ラクスル株式会社

マーケティングコンサルタント【エンタープライズ事業】

【メインミッション】
「顧客企業の事業成長に向け、マーケティングを起点にしながら”データ → 戦略 → クリエイティブ → 実行 → 検証”を一気通貫で伴走し、再現性のある成果創出の仕組み作り」

【業務内容】
本ポジションでは、事業計画・売上を踏まえた目標設計を軸に、施策の実行と検証を継続的に行いながら、再現性のある成長モデルをつくっていただくことを想定しています。
提供します。
単なる分析にとどまらず、＜分析 → 戦略 → クリエイティブ → 効果検証＞を一連のプロセスとして、訴求メッセージやデザイン、配布戦略など クリエイティブ改善まで踏み込むディレクションを行い、顧客の事業成果に伴走する点が特徴です。
セールスの起点から事業開発とも連携し、初期の成功事例の体系化や営業戦略・価格戦略の設計に関与することも可能です。現場から得た知見を、プロダクトチームに還元し、サービス改善と新規事業のスケールに寄与する役割も期待しています。

【具体的には】
■クライアントの課題ヒアリングと事業目標に基づくマーケティング戦略の設計・提案
■データベース操作、集計、プログラミングなどによる効果分析およびレポーティング
■BIツール等を用いたデータ可視化・ダッシュボードの設計と実績モニタリング
■分析結果に基づくプロモーション施策の企画・設計
■ラフ案作成～原稿制作を含むクリエイティブ制作のディレクション（デザインツールのスキルは不問）
■ポスティング、新聞折込、DMなどの制作進行管理および協力会社との折衝（予算・スケジュール調整等）
■施策実施後の効果検証と改善提案、次アクションの立案・クライアント伴走支援

【採用背景と当事業の魅力】
立ち上げから5年。エンタープライズ事業は毎年200%以上の成長を続け、0-1-10と連続的なフェーズアップをしてきました。これからはその先の更なる成長加速フェーズと位置付け、2年内には100名以上・100億以上の規模になる計画をしています。
現在のメインとしている事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったあらゆる業界・産業にでも入り込む余地があることに加え、「アナログ・非効率」による事業課題が顕在化しやすい領域でもあります。顧客の裾野が広いからこそ、多様な経験・業界知見・指向性のメンバーに参画いただき、従来型の産業・業務に変革を起こす一員となっていただきたいと考えています。
これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？

【キャリアパス】
＜短～中期：エリアマーケティング変革のプロフェッショナルとしての確立・チャネル拡大＞
■担当顧客の事業課題、P/Lを深く理解し、チラシ施策に特化した目標設計とプランニングを主導
■ラクスル独自のデータアセットを活用した効果測定（可視化）フレームワークを構築、顧客への提案と施策の定量的な評価、クリエイティブディレクションの伴走支援を徹底的に行う
■初期の成功事例を創出し、事業開発における導入プロセスとコンサルティングノウハウを確立
■チラシ以外のオフラインチャネルへの展開を主導し、競争優位性を磨くとともに、事業拡大に向けた基盤を構築セールスのプロフェッショナルとして、顧客の課題解決や仕組み作りに向けたセールス活動の第一線での成果創出
＜中～長期：事業開発、プロダクトへのコミットメント・サービスの更なる拡大に向けたリード＞
■顧客からのフィードバックやデータ分析上の課題を抽出し、データ基盤およびサービス改善に向けたプロダクト開発チームへのフィードバックを主導（プロダクトフィードバック）
■事業開発メンバーとして、コンサルティングサービス提供体制の標準化と、案件数増加に対応するためのチームメンバーの採用・育成を支援（組織拡大）
■ローカルなオフライン広告データをWeb広告、TVCM（ノバセル）などと統合し、全社的なMMM（Marketing Mix Modeling）戦略の設計と推進をリードする
■広告予算のアロケーション最適化（MMM）の実現のための戦略の立案から、設計、実行の推進

「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」

当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開しております。

■産業の仕組みを変えていくために、テクノロジーを活用しさらなる発展を実現するにあたりエンジニアチームの存在は不可欠であり、国内外における開発体制の強化を図っています。2020年にはベトナム、インドの2カ国に新たに拠点を開設し、順調に拡大を続けています。
■テクノロジー企業でありながら、オペレーションに深く入り込み、マーケティングによるレバレッジを最大限に活用することで、産業構造をより良いものにしていきます。部署や職種の垣根を越えてさまざまなメンバーと連携し、サービス改善に取り組むことがラクスルの競争優位性の源泉です。
■印刷・物流・広告業界だけに限らず、Eコマース、コンサルティングなど産業を知り尽くした匠、生産現場を最もよく知るメーカー出身者などさまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが、強みを活かして互いに学びながら、変革に向けて日々取り組んでいます。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下のいずれかのご経験（3年以上）
・マーケティングを切り口とした法人営業、コンサルティング経験
・データに基づきの効果を定量化し、KPI設計を主導した経験
・クリエイティブ（特に広告）の制作プロセスにおけるディレクション経験、または戦略に基づいた制作改善指導経験

【歓迎要件】
■顧客の事業目標から逆算したマーケティング戦略設計・実行支援の経験
■オンラインとオフライン統合でのコミュニケーションプランニング、実行の経験
■広告代理店でのマーケティング戦略立案、実行業務の経験
■マーケティング領域において、データ分析に基づく顧客の課題設定、施策立案の経験がある方（広告会社、調査会社、コンサルティングファーム、事業会社データ部門等の所属は問いません）