アイザック株式会社

【渋谷区】HR系SaaS新規事業 の事業責任者

【期待する役割】
2024年に立ち上げた「キャリア道場」は順調に成長しており、今後のマーケティング強化に伴い、早急に営業チームの体制拡充・強化をする必要があります。現在、社員2名と業務委託メンバーで営業活動を行っていますが、チームの人数が不足している状況です。

事業責任者候補として、より効果的な営業活動を推進し、サービス成長をリードしていただける方を探しています。

【職務内容】
■事業計画の策定、実行
事業計画を策定し経営陣とすり合わせたうえで、日次・週次・月次で予実管理をしながら目標達成のためにチームを牽引していただきます。

■セールスオペレーションの改善
成約率最大化に向けたセールスのオペレーション改善を行なっていただきます。
業務委託中心のチームであることを前提として取り組んでいただくことになります。

■セールスチームの採用、育成、マネジメント
目標達成のために必要な人員の採用から行なっていただきます。
プレイングマネージャーとしてプレイヤー業務も行いながらメンバーの育成、マネジメントを行なっていただきます。

■受講検討者への営業
プレイヤーとしても受講検討者への営業を実施いただきます。
事業成長に伴って徐々にマネジメントの業務割合を増やしていただくことを期待しています。

■マーケティングチームと連携した事業KPIの改善
受講検討者の獲得にあたってマーケティングチームと連携しながら予約数や商談のキャンセル率の改善に取り組んでいただきます。

【どんな会社】情報元：PR TIMES
『100%自己資本で、営業利益100億を目指すアイザックが「パーパス」を策定』
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000017594.html

【ポジションの魅力】
・新規事業でゼロから裁量権をもって携わることができる
・営業だけでなくマーケティングなどビジネスサイドの経験を積むことができる
・外部資本に頼らず自己資本経営だからこそ長期的な意思決定が可能で新たな挑戦に積極的な点が特徴（潤沢な資金から新規事業にかけることのできる費用も大きい）

【募集背景】
キャリアコーチング×スキル提供を組み合わせた、求職者への価値に振り切ったHRサービス「キャリア道場」の事業責任者候補を募集します。

【組織構成】２名：COO、他事業と兼任している事業責任者

◆ミッション：『世の中を、実験しよう』
着想なんて、突拍子もなくていい。常識から外れるくらいで丁度いい。会社ぐるみで、実験する。そんな姿勢を大切にする、研究室のような会社。100回の議論より、 1回の実験。同社の最大の武器は、好奇心と技術力。 実験的アイデアを、最速で実現し続けたい。

【遊び心ファースト】
事業経営、社会実験、デザイン、人事、総務に至るまで。自分たちがワクワクするかを判断基準に活動を行います。収益性は後からついてくる。課題があっても工夫すればいい。何より実験する姿勢を大切に、トライ＆エラーを繰り返す。 仕事も、プライベートも垣根なく、すべて「遊ぶように」熱中する。だからメンバーも、自然と仲良くやっていけています。
【Less is more】
ソースコードは少ない方がいい。社内ルールも少ない方がいい。
前置きの長いメールや、メッセージもいらない。
合理的でミニマルな価値観が、固定観念を取り払う。そして、独創的で驚くような成果につながっていくと信じています。
【主要取引銀行】三井住友銀行 三菱UFJ銀行