住友電気工業株式会社

【東京】営業リーダー候補（ハイブリット製品）/プライム上場◎

【期待する役割/募集背景】
・ハイブリッド製品事業部では、人々の移動を支える鉄道インフラの快適性・安全性を支える「空気ばね」や、デジタル社会の進展（AI・データセンター等）に不可欠な半導体製造装置のキーパーツである「熱制御デバイス（ヒータ）」など、社会基盤と最先端技術を支える高付加価値製品の開発・展開に取り組んでいます 。
今後、世界的な半導体需要の急増や新興国のインフラ整備加速が想定される中で、お客様の高度な技術ニーズを的確に捉え、当社のコア技術を核としたスペックイン営業のさらなる強化が求められています。

・同社の強みである、材料技術に裏打ちされたハイブリッド製品の市場価値を最大化し、次世代の事業成長を牽引するため、将来のグループ長候補として組織の中核を担っていただける営業人材を募集します。
入社数年後には営業グループ長をお任せしたいと考えています。プレイヤーとして実績を積んだ後、マネジメントへの昇格を期待しています。

【取扱製品】
・鉄道車両用空気ばね
・半導体製造装置用ヒーター
※本部署では下記のような製品も担当いただく可能性がございます。
・防衛省向け特機製品、電波製品、通信デバイス用スピネル基板等

【職務内容】
・ご経験に応じて、鉄道車両用空気ばねまたは半導体製造装置用ヒータの営業業務をご担当いただきます。
まず1製品からキャッチアップ頂いた後に、別製品もご担当いただく予定です。また、部下の指導育成を含めた将来組織の構築業務にも従事いただく予定です。
・顧客のニーズをヒアリングし、技術部門と連携して製品をカスタマイズ・開発する「スペックイン営業」を行っていただきます。受注後は中長期的な関係を構築いただきながら、メンテナンス部品の営業業務も行います。

【鉄道車両用空気ばねの営業】
・国内外の鉄道車両メーカや鉄道事業者に対する部品（空気ばね）の採用に向けたプロモーション、商談、交渉
・鉄道事業者向けメンテナンス用部品の販売
・代理店を通じての客先からの新規車両製造案件の引合獲得
・開発契約の締結を始めとした各種契約書類の調整
・営業体制の構築（顧客との必要なコネクションを有した代理店の選定など）

【半導体製造装置用ヒータの営業】
・国内外の半導体製造装置メーカに対するセラミックヒータの拡販、交渉、新規顧客の開拓
・代理店を通じて客先から新規装置向けヒータ案件の引合獲得。開発契約の締結を始めとした各種契約書類の調整
・営業体制の構築（顧客との必要なコネクションを有した代理店の選定など）

【出張の有無・頻度】
・海外出張あり。空気ばねは2ヶ月に1回、半導体関連は毎月（主に東アジア：中国・韓国・台湾）程度の頻度です 。

【本ポジションの魅力】
■既製品の販売ではなく、顧客のコア製品の構想段階から共に生み出す「介在価値」の高さが魅力です。
■ハイブリッド製品事業部では幅広い製品を取り扱っており、鉄道・防衛という「守り」の事業と、半導体という「攻め」の事業の両輪があるため、腰を据えて挑戦いただける環境です。
■鉄道ばね製品の営業業務では、国内トップシェアを誇る製品の信頼性を背景に、インフラとしての人々の生活を支える誇りを感じながら、10年、20年先を見据えた長期的なパートナーシップを築く醍醐味があります。
■半導体製造装置用ヒーターの営業業務ではAIやデータセンター需要で急成長する市場において、顧客の次世代製品開発に深く入り込んでいただきます。

【同社について】
■「銅動線」の製造技術を基幹として、「電力用ケーブル」「通信用ケーブル」をはじめ、５つの事業分野で社会インフラ・産業の発展に貢献してきました。
世界40か国に展開・海外売上高も62.2％を占めておりグローバルに社会を支えています。
■ワークライフバランスの充実と社員の活躍を後押しする様々な福利厚生が充実しています。
有給休暇は年20日、有休取得日数は19.2日/年と高い水準です。また、時短制度や育児休業復帰率100%など、柔軟な働き方をサポートする制度も整っており、健康経営優良法人2024（ホワイト500）へも6度目の認定実績があります。

■プライム市場■創業120年以上■電線・非鉄金属業界日本シェア1位!■自動車用ワイヤハーネスで世界シェアNo.1!
約120年の歴史の中で、電線・非鉄金属業界のリーディングカンパニーとして発展を続け、日本のインフラを支えてきました。電線・ケーブル製造技術を根幹に、自動車事業・情報通信事業・エレクトロニクス事業・環境エネルギー事業・産業素材事業と多角的な事業展開を行っており、それぞれの事業分野で世界トップクラスのシェアを誇っていることから安定した経営基盤を築いています。

【世界トップクラスの製品例】
■自動車に使われる配線であり、クルマの神経とも呼ばれる「ワイヤーハーネス」は、世界シェア30%弱。世界中のクルマの４台に１台に使用されています。
【グローバルに活躍できるチャンスが多数！】
■世界約40カ国、約400拠点、海外グループ社員数28万名超。海外展開も非常に積極的です。
■規模とは対照的に「少数精鋭主義」で、若い社員にも大きな仕事を積極的に任せます。また、「人を大切にする会社」でもあり、住友電工健保組合の高い健保給付や、育児休暇制度/再雇用制度、社員教育にも非常に力を入れており、勤続年数も長いことが特長です
★男女別の育児休業取得率　男性：97.0%、女性：100%【2022年度実績】

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・国内外での新規開拓営業経験者
・エンドユーザーへの営業経験がある方（ルートセールスや代理店営業のみではなく）

【歓迎要件】
・英語力:TOEIC 550目安
・半導体業界、鉄道業界への営業経験をお持ちの方
・語学力：中国語・韓国語のスキルをお持ちの方

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎