株式会社アーケム

【品川】シートパッド販売担当

■部署概要
アーケムの主要事業で、国内大手完成車メーカーにおいて高いシェアを誇る自動車用シートパッド（クッション材）の販売販売企画部署です。当社のグローバル拠点や関連部署を繋ぐ「司令塔（企画機能）」と、関東地区の主要顧客を担当する「フロント（販売機能）」の両面を併せ持ち、シートパッド事業の要となる組織です。

■担当業務概要
シートパッド事業の成長拡大に向け、販売戦略の立案から実務管理まで幅広く担当しており、大きく分けて2つの業務に分かれています。
ご入社直後は、7月に定年退職予定の社員の後任として、企画業務を担当いただきます。

＜企画＞
・計数・利益管理： 中期経営計画や年度予算の策定、月次の業績・採算管理のリード
・新車開発プロジェクト支援： 新車立ち上げに伴う原価企画および採算管理業務の取りまとめ

＜販売＞
・国内営業： 関東地区の自動車内装システムサプライヤーに対する販売・営業実務
・グローバル受注支援： 海外グループ会社と連携した新規案件情報の集約、受注活動のサポート
・貿易実務： シートパッドの輸出入管理業務

＜若手の方＞
営業企画アシスタントとして、現場の課題を数値で証明し、上長へ改善策を提案するプロセスを担っていただきます。
近い将来では、データ分析に基づいた施策立案ができる企画職へのステップアップを期待しています。

＜経験者・即戦力の方＞
営業戦略マネージャー候補として、販売企画部長ないし更に上位の事業執行役の意思決定パートナーとして、 データに基づいた検討・提案を行っていただきます。近い将来では、現場の実行力を最大化させるセールスオペレーションの企画・推進役を期待しています。
※ご経験に応じ、役割やステップアップのイメージは異なります。

■部署内人員構成　
30代：2名、40代：2名、50代以上：3名

■課題:
グローバルも含む、シートパッド事業の全拠点をリードする成長戦略の立案、および海外グループ会社との連携強化によるターゲット案件の確実な受注。

■ミッション:
顧客とアーケム、そしてバリューチェーン全体を繋ぐ「ハブ」として強いリーダーシップを発揮し、安定した収益確保と事業の変革（モノづくりから価値づくりへ）を推進。

■将来的な業務期待
まずは販売計画の策定やデータ集計から業務を習得していただき、近い将来はシートパッド事業の根幹を支える「原価企画業務」へのステップアップを予定しており、事業全体を俯瞰できる専門性を磨ける環境です。その後はご自身のご希望に応じ、販売企画のスペシャリストを目指したり、事業企画等の関連する企画業務へと知見を広げていくことも可能です。

■本ポジションの魅力
【グローバル事業の「羅針盤」となる実感を】
単なるデータ集計に留まらず、国内外の拠点を繋ぎ、事業方針のベースとなるデータを取りまとめる役割です。
自分が分析した数字が、次なる戦略や原価低減活動の指針となりますので、「事業を数字で動かしている」という手応えを感じることができます。

■働き方
◇残業:20時間/月程度
※繁忙期（8～10月の予算策定時期）は20～30時間程度
※現担当は熟練者のため繁忙期もほとんど残業しておりません。上記はあくまで新規採用者の想定残業時間です。
◇リモート頻度:週2回出社
※毎週月曜は課内MTGのため固定出社日
※入社後3か月程度はOJTのため、週4日程度の出社を想定

■出張：直近はなし
※「原価企画」を担当いただく際は、2～3ヶ月程度に1回、日帰りまたは1泊程度の国内出張あり
※事業の進展や組織状況の変化、ご本人の習熟度や適性に応じ、海外拠点との直接的な連携や出張をお任せする可能性あり

■部署からのメッセージ
「大量のデータから、わずかな違和感を見逃さない」そんな細やかな視点が、私たちの事業には不可欠です。
私たちが扱うシートパッドは、自動車の快適性を左右する重要な部品です。
まずは正確なデータ管理からスタートし、ゆくゆくは「数字の裏にある戦略」を語れるプロフェッショナルへ成長いただきたいと思います。

＜ブリヂストン社よりカーブアウト、日系ファンドと共に再始動したウレタン素材製品専業メーカー＞
■「世界中のあらゆる場面に快適さを広げる」をPurpose/Vision として掲げ、「化学素材の可能性に挑み、心に残る快適さを生み出す」をMissionに事業活動をしています。
ブリヂストン社の化成品ソリューション事業にて長年培った優れた顧客提案力、製品開発力を土台とし、今後は独立した企業として新しい価値創造を行います。
＜事業内容＞
【シートパッド事業】完成車向けのシートパッドを取り扱っております。国内大手完成車メーカーには高シェアを誇り、今後は海外を含めて、事業展開を考えております。
【産業用化成品事業】完成車向けの車輌天井材や本革接着剤のほか、寝具用マットレスや冷蔵庫/空調機器向けのシール材、スポンジなどに使用されております。
【事務機器用精密部品事業】複写機などのローラやカートリッジに使用されております。
特に産業用化成品事業や事務機器用精密部品事業においては、これまでの用途のみに捕らわれず、新たな用途開発、顧客開発にも挑戦していきます。
※ウレタン素材製品について
特に新興国で寝具・家具、電子機器、自動車、建築・建設などの最終用途産業が成長していることを背景に、引き続きマーケットの成長が見込まれています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
Excelスキル（SUM, IF, XLOOKUP, ピボット）、データ集計・分析業務への適性


【歓迎要件】
(1)スキル：Excelスキル　複雑な関数/Power Queryの活用経験
(2)出身業界：自動車部品・製造業での経験
(3)語学：英語力（TOEIC600点程度）