日鉄ソリューションズ株式会社

プリセールス・新規事業企画【安全保障系顧客/防衛省】

【ミッション】
安全保障系顧客・防衛省向けに技術観点での提案・企画～推進をいただきます。

【業務内容】
■防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動
・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー）
・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討）
・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討
・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス
・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ
・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携
・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援

■新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援
・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および当社事業との導線分析
・当社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む）
・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計
・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進

ご経験やご志向に応じて以下の業務をお任せいたします。
●防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動
・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー）
・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討）
・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討
・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス
・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ
・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携
・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援

●新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援
・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および当社事業との導線分析
・当社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む）
・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計
・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進

【ポジションの魅力】
・国家レベルの重要システムに、提案の上流から関われることができます。
・技術バックグラウンドを活かし、プリセールス／構想系ポジションへキャリアシフト可能です。
・一般的なプリセールスよりも、顧客理解・構想力が強く求められるため市場価値が高い
・防衛・公共分野という参入障壁の高い領域で、専門性と継続的なキャリア形成が可能です。
・中長期的な事業戦略を検討・立案するとともに、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換等を主導していく、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。
・エンジニアや他事業部との接点も多く、社内における横の繋がりも重視した組織です。

【組織メンバー構成】
・当営業本部は７部体制／約100名（うちナショナルセキュリティ営業部は約20名、マーケティング部は10名）で構成されています。
・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です。
・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです。
・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっており、明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です。
・営業本部全体としては、若手からベテランまでバランスよく配属されており、活気ある職場です。キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい環境です。
・業務は首都圏に集中しており、地方転勤はほとんどありません。
・在宅勤務とオフィス勤務を自由に選択でき、ライフプランに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【キャリアパス】
・ターゲット案件は長期的な大規模案件になります。
上流から案件参画が可能であり、案件を勝ち取るシナリオ策定力、案件を進めるリーダーシップ、ドライブ力、チームをまとめるコミュニケーション力、など様々なスキルを大きく向上させることができます。
・また、将来的には、プリセールスでの経験を通じ、適性を見極め、コンサ

★Xインテグレーターとしてお客様の組織Purpseを実現する業界最大手のDXパートナー★
【日鉄ソリューションズの強み】
何よりもお客様と並走することを重視し、実際の業務やノウハウを深く理解することを大切にしてきました。大規模で複雑な製鉄業のシステムに取り組んできた経験は、企画・構築・運用に至るシステム全般の技術とノウハウの蓄積を同社にもたらしています。
この蓄積は、製鉄業以外の他産業に対しての業務ソリューションに活かされ、他社には容易に追いつくことのできない同社ならではの圧倒的な強みとなっています。
【ファーストDXパートナー】
同社はSoE（1-2年で刷新される顧客フロントシステム）、SoI（4-5年単位で使われる戦略系システム）、SoR（10-20年と長期にわたって使われる記録系システム）といった全てのシステム領域に高度な知見を保有しています。そのため、システムの枠を超えたXインテグレーターとして、お客様の真の全体最適を実現し、継続的なお客様の競争力向上に貢献することができます。
【福利厚生】
リフレッシュ連９（年に最低1回9連休を取得することを奨励する制度）、育児休業中の
復帰支援サービス、えるぼし認定、プラチナくるみん
男女別の育児休業取得率　（正社員）男性：91.3%、女性：104%　・配偶者出産休暇、福祉休暇を含む

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■官公庁向け営業の経験またはSE経験
■基本的なシステム／IT基盤の理解
■技術内容を分かりやすく説明・整理し、社内外関係者と合意形成できる能力
■自ら課題を発見し関係者を巻き込みながら解決策を提案・実行していく主体性
■製品・ソリューションベンダとの交渉・アライアンス推進経験

【歓迎要件】
■官公庁の中でも安全保障領域（防衛省等）での営業またはSE経験
■プリセールス、ITコンサル、マーケティング領域での経験(企画立案/提案シナリオ構築/仮説ベースでの課題整理等）
■クラウド、セキュリティ、ネットワーク等の知見
■大規模・ミッションクリティカル案件への関与経験
■最新技術動向に対する高い関心と継続的なキャッチアップ力