株式会社ココナラ

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【ミッション】 人事戦略の策定から、課題特定・企画設計・PDCAまで一気通貫で携わって頂きます。 現在のチームでは1人目の人事企画・組織開発専任メンバーとなるため、幅広い人事領域で裁量を持って業務を遂行いただくことが可能です。 エンプロイー・ジャーニー（従業員一人一人が社内で経験する一連の体験）全体を視野に入れて、ありたい姿を描き、推進して頂きます。 【組織構成】 ピープル&コミュニケーショングループ 人事企画メンバー1名・人事企画MGR1名・労務メンバー2名・総務メンバー1名・労務総務チームMGR１名の計6名で構成されております。 【具体的な業務内容】 ■人事戦略/ポリシーの策定と実行 ■人事制度の企画・運用・改善 ・事業フェーズに応じた等級・評価・報酬制度の設計・運用・改善　など ■HRBP業務 ・事業横断での組織課題の特定と解決に向けた企画・プロジェクト推進　 ■エンプロイー・エクスペリエンス向上のための各種施策の企画・運用・改善 ・エンゲージメントサーベイ ・人材開発、成長支援　など 【社内の関わり方】 ■グループマネージャーのレポートラインに入りますが、CEOと日常的にコミュニケーションをとりながら企画・実行を行います。 ■人事企画においては、経営陣への直接レポートや承認を得るプロセスがあり、各領域の管掌役員、部長レイヤーに対して直接説明し合意形成を行います。 ■組織課題に対して、各領域のグループマネージャーを支援し、社員にも直接サポートを行うことがあります。 ■HR領域の社外パートナーとのコミュニケーションにおいて中心的な役割を担います。 【同社について】 ★サービスの社会貢献性 ToC： 少子高齢化により労働人口の減少が進み、雇用形態に捉われることで各々がやりたい事よりも社会として、会社の一員としてやらなけらばならないことに重点が置かれている世の中に今後益々なっていくことが予想されます。 各々の「得意なこと、好きなもの」社会に発信し、人々の「選択肢を広げる」ことに挑戦しています。 ToB： 特に労働人口の減少の影響を受けている中小企業を中心に、正社員にこだわらず人手不足を解消できるプラットフォームを展開しています。今後益々法人向けのサービスの種類展開が増えていく予定です。 ※2024年1月には株式会社みずほココナラが設立 https://coconala.com/mizuho_coconala 【本ポジションの魅力ポイント】 ■経験できる業務の幅 ・上場、組織拡大、事業多角化といった企業の成長フェーズに伴い新たな人・組織の課題に事業横断で幅広くチャレンジできます。 ・上流（経営・事業戦略・人事戦略）からオペレーションまで一気通貫での人事経験を積むことが出来ます。 ・人事戦略に対しての感度の高い経営陣と密に連携しながら企画立案、推進することができます。 ■キャリアステップ 人事ポリシーに基づき、本人のWILLをふまえ、特定の職務領域に閉じずに幅広いミッションをお任せできます。 ■働き方 フレックス、リモートワーク、副業OKとなり柔軟な働き方が叶います。

【業務概要】 出品者及び購入者の双方のユーザーがおり、またカテゴリが450以上あるため、サービス範囲が広く様々な法律に接する機会があります。 そうした機会を通じて積極的にビジネス含めた知識を習得し、適切なリーガルサポートを通じて事業を前に進めていくことがミッションです。 また、株主総会や取締役会の運営などもご担当いただく予定です。 【具体的な業務内容】 1.企業法務 ・契約書のチェック（子会社のVC事業の投資契約書含む） ・電子署名 2.コーポレート関連 ・取締役会の運営サポート ・株主総会の運営サポート ・登記 ・インサイダー規制/社内規制管理 3.サービス関連 ・法改正の対応 ・開発/キャンペーン時のリーガルチェック ・健全性チェック 4.その他 ・子会社管理（VC事業の投資契約書等） ・コンプライアンス ・労務 ・訴訟・紛争 　※専門的なリーガルマターについては、外部の弁護士の活用も可能です 【このポジションで働く魅力】 ・M&A検討に際してのリーガル面のサポート ・ココナラの事業を成長させる過程で、事業責任者と一体となって新規サービスや機能改善に携わる経験 ・一般的な企業の法務担当と比較して役割および裁量が大きい環境 ・経営の意思決定が早いことに加え、メンバー全体の方向性も一致しているので、非常に早い意思決定スピードで、PDCAを回すことができ、業務がスムーズに行える環境。 ・上場しているベンチャー企業での社内の制度設計や仕組みづくりに関われること ・取締役会や株主総会の運営を通じて、ガバナンスに対する見識を高められる

【職務内容】 事業戦略に基づく人員計画を理解した上で、中途採用、新卒採用共に採用計画と採用戦略の立案、採用予算計画の立案や管理を担当して頂きます。 また、CxO・VPクラスの採用についても、CEOや役員、組織長と密に連携を取りながら主体的に携わって頂きたいと考えております。 【主な業務内容】 ■採用戦略と戦術の策定 ■採用予算の立案、管理 ■採用計画の達成に向けた社内のモメンタム作り ■取締役/執行役員陣と連携しCxO/VP～ハイレイヤークラスの採用業務 ■各組織の組織長と一体となり人材要件策定 ■採用イベントへの登壇 ■自組織の人員計画の立案と、メンバーのマネジメントや育成 【組織・チームのミッション】 「ビジョン・ミッションの実現に向けて、オーナーシップを持って行動する人材をエンパワーメントする」という人事ポリシーに則り、入社前から非連続な成長を支えるべく、人事企画、労務、総務、採用が一丸となって、「短期」と「中長期」で課題を発掘し、ミッション化して達成に挑むのがココナラの人事戦略部です。 そして、”ココナラの未来を創る仲間を集め輝かせる”という採用テーマを掲げ社内・社外においてもグループ、個人共にロールモデルになれるよう、自分たちも日々成長に貪欲なグループです。 【このポジションで働く魅力】 ■各組織長やグループメンバーと議論を重ねながら、ココナラにしか無い強みを活かした採用戦略、戦術を立て、唯一無二の採用の形を作れる ■上場、組織拡大、事業多角化、M&Aといった企業の成長フェーズに伴い新たな人・組織の課題に事業横断で幅広くチャレンジできる ■人事戦略部の人事企画グルーブ（組織開発、労務など）と連携して採用から入社後の活躍まで一気通貫したオンボーディング施策立案にチャレンジできる ■人事戦略に対しての感度の高い経営陣と密に連携しながら採用戦略の企画立案、推進することができる ■上記を通じた、これまで経験のない人事領域への挑戦、キャリアと専門性の拡張ができる環境 ■前職含めて採用のプロフェッショナルとして活躍しているメンバーが複数名在籍している 【キャリアパス】 まずはこれまでの経験を活かせる職務内容から始めて頂き、採用業務を軸としつつビジョンミッションの実現に向けた挑戦と成果創出を経て採用責任者となり、会社を牽引していくポジションへ。 【Vision】 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる 【Mission】 スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。

【職務内容】 現在急成長中のココナラエージェント事業の更なるサービスグロースに向け、マーケティング強化フェーズに伴い人員を募集しており、Web広告を中心としたマーケティング戦略構築および実行を一気通貫で担っていただけるマーケターを募集します。 適正・希望に応じて「ココナラテック」「ココナラアシスト」のマーケティング業務を遂行していただきます。 【主な業務内容】 ■各マーケティングチャネルの運用戦略の策定と実行 ■新規マーケティング施策の立案/効果検証 ■事業における課題抽出 ■予算管理 ■各チャネルのデータ管理/運用 ■デジタル広告のROI最大化 ■市場分析、競合リサーチ、ユーザーインサイト分析 ■クリエイティブ検証・作成・管理 ■セミナー、展示会などのオフラインマーケティングの設計・実行 【組織・チームのミッション】 ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在ココナラは 個人（to C）・法人（to B）の双方に向けたマーケットプレイス・エージェント事業を展開しており、セールスマーケグループではエージェント事業のターゲットに応じた最適なマーケティング施策を推進しています。 セールスマーケティンググループのミッションは、広告経由の案件獲得・成約最大化をメインミッションとしてより多くのマッチングをエージェント事業で生むために「新規登録顧客の最大化」「休眠顧客の掘り起こし」に対してありとあらゆる手法でチャレンジしていただきます。 具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。 ■ターゲットユーザーの認知拡大 　広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。 ■効果的なマーケティングチャネルの選定と運用 　広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。 ■SEOによるオーガニックトラフィックの増加 　コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。 ■データドリブンなアプローチ 　ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。 【このポジションで働く魅力】 ■大規模なマーケティング投資でダイナミックな施策を実行 ・年間10億円近い規模のマーケティング投資予算を活用し、革新的な施策の提案と実行が可能です。 ■未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く ・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。 ・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。 ■フルファネルでのマーケティング経験 ・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます。 ・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。 ■経営層へのステップアップ：マーケティング部全体の統括 ・現場での成果を経てマーケティング組織のリーダーとして成長し、経営陣へのキャリアパスが開けます 【キャリアパス】 このポジションでは、セールスマーケティンググループの最前線で活躍し、次のような役割やポジションへのステップアップを目指せます。 ■集客マーケティングのエキスパート ・SEO、広告運用、キャンペーン施策など、集客領域での施策立案・実行を通じて、集客施策のエキスパートとしてのスキルを磨き、業界をリードする集客マーケティングのプロフェッショナルを目指せます。 ■マーケティング責任者 ・集客グループやマーケティング組織全体のマーケティング施策を統括・推進する責任者としてのキャリアパスがあります。 ■マネジメントや経営層へのステップアップ ・チームのマネジメントや組織のリーダーとしての経験を積み、将来的には経営層に近いポジションへのステップアップが可能です。 ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。

【職務内容】 ココナラは、PC-Web、SP-Web、アプリなどの複数デバイスを通じて日本全国の多様なユーザーにサービスを提供しています。そのため、ユーザーやデバイスに応じたマーケティング施策を立案・実行し、クロスデバイス戦略にも取り組んでいただきます。 また、ココナラは新しい市場を切り拓く企業であり、未開拓の領域で「購入ユーザーの最大化」を目指して戦略的なマーケティング活動を行います。 【主な業務内容】 ■マーケティング施策の立案・実行：新規ユーザー獲得に向けた広告やキャンペーン施策の立案・運用 ■広告運用・最適化：リスティング、アフィリエイト、リターゲティング広告の運用と最適化 ■SEO施策の実行：オーガニック検索からのトラフィック獲得を目指すSEO戦略の立案と実行 ■新規ユーザー獲得施策：広告、PR、イベントを通じて新規ユーザーの獲得。 ■クロスデバイス戦略：ユーザー行動に基づくデバイス横断型のマーケティング施策の構築・実行 ■データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案 【組織・チームのミッション】 集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。 集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。 ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。 具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。 ■ターゲットユーザーの認知拡大 広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。 ■効果的なマーケティングチャネルの選定と運用 広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。 ■SEOによるオーガニックトラフィックの増加 コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。 ■データドリブンなアプローチ ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。 【このポジションで働く魅力】 ■大規模なマーケティング投資でダイナミックな施策を実行 年間10億円近い規模のマーケティング投資予算を活用し、革新的な施策の提案と実行が可能です。 ■未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く ・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。 ・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。 ■フルファネルでのマーケティング経験 ・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます。 ・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。 ■ユーザーの声を反映したマーケティング施策 ・ユーザーの意見や感謝の声が直接届く環境で、マーケティング活動にリアルなフィードバックを活かすことができます。 ・定期的に開催されるユーザーイベントを通じて、ユーザーと直接コミュニケーションを取りながら施策を改善できます。 ■プロダクトと共に成長する機会 ・マーケティング施策の成功に合わせて、プロダクトマネージャーと連携しながらプロダクト改修に関わることができます。

【職務内容】 日本最大級のスキルマーケットを運営するココナラグループ全体で推進中の「ココナラ経済圏」実現のため、 エージェント事業領域（ココナラテック／ココナラコンサル／ココナラアシスト／ココナラプロ）における営業活動を中心とした業務をお任せいたします。 ココナラグループ全体の営業組織を横串で動いていただく可能性もございます。 ※配属は、スキルやご経験に合わせて、面接の中ですり合わせさせていただきたいと考えております。 【ご入社直後】 ■法人顧客獲得 ■リード創出のための営業活動 ■リード顧客へのヒアリング ■顧客との商談対応 ■紹介候補者提案 ■顧客と稼働人材をつなぐ三者面談 【このポジションで働く魅力】 絶賛拡大中の営業組織内で横串で動くことも多く、会社全体の営業を俯瞰する視点を持ちながら動くことができる グループ内及び事業間でフレキシブルに異動することができ、広く事業経験を積むことができる ■既存事業・新規事業・事業開発と様々なフェーズの事業機会に触れることができる ■形が固まりきっていない中で自ら市場を切り開き、仕組みを作っていく経験ができる ■成長フェーズのため、近い将来にチームマネジャー、グループマネジャー、営業部長など新たな必要ポストが増えていくことになります。成果を出せば幅広いキャリアアップの選択肢が豊富に見込めます。 ※ココナラグループでは年2回の評価を通じてキャリアパスを見直し、希望と実績に応じた挑戦の場を提供しています。 【Vision】 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる 【ミッション】 スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、他新規事業を展開しています。