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更新日:2025.05.08
  • 入社実績あり

マーケ/リード獲得(水処理センシング)【業界最大手/在宅〇】

  • 管理職・マネージャー経験
  • リモートワーク可
  • 上場企業
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 550万円〜1050万円 ※経験に応ず
  • 東京都中野区
  • 法人営業 > セールスエンジニア・FAE
  • -

あらゆる課題に”水”で答えを出す。国内最大手水処理専業メーカー!

●東証プライム上場・水と環境の課題を総合力で解決する国内最大手水処理専業メーカー●北米・欧州・アジアに積極展開 海外売上比率48.9%●21期連続増配!!水処理薬品・水処理装置・メンテナンスを核とした他社にはない総合力が強み●福利厚生・就業環境充実●

Job No.81167339
  • 仕事内容

  • 募集要項

  • 会社概要

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

【職務内容】
全国の製造業を対象に、お客様の課題を抽出しCSVビジネスを推進していただきます

当課では東西の販売事業会社が抱える顧客を中心に、継続契約型サービスの中の、メリットシェア型(注1)契約のマーケティング~リード(受注)獲得業務を行っています。
注1:顧客のメリット金額の一部を契約金額としてもらい受ける契約形態

【具体的な業務内容】
■薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing(水処理装置の自動管理システム)等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進
(市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス(提案・案件化活動))

業務一例)S.sensing CS(注2)の業務の流れ
1. 提案市場のセグメンテーション・ターゲティング
2. メリット概算(ヒアリング)
3. 顧客へのメリット提案/実機検証提案
 (提案先:設備管理部署の課長や工場長)
4. 実機検証/メリット創出後の契約
 ※契約書締結及び起票などの業務は各営業拠点・営業担当へ引き渡します。

注2:メリットシェア型の同社の代表的なCSVビジネスの一つ

【ミッション・業務範囲】
同部内で連携し、各種顧客情報を生かしてメリット創出確度の高い顧客を選定します。(営業からの情報収集やweb会員からのアンケート回答、その他情報収集として何が効果的かもマーケティングの一環として考えながら携わっていただきます。)
その後具体的な顧客へ直接的に提案・交渉し、案件化した場合には最終的に営業組織へ引き継いでいく流れです。

担当製品:排水処理設備、冷却水(冷凍機)設備、ボイラ設備など
担当顧客:食品/飲料、自動車、化学など多くの市場の製造業
アプローチ先はすでに同社とお取引のある企業様への新規ソリューションとしてのご提案と全く新規での契約獲得に向けたアプローチの両方がございます。
特に全く新規での契約獲得はより力を入れて推進していきたいゾーンです。(比率としては5:5程度)

現在のリード獲得率は約5割と、新規のアプローチでも高いリード率まで向上しております。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷低減などの社会課題の解決に貢献できる。
■事業業績向上のための戦略立案など経営的視点で業務を経験することができる。
■全国の様々な製造業界の方とかかわることが出来る。

【募集背景】
CSVビジネスを国内市場で伸長させるためのマーケティングや営業のスキルを要す人員が不足しており、即戦力として必要なため

同社は水処理薬品をルーツに、創業当時から産業用水処理分野でのユーティリティ向上に力を入れてきました。省人化やより効率的な稼働が求められることも時代とともに増え、CSVビジネスの成長が同社内でも大きな注力事業となっております。
同社は産業用水処理分野のパイオニアであり、業界の最前線・最高売り上げを維持し続ける企業ではありつつ、センシング技術を生かした新たなソリューションの提供はまだまだ市場開拓の余地がございます。
水処理分野でのセンシング技術を生かしたビジネスでのさらなる売上拡大をするべく、即戦力としてご活躍いただける方を募集いたします。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 継続契約サービス推進課

部署ミッション:国内水処理設備(排水・冷却水)に対するCSVビジネス、契約ビジネスの推進、営業支援

【その他】
在宅頻度:2~3日/週
出張頻度:4~5回/月

会社特徴

★☆東証プライム上場 水と環境の先進的マネジメントを手掛ける国内最大手企業★☆
~東洋経済社「2021年離職する人が少ない大企業ランキング」第4位!圧倒的な定着率を誇ります~
【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年~2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は48.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

職場環境

  • リモートワーク可

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
以下、いずれかの経験
■水処理薬品(排水/冷却水/ボイラ)や装置の営業・運転管理・マーケティング経験
■小規模機器(S.sensing規模:ポンプや盤など)の販売・運転管理などの経験

【歓迎要件】
■水処理の技術
■インサイドセールスの経験
■コンビナート市場での営業経験もあるとなおよい

役職

-

予定年収

550万円〜1050万円 ※経験に応ず

諸手当

通勤手当, 住宅手当, 残業手当, 家族手当, 退職金制度, 寮社宅
家族手当:第1扶養者月23,000円、第2~月10,000円/住居手当:住宅費用補助手当として支給/寮社宅:独身寮、転勤者用社宅(借上)
■従業員持株会、財形貯蓄、住宅資金融資、クラブ活動他■会員制リゾート施設他■寮社宅:実家・自宅から通勤2時間以上の方に限り、寮・社宅を借上げ、会社に社宅使用料を支払う。※独身寮使用料8,000円/月(入寮期間限度あり)/社宅使用料…地域、家族構

学歴

専修・専門学校 卒業以上

勤務地

東京都中野区中野4丁目10番1号 中野セントラルパークイースト
<最寄駅>中野(東京都)

勤務時間

8:45~17:15
休憩時間:コアタイム10:00~15:00 休憩:60分

休日・休暇

完全週休二日(土日)
5月1日、夏季、年末年始、創立記念日、慶弔休暇、年次有給休暇(初年度10日)他

選考フロー

面接回数2回
筆記試験, 適性試験
書類選考通過後webにてSPI実施します。
面接Web完結

事業内容

●プラント事業 液晶・半導体製造工場向け超純水製造装置、各種産業向け用水・排水処理装置、ダイオキシン除去システム等の水処理に関する装置・施設の製造・販売、運転管理、メンテナンス・サービスの提供  
 
●水処理薬品事業 ボイラ水系処理剤、冷却水系処理剤、製紙・石油精製等のプロセス水系処理剤、空調系水処理剤等の水処理薬品類および付帯機器の製造・販売、メンテナンス・サービスの提供

●土壌・地下水浄化事業 汚染調査から浄化加速技術施工による浄化完了までの一括した汚染浄化システム・サービスの適用

本社所在地

東京都 中野区中野4丁目10-1中野セントラルパークイースト

企業URL

http://www.kurita.co.jp/

設立

1949年07月

資本金

13450百万円

従業員数

単体:1625人 連結:7981人

売上高

147463百万円 ※2024年03月期

株式公開

プライム

この求人の担当コンサルタントのコメント

【就業環境について】
東洋経済社「2021年離職する人が少ない大企業ランキング」第4位!、年間離職者数12名という圧倒的な定着率を誇る同社。
個人の裁量が大きく、ボトムアップ的に仕事を進める風通しの良い社風です。
異動に関する自己申告制度もあり、キャリアアップのみならず、職場環境や仕事内容が合わず異動したいときのセーフティネットの役割も果たしています。
全社平均残業時間25.5時間、有給休暇の平均取得日数11.3日と、ワークライフバランスを大切に働ける環境も特徴のひとつです。
2021年5月度のテレワーク実施率(全社)は72.6%で、国内関係会社においても同様の取り組みを推進しています。
コロナ後のテレワーク運用については全社協議中ですが、不要な出社はなくし、業務効率化を図ることを目指しています。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

求人探しは、パソナキャリアの転職コンサルタントへお任せください。

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