株式会社ボスコ・テクノロジーズ

【フルリモート】商品企画/PMM（プロダクトマーケティング）

【働き方】
・勤務時間9:30～18:30
・時差出勤制度あり（最大2時間の範囲・30分単位で始業時間調整可能）
・転勤無し、出張年数回程度
・残業時間0～20時間程度
・フルリモート勤務可能（お住まいも国内であればどこでもOK）
・休日出勤無し
・年間休日128日

【職務内容】
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、SMART Gatewayおよび関連プロダクトにおける市場戦略全般を担っていただきます。
PdMが「何を作るか」を担うのに対し、PMMは「プロダクトをどう市場で勝たせるか」を推進する役割です。

具体的には以下業務を想定しています。
・市場分析、競合分析、顧客分析
・プロダクトのポジショニング設計
・価格戦略、プライシング設計
・Go-To-Market戦略の立案・実行
・新機能／新プロダクトのリリース戦略設計
・営業資料、提案資料、メッセージング整備
・営業／開発／経営陣との横断連携
・顧客や市場からのフィードバック収集とプロダクト側への還元

【採用背景】
SG事業部では、自社プロダクト「SMART Gateway」を中心に、特権ID管理・内部統制領域において高い競争優位性を築いてきました。
2028年度末までに既存顧客から50億、新規顧客から10億円の規模のビジネスを生み出すことを目指して投資フェーズに入っています。

現在、プロダクトそのものの開発力・技術力は高い一方で、「プロダクトの価値を市場へどう届けるか」という観点における専門機能の強化が急務となっています。
これまで一部メンバーが兼務的に担っていた、価格戦略・リリース戦略・市場ポジショニング・営業支援機能について、専任で戦略設計を担うPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）を新たに募集します。
「良いプロダクトを作る」だけでは市場で勝ち切れない時代において、
プロダクトの価値を正しく市場へ伝え、事業成長を最大化する重要ポジションです。

【クライアント】
日本を代表する超大手通信企業、大手IT企業、メガバンク、官公庁など

【ポジションの魅力】
●「AI×セキュリティ」という成長市場の戦略中核を担える
今後大きな市場成長が期待されるAI×セキュリティ領域において、プロダクトの市場戦略そのものをリードできます。
●プロダクト価値を市場へ届ける“0→1”の戦略設計ができる
単なるプロダクトマーケティングではなく、価格・ポジショニング・営業戦略・市場投入まで一気通貫で関われるポジションです。
●経営・営業・開発を横断しながら事業成長に直接関与できる
経営陣との距離も近く、事業戦略に近い立場で意思決定へ関与可能です。
●PMF済み事業の拡大フェーズに携われる
既に高利益率かつ市場優位性を持つ事業のため、「売れるプロダクトをどう市場で最大化するか」に集中できる環境です。

【同社について】
同社は、社会インフラを支えるICTの力で「人々が自由に、安心して“やりたい”を実現できる世界」を目指すテクノロジーカンパニーです。通信・交通・官公庁など、日本の生活を支えるインフラ分野に特化したシステム開発を強みとし、大手キャリア企業や中央省庁等といった大手クライアントと直接取引を行うプライム案件を多数手がけています。少数精鋭であるがゆえのスピード感と柔軟性を活かし、単なる受託開発にとどまらず、顧客の潜在課題に深く入り込んだ上流工程の提案や、新たな価値創出につながる開発を得意としています。また、ゼロトラスト時代に対応する自社セキュリティプロダクト「SMART Gateway」の開発・提供も行っており、社会的意義と収益性の両立を実現。社員一人ひとりのwell-beingを大切にする経営方針のもと、個人の成長と組織の進化を同時に推進する、今まさに“第二創業期”を迎えるフェーズにあります。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・BtoB SaaS、ITプロダクト領域におけるPMM / 事業企画 / プロダクト企画いずれかの経験
・市場分析、競合分析、営業戦略立案などの経験
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験

【歓迎要件】
・Go-To-Market戦略設計経験
・価格戦略、プライシング設計経験
・営業イネーブルメント経験
・スタートアップ／メガベンチャーでの事業推進経験