株式会社estie

カスタマーサクセス【未経験可】

提供プロダクトの増加により、販売可能なサービスが拡大したことから、セールスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。

【採用背景】
同社は「産業の真価を、さらに拓く。」というPurposeのもと、オフィス不動産をはじめとする事業用不動産業界のデジタルシフトを推進しています。
コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトを展開しており、現在は非公開のものも含め、10のサービスを提供するまでに成長しています。

プロダクトの多様化に伴い、お客様ごと・サービスごとの支援ニーズも複雑化しており、カスタマーサクセスには戦略的かつ再現性のあるアプローチがこれまで以上に求められています。
現在は、支援体制の仕組み化や最適化に取り組むフェーズにあり、今後さらに多様化していく支援ニーズに対応するために、共に試行錯誤しながら仕組みづくりと実行の両面を担っていただける方を募集しています

【具体的な業務内容】
担当するお客様においてestieの複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。

■オンボーディング
・プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援

■アダプション
・ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案

■エクスパンション
・ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
　新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善

【組織】
クライアントソリューション部(1部・2部)
アカウントエグゼクティブ：5名
CS(コンサル)：4名

【同社在籍メンバーの出身企業例（敬称略/順不同）】
■不動産：三井不動産、三菱地所、住友不動産、野村不動産、森トラスト、CBRI
■IT/Web：ヤフー、楽天、インディード、メルカリ、リクルート、ビズリーチ、安アンドパッド、freee、スペースマーケット
■金融/コンサルファーム：野村総合研究所、アクセンチュア、モルガン・スタンレー、デロイトトーマツ、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ

★魅力
■客単価が大きく扱うサービスの貢献度が大きいです
空室率が1%・1室の向上で億単位の動きがでるため、管理系のSaaS商材と違って高いやりがいを得れます

■商材のライバルはなし
toB向けの不動産業界テックでは競合が少なく、価格や量ではない顧客課題に合わせた提案が可能です。その反面、市場にサービスが浸透していない大変さもございます。

■プロダクト開発に携わることが可能
営業であっても週一回の開発MTGに参加することで、事業開発に携わることができます。

■IPO準備中
まだまだ組織が確立していないため、自身で裁量をもって、特定のやり方に縛られないセールスが可能です

世界最大級の市場規模を誇る日本の不動産市場をデータとテクノロジーの力でアップデート

【同社のプロダクト】
全国8万件以上、都心5区90%を網羅した日本最大級のオフィスビル情報データ分析基盤「estie マーケット調査」、オフィス移転をシンプルにするための全く新しい賃貸オフィスマッチングサービス「estie オフィス探し」、仕入れ時の物件探索から売却検討時の出口戦略まで揃えた、売買市場に特化したサービス「estie 物件売買」、物件概要書をアップロードするだけで、データ登録・リスト化/地図連携・ステータス管理を効率的に実現するサービス「estie 案件管理」など、オフィスをはじめとした商業用不動産のデジタルシフトによって、ビルオーナーから仲介会社、オフィスに入居するテナント企業まで、あらゆるプレイヤーの最適な意思決定をサポートします。

【表彰歴】
■スタートアップ・カタパルト優勝、■Forbes 30 Under 30 Asia 2021 Enterprise Technology部門に選出、■2021年9月4日号の週刊東洋経済「すごいベンチャー100」 2021年最新版に選出、■KPMGが発行するReal Estate Innovations Overview 2021、■『HONGO AI Award 2019』を受賞

• リモートワーク可