エクスペリサス株式会社

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★同社は日本各地の文化・伝統・自然など隠れた魅力を発掘し、高付加価値な体験として磨き上げ、全世界8,000社以上の富裕層旅行会社ネットワークを通じて世界中に提供しています。将来的なIPOも目指している成長企業です。 ★訪日外国人観光市場の富裕層領域向け事業を展開する同社で海外営業マネージャーとして業務を担当いただきます。 【募集背景】 海外事業の強化に伴い組織強化をおこないたく募集をおこなっております。 【具体的な業務】 海外営業のプレーヤー業務に加え、海外事業部の営業戦略設計および案件管理全体を統括する中核ポジションです。個別案件の対応にとどまらず、事業成長を前提とした営業組織づくり・仕組み化までを担っていただきます。 ●営業領域 ・海外旅行会社とのアライアンス営業・交渉（英語使用） ・主要エージェントのアカウント戦略設計 ・高付加価値旅行の提案方針策定 ・VIP案件の最終品質管理・クレーム対応統括 ●事業・戦略領域 ・海外事業部の営業戦略立案（市場・国別方針） ・案件パイプライン管理・売上予測設計 ・営業KPI設計およびモニタリング ・案件進行フローの整備・標準化 ・若手営業・トラベルコーディネーターの育成 ・商品開発チームと連携した高付加価値体験の事業化推進 ・経営陣との売上計画・事業進捗共有 【組織体制】 営業部長：40代 海外営業メンバー：20代2名、30代7～8名、40代2～3名程度 ※アメリカチームとヨーロッパチームがあり、担当エージェントは20～40程度です。 チーム内で案件毎に担当が割り振られます。 【出張頻度】 出張に関しては個々で回数は異なります。 日本向けに集中的に業務をおこなう方もいれば、外向けに積極的に動く方もいらっしゃいます。 旅程作成に対応する割合が多くなります。 【今後のキャリアパス】 将来的にはマネジメント層としてステップアップも期待されるポジションです。また別の職種へのジョブローテーションもあり、ご本人の希望に応じた異動の可能性もございます。 【同ポジションの魅力】 ・5つ星の体験を提供するという新たな仕組みに挑戦できることに魅力を感じて入社いただく方が多いです。 ・裁量も大きいポジションにもなるため、ご自身の考えや業務改善なども意見が通りやすく、これまでの経験・知見を活かしながら新たな領域に挑戦できるポジションでもあります。 ・異業種から入社いただく方も多く、メールをベースに語学力も活かしながら業務遂行が可能です。