三井住友信託銀行株式会社

資産運用アドバイザー/転勤無/岡山市駅元町

三井住友信託銀行 岡山支店にて、既にお取引のある個人のお客様を中心とした『資産運用アドバイザー』をお任せします。
今回募集するのは、単に金融商品を販売する営業ではなく、お客様のご自宅などを訪問し、資産状況やライフプラン、ご家族の状況などをじっくり伺いながら、お客様自身もまだ気づいていない資産・相続・住まいなどの課題を見つけ、長期的な視点で解決策をご提案していくお仕事です。銀行・証券会社などで培ってきた金融知識や顧客折衝経験を、より『お客様本位』の提案活動に活かしたい方に適したポジションです。
＜主な提案例として＞
・投資信託、保険商品、各種預金などの金融商品のご提案
・満期を迎える商品のご案内、資産運用に関する見直しや増額のご提案
・相続、遺言、不動産、住宅ローンなどに関する情報収集・情報提供
・お客様のライフプランや将来設計に応じた資産形成のアドバイス
・お客様との継続的なコミュニケーションを通じた潜在的なニーズの発掘
単に『売る』だけではなく、『気づく』ことがとても重要なお仕事です。
例えば、お客様から『投資信託について相談したい』と言われた場合でも、目の前の商品をご案内して終わりではありません。
お話を伺う中で、
『将来、ご自宅をどうされる予定なのか』『お子様やお孫様への資産承継をどう考えているのか』『相続について準備できているのか』『所有している不動産を今後どうしたいのか』など、一人ひとり異なる課題やニーズを見つけていきます。
お客様自身がまだ明確に認識していない課題を一緒に整理し、必要に応じて専門部署とも連携しながら、長期的にお客様をサポートしていくことが、この仕事の大きな特徴です。
■新規開拓はゼロではありませんが、既存のお客様との関係構築が中心。
営業活動は、基本的に既にお取引のあるお客様への深耕活動が中心です。新規顧客をゼロから探し、電話や飛び込みでアポイントを獲得していくような新規開拓もお任せしますが、先輩社員から引き継ぐ既存のお客様を中心に担当していただく事を想定しています。
そのため、『新規開拓中心の営業から、既存顧客との関係をより深く築く営業へ転身したい』『短期的な売上だけではなく、お客様と長く付き合いながら提案したい』という方には、これまでの経験を活かしやすい環境です。
■金融業界での経験を活かしていただけます。銀行・証券会社等での実務経験をお持ちの方を対象としています。
金融商品の販売経験だけでなく、お客様との折衝、資産運用に関する知識、金融業界で培った顧客対応力など、これまでの経験を活かしていただけます。また、ご自身で投資信託などの資産運用を行っている方であれば、これまでの職種が金融業界でなくても、金融商品や資産形成に対する知識・関心を活かせる可能性があります。入社後、証券外務員資格を取得いただきます。
■岡山で腰を据えて働ける環境です。配属先は岡山支店となり、原則として、転居を伴う異動・転勤はありません。
また、営業で車を使用する場合には営業車が貸与されるため、車両を個人で用意する必要はありません。岡山でこれまでの金融経験を活かしながら、地域のお客様と長く関係を築いていきたい方にも適した環境です。
※普通自動車運転免許をお持ちで、日常的な運転に抵抗のない方を想定しています。
■雇用形態について、入社後6ヶ月間は試用期間として、職務への適性や継続勤務について、ご本人と会社双方で確認する期間となります。
その後、1年間の有期雇用契約となり、以降は契約更新による勤務となります。契約更新には所定の基準がありますが、毎年7月の契約更新時には給与の見直しが行われます。また、入社後5年を超えて契約更新する場合には、無期雇用契約社員への転換が可能です。無期雇用契約社員への転換後も、最長65歳まで勤務可能です。

【魅力】これ金融業の経験を、もう一段深い顧客支援に活かせます。新規開拓や短期的な販売実績を追い続ける営業ではなく、既に信頼関係のあるお客様のもとへ足を運び、時間をかけて話を伺い、その方の人生や資産に関する課題を一緒に考えていく。それが、三井住友信託銀行の資産運用アドバイザーです。

【経営理念（ミッション）】
(1)高度な専門性と総合力を駆使して、お客さまにとってトータルなソリューションを迅速に提供してまいります。
(2)信託の受託者精神に立脚した高い自己規律に基づく健全な経営を実践し、社会からの揺るぎない信頼を確立してまいります。
(3)信託銀行グループならではの多彩な機能を融合した新しいビジネスモデルで独自の価値を創出し、株主の期待に応えてまいります。
(4)個々人の多様性と創造性が、組織の付加価値として存分に活かされ、働くことに夢と誇りとやりがいを持てる職場を提供してまいります。

【目指す姿（ビジョン）】
三井住友トラスト・グループは、信託の受託者精神に立脚し、高度な専門性と総合力を駆使して、銀行事業、資産運用・管理事業、不動産事業を融合した新しいビジネスモデルで独自の価値を創出する、本邦最大かつ最高のステイタスを誇る信託銀行グループとして、グローバルに飛躍してまいります。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
第1種運転免許（運転に苦手意識がない方）



【歓迎要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方　歓迎
■金融業界経験（ブランク期間がある方も歓迎）
■証券外務員、生命保険募集人、FP等の資格をお持ちの方　歓迎

【求める人物像】
■お客様のお話を傾聴できる方
■お客様のニーズや相談事に対して親身に対応できる方
■銀行員としてコンプライアンス、事務知識、情報管理の重要性を認識し、日常業務において適切な行動ができる方