株式会社ダイレクトクラウド

プロダクトオペレーション/法人向けクラウドストレージサービス

同社は法人向けクラウドストレージサービス「DirectCloud」の開発と販売を行っております。
2015年から販売を開始して、現在では大企業から中小企業に至るまで約3,100社以上のお客様に選ばれています。
本ポジションは、開発子会社が生み出す新機能・新製品と、国内の営業・お客様とをつなぐ「結節点」となるプロダクトオペレーションです。
IPOを見据えた成長フェーズにおいて、プロダクトの進化を“売上”につなげる重要な役割を担っていただきます。
※「オペレーション」という名称ですが、運用・保守やヘルプデスクのポジションではありません。製品を誰よりも深く理解し、その価値を社内外へ展開していく役割です。
※プリセールス、セールスエンジニア、テクニカルマーケティング、製品企画などのご経験が活きるポジションです。

■ミッション：韓国にある開発子会社が生み出す新機能・新製品の仕様をいち早く正確に理解し、社内外へ展開することで受注に貢献すること

＜具体的な業務内容＞
■製品理解・情報収集
・開発子会社から出てきた開発成果物の仕様把握
・開発子会社との定例会議への参加、アクティブな情報収集
　※開発子会社とのやり取りはすべて日本語です
・競合システムの調査・リサーチ、他社比較
■社内外への展開
・新機能・開発成果物の社内配信、社内勉強会の実施
・新規開発物の社外向け資料作成(営業が商談で活用する提案資料・比較資料など)
■検証
・新機能のPoC・検証
　※プログラミングは不要です。製品のデモ環境・検証環境の操作が中心です

＜募集背景＞
組織体制の強化による増員(新設ポジション)
事業成長に伴い新機能のリリースが加速するなか、その価値を正確かつスピーディに営業・お客様へ届ける専任ポジションを新設します。
開発と営業の双方に近い距離で仕事ができ、自身のアウトプットが受注に直結する手応えを実感できる環境です。

＜このポジションで得られる成長＞
・クラウドストレージ×セキュリティ×AIという成長領域の最新技術・製品知識を、開発側の一次情報からいち早くキャッチアップする力
・技術仕様を「顧客に伝わる価値」へ翻訳する力(資料作成・勉強会・説明力)。プリセールスやプロダクトマーケティングにも通じる汎用スキルです
・競合調査・他社比較を通じた市場分析力と、自社製品の強み・ポジショニングを言語化する力
・リリース前の新機能に誰よりも早く触れ、PoC・検証を通じて製品を評価する目
・開発子会社と営業の「結節点」として、会社・部門を横断して情報とプロジェクトを動かす調整力・推進力
・新設ポジションだからこそ、社内への情報流通や勉強会運営の仕組みをゼロから設計する経験
・KPIが受注貢献のため、自分のアウトプットが売上に直結する手応えと事業視点
・IPO準備期の成長フェーズを、経営・部門長に近い距離で経験できる環境

法人向けSaaS型クラウドストレージサービス「DirectCloud」を開発・販売しているスタートアップ企業。
企業のDXを推進する製品として、場所や時間にとらわれないデータへのアクセスやセキュリティ環境を実現しています。
現在「DirectCloud」は2,900社以上の顧客に導入されており、今後の市場規模も拡大が見込まれている領域です。
同社のサービスは高セキュリティ、社内外のあらゆる場面で活用できる利便性、ユーザー無制限によるコスト面での優位性などを武器として、成長市場の中でも特に高い成長率を示しており、昨対170%の成長を続けています。

【今後の事業展開】AIを活用したインテリジェントストレージを目指し、民間企業だけでなく、公共機関への展開も実施。既に新潟市やひたちなか市へ導入済みです。導入企業数が、5000社を超えたあたりから、海外進出も視野に入れており、2~3年後のIPOを目指しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT業界における実務経験(目安3年以上)
・法人向けITサービス(SaaS・クラウド・セキュリティ等)に関わる業務経験
※プリセールス、SE、技術営業、テクニカルサポート、カスタマーサクセス、製品企画など、出身職種は問いません
・技術的な内容を資料化し、非エンジニアを含む相手に分かりやすく説明した経験(提案資料・社内勉強会・研修など)


【歓迎要件】
・プリセールス/セールスエンジニアとしての提案支援経験
・クラウドストレージ・ファイル共有・情報セキュリティ(DLP、IRM、ウイルス対策等)領域の製品知識
・競合調査・市場調査、製品比較資料の作成経験
・新機能・新製品の検証(PoC)や製品評価の経験
・AIサービス・生成AI活用に関する知見
・社内勉強会やナレッジ共有の企画・運営経験
・海外拠点・海外チームとの協業経験