岡野バルブ製造株式会社

【福島】廃炉ロボット事業の共創型セールス/国家的プロジェクト

■募集背景
発電所向けバルブで国内シェア約9割を誇り、日本のインフラを支えてきました。次の100年に向け、新たに挑むのが福島第一原発の廃炉という国家的プロジェクト。高放射線で人が入れない環境に対応するため、点検や補修を担うロボット技術の開発を進めています。医療・福祉ロボットの開発経験を持つ技術責任者のもと、前例のない課題にゼロから挑む体制を強化するため、共に解決策を創り出す仲間を募集します。

【業務内容】
■顧客との関係構築・ニーズのヒアリング
東京電力(福島第一原発)を中心とした現地訪問・現場担当者との定期的なコミュニケーションを通じて、廃炉作業における課題やロボットへの要望・仕様を深く理解し、潜在的なニーズを掘り起こします。
■市場調査・マーケティング戦略の立案
顧客から得た情報や競合他社の動向をもとに、ロボット事業の市場における立ち位置やターゲット層、提供価値を整理し、開発チームや経営層と連携して事業戦略の立案を支援します。
■ソリューション提案・プロジェクト推進
顧客課題に対して、開発中のロボットがどのように貢献できるかを示す提案書・プレゼン資料を作成し、提案活動を実施。社内外の関係者と連携し、プロジェクトの円滑な進行を支援します。
■営業活動報告・改善提案
営業進捗、顧客からのフィードバック、市場動向などを定期的に経営層へ報告し、事業の改善提案にも関与します。
※福島第一原発への出張が週3日程度発生致します。


【ミッション】
「技術で未来をつくる当事者に」
現在、少数精鋭でロボット開発を進めており、まもなくエンジニアも加わる予定です。本ポジションは、主力電力会社をはじめインフラ・自治体・ゼネコンなどの顧客と向き合い、福島第一原発へ定期的に訪問しながら、現場課題の把握から提案、導入支援までを担います。
単なる営業ではなく、事業立ち上げの初期段階から顧客と価値をつくる「事業共創型セールス」として活躍いただくことを期待しています

【ポジションの魅力】
・国家的プロジェクトに参画できる　・事業立ち上げフェーズに関われる
・技術革新の最前線で働ける　　　　・経営層や開発チームと直接連携できる

■スタンダード市場上場。バルブの製造とメンテナンスを通じ、生活に必要な電力の安定供給をサポートするバルブ業界のパイオニア。
■素材から製品そしてメンテナンスに至る一貫体制のもと、バルブメーカーならではの付加価値の高い製品・サービスを提供。
■1932年に超合金材料ステライトをバルブの弁座面に採用し、今では世界基準の技術となっています。以降、革新的なバルブを次々に開発、納入しました。その結果、これまでの実績や技術が認められ「技術の岡野」として確固たる地位を確立しました。
■当社製品は発電プラントの最重要箇所に使用される為、常に最高品質である事が求められます。その非常に高い要求に応え、蓄積した技術力とものづくりの精神でエネルギー産業を支え続けた結果、技術力と製品力が評価され顧客から安定的に受注を獲得。
■今後は、海外売上の拡大及び新規事業を推進し、国内発電業界に左右されない、より強固な経営基盤を構築することでイノベーションを起こし続ける企業として発展していきます。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人向けソリューション営業経験(5年以上)/無形商材やカスタマイズを伴う有形商材の提案経験
■自律的な営業プロセスの構築・実行経験/市場分析、ターゲット選定、提案、クロージングまで一貫して対応
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)をお持ちであること

※当面、転勤はございません。
※マイカー通勤OK！(無料駐車場あり)



【歓迎要件】
▼高度なコミュニケーション能力
▼情報整理、分析および資料作成スキル