株式会社トリファ

グローバルアライアンスマネージャー｜海外eSIMサービス

■ 募集背景
今回の資金調達を機に、グローバル展開およびプロダクト競争力の強化を本格的に推進しています。
サービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス強化が急務となっており、新規パートナー開拓から契約交渉、運用改善まで一貫して担う人材を募集しています。
通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。

■業務概要
海外通信事業者およびパートナー企業とのアライアンス構築を担当いただきます。
パートナーとの関係構築・契約交渉だけでなく、価格や品質、提供エリアなどの条件設計、通信品質や収益性改善に向けた施策立案まで幅広く携わり、事業成長をリードしていただきます。

■業務詳細
・海外通信事業者・パートナー企業との関係構築
・契約条件・価格・提供エリア等に関する交渉業務
・グローバルアライアンス戦略の立案および推進
・新規通信パートナーの開拓・選定
・通信品質・原価構造のモニタリングおよび改善提案
・市場調査・競合分析に基づく新規サービス企画
・開発・マーケティング・カスタマーサポート・経営陣との連携
・プロダクト競争力向上に向けた施策の企画・実行

■求人の魅力
◆グローバルな交渉経験
海外通信キャリアとの商談はほぼ英語。世界各国のパートナーと直接交渉を行います。
◆事業インパクトが大きい
価格・品質・提供国の改善が直接利益率や成長スピードに繋がります。
◆経営に近いポジション
少数精鋭組織のため、経営陣と近い距離で意思決定に関与できます。
◆希少なキャリア形成
「通信×アライアンス×グローバル×事業開発」という市場価値の高い経験を積むことが可能です。

海外旅行・出張者向けにスマホで設定が完結するeSIMアプリ「trifa」を開発・運営する、2020年設立のトラベルテック企業。
海外eSIMアプリ ダウンロード数No.1を獲得し、世界200以上の国と地域で通信可能。2026年6月にシリーズCラウンドで総額約50億円（累計約63億円）の資金調達を実施し、グローバル展開を推進中。
特徴:
・物理的なSIMカードやポケットWi-Fiのレンタルが不要。プリペイド式で、世界200以上の国・地域に対応。
強み:
・海外eSIMアプリ ダウンロード数No.1、ユーザーレビュー星4.6の評価を獲得
・2026年6月にシリーズCで総額約50億円を調達（累計約63億円）。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどが出資。

• 時短入社可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル）
・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験
・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験
・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験

【歓迎要件】
・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験
・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数プロジェクトを並行して推進した経験

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須