株式会社ACCESS

大手企業向けソリューション営業【リモート・フレックス有】

大手企業を中心としたお客様の課題をヒアリングし、自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じた解決提案を行っていただきます。

【募集背景】
同社では様々な分野の技術スペシャリストを多く抱え、DX時代に向けて、センサーデバイスからドローン、クラウド開発、データサイエンスまでワンストップでソリューションを提供しております。
位置情報、エネルギーマネジメントなど自社サービスも展開しております。
現在、DXやIoT領域の引き合いが急増しており、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織体制強化のため、ソリューション営業担当を増員募集いたします。

【具体的な業務内容】
■新規リードの創出活動および提案活動
■既存顧客へのアプローチ
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■お客様へのサポート・フォロー

【提案するソリューションについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託での新規サービス開発などを提案します。
お客様の課題内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、グローバルな事業展開を行っているため、グローバルに通用する製品やソリューションを提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成し、仮説検証サイクルを回しながら目標達成を目指します。
入社当初は、以下の業務を推進していただく予定です。
■OJTをかね、他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う
■新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う

【同ポジションの魅力】
■決まったサービスを提案するのではなく、エンジニアと相談しながら最適な提案を作っていくため、経験の幅を広げられます。高い技術力を持つエンジニアとの連携を通してIT業界の知識を深められる環境です。
■製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラ、建設業など多岐に渡る業種のお客様に対し、多様なソリューションを提案できるため、幅広い知見を得ることができます。
■営業としてスペシャリストを目指す、マネージャーのポジションを目指すなどご自身の希望に合わせたキャリアプランを描けます。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは30代～50代の計7名が在籍しています。
■メンバーのバックグラウンドはソフトウェア開発、SIer、コンサルティング企業出身者など様々です。

【働き方・社風】
■リモートワークやフレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。お客様先への訪問や社内イベントがない日はリモートワークをするなど、1週間の中ではリモートワークの割合が多いです。
■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
■入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。

1990年代からあらゆるモノをインターネットに繋いできた、　
世界に挑むIoTパイオニア研究開発企業です★
【企業概要】
自社で研究開発したブラウザエンジンがNTTドコモのiモードに採用。これは携帯電話をインターネットにつないだ世界初の事例である。長年培われたブラウザ技術は現在では家庭・オフィス・工場など幅広い分野で使用され、累計搭載実績は15億台を突破。例えばスマートテレビやコネクテッドカー、家庭用新型ビデオゲーム機など。また、任天堂「Nintendo Switch Lite」に同社のブラウザ「NetFront Browser NX」が採用された。海外にも開発拠点を持っており、2006年にIP Infusion社を買収。「世界がより便利に進化している過程を支援していきたい」という想いの元、世界のインターネット化に貢献している。
【ソリューション事例】
■コネクテッドカー…ベンツやBMW、ジャガーをはじめとした欧州自動車メーカーのカーナビに同社ブラウザが採用。車中から同オンラインサービスを利用してインターネットに接続し、様々な情報の入手や地図検索などを行うことが可能に。
■コネクテッドTV…国内のほぼすべてのTVに組み込まれている同社のブラウザ。dボタンや各種デジタルコンテンツ配信サービスへ対応を実現。
■マンションIoT…AWSのインフラを活用したサーバーレスプラットフォームで入居者の利便性向上やサービス向上など付加価値の高いマンションを提供。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■課題解決型の営業経験（3年以上目安）



【歓迎要件】
■IT業界での法人営業経験
■企画書や提案書作成のご経験
■アカウントマネジメントのご経験経験