沖電気工業株式会社

金融機関向けアカウント営業（関西エリア担当）

【業務概要】
関西圏の金融機関を担当し、ATMを中心とした金融機関向けシステム・ソリューションの提案を行います。
・入社後は先輩のレクチャーを受け、製品知識や業務フローを習得。
・既存顧客には定期訪問やオンライン面談で運用状況を確認し、機能追加や更新提案へつなげます。
・ニーズに応じて新サービス紹介や他社協業も検討し、長期的な関係を構築。
・新規ではターゲット選定、資料準備、訪問面談を通じた仮説検証で質の高いリード獲得を目指します。
・商談は課題把握から提案、契約締結まで一貫して担当。
・併せて見積・契約書作成、受注・売上・利益の管理、毎月の見込み精緻化を行い、進捗に基づくアクション
を設定。
・活動結果や市場動向はチームで共有し、計画実行の精度を高めます。

【仕事のやりがい】
OKIは金融機関向けシステム分野で長年の実績を持ち、ATMをはじめとする製品群は高い認知と信頼を獲得しています。営業個人が一から価値を説明するのではなく、OKIブランドと製品力を前提に顧客課題に集中できる点が大きな特長です。
近年は、既存・新規ともに売上拡大の好機が生まれています。
製品力と市場環境を追い風に、戦略的に案件を組み立て、成果につなげていけるフェーズです。

【本ポジションの将来性】
金融機関向け事業は同社の中核領域であり、実績や専門性を高めることで将来の管理職候補としてのキャリア形成が可能です。長期的にスキルを積み上げたい方に適しています。

【募集背景】
営業体制強化のための増員募集です。関西エリアで金融市場向けの拡販を進め、市場シェア拡大を図ります。
長くご活躍いただける方を歓迎します。

【募集部門】
営業企画部関西支社 金融・産業営業部
金融チーム：マネージャー2名、チームメンバー7名

【働き方】
勤務時間?平日8:30～17:15
勤務形態?出社を基本とした勤務携帯（テレワーク実施は可能です）

★『社会の大丈夫をつくっていく』～日本で最初の通信機器メーカー！～★

【同社について】～社会インフラを支える企業～
同社の創業は、1881年にアメリカのグラハムベルが電話を発明したわずか５年後、日本製電話を先駆けて製作することで、その独創的な歴史をスタートさせました。
以来、「進取の精神」を受け継ぎ、数々の製品を開発し世に送り続けてきました。例えば、金融機関・コンビニエンスストアなどのATM、電話交換システム、鉄道や空港のチケット発券システムやチェックインシステム、道路交通のVICSシステムや空港の航空管制システムといった、社会インフラに欠くことのできないシステムや機器の開発を担っています。
これらを強みとして、社会インフラの老朽化問題や自然災害・環境問題、少子高齢化、労働力不足、働き方改革といったさまざまな社会課題への解決策を提供していきます。

【同社の強み】
■確かな技術力と製品群
・世界初の紙幣還流型ATMの発売以来、30年にわたり機能進化を追求し、取扱紙幣を128種類まで拡張し世界市場の普及を目指しております。
・空の安全を守る航空管制システムでも、音声通信をはじめ同社最新鋭のシステム開発・製造を担っております。
　羽田、成田をはじめ全国の空港、全国の航空交通管制部に導入されています。

★男女別の育児休業取得率　（正社員）男性：81.7%、女性：87.5%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・金融業界（銀行営業・信用金庫営業など）での法人営業経験
・金融機関向けの営業経験（IT・情報通信関連の営業）
・PC操作（MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験）

【歓迎要件】
・アカウントソリューション営業の経験
・複数部署・階層（支店／本部）との調整経験
・金融機関特有の意思決定プロセスを理解し、中長期案件をリードしてきた経験