ミイダス株式会社

ソリューションセールス（リーダー候補）【HR×Tech】

グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある弊社セールス組織にて既にサービス利用していただいている顧客のアポ獲得～商談までの一気通貫型でのセールスを担当いただきます。

無料アカウントを保有しているお客様に対して、商談機会の獲得と課題ヒアリング～商談・ご契約までを一貫してご担当いただきます。
※取引実績はないため新規営業と位置づけますが、既にサービス接点のあるお客様へのアプローチとなります。

【職務内容】
・本ポジションは、アポイントの獲得から、提案、契約締結まで、営業プロセスをすべて一貫して担当していただきます。
・お客様が口にする「人を採用したい」という目に見えるニーズの裏側にある、「なぜ今、採用が必要なのか？」「組織にどんな根本的な問題が隠れているのか？」といった真の課題を徹底的に聞き出します。
・単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献します。

??PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、
既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向、これまではアポ獲得～商談までの一気通貫型での
セールス手法のみ行ってきましたが事業をより成長させていくことを目的に2024年11月からインサイドセールスの組織を組成し、
さらに分業セールス体制を加速するべく、変革の真っ只中です。

【ポジションの魅力】
・採用支援や機能ごとの単独セールスではなく、「人」を中心とした様々な経営支援機能全てを提案できる（「戦力獲得」→「定着/活躍」→「育成」→「組織開発」まで）
・ナレッジ共有を積極的に行い、チーム全員で成果最大化を目指す
・誰が言うかよりも、何を言うかが大切であり、ボトムアップで変化が起きる環境
・自身の営業活動における工夫や磨きが組織の営業の型になる

【キャリアについて】
320名を超えるセールス組織において、COO、EM/GM5名（兼務2名）、MGR15名、LDR11名、メンバーが在籍しており、マネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっておりますので、マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。

プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

【プロダクト（ミイダス）について】
ミイダスはユーザー数150万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。
また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。
また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、
採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。
これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。

【働き方】
・月間平均残業時間 15～20時間程度
・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月～6ヶ月程度）

■設立までの歴史
上場グループ・総合人材サービスのパーソルキャリアにおいて、新規事業を創出する社内起業コンテストから生まれた社内ベンチャーです。パーソルグループ全体のオープンイノベーションを更に強化していく試みとして2019年4月に法人化いたしました。

■「ミイダス」の強み
日本で一番細かく人材を検索できるアプリとして、200以上の設問と組み合わせで1,733種類のスキルが検索可能です。職務経歴書上で分かる定量的なスキルだけではなく、求職者の方向けにコンピテンシー診断が出来るコンテンツも組み込んでいる為、志向性面からもマッチングを図る事が出来ます。

■「ミイダス」で働く上での特徴
・パーソルグループの福利厚生
例：キャリアチャレンジ制度（募集要件を満たしていれば応募でき、審査に合格すればグループ内各社間での転籍が可能になります）
・年平均成長率／159％ ＜2019～2020年は、前年比成長率187％を実現！今後も成長が見込まれます！

• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・新規営業経験2年以上（個人/法人問わず）



【歓迎要件】
・求人広告営業及び求人広告代理店営業において高い実績を残された方
・証券営業において高い実績を残された方