株式会社BloomAct

営業・リードマーケティング（大手導入のSaas）【つくば市】

【期待する役割と募集背景】
同社のBtoB向けSaaS「SPOKES」は大手企業・自治体・金融機関など幅広い業界で導入が進み、急速に事業を拡大しています。現在の受注の中心は代理店や引き合い（紹介）が中心ですが、製品力と市場ニーズは確実に存在しています。
今回ご入社頂く営業兼リードマーケティング担当の方には、新たなチャネルの開拓へ向けて、ご経験やノウハウを活かしてご活躍頂きます。同社が今不足しているのは、自らリードを生み出し高品質な商談を量産できるWEB（BtoB）マーケティングの知見のある人材です。「SPOKES」のリード獲得エンジンをゼロから設計・実行するポジションです。

【業務内容】
「SPOKES」の新規見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）から、成約確度を高めるための育成（リードナーチャリング）までの戦略立案・実行を担当します。
■リードジェネレーション（獲得）
・Web広告（Google/Yahoo/Meta/ビジネスSNS等）の運用・最適化
・BtoB向け展示会への出展企画・ブース運営・効果検証
・ホワイトペーパー（お役立ち資料）の企画・制作・ダウンロード促進

■リードナーチャリング（育成）＆スコアリング
・ハウスリスト（既存リード）に対するメルマガスケジューリング・配信
・共催セミナーや自社ウェビナーの企画・集客・運営
・MAツールを活用したシナリオ設計・顧客行動のスコアリング

■営業（IS/FS）との連携
・有効商談へ繋がるリードの定義と、引き渡しフローの最適化・データ分析
・MQL/SQL管理・商談化率・CACなどファネルKPIの設計とダッシュボード管理
・ターゲット業界別（金融・自治体・製造等）コンテンツのブラッシュアップ

【当業務・役割の魅力】
■1. 成長市場で成果がダイレクトに事業に反映される
企業のDX・業務効率化（営業・研修・マニュアル等）に直結するプロダクトのため、マーケティングの成果がそのまま事業成長へ繋がります。「動画DX」は今まさに求められている市場です。

■2. 自社プロダクトでマーケティングPDCAを超高速で回せる
通常、動画コンテンツ制作には外注コストや納期がネックになります。しかしSPOKESなら「パワポだけで1分で動画化」できるため、お役立ち動画・セミナー資料などをほぼゼロコストで量産可能。自社でPDCAを高速で回せる唯一の環境です。

■3. 多業界・多セグメントのマーケターとして引き出しが広がる
SPOKESは金融・製造・自治体・教育など業界を問わずアプローチ可能。業界ごとに異なる訴求を考えるセグメントマーケティングに挑戦でき、マーケターとしての市場価値を高められます。裁量も大きく、企画から実行・効果検証まで一気通貫で担当できます。

【製品情報】
「SPOKES」は非常に強みのある製品です。PowerPoint資料一つで32言語対応の音声付き動画を自動生成する画期的なシステム。大幅な業務効率化に繋がる点を評価頂き、金融業・製造業など各業界の大手企業の他、茨城県、つくば市、守谷市などの地元自治体の他、千代田区、広島県、塩釜市など全国の自治体や、大学など教育機関への導入が進んでおります。

■◇「時間」という切り口で、企業と人の「はたらく」を変えていく。◇■
【2018年設立以来、右肩上がりの売上、黒字経営を続ける急拡大中のスタートアップ企業！！】
テクノロジーによって「新しい働き方の選択肢」を作り人的リソースの問題や生産性向上といった経営課題を解決していくために新たなITソリューションを提供、DXを支援している企業です。

≪会社設立～現在～今後≫
【1st】コロナ禍以前の2018年に「対面商談以上の顧客体験」をコンセプトにしたオンライン商談システムを開発、大手・上場企業を中心にリリース1年で700社が導入！口コミサイト7期連続、最高賞を獲得！
セキュリティの厳しい金融業界に多数導入実績があり、つくば市との共同研究も進んでおります。
【2nd】プロダクトとして紙の資料を簡単に動画へと変換するサービス「SPOKES」を開発リリースし、2つのテクノロジー（特許）を取得。営業場面や企業PR、研修等々、あらゆる場面で活用されています。
【今後】言語化できる課題だけではなく、潜在的な課題・ニーズに対して、効果的なプロダクト・ソリューションを提供してきたいと考えています。スタートアップ企業として、今後も「0→1」の創出（プロダクト開発）に挑戦して参ります。

≪社風≫
HR業界出身メンバーで設立されました。「はたらく」「働き方」というテーマで常に議論し続けているメンバーが多いです。スタートアップならではの勢いや成長実感は十分感じられる風土です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下のいずれかに該当する方
・BtoBビジネス（特にSaaSやITサービス）におけるマーケティング実務経験（2年以上）
・Web広告運用、または展示会・ウェビナーの企画・運営経験
・Google Analytics等の解析ツール、またはMAツール（HubSpot/Pardot/Marketo等）の使用経験
・MQL/SQL管理・商談化率など、ファネル指標でのKPI管理経験

【歓迎要件】
・国内のSaas系メガベンチャーでのマーケティング経験
・動画マーケティング、またはコンテンツマーケティングの知見
・インサイドセールス部門と連携し、リードのパイプライン改善を行った経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
・SQLやデータ分析ツールを用いた、マーケティングプロセスの数値分析力