株式会社豊田自動織機

国内営業（販売促進／広告宣伝）

■募集背景：
事業が従来のフォークリフト量販から「物流ソリューションビジネス」への大きな転換期を迎えており、新しい施策を積極的に企画していく必要があるため組織強化を図りたいと考えております。

■業務概要：
これまでのご経験とご希望に応じて、下記いずれかの業務をお任せします。

■具体的な仕事内容:
①販売促進G
1) 新商品の発売準備：商品企画部と連携して新商品に関する販促物や勉強会を企画
2) 拡販施策の企画・展開：ソリューションや電動化等の取り組みを促進するキャンペーン等の企画
3) 販売店教育企画・開催：面着・WEB・GROW!（e-ラーニング）等を活用し拡販に資する教育を企画

②広告宣伝G
1) 広告出稿：各種媒体（WEB・TV・雑誌・新聞、スポーツ等）への出稿
2) 導入事例取材：T-VOICE（トヨタL&Fオリジナルの物流改善誌）、YouTube公式チャンネル
3) 展示会企画・開催：国際物流総合展、ソリューションフェア（トヨタL&Fプライベート展示会）
4) カスタマーズセンター（ショールーム）企画：東京・愛知・大阪3拠点展示物の企画・更新
5) BtoBマーケティング：メールマガジン、ホームページ企画、コンテンツ制作

■業務の魅力・やりがい：
①全国1,000人の営業スタッフ向けの企画を立案する、スケールの大きなビジネス
全国に40社ある販売店（ディーラー）を統括し、そこに所属する約1000人の営業スタッフに向けて活動の方向性や戦略を示し、支援する企画業務を担います。目の前の1社のお客様に対応するだけでなく、販売店を通じて日本全体の物流現場の改善に貢献していけるという規模感の大きさが最大の魅力です。

②最先端の技術に常に触れられる環境
物流ソリューションの転換期にある中で、AIロボティクスや自動運転といった最先端の技術に触れながら仕事を進める機会が多くあります。新しい技術トレンドを学びながら、それをいかにビジネスに落とし込むかを考えられる面白さがあります。

③世の中で注目される「物流の社会課題」の解決に直結
現在、物流業界における人手不足などは世の中で大きく注目されているテーマです。自動化システムや新しいデータビジネスなどの施策を自ら企画・推進することで、こうした物流領域の大きな社会課題の解決にダイレクトに関わり、貢献しているという実感を強く得ることができます。

■キャリアパス：
国内営業部内でのローテーションの可能性があります。また、本人の希望があれば海外営業など他部署への異動事例もあります

■配属部署：
トヨタL&Fカンパニー 国内営業部 営業企画室

■部署のミッション：
国内営業部の役割・ミッションは、自らが直接エリアを持って顧客へ販売するのではなく、全国に40社ある販売店（ディーラー）を統括・支援し、メーカーとしての方向性や戦略を示しながら事業を拡大していくことです。
現在、従来のフォークリフトの量販ビジネスは頭打ちになりつつあり、自動化の進展に伴って「物流ソリューションビジネス」への転換期を迎えています。そのため、これまでのビジネスモデルからの転換そのものをドライブしていくことが、国内営業部としての大きなミッションとなっています。

■グループのミッション：
販売促進G
販売店営業スタッフの活動を導き、士気を高める施策を企画・実行、受注・売上の拡大を図ること。

広告宣伝G
広告宣伝を通じ、ブランド価値の向上と認知拡大をはかり、広告由来の商談獲得増を図ること。

【　トヨタ自動車の産みの親/豊田自動織機　】
【企業概要】
■トヨタグループの源流企業である豊田自動織機は、豊田佐吉が発明・完成した自動織機の製造・販売を目的として、1926年に創立。世界販売シェアNo.1を誇る3つの事業【フォークリフト・カーエアコン用コンプレッサー・エアジェット織機】のほか、産業車両・エレクトロニクス・物流へと事業領域を拡大。多彩な事業をグローバルに展開しています。
■米経済誌フォーチュンが発表する『世界でもっとも賞賛される企業2021』において自動車部品分野で1位に選ばれました。
■事業活動を全世界に広げ、世界各地にグループ企業を有している当社の連結子会社数は276社。グローバルな連結経営を支えるために、職場力の向上に取り組み、多様な人材活用に努めています。
■フォークリフト国内販売台数55年連続No.1を達成。未来を見据え、燃料電池フォークリフトの早期実用化に向けた研究開発にも取り組んでいます。
■ニッケル水素電池の弱点であった出力問題を克服した「バイポーラ型ニッケル水素電池」を開発。その革新的な技術が認められ、「テクノロジー オブ ザ イヤー2022　1位」を獲得しました。
■1万人以上の従業員を抱える同社は、同規模の企業と比較し、社員の定着率が非常に高いことが魅力です。穏やかで人材を大切にする社風です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
販売促進Gの場合
・産業車両または物流機器・システムの知識を有し、営業もしくは販売促進経験をお持ちの方

広告宣伝Gの場合
・マーケティング・広告宣伝の経験をお持ちの方

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル歓迎