ナブテスコ株式会社

〈東京〉FA営業（海外案件有）【精機カンパニー】

【期待する役割/募集背景】
国内外FA市場の様々な顧客に対し、精密減速機の営業担当として、新規開拓・顧客課題の把握から製品提案～納品、新製品立ち上げに向けたマーケティング活動まで幅広くご担当いただきます。適性次第では、国内営業を経験したのち、海外営業管理などもお任せする予定です。
精機カンパニーFA営業部では、中期計画で前年比120％超の成長を掲げています。
これまで主軸であったロボット市場に加え、半導体製造装置、EV・電池関連の製造装置、AGV／AMR、医療機器、低軌道アンテナなど、成長産業への展開を本格化しています。
国内外での事業拡大・グローバル拠点強化を背景に、FA営業部の体制強化のための増員募集を行う運びとなりました。

【職務内容】
■市場動向、客先情報の収集、及びその情報に基づいた売上計画の立案
■各FA市場情報や顧客ニーズ（困りごと）を把握し、課題解決に向けた最適な製品提案などの販売（拡販）活動
■既存製品で課題解決できない事例をまとめ、新製品立上げにつなげるマーケティング活動
■顧客からのクレーム対応窓口、及び設計部、品質保証部との連携による問題解決策の立案・推進（顧客との交渉）
■工場の生産関連部署との連携による顧客との納期調整
■海外顧客・海外販社との折衝
└販売方針や製品・用途などノウハウの展開、技術問い合わせ対応、受注・出荷に関連する社内調整など

【主要顧客／担当社数】工作機械、半導体/液晶製造装置、自動車生産ロボット周辺、AGV・AMR、医療機器等／数社～数十社（売上規模による）

【組織構成】
精機カンパニー FA営業部
〇20代、30代が中心の比較的若い組織でもあり、同僚とのコミュニケーションは良好な組織です
〇月一回の勉強会を実施（強制ではない）、製品知識力の向上を図る場を提供しています
〇グループで毎週ミーティングを実施し、営業担当者同士の顧客情報やアクション状況の共有を実施しています
〇売上構成上は海外の方が多く、将来は海外対応（出張含む）の機会もあります

【ポジションの魅力】
■各アプリケーションでトップシェアを誇る製品を武器に、顧客課題に深く入り込む提案営業を行いながら、設計・製造・調達部門と連携し、新製品開発の起点となる役割も担えるポジションです。
■国内にとどまらず海外販社と連携したグローバルな業務にも挑戦でき、若手のうちから裁量を持って様々な挑戦が可能です。失敗を許容する風土もあるため、成長産業・最先端技術に触れながら、成長していける環境があります。
■将来的には海外顧客・海外販社対応や海外駐在など、グローバルな活躍の機会もあります。

【働き方】
■残業：平均30時間/月
■出張：12回/月
■休日出勤：基本無し
■有給取得率：約60％
■フレックスタイム制：あり
■フレキシブルタイム　5:00-11:00/13:45-22:00(コアタイム11:00-13:45)
■在宅制度：出張が多いため（週1回程度）

【会社の魅力】
～長期就業が可能な環境～
ナブテスコでは毎年離職者にその理由をアンケートしてデータを作成し、その分析結果を社員の労務管理改善や各種施策につなげています。
自己都合退職率は過去２％前後で推移しており、平均勤続年数は17年と長期就業されています。
これらの背景には、ノー残業デーや有給休暇取得率アップの推進など、ワークライフバランス実現に向けたさまざまな制度を導入していることが挙げられます。
全社的に残業時間は月平均24時間で、有給休暇取得率は83.3％、育児休暇の取得＆復職率は100％など、従業員満足度の高い職場づくりが実施されております。

～うごかす、とめる。独創的なモーションコントロール技術～
毎日利用する自動ドア。国内シェアの55％がナブテスコの自動ドアです。
自動ドアを日本で初めて開発したのがナブテスコであり　[自　NABCO　動＞　という青いマークが特徴
【高シェアを誇るナブテスコの製品】
日々利用し、目に触れる機会が多い自動ドア(国内55%)、駅のホームに設置されているホームドア（世界シェア20％）に代表される様々なナブテスコ製品は国内、海外にて高いシェアを誇っております。高い技術力を持ったメーカーである一方で、社員を大切にする風土が魅力です。

【主なナブテスコ製品例】
産業用ロボットの関節：世界シェア60％　鉄道車両用ブレーキ：国内シェア50％　鉄道車両用ドア開閉装置国内シェア70％　航空機フライト・コントロール・アクチュエーション・システム国内シェア100％　その他高シェアの製品多数　

【社風、魅力】
■社員を大切にする社風があり、平均勤続年数21.3年、離職率は1.4%と従業員満足度の高い企業。
■賞与は経常利益により算出、社員に利益分を還元する仕組み。また、時間外手当、休日出社手当て等、非常に高く設定しております。(時間外31%、年末年始100%、夏期50%、公休、週休40%等)

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■メーカーまたは商社での営業・購買・技術系職種いずれかのご経験（経験商材は不問）
■英語力（TOEIC500点以上または、英語でのコミュニケーションに抵抗がなく習得意欲）がある方

【歓迎要件】
・生産財（装置・機械部品等）の営業経験
・TOEIC700点以上、または英語以外の語学力（中国語・韓国語など）がある方