株式会社ROBOT PAYMENT

【Fintech×Saas】プロダクトマーケティングマネージ

■募集背景
事業・プロダクトの拡大に伴い、顧客や市場の理解を起点にプロダクトの価値を定義し事業成長につなげるプロダクトマーケティング機能を強化するための新設ポジションです。

■職務内容
顧客・市場・商談データを起点に、プロダクトの提供価値やポジショニング、GTM戦略を設計し、事業・プロダクト双方の成長を推進していただきます。
Sales・CS・マーケティング・プロダクトと連携しながら、分析だけでなくプロダクトへのフィードバックやGTM、コンテンツ反映まで一気通貫で担当します。

＜職務内容詳細＞
・顧客・市場・商談データの分析
・プロダクトの提供価値・ポジショニング設計
・GTM戦略・プロダクトローンチ推進
・マーケティング・セールス施策への展開
・顧客インサイトを事業・プロダクトへ還元する仕組みづくり

■ポジションの魅力
・顧客・市場起点でプロダクトの成長に関われる。（分析で終わらずプロダクト開発・GTM・マーケティング施策まで反映）
・複数プロダクトを展開する中で蓄積された豊富な顧客・商談データを事業成長に活用できる。
・PMM機能そのものの仕組みづくりから携われる。（立ち上げフェーズ）
・決済・請求・与信の3領域、複数プロダクトを横断した事業成長に関われるスケール感。

■得られる経験
・複数事業部・複数プロダクトを横断したPMM機能の立ち上げ経験
・GTM戦略の設計から実行までの一気通貫の経験
・Sales・CS・プロダクトを巻き込んだ部門横断プロジェクトマネジメント経験
・経営層（社長面接を含む選考体制）との距離が近い環境での事業視点の醸成

■キャリアパス
複数プロダクトを横断するPMM責任者、プロダクト戦略・事業企画、新規事業・既存事業の事業責任者、マーケティング責任者など、事業側の意思決定ポジションへのキャリアパスを想定。

★お金をつなぐ未来へ「FINANCIAL ROBOT COMPANY」★
　　　　★EY Innovative Startup 2019（Fintech分野）★500社以上が導入★

■同社は決済プラットフォーム事業を基盤に、決済連動型クラウドサービスの提供。現在、12,000以上のクライアントを有しており、決済金額630億円を取り扱っておりますが、今後は決済連動型クラウドサービス事業を拡大し、2020年には売上100億円、時価総額1,000億円を目指しています。
■お子さんをお持ちの女性社員が多く活躍しています。その数は女性社員全体の5割にもなり、私たちにとって貴重な戦力になっております。そんなママさん社員達の「働きたい気持ち」にブレーキをかけさせないために、子育てをしながら働きやすい環境作りに力を入れています。
■平均年齢 28.0歳

【導入企業例】
スマートニュース、パーソルプロセスアンドテクノロジー、損害保険ジャパン日本興亜、インテリジェンス、ファーストキッチン、日本財団、ベクトル、PR TIMES、リブセンス、明治大学、大阪大学
【受賞】
EY Innovative Startup 2019（Fintech分野）

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】

・BtoB領域、IT、Webサービスにおけるマーケティング、事業企画、営業企画、プロダクト企画等の実務経験
・顧客、商談、市場等の定量・定性情報を分析し、事業施策へ反映した経験
・顧客課題や市場ニーズを整理し、提供価値や訴求メッセージ、施策等へ落とし込んだ経験
・Sales、CS、マーケティング、プロダクト等、複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
・戦略や企画の策定にとどまらず、具体的な施策やアウトプットの実行まで推進した経験

【歓迎要件】
・BtoB SaaS企業におけるPMM、プロダクトマーケティングの経験
・新規プロダクト、新機能のGTM戦略策定・ローンチ経験
・プロダクトのポジショニング、Value Proposition、メッセージングの設計経験
・顧客インタビュー、ユーザーリサーチの企画・実施経験
・受注・失注分析、商談分析、Win/Loss Analysisの経験
・ICP、ペルソナ、カスタマージャーニー等の設計・検証経験
・複数プロダクトを持つ事業会社でのマーケティング、PMM経験
・AIを活用した市場調査、顧客分析、競合分析、コンテンツ企画等の経験