スパイダープラス株式会社

【福岡】IT営業（リーダー候補）/年間休日123日

■本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。
2024年に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓業務
？本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示
・既存顧客の追加提案業務
？社内のユーザー拡大とアップセルの提案実施
≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。
・商談は週7-8件


【1日の流れ（例）】
9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
17:00～ 帰社、事務作業など
◎社内ではslackを利用しており、組織横断での知見の共有がなされています。
週に1度の部会では北海道から九州の営業メンバーがＷＥＢ上で参加し部でのプロジェクト推進をしています。仙台営業所で発見したナレッジが即座に展開され名古屋営業所メンバーが実践し日報で共有されるという動きが日常で起こっており、知が偏らない工夫がされています。
【このポジションの魅力】
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます
・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすいです。

「仕事は好きだけど、働き続けられない」という建設現場の実情と建設業が抱える大きな課題に注目。持続可能な働き方が求められる建設現場にDXサービスを届けています。

【プロダクト】
■現場の業務効率化を実現する建設DXサービス「SPIDERPLUS」
https://spider-plus.com/
・1年以上利用しているユーザーの42.7%が、1ヵ月で20時間以上の時短を実現
・導入社数は約1700社、利用ユーザー数は63000人以上になり、右肩上がりで推移しています。

【今後の展開】
・建設業界の施工管理に関するノウハウをプロダクトに取り込み唯一無二の価値を構築していきます
・海外拠点設立を見据え、注力国に対し優先的に経営資源を集中していきます

【働き方】
フレックス制/リモート勤務活用中！各種休暇制度あり（入社時特別休暇、年次有給休暇（全休・半休・時間休）、生理休暇、結婚休暇、出産休暇、弔事関連休暇、看護休暇、介護休暇）

• リモートワーク可

出社/リモートワーク併用