ＡＺＡＰＡエンジニアリング株式会社

office_001_技術営業【リーダー候補】

【募集背景】
近年、市場環境は急速に変化し、お客様のニーズはより複雑かつ高度化しています。
単なるサービスの提供に留まらず、お客様の事業課題に深く踏み込み、
本質的な解決策を技術的な知見をもって提案できる能力がこれまで以上に求められています。
このような背景の中、当社では既存顧客との関係を一層強化し、継続的なビジネス拡大を実現することが喫緊の課題となっています。
特に、メーカー様との長期的なパートナーシップを深化させ、当社のソリューションを通じて
お客様の競争力向上に貢献していくためには、技術的な内容を深く理解し、
お客様の潜在的な課題まで引き出すことができる営業の存在が不可欠です。
そこで今回、既存顧客の深耕営業をリードし、
当社の技術的ソリューションを最大限に活用して顧客の課題解決を推進する
「技術営業職のリーダー候補」を募集します。
お客様とのディスカッションを通じて真のニーズを把握し、社内外のリソースを
最適に組み合わせた提案を行うことで、当社の成長を牽引していただきたいと考えています。

【仕事内容】
モビリティ関連メーカーの技術部門に対し、制御開発工程の請負、モデルベース開発推進等のご提案を行う技術営業です。
自動車、自動二輪、船舶、農機、建機等、各種モビリティのOEMメーカーの技術部門に対し、当社のリソースによるソリューション営業をご担当いただきます。
顧客の事業課題や技術的なニーズを深くヒアリングし、本質的な課題を特定し、
当社の持つModel Base Technologyを駆使したプロセスや社内リソースを組み合わせ、
最適な解決策を立案・提案することが主な役割です。
技術的な内容を含む会話から顧客の課題を正確に理解し、顧客との強固な信頼関係を構築し、当社の技術的知見を最大限に活かしたソリューション提案力を強化することで、事業成長に貢献いただくことを期待します。
■既存顧客との関係を強化を目的とした深耕営業
■顧客の技術的課題を深くヒアリングし、本質的なニーズを特定
■自社ソリューションを用いた最適な技術提案と商談の推進
■請負・派遣契約を含む商談のリード、条件交渉・契約締結支援
■顧客ニーズを社内技術部門へ連携

【求める人材像】
お客様の製品や技術的な課題に深く入り込み、本質的なニーズを引き出すことに意欲的な方。
技術的な内容にも強い興味を持ち、自ら学習し、当社の独自プロセスを活かした最適な提案ができる方を歓迎します。
メーカー担当者との折衝経験を活かし、円滑なコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、顧客の課題解決に貢献できる方。

【システムインテグレーション事例】
・ADAS（先進運転支援システム）等のECU設計、評価、HILS構築
・ブレーキの機能安全に関するMBD、HILS構築
・農機の制御開発工程でのMBD推進、HILS立上げ
・実車評価（Model Based Test）、HILS環境構築　など

近年注目されている、モデルベース開発をメインに行う会社として元大手自動車メーカー出身の社長が立ち上げた、AZAPA株式会社の100％子会社です。
【AZAPAグループとは】
■自動車のパワートレーン分野に特化した、エンジン制御技術を持つ、国内唯一のベンチャー企業です。
■主な取引先はトヨタ自動車・日産自動車・マツダなど大手メーカー！
特にTier1、2では解決できない、スピード感がでないといった技術領域を「Tier0.5」と位置づけ、このTier0.5は、自動車分野で国内唯一の存在として評価されております。
【魅力】
■《社長が元トヨタ自動車》トヨタ出身の社員の方が多く在籍しています。メディア（日経新聞）などにも取り上げられたりしており、急成長を遂げているベンチャー企業です。
■《教育制度の充実》ビジネススキル向上や技術力アップのセミナーなど多種多様な研修制度が設けられています。
■《ファローの手厚さ》月１回のペースで社長が社員と面談の機会を持ち、仕事上でのお悩みや相談ができやすい環境となっております。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下のどちらか必須
■技術的な内容を扱うソリューション営業経験
■法人顧客（特にメーカー）との折衝実務経験

【歓迎要件】
■顧客の課題を技術的視点から特定し解決策を提案する能力
■請負契約や派遣契約の実務経験
■製造業における営業経験や業界知識
■定の技術分野における深い学習意欲