

【チームの現状・ミッション・募集背景】セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。その中で当部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。この度、営業人員強化のため、一緒に新しいATMサービスを拡げる活動をできる人財を募集します。＜＋Connectについて＞導入実績はサービス開始から3年で50社を超え、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。【チーム構成】ATM+企画部- マーケット開拓グループ（営業）　 ※本求人ポジション- マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション）- サービス企画グループ（サービス開発）- サービス推進グループ（サービス管理/改善）部全体で社員数は46名、平均年齢は30代後半となります。マーケット開拓グループは、グループ長（40代男性）、メンバー9名（20代～50代）の組織です。【担当業務】新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、同社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。入社後の約1ヶ月は、同社事業/当プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。<使用ツール>コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook(Microsoft)を利用しています。また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。<残業時間>月平均20～30時間程<在宅勤務率>平均週2日程度（特に決まりはございません）＜出張頻度＞月に数回の出張あり（泊り含む）<業務上求められること>・取引先や社内関連部署と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進めていくこと・主体性や責任感を持ち、積極的に業務を推進していくこと

【業務内容】売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援・データセンター向けソリューションについてhttps://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions・2024事業計画(20ページ)https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【働き方について】在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。フルフレックスタイム制導入【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域における以下の業務を担当頂きます。・インフラ設備向けサービス営業・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）【仕事の魅力・やりがい】・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。・データセンター市場は年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。【働き方について】在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。フルフレックスタイム制導入【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。【ポジションの魅力】ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。【募集背景】国内企業が抱えるカーボンニュートラルの課題に対し、当社の冷熱事業は高効率機器による省エネや熱需要の電化で応えることができます。当社機器の適用検討や技術提案のニーズが増え続けており、今回、事業拡大及び顧客開拓に寄与できる人材獲得と人員構成のバランス化を図ることとなりました。【働き方】事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。【雇用形態補足】三菱重工業株式会社に入社の上、事業会社（三菱重工サーマルシステムズ（株））に出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。三菱重工サーマルシステムズ（株）ホームページ：https://mth.mhi.com/【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】重工業業界NO1、同社のガスタービンは世界シェア1位で世界最高水準の発電効率（64%以上）を誇り、かつ従来型の石炭焚き火力発電に比べてCO排出量を約50%削除できるものであります。カーボンニュートラル実現に向けてガスタービンコンバインドサイクル（GTCC)の需要に向けてますます重要性が高まっております。本ポジションは大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件におけるプロジェクト遂行営業業務をお任せ致します。■遂行営業(高砂勤務)：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務 （商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務）。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで、3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーと共にプロジェクトマネジメントの中核を担って社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。※受注営業は東京にいます。受注営業：市場及び競合の分析、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。【プロジェクトでの本ポジションの立ち位置】プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。今回のポジションでは営業担当として設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。【依頼背景】昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受けて、大型高効率ガスタ－ビンの世界的な需要が増え、海外各地からの旺盛な引合を受けています。当社は大型高効率ガスタービン市場における4年連続世界シェアNo.1の座を維持し、更に受注を拡大するため、体制強化を図るため、働く仲間を募集いたします。【キャリアステップ】まずは、指導担当とペアを組み、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。OJTや各種社内・部内教育等を通じてガスタービンに関する製品知識を習得頂きますので、異業界からの方も歓迎します。　異業界から入社された方も多数います。そして、業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂いたのち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。アメリカ、ドバイ、シンガポールといったグローバルビジネスの最前線で、海外駐在も含めて活躍するチャンスがあります。【本ポジションの魅力】我々は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で大型高効率GTCC発電プラントの新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。海外営業部は当社を代表してお客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注します。また、受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。<職種紹介：最新鋭GTCC10台を納める超大型複合火力発電所プロジェクト>https://www.mhi.com/jp/recruit/shinsotsu/project/gtcc/【配属組織】海外営業部【職場の雰囲気】・上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。・外国籍社員も在籍しています。・在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

【期待する役割】当社 および 外国企業を含む協業先から派出されるメンバーと協業して、本プログラムの円滑な運営を推進頂くことを期待しています。【具体的には】具体的には海外赴任も含めた日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発プログラム遂行体制の立上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。使用ツール：Microsoft M365 他キャリアパス：入社後、海外赴任のチャンスも大いにあり、グローバルな業務経験を積むことが可能です。研修体制（OJT体制）：入社後数日間は事業部の座学研修を行っていただき、部門に配属後はチームリーダーの下で一連の業務を習得いただきます。【キャリア採用事例や他部署からの異動辞令】多彩なバックグラウンドを持つ他部署や他社からの転入メンバーが多数御活躍頂いています。【仕事の魅力・やりがい】本プログラムは我が国にとって過去に例を見ない大規模な国際共同開発プログラムであり、このような千載一遇の機会に携わる業務を通じ、海外赴任等も含めた多くの貴重な経験が得られる場であることを確信しております。【働き方について】リモートワーク：原則として出社（一時的な利用は可能）出張の有無：有　名古屋地区、協業先（イギリス・イタリア） 等フルフレックスタイム制導入【配属先の役割/ミッション】◆グループ・チーム◆2022年末、日英伊政府による次期戦闘機の共同開発GCAPプログラムが発表され、2025年6月には同プログラムを推進するための3か国による共同企業体 Edgewing社（本社：英国）が設立されました。我々の部署は、本プログラム遂行体制の立上げ及び運営のために設立された部署です。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】海外向け交通システム(鉄道・新交通システム)の営業をご担当いただきます。主要市場は米国及びアジア・中東です。■受注営業：MHIグループ海外拠点と連携して，顧客へのプレゼン・プロポーザル作成，顧客・現地パートナーとの折衝などを担当。プロジェクト契約獲得がミッション。商談の進捗に応じて、数日から数週間の出張機会有。■プロジェクト履行・サービス営業：契約獲得後、現地に滞在し、ビジネスマネージャーとしてプロジェクト履行に関わる商務事項を担当します。プロジェクト完工・営業運転開始がミッションです。また、お客様への引渡し後のサービス営業と海外の運行・保守を行う事業会社の組織運営など総合的な業務を担います。受注・履行・サービス営業ともに、顧客・パートナー等多くのステークホルダーとの折衝・調整を通じて異なるビジネス文化に触れ、自身を成長させる機会が多い仕事です。【依頼背景】当社はシステムインテグレータとしてこれまで世界10か国以上に高速鉄道、地下鉄、新交通システムを納入しています。脱炭素社会の実現に向け各国でモーダルシフトのための都市交通プロジェクト，またコロナ後の航空需要増を受けた空港拡張計画の一環として空港内移動用交通システムの商談が共に増加基調にあり、事業拡大に向けて数百億円規模のプロジェクトを取り纏める営業要員の拡充を計画しているものです。【本ポジションの魅力】■「海外×社会インフラ」の最前線で働ける自分の携わったプロジェクトが、海外の「街の交通」や「空港の動線」として何十年も使われ続ける、スケールの大きな仕事です。■数百億円規模の大型プロジェクトをリードできるモノを売って終わり”ではなく、長期にわたりプロジェクト全体をマネジメントするポジションで、ビジネスリーダーとしての総合力を磨けます。■ 英語力・異文化対応・商務スキルが総合的に鍛えられる「海外で通用する営業力や商務スキルを身につけたい」「英語を武器にキャリアアップしたい」という方には、とても大きな成長機会です。【配属組織】モビリティ営業部【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケット等の宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【概要】三菱マテリアルの新規事業開発から生まれたデンタルドア株式会社が展開する「スマート歯科健診」の普及拡大に向け、新規顧客・新規市場の開拓を中心とした営業活動をリードする責任者を募集します。単に既存顧客を担当する営業ではなく、自ら顧客・市場を開拓するとともに、営業戦略や販売モデルを構築し、事業成長を牽引することを期待します。三菱マテリアルに在籍したまま、デンタルドアへ出向いただきます。三菱マテリアルとの兼務となりますが、、デンタルドアを主務として、事業拡大に取り組んでいただくポジションであり、将来的には、取締役としてデンタルドアの経営を担うキャリアも視野に入るポジションです※デンタルドアは三菱マテリアル株式会社の100%子会社です。【組織ミッション】・スマート歯科健診の新規市場・顧客の開拓・営業戦略・市場開拓方針の立案と実行・新たな販売チャネル、協業先・パートナーの開拓・顧客ニーズを踏まえた新たなサービス・提案モデルの企画・健診事業者、健康保険組合、企業、自治体等への提案営業・商談から契約、導入までの一連のプロセスの推進【入社後の業務】営業担当役員と連携し、以下の業務をお任せします。・健康保険組合にスマート歯科健診のPR：60%・健診の実施を担う歯科健診事業者との打合せ、および実際の健診に同行して現場の課題やニーズを把握：40%【将来的に期待する業務】スマート歯科健診事業の成長を牽引する経営人材として、営業・市場開拓にとどまらず、新たなサービスやビジネスモデルの企画、営業体制の構築など、事業全体の成長に関わっていただくことを期待しています。【仕事上のやりがい】・ 事業経営に近いポジションで仕事ができます（小規模組織であるため、営業戦略だけでなく、事業戦略、提携戦略、サービス展開等にも関与できます）・ 新規事業を成長させる経験が得られます（新しいサービスを市場に定着させ、顧客を増やし、事業として拡大していくプロセスを一貫して経験できます）・ 社会的意義のある事業に携われます（スマート歯科健診を通じて、人々が自分自身の口腔状態を理解し、歯や口腔の健康に関心を持つ機会を増やしていく仕事です）【働き方】・残業 10h/月程度・勤務形態は、丸の内本社（1~2日/週）とデンタルドア本社（2~3日/週）への出社、リモートワークの組み合わせとなります。【アピールポイント】・素材を中心に事業を展開してきた三菱マテリアルが、デンタル・ヘルスケアという新たな領域に挑戦しています。既存事業の延長線ではなく、新しい市場、新しい顧客、新しいビジネスモデルを自らつくり、将来の事業の柱を育てていく仕事です。・三菱マテリアルに在籍しながら、デンタルドアを主務として、小規模な事業会社ならではのスピード感と経営に近い環境で事業成長に直接関わることができます。・顧客への営業・提案だけでなく、歯科健診事業者との連携、新たな営業モデルやサービスの企画など、営業から事業開発まで幅広く関わることができます。【組織構成】・開発戦略部管理室：室長1名（50才台）、室長補佐5名（40才代~60才代）、組合員１名　デンタルドア社　：取締役2名（60才代＋40才代）、管理職1名（40代）・男女比率：管理室　　　　：3.5：１　　　　　　デンタルドア社：男性のみ【同社の魅力】◆「人と社会と地球のために」を企業理念とする素材メーカー◆私たちは、非鉄金属の基礎素材だけではなく、自動車や家電などに使われる機械部品や電子材料・部品、それらを作るために必要な道具(超硬工具)も製造・販売し、さらにリサイクル事業も行う創業150年以上の歴史を有する素材メーカーです。近年は経営改革に取り組んでおります。具体的には4つの経営改革（Corporate Transformation (CX)、Digital Transformation (DX)、Human Resources Transformation (HRX)、業務効率化）を推進しております。大きな器でありながらも急速に変化を遂げようとする希有な環境が三菱マテリアルにはあります。この変化を一緒になって楽しんで取り組んでいける方をお待ちしております。

【職務内容】社債の発行体となる企業の経営トップ、財務部門などの主要部門の責任者へ格付の提案営業をお任せします。・発行体（国内・海外）に対する格付提案営業・当社有料データ配信サービス（債券格付データサービス）の提案営業、または既存法人会員へのアプローチ※ご経験やスキルに応じてお任せする業務等は決定いたします。メインは海外の発行体をお任せする予定です。年間3～4回の海外出張を行い、現地のサムライ債発行を検討しているお客様への格付提案や既存のお客様との連携などご対応いただきます。現地とのオンラインでの打ち合わせや英文契約書の締結など、英語力を活かしご活躍いただけます。【配属先】マーケティング本部【働く環境】・月平均残業時間は20-30時間と大変働きやすい環境です。・中途入社割合は8割と、中途入社の方へのサポートも整った環境です。【当社について】 ・日本経済新聞社のグループ企業であることによる安定性 　同社は日本経済新聞社のグループ企業となります。国内の中小企業様も含めて顧客基盤は非常に安定しており、長期的に就業可能な環境が整理されております。・格付でも幅広いサービスを提供しています。年金運用や投資信託の分析・評価＜Ｒ＆Ｉファンド大賞＞に加え、情報発信事業を展開しています。また、急拡大しているESGやSDGs等の実績を積み重ねています。 ・金融・資本市場でのインフラとして信用格付を提供している当社、公正中立な立場で社会貢献度も高いお仕事です。

【概要】富士通が開発する次世代ARMベースプロセッサ 「FUJITSU-MONAKA」 の2027年市場投入に向け、欧州を中心とした海外市場での事業立上げ・拡販を推進するポジションです。ターゲットとなるデータセンター・AI市場において、顧客開拓や販売戦略立案、パートナーアライアンス構築を担い、新規事業の成長をリードしていただきます。市場分析から仮説構築、商談創出、案件推進まで一気通貫で関与できるため、事業開発や海外営業、アライアンス経験を活かしながら大きな裁量を持って活躍できる環境です。【業務内容】まずは欧州を中心とした海外市場の分析や販売戦略立案、重点顧客・パートナーの開拓から担当いただき、FUJITSU-MONAKAの事業拡大を推進いただきます。〈主な業務内容〉・欧州市場を中心とした市場調査・競合分析・ソブリン需要など市場トレンドを踏まえた販売戦略立案・海外顧客・パートナー企業の新規開拓・データセンター事業者や大手顧客への提案・商談推進・Fsus、Supermicro等のパートナー向け拡販支援・販売チャネル構築、共同マーケティング施策の企画・実行・技術部門と連携した提案活動・海外拠点や社内関係部門を巻き込んだ事業化推進〈将来的に期待される役割〉・欧州市場における事業責任者レベルの推進役・グローバルアライアンス戦略の立案・実行・海外重点顧客とのパートナーシップ構築・新規事業の拡販戦略策定および事業成長の牽引【期待する役割やミッション】欧州を中心とする海外市場において、FUJITSU-MONAKA事業の立ち上げを牽引することがミッションです。市場分析から顧客開拓、パートナーアライアンス、案件受注までを主体的に推進し、2027年の事業立ち上げおよび販売拡大を実現していただきます。【仕事の魅力・やりがい】◆日本の技術主権を担う、唯一無二のミッション私たちは、日本国内でデータセンター向けCPUを設計・開発する唯一の企業として、将来の日本のAI基盤を支える重要な使命を担っています。海外依存が高まるデータセンター市場において、国産技術で勝負する――この挑戦的で社会的意義の高いプロジェクトに、あなたも参画しませんか。◆新規事業立ち上げの醍醐味を、最前線でまさに今、事業立ち上げのフェーズです。最先端の半導体技術に深く触れながら、ゼロから市場を切り拓く経験ができます。大企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感・裁量の大きさを併せ持つ、貴重な環境です。◆多様な人材が活躍する、風通しの良い職場若手社員や女性社員が中心となって活躍している活気ある組織です。年齢や性別に関係なく、意欲と実力があれば重要なプロジェクトを任される風土があり、フラットなコミュニケーションの中でキャリアを築けます。【配属先】配属部署：プロセッサ戦略室組織構成・戦略チーム・海外チーム（★配属予定）・防衛・HPCチーム・国内DCチーム・US Liaisonチーム海外チームマネージャー：1名メンバー：2名※今回募集：2名（リプレイス1名＋増員1名）補足情報部門人数：18名/平均年齢：38歳【組織としてのミッション】FUJITSU-MONAKA事業を2027年に垂直立ち上げすべく、アライアンス含む拡販戦略の立案と実行が当組織のミッションです。特に重点出口領域であるデータセンター・HPC・安全保障領域における顧客開拓と販売を推進します。【会社の魅力】■働き方について ・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。 ・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。 ・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。 ■キャリアについて ・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。 ・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。

【求人概要】富士通が開発する次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の事業開発・マーケティング・営業を担うポジションです。2027年の市場投入に向け、グローバルデータセンター・HPC・安全保障領域を中心に新規市場開拓を推進いただきます。単なる営業活動に留まらず、事業戦略立案から顧客開拓、アライアンス推進、Go-to-Market戦略実行まで幅広く携わる新規事業コアメンバーとして活躍いただきます。【業務詳細】・「FUJITSU-MONAKA」の販売戦略・Go-to-Market戦略の立案および実行・重点顧客（データセンター、HPC、防衛・安全保障領域等）の開拓および提案活動・国内外パートナーとのアライアンス推進、共同ビジネス創出・顧客ニーズの収集および製品ロードマップへのフィードバック・技術部門と連携したPoC支援、ソリューション提案・競合分析（x86/Arm系CPU・GPU）および差別化戦略立案・価格交渉、契約条件調整、商談推進・事業計画策定、ビジネスレビュー資料作成、経営層へのレポーティング・市場動向や顧客インサイトの社内共有【期待する役割やミッション】2027年の事業立ち上げ成功に向け、FUJITSU-MONAKAの事業拡大を牽引いただくポジションです。顧客や戦略パートナーとの関係構築を通じて新たな市場を切り開き、販売戦略の立案から実行まで主体的に推進していただきます。営業・マーケティング・事業開発の垣根を越え、社内外の関係者を巻き込みながら事業成長を実現することが期待されています。【募集背景】生成AIの普及に伴い、世界的にデータセンターおよびAIインフラ市場が急拡大しています。その中で富士通は純国産CPU「FUJITSU-MONAKA」を核とした新たな事業立ち上げを推進中です。市場投入に向けて営業・事業開発機能を強化するため、事業立ち上げフェーズから市場開拓をリードできる即戦力人材を募集します。【配属・組織構成】配属組織：プロセッサ戦略室・組織人数：14名・平均年齢：30代中盤・若手・女性社員も多数活躍中・営業、事業開発、マーケティング、技術バックグラウンドなど多様なメンバーで構成〈組織としてのミッション〉FUJITSU-MONAKA事業を2027年に本格立ち上げするため、販売戦略・アライアンス戦略の立案および実行を担っています。重点領域であるデータセンター・HPC・安全保障市場において顧客開拓と販売拡大を推進し、日本発のCPUビジネスをグローバル市場へ展開していくことがミッションです。【仕事の魅力・やりがい】■日本の技術主権を支える国家レベルのプロジェクト国内でデータセンター向けCPUを自社開発している数少ない企業として、日本のAI・デジタルインフラを支える重要な役割を担います。社会的意義の大きな挑戦に携われます。■数千億円規模に成長するAI市場の最前線で活躍世界中で需要が高まるAI・データセンター市場において、国産CPUという独自の強みを武器にグローバル市場へ挑戦できます。■グローバルビジネスをリードできる環境海外顧客やパートナーとの協業機会も多く、英語力や国際ビジネス経験を活かしながら世界市場で活躍できます。【働き方について】・月平均残業時間：20時間・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。【キャリアについて】・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。・多様な“個”の成長支援としてオンデマンドでリテラシーやマインド、専門性を学び、個々の強みを磨き上げるための多様な学びの機会・環境を用意。

【求人概要】富士通が開発する次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の事業開発・マーケティング・営業を担うポジションです。2027年の市場投入に向け、グローバルデータセンター・HPC・安全保障領域を中心に新規市場開拓を推進いただきます。事業戦略立案から顧客開拓、アライアンス推進、Go-to-Market戦略実行まで幅広く携わる新規事業コアメンバーとして活躍いただきます。【業務詳細】・「FUJITSU-MONAKA」の販売戦略・Go-to-Market戦略の立案および実行・重点顧客（データセンター、HPC、防衛・安全保障領域等）の開拓および提案活動・国内外パートナーとのアライアンス推進、共同ビジネス創出・顧客ニーズの収集および製品ロードマップへのフィードバック・技術部門と連携したPoC支援、ソリューション提案・競合分析（x86/Arm系CPU・GPU）および差別化戦略立案・価格交渉、契約条件調整、商談推進・事業計画策定、ビジネスレビュー資料作成、経営層へのレポーティング・市場動向や顧客インサイトの社内共有【期待する役割やミッション】2027年の事業立ち上げ成功に向け、FUJITSU-MONAKAの事業拡大を牽引いただくポジションです。顧客や戦略パートナーとの関係構築を通じて新たな市場を切り開き、販売戦略の立案から実行まで主体的に推進していただきます。営業・マーケティング・事業開発の垣根を越え、社内外の関係者を巻き込みながら事業成長を実現することが期待されています。【募集背景】生成AIの普及に伴い、世界的にデータセンターおよびAIインフラ市場が急拡大しています。その中で富士通は純国産CPU「FUJITSU-MONAKA」を核とした新たな事業立ち上げを推進中です。市場投入に向けて営業・事業開発機能を強化するため、事業立ち上げフェーズから市場開拓をリードできる即戦力人材を募集します。【配属・組織構成】配属組織：プロセッサ戦略室・若手・女性社員も多数活躍中・営業、事業開発、マーケティング、技術バックグラウンドなど多様なメンバーで構成〈組織としてのミッション〉FUJITSU-MONAKA事業を2027年に本格立ち上げするため、販売戦略・アライアンス戦略の立案および実行を担っています。重点領域であるデータセンター・HPC・安全保障市場において顧客開拓と販売拡大を推進し、日本発のCPUビジネスをグローバル市場へ展開していくことがミッションです。【仕事の魅力・やりがい】■日本の技術主権を支える国家レベルのプロジェクト国内でデータセンター向けCPUを自社開発している数少ない企業として、日本のAI・デジタルインフラを支える重要な役割を担います。社会的意義の大きな挑戦に携われます。■数千億円規模に成長するAI市場の最前線で活躍世界中で需要が高まるAI・データセンター市場において、国産CPUという独自の強みを武器にグローバル市場へ挑戦できます。■グローバルビジネスをリードできる環境海外顧客やパートナーとの協業機会も多く、英語力や国際ビジネス経験を活かしながら世界市場で活躍できます。【働き方について】・月平均残業時間：20時間・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。【キャリアについて】・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。・多様な“個”の成長支援としてオンデマンドでリテラシーやマインド、専門性を学び、個々の強みを磨き上げるための多様な学びの機会・環境を用意。

国内営業部門にて、営業マネジメントを行っていただきます。旺盛な需要の中でしっかりとした業務品質を維持するために内部統制を遵守しつつ、利益最大化に向けて国内営業部門をリードいただきます。海外営業部門や海外関係会社とも身近に接する環境にあるため、ワールドワイドの業界動向を肌で感じることができます。※ご経験やご希望に合わせ、以下の業務をお任せする予定です。【具体的な業務内容】■組織運営：会社方針の落し込み、計画立案・遂行、部下への動機付け・コーチング■顧客訪問：営業担当に同行し顧客との関係を深化■見積承認：価格戦略の検討、営業担当が作成する見積の確認■資料準備：社内外の打合せ資料の確認や作成■月次会議：事業部内の月次会議、営業グループの月次会議、生産系との月次会議■その他：関係部署との適宜打合せなど※使用システム　Microsoft Office、SAP、kintone、JUST.DB、MESLINK【取引先】国内大手半導体メーカー中心【取扱い商材】半導体の信頼性試験（バーンインテスト）に使用されるバーインソケット【募集背景】増員組織体制の強化に伴い、現在のグループ責任者が別部門で新たなミッションを担う予定です。それに伴い、当グループを牽引いただける後任の責任者を募集します。今回のポジションは、会社の方針を落とし込み、組織運営・統制いただくことがミッションです。【配属先】エンプラス半導体機器 BIソリューション事業部 営業部 国内営業グループ■人数　正社員7名+派遣社員1名・グループ責任者：50代 男性・正社員内訳：男性 4名 女性 3名 (30代 1名/40代 3名/50代 2名/60代 1名)※２名は福岡営業所に在籍しております。【ポジションの魅力】■マネジメントスキルを活かしながら半導体業界に携われる半導体パッケージ（BGA、QFN、QFPなど）に合わせたソケットの提案はもちろん、高温バーンイン対応・放熱ソリューション・接触信頼性向上・高周波測定対応・超微細ピッチ対応などのソリューションを提供しており、最先端の半導体業界に携わることができます。【働き方】■原則出社　※スポットでの在宅は可能■フレックス■出張　月２-３回(出張範囲：九州～北海道/日帰りが多く、長期出張は少ないです。)■残業時間　17時間程度■転勤　当面無し【当社の特徴】・海外売上比率約80％、世界14カ国に拠点を展開するグローバル企業・自己資本比率93.7%・高付加価値製品中心の事業構造により、利益率12.9％（業界平均3～4％）・光学・プラスチック精密加工分野で業界トップクラスの売上規模・高い技術力を背景に、3年以内に投入した新製品が売上の約50％を占有・価格競争に巻き込まれにくい安定した経営基盤

【ミッション/募集の背景】独立系ランプシステムサプライヤーとして日本のOEM（完成車）メーカーすべてと取引している「スタンレー電気」では、今後の事業拡大に向けて新規受注・開発営業部門が新規受注・開発業務に専念できる環境を構築していきます。その一環として、秦野拠点にて、OEMからの量産後の新製品の品質熟成や量産品の品質管理業務等の問い合わせ対応、コスト交渉を担っていただける方を募集いたします。～補足～■主要担当OEM：スバル社（その他三菱ふそう社　等）■出社先は基本的に秦野拠点となり、内勤がメインとなります■品質不具合の発生時や現品の引き取り対応の際には、顧客先への訪問、立ち会いなども発生します■顧客窓口として品質クレーム対応やコスト交渉を担うため、関係者を巻き込みながら粘り強く課題解決に取り組める方を求めています■評価においても、品質課題の解決実績や顧客との交渉力、コストダウン・コストアップ交渉への貢献度が重視されます【職務内容】カーメーカー向け自動車ランプ製品における、新製品の品質熟成および量産品の品質管理に関わる顧客対応窓口業務＜具体的には＞■カーメーカーの製作所と連携した新製品開発における品質熟成業務、量産製品の市場品質管理に関わる業務全般■顧客の品質改善施策、品質監査、製品に含まれる化学負荷物質への対応窓口～関連部門への展開から報告までの業務全般■OEMとのコストに関する交渉（コストダウン／コストアップともに担当）【配属部署】サテライト本部 自動車サテライト統括部（全体で約90名）ー同ポジション★　※現在8名＜部署のミッション＞カーメーカー向け新製品および量産部品を取り扱う部門と、当社海外関係会社を支援する営業部門です。「良い物を早く、安く、最大のサービスでグローバルに提案・供給し続ける」ことを目指し、開発営業部門と連携しながら新規受注・開発以外の新製品品質熟成や量産品品質改善等の業務を遂行することで、顧客とのビジネス基盤を支えています。～補足～■新規案件受注、技術営業に関しては別チームで対応【働き方について】■フレックスタイム：有　■リモートワーク：有【入社後の中長期的なキャリアパス】担当業務を通じて経験を積み、将来的には営業部門の管理者としてマネジメントを担っていただくことを期待します。【魅力】■品質向上により顧客であるカーメーカーからの信頼を獲得することで、当社の受注拡大につながり、開発した製品が最終的に会社の売上および利益に直結する重要な仕事です。■顧客対応の窓口として多数の関係者とコミュニケーションを取り、ゴールに到達するまでの統制を担う中で、リーダーシップを発揮できます。

【概要】自動車用配管部品で国内シェアトップクラスを誇り、近年は製品や技術を応用しデータセンター向け製品なども開発している同社にて、データセンター冷却システムの海外営業・マーケティング担当（台湾市場担当）として業務をお任せ致します。※ご経験により管理職候補者としての採用となる可能性もあります。※東京採用の場合は、茨城県古河市の本社へ週2回程度出社が発生する可能性があります。【期待する役割】■台湾のODM・EMS企業を中心に顧客との接点をつくり、ニーズや市場動向を把握しながら、当社の製品・技術を提案し、新たな商談・受注機会を生み出していただくことが主なミッションです。■市場・競合分析を踏まえた営業活動の企画、展示会等での顧客接点づくり、個別訪問、製品・サービス説明、ヒアリング、提案・条件交渉などを行っていただきます。■引き合い・受注後は、営業・開発・生産・品質等の社内関係部門と連携しながら、案件の具体化・立ち上げを推進していただきます。■市場を分析するだけのマーケティングでも、既存顧客を担当するだけの営業でもなく、自ら市場と顧客を開拓し、事業をつくっていく役割を期待しています。【業務詳細】■台湾ODM・EMS企業を中心とした新規顧客開拓・営業活動■市場・競合・顧客ニーズの情報収集・分析、および営業活動の企画■顧客への製品・サービス説明、ヒアリング、提案、商談・条件交渉■展示会、顧客訪問、代理店・販売パートナー等を通じた顧客接点の開拓■受注に向けた社内関係部門との調整、および受注後の案件立ち上げ・プロジェクト推進など【募集背景：事業拡大に伴う増員】データセンター市場の拡大を背景に、同社では冷却システムを新たな事業領域として展開しています。中でも台湾には、グローバルなサーバー・データセンター市場を支えるODM・EMS企業が集積しており、当社が今後さらに顧客開拓を進めていきたい重要な市場です。そこで今回、中国語（台湾華語／Mandarin）を活かし、自ら顧客にアプローチして商談・受注へつなげていける方を募集します。データセンターや冷却システムに関する専門知識は歓迎しますが、必須ではありません。これまで培ってきた法人営業・マーケティング等の経験を活かしながら、入社後に当社の製品・技術への理解を深めていただくことを想定しています。【入社後のキャリアイメージ】■入社後は、同社の製品・技術について理解を深めながら、台湾ODM・EMS企業を中心とした顧客開拓・案件推進を担当いただきます。■その後は、ご自身の希望・適性・実績および事業展開に応じて、台湾市場の主担当、海外営業・マーケティングのリーダー、新事業の事業開発責任者などへ活躍領域を広げていただくことを想定しています。■さらに事業が成長し、台湾をはじめとする海外で事業・拠点を拡大していく際には、海外拠点や事業を率いる責任者として活躍いただく可能性もあります。■海外出張・海外駐在を含め、事業の成長とともにグローバルにキャリアを広げられるポジションです。

日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。【採用背景】事業拡大に伴う増員。【業務内容】ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。★既存顧客8割、新規顧客2割程度です。【想定されるキャリアパス】まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！【過去入社者からのお声】・顧客課題の発見から提案、導入、運用まで一貫して関われる営業スタイルに魅力を感じたため。・ネットワーク、クラウド、セキュリティなど幅広いソリューションを組み合わせて提案できる環境であるため。・営業として顧客の課題解決に深く入り込み、本質的な提案ができると感じたため。・技術力の高い環境で専門知識を身につけながら成長できると感じたため。・自社サービスとSIの両方を持つ独自性があり、他社では得られない提案機会があるため。・大手企業や社会インフラを支える案件に携われるため。・長期的にキャリア形成できる環境であり、自身の市場価値向上につながると考えたため。【参考URL】・採用コラムhttps://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/?ref=4CareerAG・営業組織についてhttps://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.html?ref=4CareerAG【魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

同社の大阪支社のソリューション営業としてご活躍頂きます。【採用背景】需要拡大に伴う増員。IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。【職務内容】同社が提供する新しいクラウド基盤 「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。★こんなかたにおススメです■複数の自社ITソリューションの営業経験を積みたい方■大手顧客に対して大規模な提案をしたい方■クラウド/AIといった最先端のITサービスの経験を積みたい方【ポジションの魅力】当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

★求人概要病院や介護施設など医療･介護領域における事業拡大を推進するため、戦略営業部長として営業戦略の立案から組織マネジメントまでを担っていただきます。単なる営業責任者ではなく、経営陣と連携しながら市場開拓、組織強化、人材育成を推進し、事業成長を牽引いただくポジションです。★主な業務内容①営業戦略の立案・推進市場分析を踏まえた営業戦略の策定、重点顧客・重点市場の選定および事業拡大施策の推進②営業組織のマネジメント営業メンバーの目標管理・育成・評価を通じた強い営業組織づくり③大型案件・アライアンス推進医療・介護法人代理店との商談やアライアンス構築の主導、新規法人顧客・代理店の開拓④経営との連携予算管理、KPI管理、事業計画策定および経営陣へのレポーティング★このポジションの魅力・経営陣と近い距離で事業戦略の立案に携われる ・ブランド力のある商材を活用しながら新市場開拓に挑戦できる・将来的には営業本部長や事業責任者を目指せる★組織の特徴戦略営業部は17名（営業12名、営業事務5名）。幅広い案件に挑戦し続けるエネルギッシュなチームです。

■業務内容●担っていただく業務海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。 日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。 時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！●将来的なキャリアパス海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる ? グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。■募集背景中期経営戦略「CSB2027」の実現に向け、営業力のさらなる強化を図るため、海外営業チームの新メンバーを募集します。グローバルな視点を持ち、世界に貢献したいという熱意のある方を求めています。 あなたの経験とスキルを活かし、私たちと一緒にグローバル市場を舞台に活躍しませんか？■職場環境●想定残業時間(繁忙期と通常）通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度●出張の有無・頻度・行先など担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)●職場環境? 職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。 ? 風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。

【ポジション概要】初期配属の大阪支店で、関西エリアの大手企業を中心とした既存顧客および新規顧客向けに金融法人営業（リースを軸としたソリューション提供）をご担当いただける方を募集しています。＜想定キャリア＞① 初期配属：大阪支店（淀屋橋）エリア：関西エリア（二府四県）ターゲット：製造業・非製造業（インフラ、物流、小売業、エンターテイメント業界、官公庁等）の大手企業など② 適性・希望を踏まえた上で、人事異動（転勤可能性あり）【業務内容】営業担当として、課題解決型の提案営業を行います。取引先は関西エリア二府四県の製造業・非製造業（電気・ガス、物流、食品、小売、レジャー、官公庁・学校など）を起点に、幅広い業種・業界へのアプローチをしながらビジネスを創出していただきます。また、関西エリアにおける親会社との連携推進部門も担っており、スケールの大きい案件に携わることが可能です。将来的には関西大手企業向けに従来のファイナンススキームにとらわれないストラクチャードファイナンスや出資・JVスキーム等を活用した新規事業創出へのチャレンジも可能です。【ポジションの魅力】自らが主体となり仕事を獲得し、直接顧客と折衝・合意形成を図りながら案件を推進していくことができます。幅広い業種や業界へのアプローチが可能なため、ご自身の経験やノウハウを活かせる機会が多くあります。前例のないチャレンジングなビジネス創出にも積極的な部署です。（社内　行動改革取り組み「最優秀部店」表彰実績あり）【会社概要】JA三井リースは、「JA系統」と「三井系・商社系」という特性を併せ持ち、お客様に対して、国内トップクラスの金融・物流ネットワークや業種・業界に精通した専門力を活かした高付加価値サービス・ソリューションを提供する、個性豊かなリース会社です。

日本や海外工場で生産される二輪車を世界各国の代理店へ輸出する業務や海外の子会社の管理業務を浜松で行うことが中心となります。加えて、将来的には実際に海外に駐在して子会社の会社経営に参画、海外出張して新規市場での代理店の開拓、販促業務や商品企画にかかわる業務を行っていだだきます。【具体的には】〇各国の現地法人や販売代理店に対する輸出・販売〇各国のニーズに合った営業政策・商品企画の立案〇受注、在庫及び出荷管理〇海外子会社の経営管理≪採用背景≫カーボンニュートラル社会に向けての電動化等、新しい商品や販売方法の多様化に対応、創造していくために人員を増強します。≪部門のミッション≫来るカーボンニュートラル時代に向けた将来のモビリティー作りを加速すること≪入社後の教育体制≫部門担当者によるOJT、フォロー面談、本人希望により他の海外営業部門（四輪・マリン・部品）へのローテーションも可能≪キャリアプラン≫【役職】チームリーダーや係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。【キャリアプランの例】本人希望により部門内での業務変更（地区担当・企画・管理）や他の海外営業部門（四輪・マリン・部品）への異動を行いながら成長いただきます。その過程で輸出貿易実務、荷繰り、マーケティング、海外出張などを経験いただき、将来的には海外拠点長を目指していただきます。【環境】 基本は本社勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。部内駐在実績拠点：各国拠点≪部門からのメッセージ≫バイク好きの集まりです。自分達が開発や生産に関わったバイクを世界のお客様に届けることで、お客様の生活を豊かにしよう。ご興味を持ってくださった方、ご応募お待ちしています！

素材商社、装置メーカー、機械メーカー、電子メーカー向けの高機能樹脂の素材、もしくは加工品の法人向け営業をお任せします。【具体的には…】・顧客の需要確認・新規開拓・顧客との取引、見積作成・商品やサービスの受注から納品対応・納入された製品が発注通りか確認・顧客からの不具合やクレームの対応【商材】ふっ素樹脂シート、ふっ素樹脂棒材・管材、ふっ素樹脂切削テープ、ふっ素樹脂粘着テープ、PTFE含浸ガラスクロス、充填剤入りふっ素樹脂、高機能樹脂テープ等【部署】配属先：高機能樹脂・製品本部　素材・フィルムグループ　営業チーム7名所属しており、年齢は20代後半～50代まで幅広く在籍、女性社員も活躍しております！【同社の魅力】・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

クラウド型ERPおよびオファリングサービスのマーケティング・インサイドセールス施策の企画・推進をお任せします。経験・適性に応じて担当施策を決定し、将来的には施策の幅を広げたり、マネジメントや全体戦略にも携わることができます。【募集背景】SCSKのオファリングビジネスを支えていくことを目的として、全社組織としての新PROACTIVE事業本部が誕生しました。SCSKの自社開発製品であるPROACTIVE（ERP) をクラウド型で提供し、また、事業構造をサブスクリプション型に変更することで収益性の高いビジネスを創出し、SCSKの次世代の中核事業となることを目指します。この事業転換にあたり、ビジネスモデルの変革や、新しいGo-to-Market (市場開拓) にチャレンジしたい人財を募集します。今後より大きな成長を目指す上で、マーケティングおよびプロモーション施策、インサイドセールスを担う人材の拡充を積極的に進めております。【具体的な業務内容】■オンライン施策リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告／Webサイト分析、運営、コンテンツ制作／各種媒体への出稿／動画制作／その他各種プロモーション及び販売促進施策の立案、実施■オフライン施策新聞、雑誌広告／リアルイベント（展示会、協賛セミナー、自社セミナー）企画、運営／Webセミナー（自社主催、共催、協賛）企画、運営／その他新規顧客獲得施策■インサイドセールス施策獲得リードに対するコール、ナーチャリング、営業連携/ホワイトペーパー・コラム制作/メルマガ企画・推進/外部パートナー連携・マネジメント【開発環境/商材の説明】PROACTIVEは企業の業務プロセスを一元管理できるクラウド型統合システムです。財務・会計、人事などの基幹機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な初期導入コストを抑え、柔軟かつスケーラブルなソリューションを実現。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新機能を利用できます。また、業種・業界向けに生産管理・販売管理の提供を行っています。製造業向けには、生産管理のプロセスを効率化し、素材加工から製品製造・金型製造まで幅広い業務に対応。さらに、「Fit to Standard」により業種・企業に最適化した運用を実現し、ローコード開発基盤によるカスタマイズも可能です。建設業界向けには、工事情報を一元管理し、生産性向上と迅速な情報把握を支援。顧客・契約から発注、原価、入出金、工程、アフター、会計までをシームレスに連携し、建設工事、専門工事、設備工事、住宅工事、リフォーム工事、分譲販売など多様な業務フローに対応します。ITを活用した課題解決をサポートし、企業の継続的な成長を力強く支援するシステムです。◎関連URLhttps://proactive.jp/【同ポジションの魅力】■オンライン施策、オフライン施策など、様々な施策に取り組むことができるため、自社製品のマーケティングに携わることができます。■マーケティング・インサイドセールスなど、今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。■開発、導入、営業、マーケティング、保守まで一つのまとまった組織で働くことができます。■出社とリモートワークを組み合わせて安定した会社で、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。■マネジメントとして全体戦略に携わることができます。【組織について】営業、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、収益に直結する各組織を横断的に統合・管理する組織です。顧客情報や業務プロセスを一元化し、共通の目標のもとで連携を強化。データ分析やテクノロジーを活用し、プロセスの最適化や業務効率化を推進します。これにより、シームレスで高品質な顧客体験を実現し、組織全体の収益最大化と持続的な成長を支えています。

サイバーエージェントの中でも新規事業領域であるリテールメディア事業本部の営業職採用です。市場的にも伸びているリテールメディア領域で、一緒に変化を楽しみながら働く仲間を募集します！Web広告領域で圧倒的No.1の実績を誇るサイバーエージェントのノウハウを活かし、大手企業・ナショナルクライアントへのリテールメディアを活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。【クライアント企業について】■大手消費財メーカー■大手化粧品メーカー■外資系家電メーカー■大手総合家電メーカー小売企業のID-POSデータを活用したマーケティング施策の戦略設計・プランニング・提案・実行・振り返りまで、一気通貫したミッションを担います。リテールメディアを通じて小売企業・メーカー双方の売上を最大化するべく、小売企業のあらゆるアセットをフル活用した課題解決に取り組みます。いま最も注目を集めるリテールメディアを武器に、メーカー企業に対して「リアル店舗で売れる」マーケティングを共に実現するお仕事です。リテールメディア事業はサイバーエージェントの中でも新規事業として注目度が高く、これからの事業の柱となる急成長マーケットです。ぜひ、その成長をともに牽引する仲間になりませんか？【具体的には】■メーカー企業の商品課題に対するリテールメディア活用の提案・営業（新規：既存＝5：5）■ID-POSデータを活用したターゲティング設計・マーケティング戦略立案■クリエイティブ提案・資料作成・プレゼンテーション■施策の実行・進行管理・効果振り返り（PDCA推進）■小売企業・メーカー双方との関係構築・折衝■AI活用による業務効率化・クリエイティブ生成・提案品質の向上【本ポジションの魅力】■急成長産業で働くことができる■最新のAIツールを活用できる■新設組織のため裁量も大きく、組織を一緒に創る経験を得られる■誰もが手に取ったことのある商品・ブランドに携わる手触り感のある仕事ができる■クライアントに対して一気通貫で伴走できる

Web広告領域で圧倒的NO.1の実績を持つサイバーエージェント社のノウハウを活かし、大手企業やナショナルクライアント向けに国内最大級プラットフォーム「LINE」を活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。今後の日本の購買シーンの変化に伴う、トレンド感のあるマーケティングに携われます。【具体的な業務内容】■メガプラットフォーム（LINE、PayPay）を活用した販売促進マーケティング支援■デジタルプロモーション戦略の立案、プランニング、運用、分析【本ポジションの魅力】■急成長市場において最先端のビジネス経験を積むことができます■多くのユーザーに利用される主要Webサービスを活用したマーケティング戦略の立案・実行に携われます■クライアントのデジタルマーケティング施策を企画から実行、効果検証まで一貫してサポートできます■多様な業界の大手企業案件に携わり、幅広い知見を獲得できます■主要メディア企業との緊密な連携により、業界の先駆けとなる革新的な事例創出に挑戦できます■グローバルプラットフォームの広告運用における専門的スキルを習得できます【募集背景】当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット領域で時代の変化に合わせた様々な事業を展開してきました。事業拡大の一助になるメンバーを募集いたします！【インターネット広告事業本部について】サイバーエージェントの連結売上高の約半分を担うインターネット広告事業。 1998年の創業からサービスを提供しており、運用力やAI等の技術力を強みに顧客の広告効果最大化を追求し、インターネット広告のリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。現在は広告にとどまらず新たにDX事業にも参入。各業界の大手企業との協業を拡大しDX推進に取り組んでいます。【企業概要】当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに、インターネット広告事業からスタートし、その後、時代の変化に合わせながらメディア事業、ゲーム事業へと事業を拡大させてまいりました。2016年に開局した新しい未来のテレビ「ABEMA」は社会インフラへと成長し、各事業と共にグループシナジーを生み出しています。

新設された「OOH局」にて、全国の屋外広告・交通広告の仕入れから、媒体社・代理店とのリレーション構築、そして大型プロモーションの実行を牽引するディレクション・推進担当をお任せします。具体的には、日本全国の広告枠の在庫確認や問い合わせ対応、各地域ごとに異なる独自のルールや商習慣の把握、そして最適なプランニングのための枠の確保を一手に行います。インターネット広告で圧倒的な成長を遂げてきた当社が、そのノウハウと顧客基盤を武器にリアル広告のDX・イノベーションを仕掛ける、非常にダイナミックで影響力の大きいポジションです。【具体的な業務内容】■日本全国のOOH（屋外・交通広告）の広告枠に関する媒体社・地方代理店への問い合わせ・交渉■各地域・媒体独自のルールや特性のキャッチアップと適切な進行管理（ディレクション業務全般）■大手クライアントの大型プロモーション案件運用■全国主要都市における拠点・支社立ち上げプロセスのサポート■複数案件を同時に進めるためのマルチタスク管理、プランニングおよび実行推進【本ポジションの魅力】■0→1の圧倒的な裁量権：立ち上がったばかりの局であるため、決められたルールはありません。自分で仕組みやチーム、そしてカルチャーを創り上げていく醍醐味があります。■次世代の幹部候補：現在は局内にグループを設けていませんが、今後の組織拡大に伴い、プランニングやディレクションなどのグループを新設予定です。早期に成果を出せば、グループマネージャー候補に直結するポジションです。■市場インパクトの大きさ：年間数十億～数百億円規模の国内最大級のマーケティング予算・大型与件のド真ん中に立ち、自らの推進力で市場を動かす手応えを得られます。■市場のイノベーションを体現：歴史がありつつも未だアナログな仕組みが残るリアル広告市場に対して、デジタルネイティブな同社の強みを活かして新しい価値を吹き込む、社会的意義の高い挑戦ができます。【募集背景】同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告領域を中心に市場を牽引してきました。現在、生活のデジタル化や生活動線の変化に伴い、リアル広告（OOH）の需要が急速に再評価されております。 これを受け、数～数百億円規模の大型予算を動かす新進気鋭の「OOH局」を新設いたしました。現在は首都圏のみならず、全国エリアでの広告枠展開および主要都市での拠点の立ち上げを急速に計画しています。現状は数名の立ち上げメンバーが兼務を中心に推進していますが、今後組織を急拡大させる方針です。「古き良きリアル広告市場に、サイバーエージェントならではのデジタルや最先端の思想を掛け合わせ、新しい市場を切り拓く」という壮大なミッションに、ゼロから挑むスターティングメンバーを募集します。【インターネット広告事業本部について】サイバーエージェントの連結売上高の約半分を担うインターネット広告事業。 1998年の創業からサービスを提供しており、運用力やAI等の技術力を強みに顧客の広告効果最大化を追求し、インターネット広告のリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。現在は広告にとどまらず新たにDX事業にも参入。各業界の大手企業との協業を拡大しDX推進に取り組んでいます。

生成AIを活用した業務改革案件における戦略策定やAIエージェント構築のプロジェクトマネジメントをリードするカスタマーサクセスをお任せします。【具体的な業務内容】■戦略策定・お客様の業務整理・生成AIを活用した理想像、KPI設計・生成AI活用ユースケースの提言、要件定義■精度検証・要件定義フェーズ・簡易な環境で実装、精度検証・システム要件定義・精度改善レポート、要件定義書の作成■開発・運用・効果検証・定着支援フェーズ・仕様書に基づいた開発の実施・運用計画/改修計画の策定・ロードマップの策定など【本ポジションの魅力】■大阪拠点の初期メンバーとして事業/組織作りに携わることができる■生成AI/AIエージェント本格導入フェーズで、事例創出から横展開までインパクトの事業成長・実績をつくることができる■自社プロダクトを軸に戦略設計から実装・定着までを自社主導で回すことができる■強固な事業アセット：サイバーエージェントの技術・営業アセット、クラウドベンダー連携により、大規模エンプラ案件で勝ち筋を作りやすい。【組織について】■従業員数：75名■平均年齢：29歳■中途：約55%、新卒：約45%■男性：約80%、女性：約20%【AI Shiftについて】株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。※採用籍はサイバーエージェント籍となります。

パートナー企業と連携した、エンタープライズ企業へのAIエージェント導入提案営業をリードいただきます。【具体的な業務内容】■パートナーチャネルの開拓によるAIエージェントソリューションの販売網拡大■販売力強化とパートナーチャネルでの売上創出に向けたパートナー企業との関係構築■アクティベーション施策の計画と実行パートナー企業との戦略策定と施策実行、定例会議、パートナー企業営業担当との打ち合わせ、サービス勉強会、共同イベント企画など■パートナー企業との連携によるエンドユーザー企業への提案営業　など【本ポジションの魅力】■最先端のAI領域で、ビジネスの仕組みそのものを動かせる生成AIの需要が急拡大する今、パートナー企業の戦略に深く入り込み、新たなビジネスモデルや販売チャネルを一緒に設計していくため、「市場をつくる側」に立てるポジションです。■圧倒的なスケールのインパクトを生み出せる直販営業と異なり、アライアンスを通じたビジネスは「掛け算」で広がります。一社のパートナーを通じて、数十・数百の企業へAIの価値を届けることができるので、自分の動きが会社全体の成長に直結する、手応えの大きな仕事です。■サイバーエージェントの技術/営業アセット × クラウドベンダー連携で、大型案件に勝ち筋を作れるサイバーエージェントグループの強固な技術基盤・営業ネットワーク、そして主要クラウドベンダーとの連携により、大規模エンタープライズ案件においても競合優位性を持って挑めます。■営業×事業開発×プロダクト理解が融合した、希少なスキルセットが磨ける契約交渉、マーケティング連携、プロダクトの深い理解、社内外のステークホルダー調整など、多面的なケイパビリティが求められます。中長期的なキャリアパスとして、事業開発・PdM・海外事業担当など様々な選択肢が広がる環境です。【組織について】■従業員数：75名■平均年齢：29歳■中途：約55%、新卒：約45%■男性：約80%、女性：約20%【AI Shiftについて】株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。※採用籍はサイバーエージェント籍となります。

【部署概要】AI時代の検索マーケティングを一気通貫で支援する新設組織です。AI Search マーケティング事業本部では、Google 広告、LINEヤフー広告、Microsoft 広告など主要検索エンジンの広告運用を基盤に、ChatGPT上での広告配信に加え、GEO施策の設計から実行までを一気通貫で支援します。下記いずれかの部署への配属となります。（配属先は最終面接後に確定します）■ChatGPT広告のメディアコンサルタント■GEOセールス■SEMコンサルタント※ChatGPT広告を中心としたAI検索の運用・セールスが中心ですが、SEM広告をお任せする可能性もございます。【具体的な業務内容】■クライアントが抱える課題やニーズの発見「自社サービスのアプリダウンロード数で前年比の150%を目指したい」「新作の化粧品の売上目標を達成したい」等様々なご相談をいただきます■クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッションメディアプランニング、対策方針コンサルティング、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討■クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせアポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です■受注後、提案したプランの最終確認と実行■プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案【本ポジションの魅力】■今最もホットなChatGPT広告、ないし未来に出てくるであろう生成AI広告を経験できます■先駆者がいないポジションでマーケットに勝つための様々な経験をすることができます■インフラ/人材/EC/通販/食品など幅広い業種のクライアントを担当いただけます■業界未経験からの転職者にもチャレンジしやすい環境です■AIを活用した広告プロダクト「極予想AI」「極予想TD」やAI/CGによる広告効果最大化に特化したクリエイティブスタジオ「極ODAIBA STUDIO」など最新技術を駆使したサイバーエージェントのアセットをフル活用した提案が可能です■新規事業の中で組織づくりに関わることができます【募集背景】ChatGPT広告のクライアント対応・提案体制及び、ChatGPT広告の生成AI検索(GEO)のオーガニック面対策を網羅的に強化するため、新たなメンバーを迎え組織を拡大したいと考えております。同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット領域で時代の変化に合わせた様々な事業を展開してきました。顧客成果の最大化を実現する為に組織強化を図りたく、ご経験問わず新たなメンバーをお迎えし、ご活躍いただきたいと考えております。

【業務内容】営業部にて4輪もしくは2輪部品の営業を担当していただきます。【業務詳細】・自動車メーカー、及び自動車部品メーカーへの営業（国内外問わず）・新規受注活動(社内での企画立案、他部門との連携、客先への提案)・売価設定・管理～客先折衝・売価改訂交渉・自部門所属メンバーのマネジメント、育成・グローバル営業拠点との方針/事業戦略の共有とその目標達成に向けた遂行管理【募集背景】自動車業界の大変革期と言われている中で、同社では電動化への対応だけに留まらず、既存事業の枠を超えた新規事業拡大にも力を入れて取り組んでいくことの重要性を認識しています。市場変化が激しい今、どの事業部においても営業チーム一丸となってお客様のニーズにスピード感を持って対応していくための体制強化が必要であるため、より広い視野を持ち、新しい風を吹き込んで頂ける方を求めています。【組織体制】各事業部に所属するメンバーも合わせて、営業担当者は総勢約15名【職場雰囲気・はたらく環境】・年齢、社歴に関わらず、活発な意見交換が行われる風土があります。・業界未経験であっても、周りや上司からのサポートやアドバイスが手厚く、また困ったことが起きても相談しやすいため働きやすい環境です。・自身が進めたい形で企画・提案するなど裁量が大きく、また営業が主体となって社内他部門を巻き込むことが求められます。そのためやりたいことを明確に描きその実現に向けて自走することで、大きく成長する機会があります。・中途社員比率は45％であり、プロパーと差がなく活躍することが可能です。また、昇給や昇格に差はないため、早期管理職としてのキャリアも築くことも可能です。【ポジションの魅力】同社のフィロソフィー（行動指針）の中にある「Customer first(お得意本位で)」をモットーに、お客様のニーズをしっかりと掴み、それに応えるために社内関係部署を巻き込みながら、企画～受注～立ち上げまでの一連の流れをリードしていくことが、営業には求められます。客先に出向いてニーズ調査や同社事業の提案を行っていただきますが、それ以上に経営に対しての営業戦略企画および提案に向けて、社内関係者とコミュニケーションを取る機会も多くあるのが特徴です。関係部署とは、日々協力し合い、お客様の困りごとを解決するためにともに奮闘することで、プロジェクトをやり遂げた時の喜び・達成感を共有することが出来るのが大きな魅力の一つです。【会社概要】同社は四輪/二輪車用向けに、デファレンシャル/トランスミッションギヤ/プラネタリィ/ボールジョイント/カムシャフト等の開発/製造/販売を行っています。二輪車向けトランスミッションは業界トップクラスの占有率を誇ります。電動、自動運転といった次世代自動車向けパワートレイン、サスペンション、ステアリング等の商品展開を進める一方、先端AI技術開発によるインダストリー4.0の推進、SDGsの幅広い領域での達成貢献に向けたオープンイノベーション展開等、広く新事業の創出・拡大にも注力しています。

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス働き方：フルリモートも可能■募集背景組込みソフトウェア開発領域における顧客ニーズ拡大を背景に、受託開発ビジネスのさらなる成長を目指しています。営業組織の強化と案件創出を目的に、組込み制御分野に知見を持つプレイングマネージャを募集します。■業務内容組込みソフトウェア開発案件の新規顧客開拓・既存顧客との関係強化および追加提案・顧客課題のヒアリングおよび提案活動・開発部門との連携による提案書作成・見積作成および契約交渉・案件受注後のプロジェクトフォロー・営業戦略立案・営業メンバーのマネジメント・売上およびKPI管理・自動車メーカーおよびTier1・産業機器メーカー・精密機器メーカー・IoT関連企業・通信機器メーカー・組込みソフトウェア・リアルタイムOS・Linux・車載ソフトウェア・制御系システム・IoT関連技術・技術力を背景にした提案営業が可能・大手メーカーとの取引機会・事業拡大フェーズに関与できる可能性・営業とマネジメント双方の経験を活かせる・組込み技術の最前線に携われる可能性・営業部門責任者・事業部長・事業開発責任者・新規事業推進ポジション・顧客課題を深掘りできる方・技術者とのコミュニケーションが得意な方・数字への責任感を持てる方・周囲を巻き込みながら成果を出せる方・事業視点を持って行動できる方