株式会社サーバーワークス

ITソリューション営業【リーダー候補/大手顧客向け】

【職務内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【具体的には】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

【この仕事で得られるもの】
◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

■AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター■
　　　「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 をビジョンに
【会社特徴】同社は、米アマゾン社が提供している「Amazon Web Service」の導入支援を専門的に手がけております。2009年にスタートした日本におけるパイオニア的存在です。

【同社の魅力ポイント①：圧倒的な実績】2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年11月、Amazon Partner Network（以下APN）の最上位、世界で28社・日本で4社のPremier Tier Consulting Partnerの認定を受けました。AWSのコンサルティングパートナーの最上位である APN プレミアコンサルティングパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
【同社の魅力ポイント②：すべて自社内開発】設立以来のポリシーとして、請負先への派遣・常駐はなく、90%以上が直取引で、抱える案件はすべて自社内開発で行っています。

【★ニュース★】
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https://www.serverworks.co.jp/news/20220210_gptw.html

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