ＦＰＴスマートクラウドジャパン株式会社

GPUクラウド・AIセールスマネージャー｜平均残業12時間◎

■募集背景
同社は、住友商事、SBIホールディングス、FPTの3社により設立されたジョイントベンチャーです。
FPTグループはグローバルテクノロジーリーダーである NVIDIA と包括的な戦略的パートナーシップを締結し、AI Factoryプロジェクトをはじめ、最先端のGPUクラウドサービスやAIソリューションの提供を世界規模で加速させています。
日本市場においては、AIやクラウド技術を活用したビジネス変革のニーズが急速に拡大しており、グローバル基準の高品質なサービスを日本企業へ提供する機会がますます増えています。
この成長市場において事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、新たに営業ポジションを募集します。

■職務内容
本ポジションは、GPUクラウドおよびAI関連サービスの 新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出すること がミッションです。
市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。

新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。
将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。

・GPUクラウド／AIソリューションの新規顧客開拓
・GPUクラウド・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案
・潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約
・リード創出、商談推進、提案～成約まで一貫対応
・市場・競合分析に基づく販売戦略の立案・実行
・顧客課題のヒアリングと最適なGPU構成の提案
・技術チームとの連携／サービス改善提案
・AI導入に課題を抱える大手企業（製造/自動車など）へのアプローチ

■特徴・魅力
・NVIDIAと包括提携し、最新GPU（H200）搭載のクラウドを提供
・ベトナムでの豊富なAI実装実績
・国内はまだ未成熟市場のため、圧倒的な成長余地
・事業拡大に直結する“最重要ポジション”に参画できる

■配属組織
・組織規模20名、多国籍（日本：ベトナム＝5:5）
・FPT, 住友商事, SBIホールディングスからの出向者も含む
・営業は「既存2名／新規7名」
・AIに強い興味を持つメンバーが多く、議論が活発
・小さな組織のためコミュニケーションもとりやすい環境

■求める人物像
営業マネージャーには、自ら考え行動し、困難な課題にも臆することなく挑戦し、強い責任感をもって顧客との関係を深め、最後までやり遂げる力が求められます。
そのため、同社が取り組む新規事業「GPUクラウド」をはじめとしたAI関連サービスを、自らの手で市場へ広げていく意欲と情熱をお持ちの方を歓迎します。
また、ジョイントベンチャーという環境上、社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、チームとして最良の成果を追求できる協調性も重要です。
AI・クラウド技術への高い関心を持ち、変化を恐れず、常に顧客の期待を超える価値提供を目指して努力できる方を求めています。

同社は、住友商事、SBIホールディングス、FPTの3社によって設立されたジョイントベンチャーです。
グループ全体では、グローバルテクノロジーリーダーである NVIDIA と包括的な戦略的パートナーシップを締結し、AI Factoryプロジェクトをはじめ、最先端GPUクラウドサービスやAIソリューションのグローバル展開を加速させています。
同グループは、日本で6,500名以上、世界では15,000名以上のエンジニアを擁し、高い開発力とコスト競争力を強みとしています。その中でも同社は、AIプラットフォーム「FPT AI Factory」やクラウドインフラサービスを中核に、金融・通信・公共など幅広い領域で企業のDXを支えています。

■特徴
生成AI・音声AIなどの先端技術を自社プロダクトとして持ち、AI導入からクラウド構築まで一気通貫で支援できる点です。特に東南アジアで多数の大規模案件を実施しており、そのノウハウを日本市場へ展開しています。日本法人はまだ立ち上げフェーズであるため、組織づくりや市場開拓を中心に高い裁量を持って働ける環境が期待できます。グローバルでの連携も活発で、外資系としてのスピード感・オープンな文化も魅力です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・3年以上のIT市場またはクラウド市場での営業経験

【歓迎要件】
・英会話力（ビジネスレベル以上尚可）
・AI、クラウド、SaaS、GPU関連技術に関する基礎知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・中堅～大企業向けの法人営業経験
・提案型・コンサルティング型営業の経験

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎