株式会社ココナラ

採用マネージャー【カンパニー体制を支えるHRBP】

【主な業務内容】
■事業に入り込んだ人材計画：担当カンパニーの事業計画をもとに、必要な人材と採用計画を事業責任者と一緒に組み立てる
■採用依頼への提案：現場からの採用依頼に対し、事業の状況を踏まえて次を整理・提案する
・その人材は採れるのか（市場・難易度の見立て）
・どうすれば採れるのか（採用経路・条件・要件の調整）
・いつまでに採るべきか（事業計画との整合）
・採れない場合、社内異動や業務の見直しでどう補うか
■ミドル層の採用設計：マネージャー・専門職クラスの人材要件・グレード・報酬・選考の設計と、内定承諾までのクロージング
・採用の仕組みづくり：採用フローの標準化と、採用データ（ダッシュボード）にもとづく改善
・チーム・パートナーとの連携：採用メンバーや外部パートナー（エージェント・採用支援会社）と連携し、採用を前に進める

【ポジションについて】
ココナラは2026年9月にカンパニー制を導入し、エージェントカンパニー、AIカンパニーなどの事業単位で、権限委譲と意思決定のスピードアップを進めています。10月にはAI実装型コンサルティングファームのAcrosstudio株式会社がグループに加わり、法人向けAIコンサル・AI開発・AI BPO事業に本格参入しました。

事業が多角化し、それぞれのカンパニーが求める人材も多様になる中で、採用を「依頼を受けて人を集める仕事」から「事業の成長を人材面から設計する仕事」へ変えていく必要があります。

このポジションでは、VP of HRの直下で、いずれかのカンパニーの事業責任者のパートナーとして、人材計画から採用の実行までを担っていただきます。採用の仕組みと組織を、ご自身の手でつくっていけるポジションです。

【このポジションの魅力】
■事業の成長に直結する採用：カンパニー制のもと、事業責任者と近い距離で、事業計画から逆算した採用を企画・実行できます
■成長領域に関われる：AIカンパニーの立ち上げやグループ会社の参画など、事業が大きく動くタイミングで、組織づくりを人材面から支えられます
■仕組みから変えられる：採用フローの標準化、選考の自動化（AIによる書類判定・日程調整）、採用ダッシュボードの整備が進んでいます。仕組みの上で、より付加価値の高い仕事に集中できます
■キャリアの広がり：HRBPとして人員配置・組織設計にも関わり、採用にとどまらない人事のキャリアを築けます。少数精鋭の組織で、裁量を持って成果を出せる環境です

【働き方】
ハイブリッド勤務（出社とリモートを組み合わせて働けます）
フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）

【レポートライン】
VP of HR

同社は『一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる』というビジョンのもと、インターネット上で個人の知識・スキル・経験を売り買いできるマーケットプレイスである「ココナラ」を運営しています。
また、「ココナラビジネス」や「ココナラ法律相談」「ココナラエージェント」も展開し、ビジネスからプライベートまで専門家やプロに相談・依頼が可能です。

2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は432万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが出品され、知識・スキル・経験を売買できる国内最大級のマーケットプレイスに成長しています。デロイトトーマツによる2017年度日本テクノロジーFast50（3年間の収益成長率）では、第1位（1,252%）を受賞するなど、急成長しています。

これから同社は、新機能開発だけでなく、既存の枠にとらわれない新たな事業を立ち上げていきながら、「相談事なら“ココナラ”だね」と日本中で言ってもらえる総合相談プラットフォーム構築を実現していきます。
直近の動きとしては、これまで個人対個人（CtoC）だった取引を法人利用へも拡大（BtoC）させていくためのチャレンジなどをしています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■事業会社の採用部門での、リーダーまたはマネジメントのご経験
■事業責任者と人材要件・採用計画をすり合わせ、自ら提案したご経験
■マネージャー・専門職クラスの採用のご経験

【歓迎要件】
■HRBP・人事企画のご経験（人員配置・異動への関与を含む）
■複数事業・事業部制・カンパニー制など、事業ごとに人事を担ったご経験
■採用KPIの設計・データ分析、採用予算の管理のご経験
■M&A・グループ会社の組織統合（PMI）に関わったご経験
■急成長企業・IT企業での人事のご経験