株式会社kubell

法人営業（kubellストレージ）※上場SaaS企業

自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。
中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。

・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【魅力】
株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。
2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。
プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。

【会社フェーズについて】
私たち株式会社kubellストレージは、企業統合を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。

【採用背景】
株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。
※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。

【組織について】
ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。

★国内最大級のクラウド型ビジネスチャット「Chatwork」を展開／業界のパイオニアであり国内利用者数No.1(2025年7月時点)★
同社サービス『ChatWork』は世界183カ国、97.3万社以上(2025年12月末時点)の企業が導入されております。
「人とテクノロジーで、99.7％の働くを変える」というミッションのもと、Chatworkをはじめ、AIエージェントを組み込んだBPaaSの社会実装にも力を入れています。
2011年にChatworkをリリースし、2019年に上場、直近では、BPaaSやM&Aなどの新たな事業を立ち上げてきている同社。
人口減少や、中小企業の労働生産性といった社会課題において、人材不足、ITスキル不足や、デジタル化の壁など、日本の中小企業が具体で抱える課題に着目し、SaaSの領域を超えたBPaaSで中小企業のDXを推進しています。
■中長期方針
・2024-2026｜中小企業No.1BPaaSカンパニーにポジション確立を目指す
・2026年｜売上高150億円
・今後は...Chatworkを基盤としたBPaaS・インキュベーション事業の推進（BPaaSの領域は、バックオフィス～専門業務まで）
■決算情報｜https://www.kubell.com/ir/library/presentations/
■メンバーの想い｜https://career.kubell.com/member/

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・Saasや無形商材の新規開拓営業経験（3年以上）

【歓迎要件】
・BtoB領域における新規営業のご経験
・セキュリティやネットワークインフラに関する知識