ＳＯＬＩＺＥ　Ｕｒｅｋａ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ株式会社

【東京】コンサルティング営業(製造業向け)│リーダー候補

【ポジション概要】
製造業の業務改革を支援するコンサルティングの営業に従事いただきます。
リード獲得から提案・契約・受注後フォローまでを一貫して担い、プロジェクトの立案・実行にも主体的に関われます。
コンサル営業を通じて業界横断で通用する高い市場価値を持つスキルを習得できるほか、事業責任者や新規事業立ち上げなど、将来的なキャリアの広がりも魅力です。スピード感と裁量のある環境で、営業としての成長を加速させたい方に最適なポジションです。


【ミッション】
製造業向け業務コンサルティングサービスの営業活動を通じて、リード獲得から提案・受注までを一貫して推進。早期の売上拡大を目指し、マーケットシェアの拡大と事業成長を牽引する営業リーダーとしての活躍を期待します。

【仕事内容】
①新規リード獲得・開拓
・既存顧客からの紹介促進
・展示会・セミナーでの説明員対応とフォローアップ
・Webマーケティング施策（ウェビナー／メール）後のリードフォロー

②コンサルティング提案活動
・製造業の業務プロセス（設計、生産技術、製造等）の課題ヒアリング
・自社コンサルティングメニュー（業務改革、IT導入支援等）の提案資料作成・プレゼン
・変革サービス開発チームとの連携による提案最適化
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案

③契約交渉・受注フォロー
・価格交渉、契約条件の調整
・プロジェクト引継ぎ、顧客満足度向上のためのフォローアップ
・継続提案・リピート受注の促進

④市場・競合動向調査
・業界動向、最新テクノロジー、競合サービスのリサーチ
・アカウント戦略の立案と実行

【キャリアパス】
・セグメント／アカウント責任者として事業を牽引
・新規事業の立ち上げ責任者
・営業部門の統括責任者など、事業成長に直結するポジションへのステップアップ

【事業部概要】
私たちは20年にわたり、人や組織に潜む暗黙知を形式知へと転換し、デジタル技術を駆使してダイナミックに活用する変革を追求してきました。
お客さまは可視化された自社の強みに基づき、以下を実現できます。
・人に依らない業務と生産性向上を実現し、創出した時間を付加価値領域へシフト
・人が社内外の知恵をつなぎ合わせて、新たな付加価値を創出

お客さまの創造力とスピードを向上させる変革が、私たちの提供するサービスの本質です。

具体的には下記案件の実施実績あり。
・徹底的なプロセス分析
・暗黙知を形式知化し組織知へ
・ものづくり情報伝達の3D化
・AI技術を活用した受注型産業のリスク低減

【ビジネスコンサルティング事業部詳細】
https://ureka-technology.solize.com/consulting

【具体的な事例】
https://ureka-technology.solize.com/reporte

【企業概要】
■SOLIZEグループは、1990年に創業し、米国から3Dプリンタ技術を日本に初めて導入したパイオニア企業です。創業当初は、3次元CADを用いた金型製造や、製造業向けの生産効率化コンサルティングを手がけており、3Dプリンターを活用した試作・少量生産事業を通じて成長してきました。また、自動車産業を中心とした製造メーカーへの3Dプリンタの導入支援やエンジニアリングサービスを通じて、お客様との強固な信頼関係を築いてきました。現在もその関係性は継続しており、様々なスキル・経験を持ったエンジニアが在籍する開発部門では、上流工程から製品開発に携わることが可能です。

■同社は、SOLIZE株式会社が提供してきたコンサルティングおよびエンジニアリングサービスを事業継承している企業です。

■同社は、自社でのものづくりで培ったノウハウをベースに、顧客企業の戦略、業務、組織、人、技術の変革をエンジニアリングする多様な事業領域を展開しています。自動車産業を中心に、医療産業や社会インフラ産業などからも設計開発のパートナーとして高く評価されています。

■SOLIZEは、「知恵」と「技術」を組み合わせて、社会の役に立つ仕組みやサービスをつくる会社です。目に見える現象を科学的にとらえて、何度やっても同じ結果が出るような“仕組み”を考え、それを使って社会に価値を届けています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・BtoB営業経験（コンサルティング、SIer、IT／SCM／ERPベンダー等）2年以上


【歓迎要件】
・業務コンサルティングファームでの営業またはコンサルタント経験
・製造業（自動車、重工、建設等）の業務プロセスに関する基礎知識
・役員・本部長クラスとの折衝経験