営業企画のフレックスタイム制度の転職・求人情報

▼職務内容MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2,800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案をし、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「エンタープライズ事業（旧：購買管理システム事業）」をスタートさせました。同システムでは、お客様の工場や支店など拠点ごとで行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化・DX化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、現在は連携企業数5,900社を突破。事業単体の通期売上高は1,063億円に達し、1,000億円の大台を突破する全社の中核事業として、現在も非常に高いスピードで規模を拡大しています。本ポジションでは、この急成長を続けるエンタープライズ事業のさらなる売上拡大と仕組み化を目指し、営業組織のパートナーとして伴走しながら、データ分析を主軸とした営業戦略を共に描き、推進していく役割を担っていただきたいと考えています。【主な役割】■過去実績データ等の分析に基づく、年間売上予算の策定■SFA/BIツールを活用した、予算と実績のGAP要因分析■分析結果（ファクト）に裏付けられた、営業活動のターゲット選定および改善施策の立案・実行支援

MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2,800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案をし、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「エンタープライズ事業（旧：購買管理システム事業）」をスタートさせました。同システムでは、お客様の工場や支店など拠点ごとで行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化・DX化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、現在は連携企業数5,900社を突破。事業単体の通期売上高は1,063億円に達し、1,000億円の大台を突破する全社の中核事業として、現在も非常に高いスピードで規模を拡大しています。本ポジションでは、この急成長を続けるエンタープライズ事業のさらなる売上拡大と仕組み化を目指し、営業組織のパートナーとして伴走しながら、データ分析を主軸とした営業戦略を共に描き、推進していく役割を担っていただきたいと考えています。【主な役割】■過去実績データ等の分析に基づく、年間売上予算の策定■SFA/BIツールを活用した、予算と実績のGAP要因分析■分析結果（ファクト）に裏付けられた、営業活動のターゲット選定および改善施策の立案・実行支援

【担っていただく業務】Web・オンラインカタログなどのデジタルチャネルの企画・強化を推進いただきます。従来の商社販売を維持しつつ、デジタルを活用して顧客接点を広げ、 “故障発生から48時間以内の復旧”を実現するための情報提供力向上を担っていただきます。 主業務 ・Webサイト/オンラインカタログの企画・改善・運用方針策定 ・顧客が「探しやすい・注文しやすい」仕組みの設計 ・デジタルマーケティングの活用（行動データ分析、情報配信など） ・Web×商社のハイブリッド販売モデルの最適化 ・故障復旧48時間を支える情報提供フローの企画/補完業務 ・補給部品の基本的な販売企画、需要予測、価格戦略 ・国内倉庫/海外現法/販売店との連携における在庫企画のサポート ・顧客行動データや故障データを活用した販売機会創出【将来的なキャリアパス】Web活用・オンラインチャネルの企画リーダー、 デジタルサービス企画・新規ビジネス立ち上げ・補給部品・アフターサービスの企画リーダー【仕事の進め方】 営業、サービス、技術、物流、商社、海外現法（中国・インド）、その他地域の販売店と協働し、 Webを中心としたサービス強化施策を企画します。 「いかに早く故障復旧するか（48時間以内）」を軸に、 デジタルチャネルでの情報提供導線づくり、商社との連携強化、必要に応じた在庫企画のサポートを行います。【組織ミッション】 Webを中核としたアフターマーケット販売力の強化 故障から48時間以内の復旧体制構築 商社×Webチャネルのハイブリッド販売モデル最適化 国内外（現法＋販売店）を含むアフターサービス網の最適化 継続収益向上と顧客生産性向上への貢献【仕事の魅力・やりがい】 自らの企画が復旧時間短縮（48時間）に貢献し、顧客満足に直結します デジタルチャネルを主軸に、事業を変革する役割を担えます 補給部品・サービス・Web・データ分析の複合スキルが身につきます 海外（中国・インドの現法＋販売店網）と協働し、グローバルに戦略を推進できます【技術力】 技術部門・サービス部門と近く、工作機械の構造や部品構成に基づいた情報提供改善が行えるため、 デジタルチャネルの品質を高めるための知見を得られる環境です。【入社後の研修体制】 OJTを中心にWeb企画・部品知識を習得必要に応じ、製造現場・サービス現場での研修 データ分析やUI/UX、DX関連の社内外研修は活用可能【募集背景 】アフターマーケットの需要拡大により、 Web・オンラインカタログを中心とした新しい販売チャネルの強化が急務となっています。 従来の商社販売とデジタル販売を融合したハイブリッドモデルの確立、 および“48時間復旧”を実現するための情報整備を担う人材を募集します。【会社Vision】 ブラザーグループビジョン「At your side 2030」では、「世界中の “あなた” の生産性と創造性をすぐそばで支え、社会の発展と地球の未来に貢献する」をあり続けたい姿として置き、業務を推進しています。【求める人物像】・デジタルを活かして販売を強化する企画ができる方 ・他部門・海外と協働し、課題解決を主体的に推進できる方 ・顧客視点で分かりやすい情報提供・導線設計ができる方 ・データをもとに論理的に企画を組み立てられる方【職場環境】 ■想定残業時間(繁忙期と通常）10～25H/月■出張の有無・頻度・行先など国内/国外出張あり。■職場環境各年代のメンバーが活躍し複数のチームが連携してお客様対応を行うため活気のある職場です。開発、品質保証、営業技術とも近く技術連携も密に行います。経験者採用の方も多く活躍しております。また、労働環境、福利厚生は組合活動を通してしっかり整備されています。

【期待する役割】PwC Japan全体のMarkets（事業企画・営業推進・マーケティング）部門において、PwCコンサルティングのマーケティング活動やGo-to-Market（営業推進）活動支援を実施する業務です。また、Markets部門の一部チームのマネジメントを担い、オファリングの市場創出戦略を設計・推進するとともに、メンバーの育成・チームビルディングにも取り組んでいただきます。【業務内容】■営業管理／推進（GTM〈Go-to-Market〉推進）PwCコンサルティングが成長を加速させる注力領域（例：AI、人的資本、価値創造経営、リスクマネジメント等）においてリーダーやパートナーの片腕となり、営業推進を担っていただきます。・営業活動計画やターゲット策定・活動進捗管理、会議体運営、資料作成・パイプライン・実績分析やレポーティング など■B2Bマーケティング／ブランディング企画・実行PwCコンサルティングの専門性・ブランドを市場に伝え、見込みクライアントとの接点を生み出したり、既存顧客との関係維持のためのマーケティング活動全般を企画・実施していただきます。PwCコンサルティングの担当者やパートナーと連携し、リード創出からフォローまでを対応します。・オンサイト/Webセミナー等のイベントの企画/アジェンダ検討、イベント運営・参加者へのフォローアップ・Webページの内容更新、コラムなどのWebコンテンツのドラフトの作成、制作進行管理【所属チームについて】Markets部門のコンサルティング担当メンバーはリーダーのほか10名のチーム体制で実施。Markets部門の中ではOffering & Platformというチームに所属し、他の部門担当のMarketingおよび営業推進のメンバーと情報共有なども実施しています。日々の業務はMarkets部門のコンサルティング担当チームとして実務をこなしつつ、PwCコンサルティング所属のMarkets担当パートナー（役員）やシニアマネージャーと一緒に仕事をし、報告・相談をしていくことが多いポジションになります。【働き方】リモートワーク有り、コアタイムなしのフレックスタイム制度あり、フリーアドレス等、非常に風通しの良い、働きやすい環境です！リモートワークは可能ですが、対面のイベント（懇親会がある場合あります）や収録がある場合には出社していただく必要があります【Onboarding体制】■バディによるオンボーディングのサポート※バディ制度：年次や職階の近いメンバーが相談役となり、入社直後に分からないことを質問でき、相談に乗ってもらうことができます。【おすすめポイント】■PwCコンサルティングのパートナーと直接対話しながら「誰に・何を・どう売るか」の施策を検討し、自身でマーケティング施策として推進していくことができるポジションです。■コンサルティングのプロフェッショナルと協働し、専門家の知見をクライアントに届く形に変換する知的好奇心が刺激される仕事です。■「B2Bマーケティング × 営業推進（GTM） × プロフェッショナルサービス」を横断する統合型キャリアを築くことができます。■コア無しフレックスタイム制度、フリーアドレス等、非常に風通しの良い、働きやすい環境です。

【募集背景】　組織運営を支える業務の重要性が高まる中、さらなる体制強化と業務品質向上を目的として新たなメンバーを募集します。　本ポジションは、組織運営支援と業務改善の両面から組織を支える役割です。　既存業務を担いながら、Microsoft 365やAIなどのデジタルツールを活用した業務効率化や新たな仕組みづくりにも取り組んでいただきます。【部門ミッション・業務概要】　本部門は、組織全体の業務が円滑かつ効率的に進むよう、組織運営の支援と業務改善を推進しています。　近年はMicrosoft 365やAIをはじめとするデジタルツールを積極的に活用し、業務効率化や情報活用の高度化に取り組んでいます。　日々の運営支援だけでなく、業務プロセスの改善やデジタル活用を通じて、組織全体の生産性向上と働きやすい環境づくりを実現することがミッションです。【具体的な仕事内容】　組織運営を支える企画・推進担当として、部門内外の関係者と連携しながら、運営支援と業務改善の両面を担っていただきます。　主な業務は以下のとおりです。　・社内ルールに基づく管理業務や事務局業務の推進　・Microsoft 365やAIツールを活用した業務効率化・DX施策の企画推進　決められた業務を遂行するだけではなく、業務の課題を発見し、関係者を巻き込みながら改善を推進していくことも重要な役割です。【職務の魅力・やりがい】　■組織への貢献を実感できる　　組織運営を支える立場として、多くの社員が働きやすい環境づくりや業務改善に直接関わることができます。　　自らの仕事が組織全体の活動を支えていることを実感できるポジションです。　■デジタル活用・業務改善に挑戦できる　　Microsoft 365やAIなどのデジタルツールを活用しながら、業務効率化や改善活動に取り組むことができます。　　新しい技術や仕組みを活用した組織改革にも挑戦できます。　■幅広いスキルが身につく　　事務スキルだけでなく、関係者との調整力、企画力、課題解決力、業務改善力、データ活用力など、幅広いスキルを身につけることができます。　■アイデアを活かせる環境　　「こうした方がもっと良くなる」という提案を歓迎する風土があります。　　自らの提案が業務プロセスや組織の仕組みとして定着し、多くの社員の働き方に良い影響を与えられることも本ポジションの魅力です。【部・チームの人数や雰囲気】　部総勢21名（男性14名、女性7名）、チーム総勢8名（男性6名、女性2名）　周囲と協力しながら業務を進めるとともに、自ら課題を発見し、改善提案や仕組みづくりに主体的に取り組みたい方が活躍できる職場です。　ワーク・ライフ・バランスの取り組みとして、フレックスタイム制度、定時退社日（水・金曜日）の設定、有給休暇の取得促進（社内有給取得率上位）　在宅勤務などを運用状況に応じて実施しています。落ち着いた環境の中で、安心して業務に取り組める職場です。

ヤマハは「音・音楽の力で、人々の個性輝く未来を創る」をビジョンに掲げ、世界中のお客様に楽器・音楽体験を届けています。電子ピアノ、キーボード、シンセサイザー等を展開する電子楽器事業は、高い業界シェアを誇り、中期経営計画においても成長と収益性の両立を担う中核事業として位置付けられています。電子楽器事業のさらなる成長に向けて重視しているのが、楽器を通じた体験価値の創出です。電子楽器の価値は、音や機能にとどまらず、演奏する楽しさや音楽と向き合う時間そのものへと広がっています。世界中の音楽文化やお客様の演奏体験を深く理解し、その想いを商品・サービスとしてお客様に届ける商品マーケティング・セールス担当者を募集します。特に、将来の中国駐在候補を前提とした戦略人材を募集しています。【関連商品サービスのURL】https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/pianos/index.htmlhttps://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/keyboards/index.html【業務内容】電子楽器（電子ピアノ、キーボード、シンセサイザー等）のマーケティング・セールスに関する以下業務を担当頂きます・中国市場を中心とした販売戦略立案・商品別販売計画／価格政策／チャネル戦略策定・現地販社との連携による販売施策推進・市場分析（競合、EC、消費者動向）・中期商品戦略へのフィードバック【役割】マーケティングセールス業務は基本的な業務プロセスは存在するものの、新しい価値を世に生み出すために前例のない取り組みを積極的に行う必要があります。このような非定型業務において、主体的に業務のPDCAを回す役割を期待しております。【募集人数】1名【転勤の可能性】あり【海外出張の可能性】あり【求人部門からのメッセージ】 電子楽器マーケティングセールスグループの仕事は、単に仕様を決めたり、損益を試算することではありません。世界中のお客様がどのような音楽を楽しみ、どのような体験を求めているのかを起点に、技術・感性・市場をつなぎながら、価値ある商品として形にして、お客様へ届ける役割を担っています。当事業部では、電子ピアノ、キーボード、シンセサイザーなど幅広い商品を対象に、開発・生産・営業、さらには海外販売子会社と密に連携しながら企画を推進しています。自ら携わった製品やサービスが、世界中のお客様の手に届き、自宅で、教室で、ステージで演奏される――その一連のプロセスに深く関われることが、この仕事の大きな魅力です。特に今後は、中国やインドなどでの成長戦略を立案するため、より高度な市場理解と現地連携が求められています。本ポジションでは、事業部での戦略立案経験を積んだのち、将来的には販社での商品マーケティング・営業推進を担って頂くことも視野に入れています。

【募集背景】・　電線外装事業、生産企画拡大に伴う組織体制強化【部・チームのミッション・業務概要】・　電線外装品の売上、利益目標達成に向けた生産戦略作成【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】・　電線外装品の生産場所検討と決定・新製品および既存製品の生産能力を把握し、将来の需要に応じた生産体制の構築・海外工場や各地域のチームと協力し、生産プロジェクトを管理・推進・現地工場や設備など現物確認、最適な生産場所・生産方法の検討【部・チームの人数や雰囲気】・　生産企画部　総勢11名・　新組織として発足してまもなく業務未経験の方も多い状況で、新しい事に日々チャレンジしており、やりがいのある環境です。・　社内・社外の幅広い関連部署や、海外拠点と頻繁にコミュニケーションを取る活気のある部署です。・　若手からベテランまで幅広い年齢層で、教育,指導できる体制にあります。

【メインミッション】営業事務・サポートの業務プロセスを最適化し、正確かつ迅速なデリバリーを通じて事業成長を支える強固な実行組織を構築本ポジションは、急成長を続ける当事業のGo-to-Market戦略を「実務」の側面から支える、セールスオペレーションズ部門のリーダーです。単なる事務管理に留まらず、オペレーターや営業事務メンバーのマネジメントを通じて、ミスなく、停滞なく、スケーラブルに業務が回る仕組み（オペレーショナル・エクセレンス）を追求することを期待しています。【具体的な業務内容】■リソースプランニング & キャパシティ管理・事業計画（リード数・受注数・顧客数）に連動した、必要な人員数・工数の予測・繁閑に応じたリソースの最適配置、および採用計画の策定・実行支援・正社員・派遣・アウトソーシングの最適なポートフォリオの設計■チームマネジメント & 育成・営業事務・オペレーターの進捗管理、リソース配分、評価、スキル開発の支援■業務プロセスの構築・改善（BPR）顧客対応（CS）や契約事務におけるワークフローの標準化・マニュアル化・現場のボトルネックを特定し、ツール活用や手順変更による工数削減の実行■KPI管理・リソースプランニング・レスポンス速度、処理件数、エラー率などのKPI策定とモニタリング・サービス品質の維持・向上に向けたフィードバック体制の構築■ステークホルダー連携・営業・マーケティング部門と連携し、現場実務に即した運用ルールの調整・合意形成【当ポジションのキャリアイメージ】■短期：オペレーションリーダー営業事務・オペレーションの現状課題を特定し、標準化とKPI管理体制を確立する。事業計画に基づいたリソース予測の精度を向上させ、適切な人員配置を実現。■中期：オペレーションマネージャー組織規模の拡大を見据えた、BPO活用や自動化ツールの導入を含む「拡張性の高いオペレーション基盤」のオーナーに。部門横断的な業務改善のリーダーとして、1人あたりの生産性を飛躍的に向上。■長期：オペレーションHead（責任者）事業成長を阻害しない「レジリエンスの高い組織構造」を設計する。経営層に対し、実務データの裏付けに基づいた組織戦略・投資判断へ寄与。 【募集背景】立ち上げから5年目をむかえ、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティンググループは50名強。これからは更なる成長加速フェーズへと入り、2年内には100名以上の組織規模になる計画をしており、多様な経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。本ポジションでは、現場のオペレーションを統括するだけでなく、「経営指標から逆算して、どのような組織を作るべきか」というリソース戦略から携わることができます。まだ整備されていないプロセスや仕組みをゼロから作り上げる大きな裁量と、自らの手で組織の未来を形作るやりがいのあるポジションです。多様なバックグラウンド、専門性を持つメンバーと切磋琢磨できるチーム環境で、これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？【エンタープライズ事業について】「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ～成長・拡大～成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。その中でも”中堅～大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。”ラクスル エンタープライズ”を中心に、印刷物をネットで注文できる“EC型”と、企業の調達・購買を集約管理する“SaaS型”の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。

■ミッションGlobal Account Managerとして、EYにおける重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担っていただきます。クライアント、EYの各サービスライン、ならびに国内外のEYメンバーファームをつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードいただきます。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献いただくことを期待しています。■募集背景配属予定チームにおける産休取得予定者の人員補充により、1名を募集します。今回の採用では、欠員を補うだけでなく、これまで上位職が担っていたアカウント戦略の推進、社内関係者との連携、案件パイプライン管理などの実務を分担し、チーム全体の業務負荷を適正化することも目的としています。Market Segment Manager（MSM）として、EYの重点業界領域（Market Segment/Sector）の成長戦略実現を支援いただきます。パートナーやリーダーと密接に連携しながら、戦略立案支援、事業計画策定、パイプライン管理、マーケティング施策推進、ナレッジ強化など幅広い活動をリードいただきます。また、EY GlobalのSectorチームとも連携し、日本とグローバルをつなぐハブとして、海外のベストプラクティス展開やクロスボーダー案件創出支援にも携わっていただきます。■ 業務内容① Market Segment戦略推進・担当Market Segment/Sectorの成長戦略策定支援・年間活動計画および重点施策の企画・推進・リーダー・パートナーとの連携による事業開発支援② PMO・事業運営支援・各施策やプロジェクトの進捗管理・会議体の企画・運営・経営層向け資料やレポート作成・アクション管理およびフォローアップ③ データ分析・パイプライン管理・CRM等を活用した案件パイプライン管理・売上実績および各種KPI分析・データに基づく改善提案④ グローバル連携・EY Global Sectorチームとの協働・グローバル施策の日本展開支援・クロスボーダービジネス推進支援・国際会議への参加・情報共有⑤ マーケティング・ナレッジ推進・イベント・セミナー企画運営・業界インサイトやナレッジ共有活動・Go To Market施策推進■英語の活用場面について・基本的にグローバルからのメール対応いただきます。※AIを活用いただければ問題ございません。※英語力が堪能な方には会議でのコミュニケーション等対応いただきます■組織・チームについて所属部門は約130名、配属予定チームは17名で構成されています。リモートワークやコアタイムなしのフレックスタイム制度、フリーアドレスを導入しており、柔軟かつ風通しの良い環境で働くことができます。■キャリアパス・入社後は、アカウント戦略の策定支援、社内外のステークホルダー調整、案件パイプラインおよび売上管理を通じ、重要アカウントの成長を支える経験を積みます。・経験を重ねることで、より広い関係者を巻き込むアカウント推進や、国内外をまたぐグローバルのプロジェクトの支援へ役割を広げることができます。・管理職への昇格機会もあります。マネジメント業務を担うこともできます。■働き方・週4日程度の在宅勤務・所定労働7時間勤務・ 平均時間外：月間20時間程度・フルフレックス※子育て中の方大活躍中です。※中抜け等可能です■ポジションの魅力・EYの業界戦略の中核として事業成長に貢献できる・パートナーや経営層と近い距離で業務に携われる・グローバルチームとの協働機会が豊富・戦略立案から実行まで一気通貫で関与できる・PMO、事業企画、マーケティング、データ分析など幅広い経験を積める・柔軟な働き方が可能（リモートワーク・フレックス制度あり）

【担当業務】PwC Japan Groupの既存重要顧客(プライオリティアカウント)に対するアカウントマネジメント・営業企画を担っていただきます。PwC Japan Group各法人の多様な専門性を持つパートナーで構成されるアカウントチーム、特にアカウントリードパートナーと協働し、アカウント戦略やグループ横断施策を、チーム全体で実行可能な形へ落とし込む役割です。アカウントリードパートナーの構想や課題意識を理解し、論点整理、資料化、会議体運営、関係者調整、進捗管理を通じて、対クライアント活動を企画・推進いただきます。【具体的には】■アカウントマネジメント：プライオリティアカウントのアカウントリードパートナーと共に、アカウントプランの策定・実行支援、パイプライン・実績の管理、アカウントチームのメンバー間連携、クライアントからのフィードバック管理、リレーションの維持・構築状況の管理などを通じて、アカウントのビジネス拡大を支援していただきます。■戦略・構想の具体化：アカウントリードパートナーが持つクライアント・業界に対する問題意識、クライアントとの対話アジェンダを理解し、「何を実現したいのか」「何を優先すべきか」「誰を巻き込むべきか」を整理し、抽象的な議論を、資料、会議体、推進体制、アクションプランに落とし込みます。■会議体運営・実行推進：アカウント活動や業界施策を前に進めるため、会議の目的設計、アジェンダ策定、参加者調整、論点整理、決定事項・アクションアイテムの整理、フォローアップ、進捗確認などを通じて、次のアクションにつながる議論を設計することが求められます。■海外連携：ご担当いただくアカウントによっては、海外PwC拠点との連携・協働、グローバル施策の日本での実行支援などの業務が発生し、英語でのメール対応、資料作成、会議への参加及びその内容理解・発言が求められます。■担当アカウント：ご入社いただいた際には、ご入社当初はご経験のある業界、もしくは類似/近接業界に属するアカウントを少数、前任者と共にご担当いただきます。その後のパフォーマンスやキャリア設計に応じて、担当アカウントの追加、異なる業界のアカウントへのチャレンジ、インダストリー担当へステップアップを視野にご活躍いただきます。【ポジションの魅力】本ポジションは、プライオリティアカウントのアカウントマネジメント・営業企画を通じ、PwC Japan Group全体の顧客基盤、サービスポートフォリオの拡張、事業成長を支援します。コンサルティング、監査法人、税理士法人、ディールアドバイザリーなど各領域の専門家と近い距離で、戦略検討・実行に関われます。単一の製品・サービスを売るのではなく、クライアントの経営課題に応じてPwCの多様な専門性を組み合わせ、より大きな価値提供につなげる仕事です。法人営業、営業企画、事業企画の経験を活かし、経営課題に近いテーマや複数専門性を組み合わせた課題解決活動に携われます。【キャリアパス】将来的には、より多くのアカウントやグローバルアカウントを担当するほか、同一業界の複数アカウントのモニタリング・評価、インダストリー全体の事業成長戦略の立案・実行支援を担うインダストリー担当としてのキャリアも想定されます。【オンボーディング体制】入社当初は前任者と伴走しながら少数アカウントを担当し、段階的に引き継ぎます。アカウントリードパートナーやチームメンバーとの関係構築を進めつつ、OJTで業務理解を深めます。担当外の基本オペレーションにも一部関与し、アカウントプラン、会議体運営、パイプライン管理等を習得します。コーチ制度に加え、入社後1年間は業務や社内制度・慣習について相談できるバディも配置されます。【仕事環境】リモートワーク、フレックスタイム制度等を活用し、柔軟に働けます。一方で、パートナー、チームメンバー、各領域の専門家、海外拠点など多くの関係者と連携するため、適切なコミュニケーションと信頼関係構築が重要です。

【業務内容】■担っていただく業務プリンティングアンドソリューション事業で扱っている製品(主にプリンティングデバイス)のOEM営業企画担当。既存製品を販売する営業活動では無く、お客様の要望に合わせたカスタマイズを追加して要望のコスト・納期・品質を満たした製品を提供するための提案型営業業務を推進していただきます。 BtoB営業としてOEM製品営業の上流から下流まで全工程（市場分析/営業戦略の立案/商談/カスタマイズ検討/商談獲得後の製品立ち上げ/市場導入後のアフターフォロー）に直接携わる業務です。法人のお客様と直接商談を行います。OEM商材に関する社内の開発・品質・製造・購買部門との協業や調整も担当します。■将来的なキャリアパス社外の顧客向けの営業企画だけに留まらず、広く営業/商品企画の業務領域も担当し、OEM商材の注文獲得後の社内プロジェクト推進の役割も担う業務であるため、製品導入の上流から下流までのプロセスに広く関わることができます。法人営業のスペシャリストとしてのキャリアを歩むこともできますし、ご自身の経験や知識を生かして社内の関連部門で活躍するなど、可能性を広く持つことができる業務です。■募集背景 同社の中核事業であるプリンティングビジネス（P&S）事業において、OEMビジネスの成長は戦略的に極めて重要な位置づけとなっています。もともと法人営業を担当していたメンバーはおらず、商品企画、開発、市場品質、購買など多様なバックグラウンドをもったメンバーが活躍している職場ですが、事業拡大のためには現在の人員が持っていない知見やスキルを持った人材を募集したいと考えています。■職場環境20代、40代の社員と60代のシニアメンバーで構成されているグループです。経験あるメンバーから学びながら、若いメンバーが仕事を任されて自分の意思で活躍できる雰囲気があります。●想定残業時間(繁忙期と通常）：10～20H/月 程度　繁忙期は30H/月程度【求める人材像】社外のお客様のみならず、社内においても経営トップを含む多くの関連部門と協業を行う業務を担当していただきますので、誰とでもコミュニケーションが取れる人材を求めています。また、明るく前向きで 成長することに意欲を持てる人材が好ましいです。

検索マーケティング領域では業界トップランナーである当社で、ソリューション推進部の部長を募集します。自社開発マーケティングツール「Keywordmap」を提供する部署で、受注・売上増加をメインミッションとし、セールス推進ならびに改善を繰り返しながら、カスタマーサクセスメンバーや、サービス及び機能の企画開発メンバーとも意見交換し、事業のさらなる成長を牽引していただきます。また、Keywordmapだけでは解決できない課題については、社内のコンサルティングチームと連携し、統合的なソリューションをご提案します。これまでのご経験を活かし、裁量を持って事業成長に貢献したい方の応募をお待ちしております。■Keywordmapとは（https://keywordmap.jp/）：CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています【ポジションとミッション】・ソリューション推進部　部長候補└ セールスをメインミッションにし、サービスやプロダクト開発へも責任を持ち　事業部の目標達成を行う└ AS/ CS（全5名）のマネジメント、事業の戦略構築ならびに推進└ 今後予定している自社開発ツールの販売責任も持っていただく想定└ 事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進　（及び付帯するPJTのリード）【キャリアパス】ご本人の志向性、これまでの経験、そして同社が期待する役割を総合的に考慮しながら、最適なキャリアパスを設計していきます。その上で、以下のようなキャリアの可能性が想定されます。■グロースDX戦略提案を担うユニットの統括責任者■同社のマーケティングおよび商品企画の統括責任者■本体あるいはグループ内企業の役員【求める人物像】・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方・中長期的な視点を持ちながらも、短期的な成果にもこだわりを持てる方・周囲を巻き込みながら、成果を最大化するアプローチに長けた方【会社がこれから目指す姿】「AIネイティブ × グロースDXパートナー」私たちは、従来のように個々のデジタル施策を専門的に解決するだけではなく、本質的な課題の発見から解決までを統合的・柔軟に支援する「グロースDXパートナー」への変革を目指しています。また、近年のAI技術の急速な進化を踏まえ、AIが存在することを前提とした顧客企業との変革構想のあり方や、それを支えるサポート体制をゼロベースで再構築する「AIネイティブカンパニー」を志向します。AI時代に最適化されたグロース戦略を顧客企業とともに推進することで、社会全体の成長・発展に貢献していきたいと考えています。【競合優位性】同社はテクノロジーを駆使してビックデータを解析し事業成長に結びつけることに創業以来取り組んできました。顧客企業にも提供しているKeywordmapはもちろん、セールスやコンサルタントの調査分析、企画、アウトプットおよびコンテンツの制作を支援する社内向けプロダクト群があり、サービス提供の高精度・高効率化を実現しています。・例：SNS（YouTube、Instagram、X、TikTok）から投稿コンテンツ情報とエンゲージメントデータを収集し、生成AIを用いて一次的な分析を行ったうえでアウトプットの材料を提供するツール・例：取引先／提案先企業の既存顧客情報を入力することで、ペルソナ・カスタマージャーニーマップ・作成推奨コンテンツリストを自動生成するツールAIネイティブなグロースDXパートナーを目指すにあたり、これまで培ってきた技術やノウハウは大きなアドバンテージになるものと確信しています。

●お任せする業務・「地域マーケター」として、千葉県にかかわる有形・無形の商品をマーケティングの力でより多くの人に届ける事が主たるミッションです。・顧客や市場の分析から戦略立案、施策実行、改善を繰り返すことで地域への貢献と事業グロースを担っていただきます。●具体的な業務内容・自社EC、クラウドファンディングサイト、自治体・法人からの受託案件等におけるマーケティング戦略立案・施策実行全般・デジタル広告運用ディレクション(Google、Meta等)・クリエイティブ製作のディレクション・地域イベントの企画、運営・SNS(Instagram、Facebook、YouTube、LINE等)の運用　等※一部顧客折衝や企画業務も想定●ポジションの魅力銀行グループの中で数少ない非金融分野の事業に取り組む組織です。業務の重要度や経営陣からの期待値は高く、プレッシャーもありますが、一方で銀行グループの中でも最も柔軟性とスピード感をもって新しいことに取り組める組織だと考えます。千葉県のトップバンクとして法人や自治体との豊富なネットワーク、個人のお客さまの基盤を持ちます。業界としては規制緩和が進み、様々な事業領域に参入することが可能となっています。●キャリアパス入社直後の業務・EC、クラウドファンディングサイトの広告運用ディレクションはじめ各種マーケティング施策の推進・補助事業や自治体プロポーザル、法人に向けたマーケティング関連の企画書作成、提案、運用、レポーティング・各種オフライン施策(リアルイベント企画運営、紙媒体制作ディレクション等)中期的なイメージ・マネジメントや企画業務、新規事業推進等●配属予定部署ちばぎん商店＊株式会社千葉銀行に入行（在籍）し、ちばぎん商店に出向していただく形となります。●組織構成、職場環境等社長1名、部長1名、担当8名の計10名の組織男女比概ね4:6年齢構成は社長含めほぼ20代と30代です中途社員の割合：約10%商品・イベント企画、EC運営、クラウドファンディングサイト運営、マーケティング/SNS、流通・卸関連、住宅関連新事業企画など、施策・事業分野ごとに各担当が兼務しながらチーム編成をしています。・在宅勤務可（週2回程度在宅勤務している社員複数在籍）●求める人物像新事業に取り組む組織であり、業務範囲は広くなることが想定されます。新たな業務にも積極的に取り組むことができ、自ら学び考えることができる方を求めます。「マーケティングを通じ顧客の課題を解決し、地域を良くしていきたい」という思いをお持ちの方でまた、何事にも前向きに取り組む姿勢をもっていることも重要です。

【担っていただく業務】新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。【将来的なキャリアパス】経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。【募集背景】 新興国市場（アジア・中南米・中国）でのさらなる事業拡大を目指しており、営業戦略の立案から実行までをリードできる営業企画のリーダーを募集しています。チーム内は若手メンバーが多く活躍している一方で、経験豊富なリーダーが不足しているため、若手のロールモデルとなり、チームを牽引できる方を歓迎します。【求める人物像】営業、商品、財務、SCMなど、様々な業務に触れることから、色々なことに興味をもって、意欲的に取り組める人。また、海外の人とも臆することなくコミュニケーションを取り、相手のポイントを理解しながら、自分の考えを分かりやすく伝えられる人

●担っていただく業務同社の成長領域である業務用ラベルプリンタの新商品企画から市場導入までを一貫してリードするポジションです。市場ニーズや業界動向を的確に捉え、開発・販売会社・社内の様々な部門と連携しながら、顧客価値の高い製品を創出していただきます。主な業務： ・国内外市場の調査・分析による商品企画立案 ・製品コンセプトの策定と仕様検討 ・開発プロジェクトの推進・進捗管理 ・製品ライフサイクルの管理と改善提案●将来的なキャリアパス商品企画部門マネジメントを経験したのち、本社の事業リーダーまたは海外販社でのビジネス責任者を想定■募集背景 同社では民生用領域から産業用領域へのポートフォリオの変革を推進しており、業務用ラベリング事業はその成長領域の一つとして位置づけられています。期待される事業成長のドライバとなる顧客価値の高い製品の創出を推進する商品企画リーダーを募集しています。●求める人材像・顧客視点で物事を考えられる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 ・チームワークを大切にし、周囲を巻き込んで成果を出せる方・市場ニーズを的確に捉え、製品に落とし込む企画力をお持ちの方・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 をお持ちの方・論理的思考力とプロジェクト推進力 をお持ちの方【職場環境】 ●想定残業時間(繁忙期と通常）10～20H/月、繁忙期は30H/月程度●出張の有無・頻度・行先など海外出張あり。欧米中心、現地調査・展示会・コンセンサス会議。役割により年1～3回。 (主に一週間程度)国内出張あり。現地調査・展示会。役割により年複数回。 (主に日帰り)●職場環境・一緒に新しい道を切り拓いていこう！新商品を立上げよう！事業を盛り上げていこう！という気概と共に和気藹々とした明るく楽しい雰囲気を兼ね備えた職場です。 ・経験者採用入社者も多く活躍しています。

◎デジタル戦略室/ビジネス企画課にて下記業務をお任せ致します。※職務レベルにより業務責任・範囲は調整致します。■デジタルプラットフォーム実行に係る開発の業務要件定義および体制構築■開発プロジェクトの推進■ソニーFGデータ連携基盤の利活用展開（グループ各社との協調・施策立案・推進）■グループ内データを活用したマーケティング高度化基盤への機能追加や各社への施策アイディア提案■ソニーの他のビジネスドメインや外部企業とのデータ連携企画立案■社内外の関係者との調整、経営陣へのレポート【魅力・その他】□2025年9月末に東証プライム市場へ上場しており、より注目度が高まるフェーズで参画頂くことが可能です。会社の変化・挑戦を楽しみながら、自らの成長を加速させたい方は歓迎です。□デジタル戦略室は2024-2026年度のグループ中期経営計画において『深化と探索』を施策として推進する部署です。□金融持株会社として、生命保険・損害保険・銀行を含む金融領域だけでなくソニーグループとの連携も見据え、経営陣の近くでグループ横断的な視点を持って業務に取り組むことができます。□データ連携基盤やマーケティング基盤の企画・推進はグループ横断の新たな施策として注目されており、自分たちで新たに作り出すという観点から、非常にやりがいのある、夢広がる業務です。□社内に限らずソニーグループやソニーフィナンシャルグループ各社との人的ネットワークの構築など、今後のキャリア形成にも繋がるポジションです。□グループ内公募制度など社員自身が望むキャリアを実現する仕組みがあり、中長期では、グループ全体の多様な領域に挑戦することが可能です。【配属組織】□デジタル戦略室　ビジネス企画課□デジタル戦略室全体では15名（ビジネス企画課・CX企画課）□ビジネス企画課は4名□課長1名、マネジャー1名、非管理職4名（ソニー生命、ソニーグループとの兼務者を含む）【働き方】□フレックスタイム制（コアタイムなし）□テレワーク可（原則週1日およびこれに加えて月4日）【募集背景】□グループ横断のデジタルプラットフォーム推進やデータ連携基盤の利活用展開、マーケティング高度化など、今後の事業拡大・施策強化のため、新規採用を行います。【その他】□2025年度ディスクロージャーhttps://www.sonyfg.co.jp/ja/financial_info/annualreport/250729_01.pdf

【募集背景】現在営業戦略は、営業本部が紐づいている組織の本部長が担当しております。今後新しい事業を推進していく中で、現在の本部長の業務を引き受け、それをさらに発展させ、中長期的な営業戦略を専任として考えていただける方を募集しております。将来的にはマネジメントにもご担当いただきます。【ミッション】アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担って頂きます。現在の営業組織の見直し～組織戦略の立案・実行と新しい事業を進めていくにあたっての営業戦略の立案までご担当いただきます。本ポジションでは、@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の@cosmeの名の付くアセットを活かした、我々にとってのクライアント(化粧品メーカー)に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していく事を目的としています。【仕事概要】■目指していること及び業務内容・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案└化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。└今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。【配属部署】部長とマネージャーの下に10人程度のメンバーが在籍しております。【課題例】・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。・クライアントナーチャリング等、数の多いクライアント群に対しての営業手法のバリエーションが持てていない。・特定のブランドだけではなく、更に幅広いブランドに@comseを活用したマーケティングプロモーションの勝ち筋を見出してもらえる状態になり切っていない。・ブランド数のマーケットとしては最も多い、ミドル～テールブランド群が@cosmeプラットフォームでユーザーとの繋がりを実感できていない。　・膨大なデータベースを活かしたビジネスマネタイズを志向したいが、データベース(データを活かして)マネジメントできる人材が不足している【魅力】■アイスタイルの根幹サービスである@cosmeは、美容領域において国内唯一であり最大、また創造次第ではグローバル単位でも最大となりえる要素を多く保有しており、本ミッションの成功と実現により、主体者として希少性の高いスキルを得ることができます。■オンライン完結型プラットフォームではなく、オフラインも融合したOMO型プラットフォームとなるため、他社では経験しにくい、次世代の経験をすることができます。■高い関係構築のある多くのビジネスサイドとそのサービスを享受する多くのユーザーがすでにあり、自社内にとどまることなく社外を飛び出した施策を行える土壌があります。また、だからこそそれらの価値を営業していく戦略設計においては、幅広い選択肢がとれると考えています。

【募集背景】現在、売上の約7割をトヨタグループ向けが占めていますが、中長期的な成長に向けて外販事業の拡大を全社戦略として推進しています。本ポジションは、新規顧客開拓や市場拡大を通じて事業ポートフォリオの変革を担う、経営上重要な役割として位置付けられています。また現在の組織は20名ほどの組織となっておりますが、営業経験者が多くマーケティングや市場分析に関しては発展途上な部分があります。今回即戦力としてマーケ、市場分析に知見のある方をお迎えし、組織として底上げを図りたい狙いもあります。【魅力】・業務自体も試行錯誤トライアル、チャレンジできる・グローバルの販売戦略立案という、基本方針の立案に携わる事にとる責任感と充実感・海外拠点営業とダイレクトなコミュニケーションによる幅広い経験（一部、語学力活用）【ミッション】　顧客・競合・自社分析を通じた将来のグローバルの販売戦略立案、および事業部門と連携した顧客提案・折衝【主要業務】モビリティ業界における市場・顧客・競合先の分析を行い、経営層の意思決定を支援する調査レポートの作成・発信・デスクトップリサーチ・有識者ヒアリングを通じた業界動向、法規制、新技術に関する調査・調査結果を経営層が直感的に理解できるレベルの資料作成はホワイトペーパー作成、報告・立案した営業戦略をもとに、事業部企画や技術との具体的な方策落とし込みや営業支援【期待役割】・海外各拠点の営業と連携し、BMC情報の分析より販売戦略を提案する役割を期待　　【具体的な業務内容】　・3C分析(市場/顧客/競合先)、業界動向に関するレポート作成/発信　・グローバル販売戦略の立案　・海外事業体、事業領域との連携とライン営業支援【使用ツール】一般的なPCソフト（パワポ、エクセル、ワード等）【背景】自動車業界は「100年に一度の変革期」にあり、従来の枠組みを超えた戦略的な事業運営が求められています。同社が持続的な成長を遂げるためには、マクロ経済や顧客・競合動向、技術トレンドを分析し、精度の高い営業戦略を立案する必要があります。今回は、銀行の産業調査部やシンクタンク、あるいは事業会社の経営企画等で培った高度なリサーチ・分析スキルを有し、同社の成長戦略をデータと論理で支えていただける専門人材を募集します。

【担当業務と役割】■海外事業の売上拡大と収益性向上のために、以下の業務を担当する・グローバル販売戦略の立案、海外売上・利益管理・営業マーケティング活動（特にトレードマーケティング活動）の高位平準化、現地人材の育成支援・課員の育成、事業部各部門とのアクション連携※本ポジションは新設組織における課長候補として、組織運営・役割設計にも主体的に関与いただくことを期待【具体的な仕事内容】■市場（マクロ経済・チャネル・需要・機器）、ポジション（シェア・競合）、カスタマー（代理店・量販）、販売国連結収支、プロダクトミックス、組織・人材能力などを分析し、グローバル販売戦略を立案、売上・利益の最大化に貢献■海外販社・代理店との連携を通じ、各国の販売状況・課題を把握し、営業活動の支援・バックアップを実施（直接営業ではなく戦略・支援が主）■優先販売戦略国（米州・欧州・中東・アジア等）における営業マーケティング活動（特にトレードマーケティング）の高位平準化、グローバルでの営業ノウハウ・ツールの横展開■OJTを通じた課員育成および、販売最大化に向けたSCM／マーケティン【配属部門】海外マーケティング部　企画課（2026年4月新設）【勤務形態】リモートワーク可【海外マーケティング部のミッション】■パナソニック エナジー株式会社は、『未来を変えるエナジーになる』のビジョンを掲げ、電池事業を通じて『生活の豊かさ』と『持続可能な環境』の実現を目指しています。■その中でもエナジーデバイス事業部は、『くらしの幸せをつくり、環境との調和をつくる。』というミッションのもと、乾電池・マイクロ電池・ニッケル水素電池などをグローバルに展開し、BtoC／BtoB双方の領域で価値提供を行っています。■海外マーケティング部は、ブランド価値・売上・利益の最大化を目的に、グローバル販売戦略の立案・実行支援、営業マーケティング支援を通じて海外事業成長をリードします。【企画課のミッション】■全海外販売拠点・代理店の売上・利益成長の加速をミッションとし、グローバル販売戦略の立案・支援、売上・利益管理、トレードマーケティングの高度化、現地人材の育成支援を担います。※新設組織のため、戦略機能強化と組織基盤構築の両面を担うポジション【募集背景】■海外市場の競争力強化を目的に、2026年4月より企画課を新設■従来は部長が兼務していたが、専任課長として組織を牽引できる人材を採用■海外事業の売上拡大余地が大きく、戦略立案・営業支援・人材育成を一体で強化するための募集【この仕事を通じて得られること】■海外事業全体の売上・利益管理をリードし、グローバル販売戦略の中核を担う経験■消費者マーケティングと営業支援を横断した戦略実行力の習得■海外販社・代理店との連携を通じた実践的なグローバルビジネス経験■新設組織における立ち上げ・仕組み構築の経験【職場の雰囲気】■20代～60代までバランスよく在籍し、率直に意見を言い合える風通しの良い環境■在宅と出社を柔軟に組み合わせた働き方が可能【キャリアパス】■海外マーケティングを軸に、営業・マーケティング・事業企画などへのキャリア展開が可能■海外販社への出向機会もあり、グローバルでの実務経験を積むことができます

■ミッション経営層やパートナーの意思決定を支援し、コンサルティング部門の売上や案件状況を可視化することで、事業推進に貢献します。単なるデータ集計にとどまらず、経営KPIの体系化やパイプライン管理を通じて、トップラインの成長をサポートする役割が期待されます。■募集背景経営層やパートナーの意思決定をより強力に支援し、セクターやアカウント活動の推進力を高めるため、組織改革と効率化を進めています。前任者の退職による欠員補充に加え、組織の成長と変革を加速させるための仲間を迎え入れるために募集しています。■業務内容※コンサル部門の売上・案件状況を「見える化」し、意思決定できるよう、レポーティングをはじめとした各種サポートを担当します。・セクター/アカウントの売り上げ・進行中案件の情報集計・英語活用によるレポーティング業務・英文メールでのやり取り・経営管理の高度化・改善に向けた情報分析・提案・経営会議向け英語資料作成や特命アジェンダ対応・会議での英語によるビジネスコミュニケーション・レポーティング用データベース・インフラの整理・管理・業務推進・会議運営サポート・外国人社員・パートナーとの英語でのコミュニケーション■英語の活用場面・英語を使える場面は多岐にわたります。・経営層への報告、経営会議向けレポーティング、会議運営など、さまざまなシーンで英語力を存分に活かしていただけます。※日常的に英語を使用する場面があります【業務の進め方・特徴】単なる指示待ちではなく、目的に応じて最適なアウトプットを自ら考え、提案・実行する姿勢が求められます。異常値や数値の変動に対して、原因を探り、必要に応じて新たな切り口でレポートを作成するなど、主体的な業務推進が期待されます。■組織構成・Japan C&I：140名（男性4割、女性6割）、Consulting C&I：2名チームの特徴：多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、効率化や改革を推進中■働き方・実働7時間・週4回在宅勤務・月間残業20時間程度・フルフレックスワークライフバランスを重視しつつ、主体的な業務推進可能な環境です。※子育て中のママさん、パパさん大活躍中です。■キャリアパス・経営会議向けレポーティングや情報分析を自律的に担い、経営層の意思決定に貢献しながら、部門の中核人材として、より高度な経営管理やプロジェクト推進をリードしていただく（管理職を目指していただく）キャリア形成などを期待しています。・社内異動制度を活用し、他部署等へキャリアを展開することも可能です。■魅力・グローバルグループで経営層と近い距離で業務を経験でき、意思決定を支援するやりがいのあるポジション。・ワークライフバランスを重視した働き方が可能（リモート中心、残業少なめ、長期就業しやすい）・英語活用は希望や得意な方にはお任せ致します。業務の中でグローバルとの連携時等積極的に活用していただきます。・将来的には管理職として組織をリードするキャリアを目指せます。また、社内異動制度を活用し、他部署や別領域へキャリアを広げることも可能で、長期的なキャリアの選択肢が豊富です。・異常値の分析やレポート改善、経営管理の高度化など、決められた業務をこなすだけではなく、自ら課題を見つけ、最適なアウトプットを提案・実行することが期待されています。

【期待する役割】PwC Japanマーケット部インダストリーストラテジスト／クライアントドライバーとして、注力する業界／顧客に対する営業戦略の企画を行っていただきます。コンサルタントやグローバルの専門家、マーケット部内の知見を結集し最適なソリューションを提案する支援が業務となります。【おすすめポイント】■PwCグローバルの業界知見、ネットワーク等を集約し、PwC Japanグループにおけるクライアントへの業務提供の品質向上、顧客満足度向上に繋げる業務です。■パートナークラスと連携しながら、各業界クライアントに対する営業戦略の企画・実行を進めるため、PwC Japanグループ全体の成長を支える大規模かつ影響力の高い業務を経験することができます。■業務を通じて幅広く業界知見や世間に広まっていない最新トレンドを吸収できるため、今後のキャリアにおいても汎用性があり市場価値が高まります。■リモートワーク（在宅勤務）、コア無しフレックスタイム制度、フリーアドレス等、非常に風通しの良い、働きやすい環境です。【具体的な業務】■インダストリー活動インダストリー単位での活動支援。インダストリーリーダーの参謀として、担当業界におけるPwCのプレゼンスを高める営業戦略の企画推進や、対外発信の企画推進を実施■アカウントマネジメント注力顧客を担当するパートナー（Global Client Partner）を助け、アカウントプランの策定・実行支援、パイプライン・実績の管理、クライアントフィードバック管理、リレーション構築支援等を実施■グローバル連携グローバルチームとの情報の共有、およびグローバルがリードする活動の日本での実行、さらに日本発でのナレッジによる海外でのビジネス拡大支援■担当アカウントご入社いただいた際には、以下の業界のいずれかに所属する注力顧客を担当していただく予定です。　・金融サービス・テクノロジー、エンターテインメント＆メディア、情報通信・自動車、製造業、建設・エネルギー、資源、鉱業、素材、化学・消費財、小売、流通・官公庁、地方自治体、公的機関・ヘルスケア・医薬ライフサイエンス・プライベート・エクイティ・運輸、物流【Markets部門からのメッセージ】クライアントの課題を共に解決し、プロフェッショナルファームとしてさらなる成長をするために、社内連携促進による総合力強化、およびグローバルチームや各国のPwCとの連携によるグローバルレベルでの競争力UPが非常に重要となっています。動きの速い業界に直に触れ、クライアントと経営課題をともに解いていく手助けをすることにより、一緒に成長していければと思います。【参考】各種インタビュー記事■IFSの中でのMarketsの位置づけhttps://www.concord-career.com/interview/pwc_j/page-02/#link01■MarketsのPwC Japanの戦略上の位置づけ・役割https://www.isssc.com/special/interview/biz/3926■クライアントドライバーに求められるもの・やりがいhttps://www.kandc.com/interview/consulting/3920/

【担当業務】PwC Japan全体のMarkets（事業企画・営業推進・マーケティング）部門において、税理士法人のマーケティング活動やGoTo Market（営業推進）活動支援を実施する業務です。【職務内容】■営業管理/推進（ GTM（Go-to-Market）推進）税理士法人が成長を加速させる注力領域（例 国際税務、関税貿易、マネージドサービス等）においてリーダーやパートナーと伴走して、営業推進を担っていただきます。　・営業活動計画やターゲット策定　・活動進捗管理、会議体運営、資料作成　・パイプライン・実績分析やレポーティング など■B2Bマーケティング／ブランディング企画・実行税理士法人の専門性・ブランドを市場に伝え、見込みクライアントとの接点を生み出したり、既存顧客の関係維持のためのマーケティング活動全般を企画・実施していただきます。税理士法人の担当者やパートナーと連携し、リード創出からフォローまでを対応します。・オンサイト/Webセミナーのイベントの企画/アジェンダ検討、イベント運営・参加者へのフォローアップ・Webページの内容更新、コラムなどのWebコンテンツのドラフトの作成、作成進行管理【ポジションの魅力】・税理士法人のパートナーと直接対話しながら「誰に・何を・どう売るか」の施策を検討し、自身でマーケティング施策として推進していくことができるポジションです。・税務のプロフェッショナルと協働し、専門家の知見をクライアントに届く形に変換する―知的好奇心が刺激される仕事です・「B2Bマーケティング × 営業推進（GTM） × プロフェッショナルサービス」という横断する統合型キャリアを築くことができます。【所属チームについて】Markets部門の税務担当メンバーはリーダーを含めて他に3名のチーム体制で実施。Markets部門の中ではOffering & Platformというチームに所属し、 他の部門担当のMarketingおよび営業推進のメンバーと情報共有なども実施しています。日々の業務はMarkets部門の税務担当チームとして実務をこなしつつ、税理士法人所属のMarkets担当パートナー（役員）やシニアマネージャーと一緒に仕事をしたり報告・相談をしていくことが多いポジションになります。【働き方】リモートワーク有り、コア無しフレックスタイム制度有り、フリーアドレス等、非常に風通しの良い、働きやすい環境です！リモートワーク可能ですが、対面のイベント（懇親会がある場合あり）や収録がある場合には出社していただく必要があります

【期待する役割】当部門の大型船舶用過給機（ターボチャージャ）は世界トップシェアであり、全世界で30,000台を超える既納入製品に対するサービス事業に注力し、今後更なる事業拡大を目論んでいます。グローバルなサービス体制構築のため、当部門は世界33か国に65社の代理店（ARA：Authorized Repair Agent）を配置、顧客への部品販売、サービス提供を行っています。これら代理店の管理・支援がサステイナブルなグローバルサービスネットワークには今後益々重要になってくるため、人員強化を図っていきます。【仕事内容】世界33か国に配置した代理店の管理・支援として以下の業務を担当いただきます。・代理店ネットワークを活用してのサービス事業伸長に向けた企画立案、体制強化・代理店契約の管理、更新、年次表彰・日常業務における代理店活動の支援（営業、技術両面）・代理店向けポータルサイトのシステム改修、維持上記業務を進めるにあたり、事業理解を深める導入として代理店向け営業業務を担当していただくこともあります。【仕事の魅力・やりがい】過給機は大型船舶の推進エンジンを稼働させる上で不可欠な機器であり、国際貿易の90%を占める海上輸送を支えている製品です。特にアフターサービスの対応が船舶の安全運航に貢献していること、世界中の顧客を相手にするグローバルでダイナミックなビジネス展開という点でも非常にやりがいを感じて頂ける仕事です。【働き方】代理店管理以外に国内外の営業業務、部品手配業務を所掌する総勢40名程度の組織で、様々な年齢層や経歴のメンバーがそれぞれの業務でサービス事業拡大という一つの目標に向かって前向きに取り組んでいます。計画的な在宅勤務の実施等、職場全体として働きやすい環境づくりも図っています。【配属組織について】三菱重工マリンマシナリ株式会社三菱重工業に入社後、三菱重工マリンマシナリ株式会社に在籍出向という雇用形態になります。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系は三菱重工業の社員と同一です。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2025年3月期決算で受注高7兆0,712億円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【ミッション】既設プラントのお客様との潜在ニーズ、マーケット情報などから必要とされるアップグレードメニューを選定・創出をお任せします。一般的に、既設プラントは、新設プラントに比べて機能面で劣るため、発電機会が減少する傾向にありますが、最新機種に適用されている技術を使用したアップグレードを適用することで、既設プラントの競争力を高め、発電機会を保持することができます。～補足～■必要とされるアップグレードメニューは、地域毎の電源構成、お客様の運用方法、機種などよって異なります。■主に海外プラントを対象としているため、客先・拠点との面談やセミナー出席など、短期的な海外出張の機会があります。【具体的には】■選定したアップグレードメニューに関して、設計・試運転を通して関わり、メニューとして完成させます。【募集背景】GTCC発電設備は他の火力発電設備に比べて高効率である点が特徴で、CO2排出量が少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されています。また、起動・停止が比較的容易であることも特徴の一つで、天候に左右されやすい自然エネルギーのしわ取りとしての役割も期待されています。このような状況下、当社のGTCC発電設備事業には、社会からのニーズも大きく、当社受注も年々増大している状況にあります。発電設備ビジネスにおいては、受注・建設業務だけでなく、販売後の継続的なアフターサービスも重要な業務で、通常のメンテナンス業務のみならず、ITや水素エネルギーなどの最新技術を用いた老朽化プラントのアップグレードなど業務は多岐にわたります。今回、このようなアフターサービス業務に取り組む仲間の増員を図るものです。【本ポジションの魅力】・アメリカ、イギリス、韓国、中国、中東、タイ、シンガポール　といったグローバルビジネスの最前線で活躍するチャンス大。・MHIグループのデジタルインフラ開発メンバーとともに次世代ビジネス開発機会あり・世界最先端の技術で大型火力発電所を高効率発電設備/水素発電設備に改造するビジネスで社会課題の解決に貢献・職場の女性比率も高く、外国籍社員(ライン長含む)も多数在籍しており、ダイバーシティ豊かな職場環境【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケット等の宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【本ポジションについて】同事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。【職務内容】・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進・技術メンバーと連携した営業促進業務・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック・市場動向や競合の動向把握や調査・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー・PoC支援とフォロー・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック【組織のミッション】技術・知財本部　インキュベーションセンター Internal Incubation Dept. Modular Sensing Unit■組織ミッション同グループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。同部門では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。【募集背景】TDKでは総合電子部品メーカーとしての幅広い技術や製品群を活かし、IoT社会に貢献するソリューションを展開しています。特に注力分野であるセンサーを応用したIoTモジュールは、市場ニーズや顧客要求の本質を捉え、ソリューションを提案するサイクルを回すことが重要です。当部門では建設・土木分野などのDXに寄与するIoTセンサーモジュールの事業を展開しており、今回の募集では、建設・土木分野への販売拡大を推進する営業促進要員を募集します。【働き方】・残業時間：平均20時間／月・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）　・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。【魅力点】同部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。

★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、営業企画をお任せいたします。営業組織の強化・改善を目的に、戦略策定からプログラム設計、施策実行、効果検証まで一連のプロセスを担います。営業現場と密に連携しながら、育成・仕組み・ツール・データの観点で営業力の底上げを推進します。※ご経験に応じて担当領域を決定します。【採用背景】同社は売上5,000億円を目指す中期経営計画において、成長を支えるための従来事業強化の一環として、「アカウント営業人材の育成」を重要方針として掲げています。大口顧客獲得のドライバーとなるアカウント営業力を高めるため、営業スキルの可視化、強化ポイントの見極め、そしてトレーニングやOJTを通じた育成を推進し、育成効果を確実に成果へつなげることが求められています。この取り組みを加速させるため、営業力の中央値を引き上げ、組織全体の競争力を強化す【業務内容】●新規参入者向けオンボーディングプログラムの企画・運営・新卒・中途入社メンバー向けのオンボーディング全体設計、OJT/Off-JTコンテンツ作成、及び運用●営業マネジメント人材・アカウント営業育成・営業マネジャー向けスキル定義・アセスメント設計、ならびにそれらに基づく課題の抽出と改善施策の推進・アカウント営業育成プログラムの企画・実施ならびにアカウントプラン高度化の推進・経営層や営業マネジャーとの連携による施策展開●営業プレイヤー強化・営業プレイヤー向けスキル定義に基づくアセスメント実施、スキルレベルの可視化と強化ポイント特定・トレーニングやOJTを通じたスキルアップ施策の立案・実行・営業ナレッジの標準化（ツール導入検討・展開含む）・プレイブック整備、成功事例共有・SFAや営業支援ツールの活用促進（生成AI含む）＜将来的にお任せしたい業務内容＞・セールスイネーブルメント施策全体の推進リーダー・当社の営業全体戦略の立案と推進を担うリーダー【本ポジションの魅力】■同ポジションでは、自らの部門を超えて組織全体にわたる施策に取り組んでいただきます。そのため、多くの人の行動に影響を及ぼすことの出来る、非常にやりがいのある仕事に携わることができます。■日常的に各部門の事業部長や部長などと連携するため、経営や事業運営等のマネジメントに携わる機会が豊富にあります。■組織力向上の施策を通じて、将来的な昇進に繋がるマネジメント視点での成長機会/トレーニングの経験を得ることができます。※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり【同社魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です。■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています。■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります。

【募集背景】マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。このフェーズでは、「売る営業」から「事業として勝ち続ける営業の仕組みを作る」ことが求められています。リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、営業戦略・プロダクト・サクセス・事業戦略を横断しながら、この変革をスピーディに推進できる環境です。今回は、単なる現場マネージャーではなく、営業を“事業のエンジン”として設計できる経営視点を持ったマネージャー候補を募集しています。【ミッション】「マネーフォワードクラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。売上目標の達成だけでなく、・どの市場を狙うか・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか・どんな人材・評価・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます。【業務内容】本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。【お任せしたい業務内容】・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理・マネージャー・リーダー層の育成と評価・採用・オンボーディング・育成体系の構築・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援【魅力ポイント】■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。■「営業組織」をゼロから進化させる経験SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。■戦略と実行を一体で動かせる裁量COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです。■営業責任者・事業責任者へのキャリアパス本ポジションは、リーガルソリューション事業における営業部の中核～責任者候補として設計されています。成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています。

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】・トレンドマイクロの日本のコマーシャルビジネスにおいて、営業活動を中心とした「計画」と「実行」をつなぎ、売上含めたKGI/KPIを計画～運用に落とし込む中核を担っていただきます。・営業、関連部門、グローバルと連携しながら、プランニングおよび実行管理を強化していく業務。またプロセス改善 × データ活用（Power BI等）により手作業やミスが起きにくい仕組みへと刷新します。 　・応募者の特性や希望により営業の伴走パートナーとして、現場のKGI/KPI達成に深く関わってもらうことも可能です。【具体的には】■ビジネスコンサルティング：営業中心とした関連組織における売上・パイプライン・KPIの設計、前提整理、合意形成をリードし、優先施策（狙い、対象、KPI、実行計画、リスク/依存関係）の明確化を推進。さらに、営業および関連部門との認識のズレを防ぐため、効果的なコミュニケーション設計と整合を図ります。■実行管理（PMO / Performance Management）： 主要施策の進捗・課題・意思決定の運営（定例設計、エスカレーション）、 KPIのモニタリングと打ち手提案（Power BI等で可視化） 、パイプライン/フォーキャスト運用の品質向上（定義・運用・レビューの整備） など プロセス改善・仕組み化：手作業（集計・計算・転記）の削減、ミスが起きにくい運用への刷新 プランニング～実行管理の標準■プロセス設計（テンプレ、RACI、運用カレンダー）、 D365 / Power BI / Excel を前提とした支援基盤（ダッシュボード、入力標準、データ整備）■グローバル連携：海外ステークホルダーとの調整・合意形成（会議、資料、運用接続） グローバル標準の導入推進と、日本要件の適切なフィードバック【業務の魅力】・業務への貢献が組織全体に可視化され、影響力を感じられる職務です。　・自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます・幅広いステークホルダー（国内および海外チーム）と協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です・今後のキャリアとしてはその他のBusiness Operations関連ロール（Deal Desk、Cloud DeskやSalesSupport、BI/BAなど）や海外チームの一員となりグローバルなBusiness Operartion関連ロールへのチャレンジも可能です。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューションを提供している事業で、新規開拓・既存深耕業務についてプレイングマネージャーとして業務をおこないつつ経営層と連動し、営業戦略の企画立案～仕組み構築までを一貫して担当していただきます。社歴が浅く若いメンバーが多いので、組織やチーム全体で結果を出せるよう戦略立案していただく事が重要となります。【具体的な業務内容】・事業計画に基づいた売上目標の達成・施策の立案・推進・案件管理と他部署との折衝調整・営業戦略、体制構築・チーム、事業部マネジメント　など◆弊社の特徴と強み私たちの営業スタイルは、単なる人材マッチングに留まらず、お客様の事業課題を解決するソリューションパートナーです。事業会社への提案力： SIerではなく事業会社がメインクライアント。顕在化していない課題に対し、PM/SE/PGを送り込み、案件化からご提案するソリューション営業を実践します。グループ総合力による差別化： 技術的な知見とグループのシナジーを融合させ、通常のSESではリーチできないプライム案件の創出を通じて、人材サービスの枠を超えた包括的なコンサルティング営業のスタイルを確立できます。【オルタナエクスについて】～ちょっと先の未来の事業創造働き方を支援～「オルタナエクス（AlternaEx）」は、マーケター／エンジニア／クリエイター領域の専門スキルを有した人材供給と活躍できる環境提供の支援をします。単なる採用パートナーではなく、顧客の課題解決を支援し、ちょっと先の未来を創造し、経営パートナーとして伴走できる会社を目指してます。また働く人には様々な働き方や環境を提供し、スキル・キャリアアップをサポートしています。顧客や働く人と一緒に伴走し、互いに切磋琢磨できる成長志向を持った仲間を募集します。※2024年1月に株式会社Fittioは、株式会社オルタナエクスに社名変更いたしました。

【募集背景】アイケア事業の体制強化に伴う増員です。【期待する役割】ヨーロッパor米州の販売子会社の事業数値の管理・営業企画.営業管理等の担当をお任せします。※ご入社後に担当役員・本部長・部長クラスの方々のフォローを得られる環境です。【業務内容】同社の営業管理課の一員として、ヨーロッパor米州を中心とした販売子会社の支援ならびに、構造改革を推進いただきます。（地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等）ご入社頂く方には営業業務及び上流工程の＜事業管理・営業企画＞などをお任せする予定です。具体的に：(1)主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行(2)海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行(3)担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務(4)販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務(5)担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般(6)担当地域の代理店管理業務※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。【キャリアパス】赴任をご経験された後、様々なキャリアパスを目指すことができます。（下記は一例となります）・事業管理担当として国内からヨーロッパor米州の管理を継続頂く・事業企画等の企画系に異動し、新たなスキルを身に着けて頂く・他の国の事業管理にも携わっていただき、拡大につなげて頂く【組織構成】アイケア事業本部 - アイケア事業管理部 - 営業管理課 （課員10名）　★　　　　　　　　　　　　　　　　 └ 事業管理課営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。【職務の概要】同社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。【同社の事業情報】（１）住（建設）製品：ICT施工を建設機械（トラクターやショベルカーなど）に組込み、無人での操縦を可能にし少子化対策や効率化を実現、唯一無二の測量技術で世界シェアNo.1を確立している「測量機」を擁するメインビジネス（２）食（農業）製品：農作業用トラクターのICT化を実現し無人での運行を実現。少子化対策・効率化を実現し世界の食糧危機対策に貢献しています。（３）医（ヘルスケア）製品：眼科治療の新しい形として予防治療に力を入れています。「治療」から「予防」へ新しいアイケア事業創造へ注力しています。【その他魅力】■WLBの整った環境で就労頂けます。・フレックスタイム制度あり・年休：128日・入社3年後定着率90％以上

音声・コミュニケーション事業のGTM（Go To Market）・事業推進を担っていただきます。【ミッション】音声・コミュニケーション市場は、AI・クラウド・データ活用の進展により大きな転換期を迎えています。当部門は、従来型の音声サービスモデルを高度化し、AI／DXを軸とした次世代コミュニケーション基盤へ進化させることで、音声事業の持続的成長と収益最大化を実現します。市場構造そのものを再設計する視点で、事業戦略の立案から実装までを一気通貫で推進します。【業務内容】■音声DX／AI活用を前提とした事業戦略の策定・推進■収益構造の分析に基づくポートフォリオの再設計および価格戦略の立案■営業プロセス・決裁ガバナンスの高度化（ルール設計・制度構築）■ConnecTalk／SmartCallingなどを含む横断的サービス戦略の高度化■お客さま向けの収支計算（提案価格のシミュレーションの運営やコスト）に関わる業務■社内プロジェクトへの参画【仕事の魅力】■法人事業における新サービスの企画立案段階から参画し、自身のアイデアや企画をサービスとして具現化することができます。■企画したサービスやプランのGTM（Go To Market）戦略の検討から販売推進、プロモーション施策（広告・販促）の企画・実行まで、一連のプロセスに幅広く関わることができます。■外資系キャリアやベンダーとの協業・ディスカッションの機会もあり、語学力を生かしながら業務に取り組むことができます。

【チャネルマーケティング部のミッション】パナソニック エナジー株式会社は、『未来を変えるエナジーになる』をビジョンを掲げ、電池事業を通じて『生活の豊かさ』と『持続可能な環境』の実現を目指しています。エナジーデバイス事業部は、『くらしの幸せをつくり、環境との調和をつくる。』というミッションを掲げ、安全安心で便利快適なくらしの創造と、環境との調和を追及しています。乾電池、マイクロ電池(コイン・ボタン電池)、ニッケル水素電池といった商品群を、B to C/B to B 双方のお客様へお届けしており、幅広い分野でお客様のくらしの基盤を支えるエナジーとして、グローバルで貢献しています。コンシューマエナジービジネスユニット 国内マーケティング部はBtoC向け国内電池事業において、ブランド価値を中心としたお客様への提供価値の最大化を実現し、事業成長に貢献することをミッションとしています。本質的競争力の強化を進めることでトップメーカーとして市場を牽引し、より一層の「お客様貢献」の実現に努めています。【量販推進課・業態推進課のミッション】国内市場における家電量販店やEC法人（アマゾン他）スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどを通じ当社電池をお客様にお届けする為に、短期および中長期の流通戦略を立案・実践すると同時に販売会社と連携し本部商談を展開し、消費者のくらしをより便利で快適なものにすることを目指しています【募集背景】持続的な事業成長に向けて消費者・流通各法人への提供価値の強化を目指して「選ばれ続ける」営業活動を戦略的に強化しています。お客様のくらしにとってより良い（価値ある）商品提供の実現に向けたチャレンジの一環の募集です。【担当業務と役割】ブランド価値向上と販売への貢献の両輪を見据えながら、家電量販およびEC法人、スーパーやドラッグストア、ホームセンターなどを後方で担当し、流通戦略の立案・実践と同時に販売会社社員と共に流通本部商談を担当します。また、戦略性と専門性を兼ね備える商品マーケティング領域でのリーダーとなり、商品企画や商品技術などの関連部門と連携をしながら流通商談を推進いただきます。【具体的な仕事内容】業態・流通法人における中長期商談戦略立案の主担当として、流通マーケティングをリードいただきます。　・担当チャネル、業態、流通法人への貢献および攻略プランの立案、施策の実行を担当　・販売会社営業担当ならびにフィールドフォロー担当と連係しながら本部商談電から池の売場づくりまでを関連部署と連携しながら実践担当業態は家電量販、EC法人、スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどの中から状況や適正を考慮して判断させていただきます【この仕事を通じて得られること】・お客様のくらしに欠かせない電池における国内トップメーカーでのマーケティング・営業担当として、これまでの経験や能力を発揮して、社会に貢献することができます。・営業領域における活動を幅広く経験することができ、希望によってはその範囲も柔軟に広げることも可能です。・直接的な事業や販売への貢献を感じることができ、実践的な経験を積むことができます。【職場の雰囲気】・キャリア採用の方や若手も活躍しており、風通しの良い職場です。・組織・風土変革も進んでおり、自主性とスピード感を持ってチャレンジすることが推奨されています。・リモートワーク制度もあり、柔軟な働き方が可能です。【キャリアパス】・営業、流通チャネル戦略分野でキャリアを深めつつ、商品企画、コミュニケーション・広報といった業務であったり、海外・グローバルで活躍いただくキャリアパスもあります。・適性に応じては他のマーケティング分野に範囲を広げて、コミュニケーション企画や営業企画等のキャリアも可能です。

【期待する役割】当行営業企画部に所属し、以下のような業務に従事いただきます。【業務詳細】　お客様との預金・決済基盤の強化にむけた　　・個人顧客に関する市場・顧客調査、データ分析　　・個人リテール戦略や施策の立案　　・個人マス向け商品・サービスの企画　　・新規個人顧客や個人マス向け商品に関するマーケティングなど【募集の背景】銀行のコアビジネスである預金の増強に向け、関連する商品の魅力向上や、新たなサービス導入等、さまざまな企画を立案し、遂行していくことができるメンバーを募集します。【魅力】銀行が保有するビッグデータや各種調査結果を基にした顧客ニーズの分析、リテール戦略の策定、さらには新商品・サービスの企画やマーケティング施策の実行まで、一気通貫した実務経験を積むことができます。所属予定の営業企画部のほか、非対面チャネルの企画を統括するダイレクト営業部など、リアル・デジタルを融合した企画立案とその遂行が求められます。行内の関連部署と緊密に連携しながらプロジェクトを推進する、中核的な役割を担います。

マーケティング担当の主な業務は、同社が開発・提供するSaaS「CLOMO」のセールス・マーケティング機能です。特にデジタルやオフラインを問わず、潜在顧客のリードを創出し、ナーチャリングするリードマネジメントを担います。これに付随して、マーケティングコンテンツやマテリアルの企画や制作、マーケティングプロセスの整備、ツールの導入なども担当します。また、マネジメントチームのマネージャーとして、チームのマネジメントも行っていただきます。 【やりがい・身に付くこと】同社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。また、現在同社では国内シェアNo.1サービスを提供していますが、営業のメンバーは20名、うち、マーケティング業務を含む営業企画課の（専任ではないメンバーも含む）は6名です。ご活躍いただける範囲は非常に広く、少数チームで精力的に活躍されたい方や、BtoB領域でマーケティングのキャリアを積んでいきたい方にとって、非常に魅力的なポジションです。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

【当行の紹介】静岡銀行は、基本理念「地域とともに夢と豊かさを広げます」のもと、マテリアリティに基づいた企業活動を展開し、全てのステークホルダーに多様な価値を提供することで、社会価値の創造と企業価値の向上を目指して参ります。【募集背景】デジタル化の進展に伴い、AI技術を駆使した業務改善や、AIを活用した新たなソリューションの開発の重要性が増しています。AI技術に精通し、ビジネス活用の視点を持つ方を採用することで、サービス向上を目指します。【部署の紹介】本ポジションは『DX推進部 AI推進室』の募集となります。AI推進室は2025年6月に新設された部署になります。当行全体のDX戦略の実現に向け、生成AIの業務実装、AI基盤整備・AIガバナンス整備・AI人財育成・AI活用機運の醸成などに取り組み、組織横断的にAI関連の各種施策の企画・推進・統括を担っています。【業務内容】・業務所管部署と連携した生成AIの業務実装・AIの業務実装に必要となる基盤整備・AIガバナンス体制の整備と運用・全社的なAIリテラシー向上に向けた人財育成や活用機運醸成の企画・推進

営業組織を横断して、当社の各サービス・ソリューションの営業企画、営業戦略立案および推進、営業プロセス最適化などの業務をご担当いただきます。【具体的な業務内容】■営業、顧客の声を起点としたプロダクト改善提案、企画、推進■新サービス／新機能の企画およびGo-To-Market戦略の設計、推進■営業プロセスの設計、標準化、最適化■エンタープライズ案件の提案支援および勝ちパターンの構築■仮説立案→実行→検証→改善のサイクルを高速で回す業務推進【本ポジションの魅力】■営業成果の最大化に加え、プロダクトやサービス価値の向上にも関与できる■事業戦略と直結したポジションで、意思決定に近い立場で業務を推進できる■営業組織の変革・高度化を自らリードできる■決済×DXという成長市場において、事業拡大を牽引する経験を積める■正解のない環境の中で、自ら仮説を立てて事業を前進させる経験が得られる

同社において、製造業のいずれかの業界を担当するインダストリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のエンタープライズセールスを中心とした業界戦略の立案から実行までをリードしていただきます。【職務内容】■GTM戦略の策定、遂行■商談創出のための施策の立案、実行■担当者～決裁者への提案、導入支援、クロージング■営業計画及びアカウントプランの策定【ターゲット顧客 / アプローチ先】企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー部門：購買・調達レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）【ポジションの魅力】■業界責任者として大きな裁量と責任を持ち、戦略的な意思決定に携われる■超大企業（売上1,000億円以上）を対象に、役員レイヤーへの高難度提案が可能■社会的意義の高い経営課題を解決する実感を得られる■専門性の高い仲間と共に成長できる環境■開発チームと協働し、プロダクトづくりにも関われる【参考記事】インダストリーオーナーが感じる魅力https://speakerdeck.com/resilire/industory-owner

【募集背景】部門内の人材育成を強化するため、企画・推進する担当者を募集【部・チームのミッション・業務概要】■販売企画部は、矢崎グループの自動車用コネクタ・ワイヤーハーネス・電装部品（全12製品カテゴリ）を対象に、グローバル市場でのGTM（Go-To-Market）戦略を立案・推進する部門です。日本・中国・インド・北米・欧州の各拠点と連携しながら、以下の業務を担います。・市場調査・競合分析（市場規模推計、TAM/SAM算出、PESTEL・3C・STPフレームワークの活用）・製品ポートフォリオに基づく商品戦略の策定支援、新規事業領域の探索・競合ベンチマーキングに基づく価格戦略の検討・海外拠点との協業による地域別マーケット戦略の立案・経営層向けの戦略提案資料の作成（Excel・PowerPoint）■ただし、当部の仕事は「きれいな戦略スライドを作って終わり」ではありません。自動車部品のビジネスは、OEM・Tier1の調達担当と膝を突き合わせた地道な情報収集、膨大な技術仕様や市場データを丁寧に読み解く競合分析、社内の設計・製造・営業部門との粘り強い調整の積み重ねで成り立っています。華やかな戦略フレームワークの裏側にある地道な実務を厭わず、最後までやり抜く力が求められるポジションです。【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】・EV化・CASE変革が加速する自動車業界において、製品戦略の上流から携われるポジションです・部長直下の少数精鋭チームのため、一人ひとりの裁量が大きく、経営に近い視座で仕事ができます・日本に居ながらグローバル市場（中国・インド・北米・欧州）を俯瞰し、戦略立案スキルを磨ける環境です・市場分析から戦略提案まで一気通貫で経験でき、将来的にマネジメントや事業開発へのキャリアパスも開かれています・「現場を知っているからこそ語れる戦略」を自分の武器にできます。机上の空論ではなく、ものづくりの実態に根差した企画力が身につく環境です【部・チームの人数や雰囲気】現在、部長・チームリーダーを含む10名体制で運営しています。メンバーは中途入社者も多く、自動車業界や製造業のバックグラウンドを持つ社員が中心です。データに基づく議論を重視しつつも、必要なときには現場に足を運び、自分の目と耳で情報を取りに行くことを大切にするチームです。「地味な作業の先にしか見えない景色がある」という共通認識のもと、互いの粘り強さをリスペクトし合う風土があります。

■MAツール・配信基盤の管理者業務・Marketo、KARTEなどのツール全体の設計・維持管理、データ連携基盤の更新・メンテナンス・ユーザー権限の管理（サポート管理者権限、データエクスポート権限等の制御）およびセキュリティガバナンスの維持・ ツールベンダー（Marketo/KARTE）との窓口業務、契約更新、予算・支払い申請等のアライアンス管理・システム障害時におけるエンジニア・ベンダーと連携した調査、および緊急時の配信対応■配信品質の管理と改善・高度なセグメント設計のサポート、企画内容の実装仕様への落とし込み・配信設定チェックシートの整備・見直し、およびミスを構造的に防ぐための配信フローの標準化・半期に一度の設定見直し（フィールド項目の精査、不要データの削除等）による、運用負債の解消とクリーンな状態の維持■顧客体験を維持・向上させるためのルール作りと統制・運用プロセスの効率化・標準化・企画担当者が施策を円滑に進行・自走できるための、MAツールの仕様に基づいたナレッジ共有・オペレーションマニュアルの継続的な更新および配信フローの標準化・自動化の推進【募集背景】少子高齢化や退職金の減少などを背景に、老後に備えて働きながら資産運用を続けていくことが大切な時代ですが、日本では資産運用の成功体験がまだ根付いていません。当社はこのような状況を変えるべく、全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザー『ウェルスナビ』を開発・運営しています。お客さまの資産運用の成功を後押しするためには、数十年に渡るサービス利用を促進・継続できる顧客体験を創出することが必要です。そして、その結果もたらされる預かり資産の増加が事業収益に直接影響するため、サービス利用開始以降の顧客体験の企画・改善は事業運営上の重点領域に位置づけられます。この重点領域を担うCRMチームの体制強化を行っています。国を挙げて推進される新NISAを軸としたサービス強化、26年度後半の開業を目指すデジタルバンクなどの展開を折り込みながら、より緻密で正確、かつ機動的なCRM施策を実現するため、MAツールの運用・管理・最適化・統制を担う専門ポジションを担っていただける方を新たに募集いたします。【期待する役割】ロボアドバイザーのCRM施策の実行・運用におけるMAツール（Marketo, KARTE等）を使いこなし「より高度なコミュニケーションを、最もミスなく効率的に実現できる基盤」を整備・管理しながら、進化させていく役割をお任せします。お客様の大切な資産をお預かりするサービスとして、情報の「正確性」と「タイムリーな配信」は信頼の根幹です。既存の仕組み・運用の延長に縛られない、高度なコミュニケーションを可能にするための「仕組みの拡張」を主導していただき、顧客体験の質を一段引き上げるための提案と実現を期待しています。▼【顧客エンゲージメント企画チームのしごと】定性×定量で深める顧客理解と体験設計https://note.com/wealthnavi_hr/n/n006fb1800d6d▼ ウェルスナビ会社紹介資料https://www.docswell.com/s/wealthnavi/ZP96X4-company_introduction▼ ウェルスナビ採用公式notehttps://note.com/wealthnavi_hr

【募集背景】京都フィナンシャルグループである株式会社Cotoyoliは、EC事業や販売代行事業といった非金融領域の事業拡大に取り組んでいます。EC事業および販売代行事業の拡大に伴い、仕入から販路拡大、ブランド価値形成までを一気通貫で推進できる体制を強化するための募集です。新しい流通の形を創り出し、商品の持つ魅力を最大化できる方のご応募をお待ちしております。※京都フィナンシャルグループの地域商社であるCotoyoliへ出向いただきます。【業務内容】自社およびクライアント企業の商品を対象に、「発掘・提案・販売拡大」を担うポジションです。EC、Webカタログ、販売代行などのデジタル商流を軸に、ブランディングチームや取引先バイヤーと連携しながら、市場価値の高い商品の開発と拡販を推進していただきます。- 新規商品の発掘・仕入れ・商品提案（国内外のメーカー・ブランド対象）- 既存商品の販売戦略立案および効果検証- EC・Webカタログ・販売代行事業における商品選定、価格設計- ブランディングチームとの協業による商品開発・パッケージ改善の提案- バイヤー・小売業者への営業代行を通じた販路拡大- 中間流通事業者としての契約・納期・在庫・収益管理- トレンド・市場動向の調査分析および新規ビジネス企画提案【配属先】株式会社Cotoyoli　へ出向いただきます。【事業の特徴】当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。【事業の強み】・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。【現在の挑戦】京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が全国トップクラスであると同時に、世界から注目されるベンチャー企業が集まる非常に魅力的なエリアです。京都銀行は、そんな魅力的な特徴を持つエリアでお客様と共に成長し、名だたる京都企業からの良質な配当金収入もあり、株式含み益が地方銀行内でトップクラスとなっております。当行の一番の強みはリスクに対応し得る強固な財政基盤であり、銀行に求められる役割が多様に変化する中でお客様に多様なソリューションをご提案するべく、新たな挑戦を起こしていきます。2023年10月に京都フィナンシャルグループを設立し、既存グループ会社の事業再構築や新しい事業会社の設立、さらに他社の買収など、グループストラクチャーの強化を通じたシナジー効果発揮を目指して、新たな挑戦を続けています【定年】定年60歳　（定年再雇用後、65歳の応答年度末まで勤務継続可能）銀行＝店舗削減のイメージもあるかと思いますが当行はお客様の接点は非常に重要であるとらえており、中途採用も積極的に継続して参ります。バンカーとして腰を据えて長く働きたい方是非応募下さい。【中途採用比率】銀行経験者に限らず、様々な経験を有する多様な人財の採用に向けて、経験者採用を積極的に実施してきており、採用者に占める比率は、2024年度に20％となっています。・2022年度：12％、2023年度：8％、2024年度：20％ （2025年6月2日公表）

【業務内容】本ポジションは、事業責任者・PdM・開発と連携しながら、戦略・P/L・投資などの意思決定を支える「たたき台」を構築し、論点を構造化しながら全社横断で「決める・進める」を実行いただきます。プロダクトの磨き込みを起点に、多様なステークホルダーとの合意形成を通じて、事業を前に進めるハブ機能を担います。【主な業務内容】■事業推進・組織マネジメント・事業推進Gのラインマネジメント（目標設定・進捗管理・1on1・育成）・チームの業務遂行管理・品質管理を通じた成果最大化・育成計画・役割設計・ナレッジ標準化の推進■戦略・意思決定支援・戦略・P/L・投資計画などのたたき台作成（PdM・開発と協働）・論点整理および意思決定プロセスの設計・推進■プロダクト・事業連携推進・PdM・開発と連携したプロダクト磨き込みの推進・営業・CS・開発・法務・経理・マーケ等との横断調整・合意形成■GTM／事業グロース支援・ターゲット設定・提案ストーリー・営業資料・メッセージング整理・GTM施策の推進および継続的改善（営業主導の場合の支援含む）■BizOps／仕組み化推進・業務フロー設計、RACI整理、例外対応方針の整備・価格・ディスカウント等の論点整理・会議体設計・運営、宿題管理、重点テーマの推進■インシデント・特命対応・重大インシデント発生時の一次整理・意思決定支援【募集背景】～事業成長を加速させる“推進機能”を担う中核人材を募集～事業の拡大に伴い、戦略策定、横断的な意思決定支援、各種施策の推進を一体的に担う推進機能の重要性が高まっています。本ポジションでは、事業責任者の右腕として、論点整理・合意形成・プロジェクト推進をリードしながら、事業全体の意思決定と実行の質・スピードを高めていただきます。営業・CS・PdM・開発など多様な関係者を巻き込み、事業成長を牽引する【事業推進責任者（BizOps／GTM）】を募集します。【魅力】■事業責任者の意思決定に最も近いポジション戦略・P/L・投資のたたき台作成から関わり、事業の重要意思決定を支える中核的な役割を担えます。■「横断推進×実行」のハブ機能営業・CS・開発・管理部門など多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成と実行をリードする経験が得られます。■BizOpsとして事業基盤の仕組み化に関与業務設計・RACI・価格論点整理など、非開発領域から事業成長を支える構造づくりに深く関われます。

■業務内容営業系Unitおよび戦略企画系Unitと連携し、営業戦略実行を支援いただきます。戦略実行と運用フェーズに深く入り込み、PDCAを回しながら営業活動の最適化を推進いただきます。・営業KPI設計、モニタリング運用支援・パイプライン管理およびデータ分析・CRM／SFA運用改善・定着支援・営業プロセスの可視化および課題分析・営業資料・提案ナレッジの整理／型化・Win／Loss分析を通じた改善提案・営業現場との課題ヒアリングおよび改善推進・部署横断プロジェクトの推進支援■募集背景事業・サービス拡大に伴い、営業活動をより戦略的かつ再現性高く進化させることが重要テーマとなっています。営業Unitごとに蓄積されてきた営業ノウハウや運営方法を全社横断で整理・標準化し、営業KPI、営業プロセス、営業ナレッジを統合した「営業の型」を構築していく必要があります。本ポジションでは、営業組織や事業戦略企画Unitと連携しながら、営業活動の可視化・改善・運用定着を推進いただける営業企画スタッフを募集します。■ポジションのミッション営業系Unitの目標・KPI設計およびモニタリング、営業プロセス改善、部門横断案件推進を通じて、営業組織の実行力向上を支援することがミッションです。営業活動を構造化し、属人的ではない成果創出モデルを実現するとともに、経営課題や現場課題の解決を推進していきます。■ポジションの魅力・複数事業・サービスを横断しながら営業基盤構築に携われる・経営視点と営業現場視点の両方を身につけられる・KPI設計、営業改善、業務設計など営業企画スキルを広く伸ばせる・COO直下組織として経営に近い環境で経験を積める・「1→10」「10→100」の両フェーズに関われる■期待役割営業組織・経営・戦略Unitをつなぐ役割として、各部署と連携しながら営業活動の運営基盤強化を推進していただきます。単なる分析や企画立案に留まらず、現場課題の把握、KPI運用改善、業務プロセス改善、関係部署との調整、実行推進のサポートまで一気通貫で担当いただくことを期待しています。経営方針や事業戦略を理解し、自担当業務へ落とし込みながら、再現性ある営業活動モデルの構築に貢献いただきます。■キャリアパス本ポジションでは、営業企画・事業推進・営業戦略領域における実務経験を幅広く積むことができます。将来的には、営業マネジャー、営業企画マネジャー、事業企画／経営企画など、企画・事業推進・マネジメント領域へのキャリア拡大が可能です。■配属部署COOoffice Unit Business Architect Group General Manger含む7名の組織20代～40代の社員が活躍しており、コミュニケーションが活発な環境です。

新製品企画、販売推進、及び、プリセールス活動担当を募集します。パートナー営業本部では最新の海外SaaS、セキュリティ製品を常にリサーチしており、他社に先駆けていち早く日本市場にリリースしています。既存顧客（大手製造業）や、パートナー（大手SIベンダー）に対し、企画した新商材を、営業とともに販売を推進していただきます。将来的には管理職を目指していただきます。＜職務内容＞3名のメンバーとともに、以下業務を担当いただきます。1. 新製品リサーチ、商品企画2. 既存顧客/パートナーに対する製品説明、デモ3. ユースケースやストーリーテリングの検討4.顧客のトライアル利用支援（プリセールス）※顧客課題の整理、ソリューション提案含む＜プロジェクトの例＞・既存顧客の大手製造業に対し、最新のSaaS商材を複数クロスセル提案。顧客のDXを促進させるとともに、LTVの最大化に貢献＜求める人物像・マインド＞・探求心・SaaS、もしくは、セキュリティいずれかにたけた知識を有する・新しい市場を開拓に前向きにチャレンジできること【実務を通して成長できる点】最新のSaaS商材の日本市場のエバンジェリストとしての経験や最新のテクノロジーやサービスに触れる機会があります。事業計画能力や営業企画能力を身につけることが可能です。【職場の雰囲気】パートナー営業本部パートナー第二営業部第三営業室は、総勢10名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。幅広い年代層が所属しておりそれぞれプロフェッショナルとして高い意識で職務を果たしています。【募集背景】事業拡大に伴う営業強化【募集部署名】パートナー営業本部パートナー第二営業部第三営業室【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）【働き方】従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励 ★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）★平均残業時間：24.0時間/月（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

自動車業界が大きな変革期を迎える中、電動化と同様にエンジンのクリーン化の重要性は高まっており、この度は、パワートレイン系製品（バルブ・アクチュエーター）の拡販および損益改善活動を強化するため、将来のコアメンバーとなる工場営業/営業管理職を募集します。【お任せする業務】フロントの支社営業及び所内の設計、工作、品証等の各部門と密に連携し、工場側における担当顧客のアカウント管理、および製品単位での事業運営業務全般をお任せします。●具体的には・担当顧客のアカウント営業管理・製品単位での事業方針策定、経営計画・事業計画の立案サポート・新規引き合いへの受注対応　【担当製品】パワートレイン系のバルブ・アクチュエーターなど。・価格改定、部材高騰の価格反映、既存機種の延命対応などの損益改善施策・既存製品の出荷管理、BCP対応、法規対応●使用言語、環境、ツール等PCツール：Excel、Word、PowerPoint（数値管理・見積対応・事業計画用）社内システム：生産管理システム、基幹システム英語：入社時点では不問（ただし、グローバルな展開のため意欲があることが望ましい）【組織のミッション】部：最先端のモビリティ社会を支えるパワートレインシステムの普及と、持続可能な事業基盤の確立。課：パワートレイン系製品の拡販、適切な価格是正、および損益改善活動を通じて、担当製品における事業収益性を最大化させること。 "【キャリアパス】短期：経験に応じて主担当または副担当として、製品知識および工場営業の実務を習得。中期：製品単位の事業方針策定や損益改善を主導する実務リーダーへ昇格。長期：専門性を深めるほか、本人の希望と適性に応じて「支社営業」「別製品の営業管理」「海外支社」などへの複線的なキャリアパス【このポジションの魅力】●仕事の魅力・事業運営に直結する収益管理スキルの体得：価格改定や損益改善、経営計画など、製品単位の事業運営に深く関わります。製造業の営業として強みとなる「高度な数値感覚」と「利害調整力」が身につき、将来的に当社の営業部門を牽引するリーダーへのステップアップが可能です。・裁量の大きさ：自社工場や支社営業のハブとなり、自ら折衝や損益改善のシナリオを組み立てて事業の適正利益を守る、裁量権と実効性の高い役割を担うことができます。国内市場のみならずグローバルに高シェアを持つ製品/技術を第一線で担当し、裾野が広い自動車産業において社会への影響を感じられます。●製品・サービスの魅力当社のパワートレイン系製品は、環境性能や燃費向上に直結する基幹部品であり、主要自動車メーカー、エンジン生産各社から高いシェアと信頼を獲得しています。豊富な新車搭載実績を背景に、長期かつ極めて安定した需要を誇り、強固なビジネス基盤を構築しています。●職場環境・出張：有 (国内＆海外)・転勤：可能性有（海外含む）ただし入社後、当面は三田勤務前提・リモートワーク：可・中途社員の割合：約60%（主務職のみ）・想定される時間外時間：20時間/月※繁忙期は40時間/月程度を想定

【募集背景】当社は今、持続可能な成長に向けた戦略的な事業ポートフォリオの最適化を進めています。今回の募集は、その構造改革を現場で主導するマルチメディア領域のメンバー（リーダー候補）の採用です。一過性の事業撤退ではなく、次なる成長領域（ドライバーモニタリングシステム等）へリソースをシフトさせるための「未来への布石」となる、極めて重要度の高いポジションです。顧客との強固な信頼関係を維持しながら、戦略的な生産収束のシナリオを描き、プロジェクトを完遂へと導く方からのご応募を求めています。【お任せする業務】顧客からの供給継続要望に対し、自社工場や国内外の営業拠点を牽引しながら、生産収束に向けた折衝シナリオの設計およびプロジェクト管理全般をお任せします。●具体的には・事業終収束渉に向けた戦略シナリオおよびロードマップの構築・顧客との合意形成に向けた交渉方針の設計、および営業所・海外拠点のサポート・プロジェクト収益性の最大化（損益改善、価格改定、部材高騰の価格反映対応）・生産収束に伴う計画業務、BCP対応、法規対応・チーム内メンバーのリード、取りまとめ〔担当製品〕カーナビやメーターなどのマルチメディア製品、電装品等 ●使用言語、環境、ツール等PCツール：Excel、Word、PowerPoint（シナリオ構築、損益管理、プレゼン資料作成用）社内システム：生産管理システム、基幹システム英語：社内打ち合わせで利用するケースあり（入社時点での英語力は不問）【組織のミッション】国内主要自動車メーカーにおける、対象となるマルチメディア・電装品製品のクローズド・マネジメント（生産収束に向けた戦略的折衝・プロジェクト管理）。自社工場や国内外の営業拠点をリードし、顧客との信頼維持と対象事業における収益性の最大化を両立させること。【キャリアパス】入社当初：チームと連携し、マルチメディア領域の収束交渉シナリオ構築を主導。中期：グループリーダー格として、後輩の育成や営業所・関係部門の統制を牽引。長期：将来的には、構造改革業務で磨いたマネジメント力を活かし、将来領域（DMS等）の新規ビジネス創出や、別部門の営業リーダーとしてのキャリア拡充を想定。【このポジションの魅力】●仕事の魅力・部門横断での高度なプロジェクトマネジメント力の獲得：顧客・営業所・工場・経営視点をつなぐ事業収束対応を通じ、損益管理、生産管理、顧客折衝など部門横断で組織を動かすプロジェクトマネジメント力が身につきます。・上位折衝経験と将来の新規ビジネスへの連続性：各所の要望をロジカルに整理し、顧客の上位役職者と交渉・プレゼンテーションを行う経験は、社内での確固たるキャリア形成に直結します。ここで培った調整力は、将来的に新規ビジネスや新領域へ携わる際にも、貴重な経験・スキルとして蓄積されます。 "・製品・サービスの魅力当社の車載マルチメディア・電装品は、長年にわたり国内主要自動車メーカーの基幹車種に採用されてきた実績があります。この強固な顧客基盤と信頼関係があるからこそ、事業ポートフォリオの転換期においても、一過性の撤退ではなく、双方の利益を見据えた戦略的な構造改革を推進することが可能です。●職場環境①出張：有 (国内＆海外)②転勤：可能性有（海外含む）ただし入社後、当面は三田勤務前提③リモートワーク：可④中途社員の割合：約20～30%（主務職のみ）

【採用背景】自動車業界は現在、電動化や自動運転といった「100年に一度」の大きな変革期にあります。三菱電機モビリティの中核拠点である姫路工場においても、営業組織体制の強化が急務となっています。姫路工場には複数のビジネスユニットが集結していますが、今回募集する「営業統括課」は、ビジネスユニット毎に設置されており、顧客接点を持つ国内外の営業と、開発・製造現場を繋ぐ「事業所の司令塔」です。特定の製品知識以上に、関連部門の利害関係を調整し、プロジェクトを完遂させる力が求められています。自動車業界の経験は問いません。異業界で培われた「周囲を巻き込む推進力」や「論理的な課題解決力」を、日本の基幹産業である自動車ビジネスの最前線で発揮していただける方を求めています。【組織のミッション】資材部は、設計・製造・品質保証などの技術部門と、社外のサプライヤーを結ぶ役割を担います。製品開発の初期段階からプロジェクトへ参画し、材質・工法・商流の観点からコストと品質を最適化することで、製品の市場競争力を高め、売上・利益増加に貢献することがミッションです。本部・事業部のミッション： 高効率・高度制御な自動車機器の提供を通じ、移動の安全と低環境負荷な社会を実現する。課のミッション： 担当品種に特化した専門組織として、グローバル競争における原価優位性を確立する。【お任せする業務】　姫路工場における各ビジネスユニット（BU）の営業統括担当として、自動車メーカー・新モビリティ事業者向けの営業戦略の策定・実行、および受注から量産、収益管理に至るまでのプロセス全体の「司令塔（コントロールタワー）」を担っていただきます。 国内外の営業担当（顧客窓口）と、事業所内の開発・製造・品質部門を繋ぐハブとなり、社内リソースを最適化しながらプロジェクトを推進することがミッションです。≪具体的には≫・既存顧客向けの見積作成、価格交渉・量産案件における納期、仕様、課題対応・国内外の営業担当と連携した顧客対応、案件推進・新規顧客、新規案件の開拓および受注活動・開発、製造、品質など社内関係部門との調整・市場、顧客動向の把握・拡販戦略の立案、推進入社後は、進行中の量産案件フォローや既存顧客対応から担当いただき、製品・顧客・社内プロセスを理解いただきます。その後、新規拡販や戦略検討にも担当範囲を広げていただく想定です。●使用言語、環境、ツール等ITスキル： Excel、PowerPoint、Word、Teams等専門スキル： 法人営業、顧客折衝、価格交渉、見積作成、社内外調整語学： 英語力がある方は海外案件で活かせます。【組織のミッション】姫路工場における「自動車用電装部品ビジネスの司令塔」として、量産案件の安定運営、新規案件の獲得、および中長期的な拡販戦略を推進し、事業全体の持続的成長を牽引する。営業統括課は、顧客フロントを担う国内外の営業担当と、関係部門（開発・製造・品質・調達など）を繋ぐ、プロジェクト推進の「ハブ（中心軸）」です。 単なる情報伝達に留まらず、各部門の相反する利害（コスト・納期・仕様など）を調整し、「事業として目指すべき最適解」を追求し、組織を動かす役割を担います。複雑化する自動車業界のニーズを的確に捉え、社内関係者を力強く巻き込むことで、既存ビジネスの盤石化と、次世代モビリティに向けた新たな受注機会の創出に貢献します。【キャリアパス】短期： 既存案件のフォローを通じて、製品・顧客・社内プロセスを理解し、見積対応や社内調整を担当。中期： 担当顧客・案件を持ち、量産フォロー、価格交渉、新規拡販を自律的に推進。長期： 各BU事業の中核営業人材として、拡販戦略の立案、主要案件の推進、後進育成やチーム運営を担う。

【募集背景】2024年夏にシリーズBで70億円を調達した同社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、中期的な事業戦略立案とそれを実現するアクションの実行が重要となっています。そうした背景から、現場組織と密に連携し、戦略に基づくオペレーション強化と仕組み化をけん引いただける方を募集いたします。【ミッション】本ポジションは経営戦略部に所属し、事業戦略の策定から戦術の立案と実行まで一気通貫で担います。事業責任者やセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部署と連携し、課題調査やボトルネックの特定、解決策の立案・支援を通じて、オペレーションの構築・改善を遂行します。イシュードリブンで自発的な行動を起こすオーナーシップを発揮いただき、将来的にはハイレイヤーマネジメントや執行責任などを担う役割を期待されます。【業務内容】■事業責任者と協同した事業戦略の策定と実行計画への落とし込み■事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング、KGI・KPIの設計並びに分析、事■パフォーマンス改善に向けた企画・提案■事業執行会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）■事業生産性を向上させるオンボーディング・イネーブルメント体制の設計■その他全社・事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント

【ミッション】マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、■「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計■仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計■実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込みまでを一気通貫でリードいただくことを期待しています。一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。【具体的な業務内容】入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています。■各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け■上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集■データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案■施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走■施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）■新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）■その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営【本ポジションの魅力】1. まだまだ組織が発展途上なため、「自分が作った仕組み＝会社の標準」になりやすい会議体やダッシュボード、オンボーディングコンテンツなど、自分発で設計したものが全社のOSになっていくフェーズ。単なるモニタリングではなく、経営陣が参加するMTG～現場で実施されているMTGなど多岐に渡り入り込み、打ち手の設計と運用・定着までコミットできる。2. マルチプロダクト×GTMの“設計ど真ん中”に裁量をもって担えるシリーズB～CフェーズのSaaSで、マルチプロダクトGTMの“初期設計”から入れる。営業/CSメンバーとかなり近い距離で、「どのプロダクトをどう組み合わせて売るか」を一緒に作れる。 「事業ポートフォリオ」の発想を、投資配分レベルの議論から、営業・CSの具体的なGTM施策まで一気通貫で関われる。3. 急成長の中で役割が増え続け、キャリアの分岐が多い新しい事業が次々と立ち上がり、組織規模も急速に拡大しています。これに伴い、マネジメントの役割や、特定の専門性を深める役割といった、多様なポジションが継続的に生まれています。ご自身の志向に合わせて様々なキャリアパスを開拓していくための豊富な機会を提供が可能です。4 . AI等最先端技術への貢献と自身の能力向上AIと管理会計の領域は非常に親和性が高く、ログラスもAIを前提としたプロダクト構成へと戦略的に進化を進めています。今後の業界のデファクトスタンダードとなりうる最新技術に直接触れながらプロジェクトに従事することができます。

【ミッション】SmartHRのPMMは、何が売れるかを考え、売り方を確立し、売った後まで責任を持ち、市場の勝ち筋を自ら定義し、事業の達成に向けて決定的な役割を担うポジションです。新規事業領域のプロダクトやサービスを企画、GTM戦略の作成、実行をいただき、PdMと協働し、0→1や10→100の成長に寄与する業務を推進していただきます。その上でユーザー要望の管理/整理を行い、「何に価値があるか」を考え、SmartHRの機能改善や新機能の企画を実施し、「価値を伝える」ために社内外問わず連携をいただくポジションです。【役割】市場理解と顧客課題の把握を起点とした事業戦略の立案：市場変化、競争環境、顧客の組織課題を整理し、「どこに投資し、誰にどの価値を届けるべきか」を定義する。GTM戦略と収益成長モデルのドライバー：新機能リリースやプロダクト拡張に伴う戦略設計～施策推進まで、事業目標達成に向けて一連のプロセスをリードする。組織横断の実行力を引き出す“ハブ”としてのリーダー：営業活動の型化、ナレッジ蓄積、ユーザーサポート支援などを通じて、組織としての勝ちパターンをつくる。【業務内容】・市場ニーズ分析、顧客インタビュー・営業ターゲットの策定と製品の企画・営業戦略、サクセスストーリーの立案・メッセージングと市場浸透・営業活動の型化・ナレッジ化の推進【具体的な業務内容】(1)機能改善や新機能の企画に向けて・セールス及びCS/チャットサポートチームとの定例・弊社顧客からヒアリングした導入/活用事例共有・導入顧客の課題及び要望の吸い上げ(2)新機能の決定後、リリースに向けた各種タスクのスケジュール管理と成果物の作成・リリースに向けた社内外へのメッセージング～デリバリーまでの準備(3)リリース後の各種グループとの連携及び顧客への啓蒙・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進　・顧客とのMTGに同席して説明/提案【配属先について】下記の領域にてスキル・適性や志向性を鑑みて配属を決定させていただきます。・情シスソリューション領域・人給基幹領域　など

■ミッションGlobal Account Managerとして、EYにおける重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担っていただきます。クライアント、EYの各サービスライン、ならびに国内外のEYメンバーファームをつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードいただきます。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献いただくことを期待しています。■募集背景配属予定チームにおける産休取得予定者の人員補充により、1名を募集します。今回の採用では、欠員を補うだけでなく、これまで上位職が担っていたアカウント戦略の推進、社内関係者との連携、案件パイプライン管理などの実務を分担し、チーム全体の業務負荷を適正化することも目的としています。■主な業務内容①アカウント戦略の策定・推進・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進②クライアントリレーションシップの構築・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築③案件創出・提案活動・EYの各サービスラインおよび国内外のEYメンバーファームと連携した案件創出・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援④パフォーマンス・売上管理・アカウント全体の案件パイプライン管理・売上予測、予実管理およびレポーティング・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析⑤ステークホルダーマネジメント・国内外のEY関係者との連携および調整・グローバルチームとの協働による案件推進・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだ合意形成およびプロジェクト推進■英語の活用場面について・基本的にグローバルからのメール対応いただきます。※AIを活用いただければ問題ございません。※英語力が堪能な方には会議でのコミュニケーション等対応いただきます■組織・チームについて所属部門は約130名、配属予定チームは17名で構成されています。リモートワークやコアタイムなしのフレックスタイム制度、フリーアドレスを導入しており、柔軟かつ風通しの良い環境で働くことができます。■キャリアパス・入社後は、アカウント戦略の策定支援、社内外のステークホルダー調整、案件パイプラインおよび売上管理を通じ、重要アカウントの成長を支える経験を積みます。・経験を重ねることで、より広い関係者を巻き込むアカウント推進や、国内外をまたぐグローバルのプロジェクトの支援へ役割を広げることができます。・管理職への昇格機会もあります。マネジメント業務を担うこともできます。■働き方・週4日程度の在宅勤務・所定労働7時間勤務・ 平均時間外：月間20時間程度・フルフレックス※子育て中の方大活躍中です。※中抜け等可能です■ポジションの魅力・重要なグローバルアカウントの成長を支える営業のブレイン役として活躍できる・アカウント戦略の立案から案件パイプライン・売上管理まで幅広く経験できる・国内外の多様な関係者をつなぎ、部門横断のプロジェクト推進力を磨ける・英語でのメールや会議を通じて、グローバルな社内連携の経験を積める・事業企画や販売企画、営業推進などで培った企画力や調整力を生かせる・柔軟なフレックスやリモートワークを活用しながら、将来的に管理職を目指せる

【事業概要】持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。【募集背景】タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000～10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。【ミッション】自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。【具体的な業務内容】■エンタープライズセールス・人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進・有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行・メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）■営業企画・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用・経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用【ポジションの魅力】■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。■成果に応じて広がるキャリアの選択肢マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。