ビズキューブ・コンサルティング株式会社

【大阪】法人営業マネージャー

【マネージャーの期待役割】
プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム（東京6名を想定）のマネジメントをお願いします。フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで一貫した直販の営業活動を担うチームです。
※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。

管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。同社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。

当然、それに伴う「ピープルマネジメント（採用・人材育成・人材管理）」や、「関連部署との折衝」などの領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。

【営業の仕事内容】
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが同社のミッションです。
フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。同社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。
※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます

【コンサルティング例】
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など

【求める人物像】
・自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方
・目標達成意欲が高く、業績にコミットする方
・チームを守ることを目的にせず、巻き込んで、組織目標の達成に全力を尽くせる方
・社内外においての衝突を恐れずに、目的のために対話/折衝ができる方

■賃料適正化によって顧客の「投資原資」を創出するという稀有なビジネスモデル。上場企業400社と取引があり、成長産業であるサービス業を財務改善やBPOなどの観点から影で支えるニッチトップ企業です。原則成果報酬型のコンサルティングであることから、顧客はリスクをほとんど負うことなく、100％顧客に喜んでいただけます。
■2001年創業で、現在第二創業期を迎えており、2021年より組織風土改革や事業のDXをスタート。これまで蓄積してきた物件データを用いたビッグデータによる企業支援など、デジタルとアナログを融合させたハイブリッドなコンサルティングファームへと進化させる構想が始まっています。そういったビジョンに共感して、元ベンチャー企業の役員など、社外からタレント人材が集まり始めており、非常に刺激的な環境です。
■サービス業に特化したコンサルティング会社であるBCホールディングスグループの中核企業（創業会社）となります。他には人材コンサルティングや海外進出支援なども手がけており、グループシナジーによる価値提供も可能。グループを横断したプロジェクトへの参加機会や、キャリアパスなどもあります。

※3分で分かる同社採用ピッチ
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=350

• リモートワーク可

リモート制度あり