ＯＣＨ株式会社

新規代理店チャネル開拓営業■フルリモート・スーパーフレックス

自社サービスの成長戦略の核となる代理店チャネルの新規開拓をお任せします。
既存のパートナー企業様や流通チャネルからの紹介をフックに、サービスを共に広げてくださる優良な代理店様の発掘と関係構築がミッションです。自由度の高い働き方で、成果に徹底的にコミットしていただきます。

●パートナー候補の選定とアプローチ
　・既存パートナーや流通からのご紹介に基づき、開拓候補となる企業をリストアップ。
　・策定済みの複数の営業シナリオに基づき、各候補に合わせたアプローチ戦略を設計・実行。

●商談・提案
　・自社サービスの優位性、代理店様にとってのメリット（収益性、顧客提供価値など）を明確に提示する商談の実施。
　・代理店契約条件の交渉、およびクロージング。

●契約後のフォロー（初期立ち上げ支援）
　・契約後の代理店様の初期教育、サービス理解の促進、販売開始に向けた立ち上げ支援。

【募集背景】
同社のサービスは順調にユーザー数を伸ばしており、次の成長フェーズとして販売チャネルの多角化と規模拡大が急務となっています。
この成長を加速させるため、協業パートナー様との強固なネットワークを築き上げ、当社の”顔”となって新規開拓を担っていただくメンバーを募集します。

【やりがい】
●事業成長への直接的な貢献
　・あなたが獲得した代理店様が売上を上げる、企業として成長されることは、そのまま当社の事業成長に直結します。サービスの成長を担う最重要ポジションです。

●裁量と自由度
　・働き方がフルリモート・スーパーフレックスであるため、自身のタスクマネジメント能力を以て、プロフェッショナルとしての高い裁
量を持って業務に取り組めます。

●新しいチャネル構築
　・ゼロベースで新規パートナーとの関係を築き上げ、新しいビジネスの形を創造していく面白さがあります。

【魅力】
●圧倒的な自由度と自己成長
　・フルリモート・スーパーフレックスという理想的な働き方で、プライベートとキャリアを両立させながら、プロフェッショナルな自走力を身につけられます。
●会社の中核を担う役割
　・会社の成長のダイナミズムを最も手触り感をもって感じられる、事業戦略上の重要なポジションです。
●紹介ベースの効率的な開拓
　・既存リレーションからのご紹介が中心となるため、効率的かつ質の高い商談機会に集中できる環境です。

【業務環境】
●使用デバイス
　・PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与

●コミュニケーション
　・Slack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心

●営業支援
　・出張手当（5,000円/日 移動のみも支給）

●キャリアアップ支援
　・資格取得補助及び奨励金制度
　・資格所持手当あり

同社は沖縄県内だけでなく県外、さらにはアジアをはじめとした国外に拠点を展開しています。
自社で実践しているITを活用した職場環境を新たな時代のワーク・ライフ・バランスと位置づけ、中小企業にも導入しやすいDXサービスとして積極的なサービス展開を目指して参ります。失敗を恐れずトライ＆エラーの精神で進化し続けるテクノロジーをキャッチアップし、 新たな価値を発信できる企業への飛躍を目在します。

【わたしたちが求めるメンバー像：わたしたちの価値を向上できる】
既存の固定概念にとらわれず、また社内外を問わず自身の体験を交えて、お客さまを幸せにする新たな価値・サービスを生み出すことができる人を募集します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・紹介やリレーションを基にしたアカウント営業、深耕営業の経験がある方
・リモート環境下で、自律的に行動設定、タスク管理、成果創出ができるセルフマネジメント能力のある方

【歓迎要件】
・IT（SaaS系）業界における代理店開拓（またはパートナーセールス） の実務経験が3年以上ある方
・スタートアップやベンチャー企業での、スピード感のある環境での就業経験