アジア工業株式会社

技術営業/西日本唯一の特殊車両製造販売会社/岡山市北区

現状、社長自ら営業として顧客対応をお一人で活動されています。業界・製品知識や営業職としての経験を保有されている方に即戦力とし、かつ将来的な社長の右腕になりえる方を募集致します。
【募集背景】
同社事業は18年目に入り、業績は順調に右肩上がり。直近での年商は7億6,000万円。常に3年分の受注残をかかえ、増産が求められている状態を維持しています。自動車2～5台が積載可能な単車タイプの車両運搬車を一定数量以上生産ができるメーカーは全国で同社含め4社程度。内同社は生産台数第2位。車両運搬車の需要は横ばいであるが、他社の生産能力の低下が顕著であり、各顧客から年々増産できている同社への期待は相対的に更に高まっています。
【営業職の具体的仕事内容】
◆ユーザーへの営業活動（ユーザーの事業や経営状況等の情報収集、信頼関係構築、当社状況や業界全般的な情報提供など）
※現状は既存顧客への営業活動が中心となっており、新規顧客を求めた商品案内だけを実施する飛び込み営業ではありません。
◆ユーザー及びトラックディーラーとの商談・打ち合わせ（ユーザーの要望する車体仕様や予算の確認、同社側からの提案、シャシメーカー・シャシ型式の打ち合わせ、納期打ち合わせ、社内工場サイドとの打ち合わせ）
◆見積書、仕様書、請求書の作成
◆営業資料の作成（車載積載図や、オプションパーツ等のカタログなど）
◆社内向け営業記録（写真や動画での記録、商談記録、顧客情報の整理）
◆検収対応（ユーザーやディーラーの製作中車両の視察来社時でのご案内～説明を含みます）
◆納車後の不具合・クレーム対応窓口
※営業活動としての接待：飲食を伴う接待は当面は社長と相談の上で実施可能。しかし、この類の接待を重要視していません。
【入社後以降3年間程度の予定】
製造・設計・資材調達等の作業を実際にご経験いただきます。主に同社設計職から商品知識を中心的に学んでいただき、同社の車両運搬車の理解を深めていただきます。進捗、能力に応じて半年後より社長に同行し、営業活動・見積・商談・納車・社内での打ち合わせなど計画しています。現地現物でのOJTを実施致します。入社から1年後を目安にお一人で活動いただく計画です。
活動範囲は担当エリアを固定させる想定です（関東エリア、関西エリア、九州、などのイメージ：出張での対応）

同社は車両運搬車の製造メーカーとして日本において新規参入の厳しいニッチな業界に属し、中四国・関西圏では他に類をみない製造会社です。創業13年目で、全国のユーザー様と取引をしており、成長を続けています。ベトナムの子会社では、車体部品を製造し輸入しています。
物流会社の車両製造部門(キャリアカー)から独立、2008年4月岡山県玉野市で創業。その後、トラック荷台製造会社(カーゴ系)の事業を引き継ぎ、現在の体制を築きました。
カーゴ系は地域密着型で岡山を中心に中国地方・四国・兵庫県に取引先があり、キャリアカーは北海道から沖縄まで全国よりお声掛けいただいております。錆びない・壊れない・耐久性のある強固な作りをお客様から評価していただき、事業を拡大。今後も更なる拡大を目指しています。
【同社の強み・特長】
◆高品質、高価格　強固な構造・錆びない・耐久性が高い製品、適正価格での販売
◆ユーザーのニーズに沿ったセミオーダー製品
◆設計・製造・納品までの全工程をベトナム子会社も含め自社一貫体制で実施。不具合対応、改善が迅速。
◆2～5台積載可能な単車タイプの車両運搬車メーカーで一定の生産量がある4社中、西日本では唯一の会社
◆自動車の多い日本において、車両運搬車は自動車物流事業を支える必要不可欠な製品、ニーズが不偏