ホクト株式会社

加工食品営業＜係長クラス＞冷凍野菜・レトルト商品等【大森】

【期待する役割】
きのこシェアNo.1の同社にて、市販向け加工食品の営業担当として以下の業務を担っていただきます。次世代のマネジメント候補として、チームサポート等も期待しています。

【職務内容】
■営業活動・取引先対応
・冷凍食品における新規顧客開拓（量販店、地域スーパー・CVSなど）
・商談資料の作成・提案（企画書・売場提案・販促提案など）
■販売計画・数値管理
・売上・利益・シェア目標の策定と実績管理
・需給・在庫調整、販促時期の販売見込み管理
■市場分析・提案活動
・市場・競合調査、価格動向の把握
・バイヤーへの商品企画・改廃提案（開発部門との連携）
■プロモーション／販促管理
・店頭施策の企画・実行（試食・特売・什器展開）
・販促ツール（POP・カタログ等）の制作依頼・運用管理
■チーム連携・マネジメント補佐
・営業チームのサポート・後輩指導
・課長の補佐役として月次報告・営業資料のとりまとめ
＜主力製品＞
冷凍野菜、レトルト食品
＜担当顧客＞
全国の量販店、地域スーパー、CVS、卸問屋など

【配属先】
加工食品事業本部　加工食品事業部　加工食品営業課
役職：係長クラス（主任～係長）
上長：営業課長および部長

【求める人物像】
■顧客志向が強く、誠実な対応で信頼関係を築ける方
■自ら課題を見つけ、数字で考え行動できる方
■現場とデータの両面から販路開拓をリードできる方
■チームの中で協調しながらも、主体的に動ける方

【募集背景】
■市販用　冷凍食品カテゴリーの拡大に伴う営業体制強化
■市販用　加工食品の主要量販店との取引拡大、新規販路（ドラッグ・生協など）開拓強化のため
■市販用営業　中堅層の育成・次世代リーダー候補の採用

「ホクトグループ」として「ホクト株式会社」「ホクト産業株式会社」「HOKTO KINOKO CAMPANY」「台湾北斗生技股有限公司」「HOKTO MALAYSIA SDN.BHD.」「株式会社アーデン」にて、きのこ生産販売、包装資材、レトルト食品をアメリカ・台湾・マレーシアで展開
・主力商品は「エリンギ・マイタケ・ブナシメジ・ブナピー・霜降りひらたけ」のきのこ5種類
・きのこの種菌開発から生産・販売までのすべての工程を自社で行っており、国内生産拠点は全国に19カ所を展開
・消費者により近い生産工場から、新鮮・安全・安心な製品をお届けすることで、地域雇用にも貢献し、地域活性化にも積極的に取り組んでいます。
・バイオテクノロジー技術で開発するきのこ研究から、きのこ生産、販売、資材の開発まで行う「きのこ総合企業」として、日本だけでなく、世界の人びとにも健康でゆたかな食文化を提案し、日本発の「世界のきのこ屋さん」を目指しています。
・きのこや栽培培地に対して農薬は一切使用しておらず、培地となる原料には、トウモロコシの芯を粉砕したコーンコブミールや米ぬか、ふすまなど植物由来の原料を使用し、安心・安全な製品をお届けしています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■冷凍食品メーカーでの営業経験（目安3年以上）
■量販店（スーパー・GMS・CVSなど）向け営業経験
■基本的な商談スキル（提案書作成、条件交渉、販売データ分析）
■普通自動車運転免許




【歓迎要件】
■冷凍食品、チルド食品、惣菜、日配などの取扱経験
■取引先本部商談や共同販促企画の実務経験
■卸（問屋）・メーカー間の三層流通構造の理解
■Excel・PowerPointを用いた数値提案スキル