豊田通商システムズ株式会社

IC14【東京】法人アカウント営業・戦略企画立案

【業務内容】
《想定業務》
法?営業として、既存顧客の深耕および新規顧客の開拓に向けた戦略の企画・推進を担っていただきます。
主な業務内容?
TTS商材（PC、Microsoftライセンス、DXソリューション等）を理解し、
・トヨタグループ顧客に対しては深耕戦略を、
・トヨタグループ外の?般法?顧客に対しては新規開拓戦略を企画・?案する。
企画した戦略に基づき、チームリソースを活用してアクションを実?・推進する。
実?結果を分析し、改善点を抽出。アクションプランをブラッシュアップし、法?顧客の開拓・深耕を継続的に進める。
リーダーとしてチームを編成・牽引し、メンバーの育成を?う。
予算計画、予実管理、事業進捗管理を?い、組織目標の達成に貢献する。

《期待役割》
マーケティング知識・経験を活かし、新規市場の開拓および既存顧客の深耕に挑戦する。
指?・命令型ではなく、メンバーと共に考え、?ら率先して?動しながらチームをリードできる。
顧客・取引先・社内関係者と積極的にコミュニケーションを取り、顧客課題を特定し、最適な解決策を提案できる。
提案活動において失注した場合も、原因分析と改善策の検討を?い、次回提案に活かすことができる。
トヨタグループ顧客対応を含む法?営業のグループマネージャー、将来的には営業部?を目指せるポジション。

【魅力】
同社はトヨタグループの?員として、企業ITの中核を担う分野――デバイス、ソフトウェアライセンス、クラウド利活用、システムインテグレーション――において、豊富な知?と経験を積み重ねてきました。
これらの強みを活かし、トヨタグループ内外の法?顧客に対して、既存市場の深耕はもちろん、新たなマーケットの開拓にも挑戦でき
る環境が整っています。
現在、会社としても「既存顧客の深耕」「?般市場での新規開拓」を次なる成?の柱と位置づけており、本ポジションはその中核を担
う重要な役割です。注目度の?いプロジェクトに携わりながら、?らの戦略と?動で市場を切り拓く醍醐味を味わえるポジションです。

【配属部署】
ICTビジネス本部　ICTビジネス部　マーケティングビジネスG

【会社沿革】
豊田通商社の情報通信部が分離独立した「（株）豊通テレコム」と豊田通商社の電算部門が分離独立してできた「豊通情報システム（株）」が合併して2002年4月に設立された、豊田通商社100%出資企業です。2019年4月に会社分割に伴い「(株)豊通シスコム」から現在の社名となりトヨタグループ系企業に向けた ICT サービス事業を行っております。豊田通商グループのネットワークを活かし、国内のみならず海外向けのIT導入・開発にも強みがございます。特に、製造・設計分野におけるIoT・クラウド等の最新テクノロジーの導入や、Mobility分野におけるセキュリティプラットフォームの提供等に関して、関連会社の持つ海外エンジニアリソースを強みとしてグローバルにサポートします。

【社風】
■自律型人材をサポートし、若い時から自律的に仕事を進めていく風土があります。
■柔軟な働き方を可能にする為、テレワーク制度、ICTを駆使した働き方改革の推進も行っております。
■教育体系も充実しており、ヒューマンスキル・実務知識・職場風土醸成等、様々な教育を通じて「個々が自らのキャリアプランを明確にもち、実際の業務を通して自分自身を成長させるとともに、お客様に対して貢献ができる人材」の育成を目指しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
【能?・経験】
■営業戦略?案、実?、プロジェクト進捗管理の経験3年以上
■IT領域での法?営業経験5年以上
■社内外問わず能動的にコミュニケーションをとることができる。
■取引の基本ルールを理解し業務指導をメンバーにできる
（?積/受発注対応、与信管理、契約書作成等）
■顧客に対するニーズ把握/解決策検討/提案書作成/プレゼン等の指導をメンバーにできる。

【歓迎要件】
【資格】
■ITパスポート
■簿記三級
■TOEIC550点以上
【能力・経験】
■新規顧客開拓経験3年以上
■外資顧客の応対経験、または海外での業務経験