株式会社クオルテック

営業幹部（愛知・豊明）｜車載領域の営業組織を牽引するリーダー

■募集概要
愛知県を中心とした自動車・自動車部品メーカー等の大口顧客に対する営業組織を率いる、営業幹部ポジションです。
これまで培ってきた車載メーカー向けの法人営業経験や顧客ネットワークを活かしながら、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、大口顧客のシェア拡大まで幅広く担っていただきます。将来的には、営業部門全体を統括する責任者、さらには営業管掌役員への登用も視野に入れた、経営に近いポジションです。

■募集背景
愛知地区における自動車・自動車部品メーカー等の大口需要家への営業をさらに強化するための増員募集です。
既存顧客との関係強化に加え、新たな大口顧客の開拓や取引シェアの拡大を進めるため、営業部門を牽引できる経験豊富な人材を求めています。特に、これまでの営業経験や顧客ネットワークを活かして、自ら営業を推進するとともに、組織全体を動かして成果を出せる方を歓迎します。

■業務内容
営業部門の責任者として、営業戦略の策定から組織マネジメント、大口顧客への営業活動まで幅広くお任せします。

・営業部門のマネジメント
・部門計画・営業戦略の策定および進捗管理
・メンバーの育成・採用・評価
・大手自動車・自動車部品メーカー等への営業活動、シェア拡大
・営業プロジェクトのマネジメント、リソース配分

※単に営業数字を管理するだけではなく、「どの市場・顧客を攻めるのか」「どう組織を動かして売上を伸ばすのか」まで考え、実行することが期待されます。

■求める人物像
・デンソー、アイシン、豊田自動織機などTier1～2の開発部門への営業経験が豊富で、各社へのアプローチが可能な方
・弊社中部営業課の人員を率いてシェアアップ実現にご尽力いただける方
・組織づくり・育成に積極的に取り組める方
・自社及び顧客について、事業の課題を自ら見つけテーマを設定できる方

■このポジションの魅力

① 営業経験・人脈を最大限に活かせる
自動車・自動車部品メーカーとの取引経験や顧客ネットワークを活かし、大口顧客のシェア拡大に直接貢献できます。

② 営業組織を動かす立場
個人として営業するだけではなく、メンバーの育成・採用・評価、営業戦略の策定など、組織全体をマネジメントすることができます。

③ 経営に近いポジション
部門計画の策定や営業戦略の立案・実行を通じて、会社の事業成長に直接関わることができます。

④ 将来的なキャリアアップ
営業責任者としての経験をさらに広げ、将来的には営業管掌役員への登用も展望できるポジションです。

◆分析・不良解析から信頼性試験、再現実験、試作、研究開発までのトータルクオリティサービスを提供。分析評価分野でトップクラスの技術を有する成長企業です!

■日常生活に欠かせない自動車やスマートフォン、家電製品をはじめ、世の中にある製品すべてを対象に分析・不良解析から信頼性試験、再現実験、試作、研究開発などのサポートを行っています。

■現在、力を入れているのがパワー半導体の信頼性試験です。HEV・EV等に搭載され、電力使用の効率化に欠かせない最先端の半導体です。
精度の高い品質が求められる自動車分野でも分析評価でで高い信頼を獲得。自動車開発における先端技術の信頼性試験も手掛け、受注も順調に伸びております。

■2016年からは試験装置を自社開発、製品化し、社外向けにも販売を開始しました。また、2017年12月には新社屋が完成。従業員数も200名を超え、まさに成長の真っただ中です。数年後のIPOを目指し、社員一丸となって取り組んでおります。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・自動車メーカー・自動車部品メーカー等、車載領域への法人営業経験
・営業部門のマネジメント経験

【歓迎要件】
・全社営業戦略の立案、実行のご経験
・営業部長、営業本部長等、営業責任者のご経験