株式会社ベリサーブ

【オープンポジション】ソリューション営業

【期待する役割】
大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。

【職務内容】
■リードセールス：新規・休眠顧客の獲得・拡大
■アカウントセールス：既存大口顧客の拡大・深耕
※インバウンド(反響営業)・アウトバウンド共にありますが、
　いずれの場合もセミナー・イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。

【配属】※以下いずれかの営業部に配属となります。
■モビリティ営業部：自動車関連の大手企業
■デジタルライフ営業部：通信関連・電機メーカー・医療機器・産業機器・ネット企業・WEBコンテンツ企業等
■ITシステム営業部：通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業
■ソリューション営業部：セキュリティ商材

【営業の流れ】
・オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。
・顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。
・技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。
・技術担当者と同行し、提案を実施します。
・提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。
・顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。
・業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。
※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります

【魅力ポイント】
★いま最も注目される業界における、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。
★マーケティング施策や事業計画等の立案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。

　注目される成長事業において、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。マーケティング施策や事業計画等の?案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。
　同社は『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、サービスを提供するベンダーがより品質の高い製品・サービスをより早く販売する事をサポートしています。
　1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから約40年。スマートフォンやデジタル家電といった身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1,100社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。
　同社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サービスに対する信頼性の構築と企業価値の向上に努めています。

～住友商事グループ/直近4年で売上2倍！！分社化前より30年以上にわたり品質保証/第三者検証にて日本のものづくりを下支え～

■大手メーカー/SI企業から中小企業まで幅広くサービスを提供
　大手から中小まで様々な企業に品質保証(第三者検証)サービスを提供しています。昨今の品質に対する意識の高まりも受け2014年度増収増益と順調に業績を伸ばしております。また、クラウドやIoT領域でもサービスを展開しており大手企業と協業で最先端のテクノロジーに触れられる点も大きな魅力です。
■上流から下流まで一貫した品質保証サービスを提供
　企画/上流工程(要件定義、設計段階)からの品質保証サービス提供が同社の大きな特徴です。全エンジニアの上流からの品質保証提案に向けて「仕様書検証」の研修など実務/研修両面でスキル向上を図っています。また、同社は業界のリーディングカンパニーとして業界全体の活性化に尽力しています。学術的研究も同社事業の背景にあり、十数年前に東京大学教授らと「システム検証理論研究会」を発足させ、年間20万件に及ぶデータを理論化の実績があります。
■働きやすい職場づくり推進
　ワークライフバランスを優先した社風を目指しております。働きやすい職場づくりの一貫として、中途入社向けの教育やOJTも実施しており、安心して入社いただけるよう、フォロー体制も準備しております。