ユーザックシステム株式会社

【東京】ITシステム営業 /落ち着いた営業スタイル

【職務内容】
自社開発プロダクト（名人シリーズ）をご利用いただいている企業様に対して、クロスセル、アップセル提案の営業をお任せいたします。
商材はRPAソリューション、物流・帳票ソリューション、特化ソリューションと幅広く提案が可能です。
名人シリーズは、当社が長年蓄積してきた受発注業務や物流業務のノウハウをパッケージにしたソフトウェアです。

【魅力】
・自社製品で業界でも老舗企業なため、商材の優位性をもって営業が可能です。
・老舗企業ですが、古いやり方の営業ではなくsalesforceを活用したデジタルマーケティングに力を入れております。

【残業】
月平均残業15ｈ

【営業スタイル】
新規営業はなく、既存企業への提案営業となります。

【組織】
統括リーダー１名、メンバー８名の20代～40代で構成される営業組織です。
非常に落ち着いた社風でガツガツした営業スタイルではなく、顧客の課題解決を重視した製品開発～提供を行っています。
大阪4名
東京6名　　

【営業目標について】
目標はチームで達成目標が設定され、その後個人に振り分けられます。
商材の引き合い多いため、比較的達成している方多くいらっしゃいます。
無理な目標設定はなく、ペナルティもございません。
インセンティブとして個人とチームの業績に応じて賞与に反映されます。

【募集背景】
パッケージユーザー向けの営業組織の強化のため増員を計画

【当社について】
RPAソフト「Autoジョブ名人」、統合管理するクラウドサービスの販売、PCの操作を自動化するAutoジョブ名人、メールの操作を自動化する「Autoメール名人」などを開発しており、累計で1200社余りに販売してきました。
同社のRPAソフトは、もともとWebや電子メールでの受発注業務を自動化するツールとして2004年に販売をスタート。以来、受発注業務を起点とした自動化ソフトとしてユーザー数を増やしてきました。

【今後の戦略】
販売面では、間接販売チャネルを重視する方針です。直近では売上高の8割余りをパッケージソフト関連ビジネスが占め、SI事業は1割余りにとどめている。直近の主要販売パートナーは約100社で、パッケージソフト製品の間接販売比率は約5割に拡大。パートナーとの協業を加速させることで販売数を伸ばしていきます。

■自己資本比率50％以上、強固な財務体質があります。中でも1986年の販売開始以来、のべ1万社もの導入実績を誇るオリジナルソフト「名人シリーズ」は、同社の収益の柱となり、安定した経営基盤を支えています。
同社の名人シリーズは業務の自動化ツールで、RPA（Robotic Process Automation）という言葉が注目される前から多くのお客様に支持されてきました。同社のRPAソリューションである「Autoジョブ名人」「Autoブラウザ名人」などは業界内でも高いシェアを誇ります。
■導入事例：サッポロビール社、昭和電機社、ヤクルト社、ちふれ化粧品社　など
※RPAとは：仮想知的労働者とも言われ、ロボットによる業務自動化の取り組みを表します。機械学習・人工知能などを活用し、人がしている事務作業（ルーチンワーク）を、ロボットに指示することで、その業務を代行させるものです。
昨今の働き方改革の流れにより、大手企業をはじめ多くの企業が導入を進めています。
■業務システム開発や、モバイル向け開発にも取り組んでおり、直近ではiPhone向けバーコード検品アプリ『Pittaly店舗発注』に続き、iPhone／Android向けARアプリ『ええR』をリリースしています。
■社員の働きやすさ向上にも力を入れています。テレワーク（在宅勤務）制度、時間単位での有給取得可能です。お子様のお迎えが必要になった際に数時間有給を取得するなど、柔軟に利用されています。

• リモートワーク可