株式会社カオナビ

フィールドセールス部長候補【シェアNo.1/HRtech】

【募集背景】
同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指し、フィールドセールス（部長候補）という立場でご活躍いただける方を募集します。
現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え、将来的にはフィールドセールス組織全体の統率を行っていただきたいと考えています。

【職務内容】
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
＜具体的には＞
■営業戦略、計画の策定・推進・実行
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
■メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
■プロダクト部門との連携

【魅力】
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
■スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる
当社は今、新機能や新サービスの開発、ワークスタイルテック株式会社のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。
組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける仕組みづくりの楽しさを味わうことができます。
市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。
■良いサービスを売るだけではなく、作ることにも寄与できる
本当に必要とされるプロダクトを開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。
機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながらモノづくりにも積極的に取り組んでいただきます。

★業界、事業ステージ、そして規模問わず、3000社以上のお客様にご利用いただいており、グロース市場上場を果たしております。今後は地方企業、行政法人、官公庁など人事課題を多く抱えるお客様に対してのサービスを強化していく方針です。

★今後も労働人口の減少が予想されているなかで、一人ひとりの生産性を上げることが重要視されており、タレントマネジメントの必要性が高まっています。「カオナビ」は業務効率化の助けとなるだけでなく、社員の最適配置やモチベーション向上を行うことで、組織を最適化することを目指しています。

★同システムは社員の能力や個性を簡単に視覚的にも一元管理できることから、経営陣・管理職、そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。また着実に価値を感じていただけるシステムと細やかな活用ノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。今後は、様々なITサービスが同システムを通して連携ができるようなプラットフォーム構想の展開を目指しています。

★生産性を高めることを目的とした「My Work Style制度」を活用し、自分に合った働き方を自由に選ぶことができます。（備考欄参照）
※平均残業時間39分/日、兼業率23％

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人向け無形商材の営業経験
■営業組織での10名以上のマネジメント経験
■営業戦略の立案経験



【歓迎要件】
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験