株式会社ギークプラス

【恵比寿】マーケティングMgr候補｜物流ロボ×SaaS

【期待する役割/背景】
物流ロボット・倉庫オペレーション・システム導入を展開するギークプラスでマーケティングのマネージャー候補としてBtoBマーケ・インサイドセールス・展示会施策を中心にお任せします。

事業拡大に伴い、マーケティング機能の重要性が高まっており、BtoBマーケティング・インサイドセールス・展示会施策を統合的にリードできる体制づくりが急務となっています。
これまでもマーケティング活動は行ってきましたが、物流ロボット事業に加え、フルフィルメント事業・ソフトウェア事業の成長スピードに合わせて、マーケティング組織を強化し、「再現性のあるリード獲得～ナーチャリング～営業連携」を構築していくため、当該領域をリードしてくださるマネージャー候補を募集しています。

【本求人のポイント】
■BtoBマーケ～インサイドセールスまで一気通貫で担当できます。
■物流ロボット×フルフィルメント×ソフトウェアの3事業に横断的にかかわることが可能です。

【職務内容】
<入社後にお任せしたい業務>
■BtoBマーケ
・オウンドメディア運営（記事企画・制作・更新）
・ホワイトペーパーや事例紹介の企画・制作
・ウェビナーやオンラインイベントの企画・実施
・外部メディアや広告（リスティング、業界メディア広告）を活用したリード獲得

■インサイドセールス
・外部パートナーのディレクション
・ナーチャリング施策考案、運用、検証、改善
・アプローチリストなどの営業方針の決定

■展示会・物流展・外部イベントの企画・運営
・年間出展計画の策定、社内外関係者との調整
・ブース設計、販促物など展示会に関連する制作物のディレクション業務
・当日のコンテンツ企画の策定、実行
・当日の運営、現場管理
・効果測定、予実管理
・関係部署や協力会社のディレクション業務

<将来的にお任せしたい業務>
上記業務に加え、将来的には以下の業務もお任せすることを想定しております。
・チームのマネジメント
・社内（営業・開発・経営陣）および外部パートナー（代理店・制作会社等）との調整・リード
・ウェビナー・セミナーの企画・運営
・セールスオペレーションの設計および構築

【魅力】
■外部業者に委託しているインサイドセールスのディレクション、組織構築ができます。
■国内No.1クラスの実績を持つ物流ロボット事業だけでなく、立ち上げフェーズのフルフィルメント事業・ソフトウェア事業のマーケティングにも関われます。
■大型展示会やセミナーなどのオフライン施策に加え、ウェビナーやメルマガ、SNS、広告運用などオンライン施策にも幅広くチャレンジできる環境です。
■社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、スケールの大きなマーケティングプロジェクトを自ら主導できます。

【会社概要】
同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。
日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。
同社に関しては以下もご覧ください
・会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck
・PIVOT（Youtube）：
https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

～物流業界の課題を解決する、物流・搬送のロボティクスソリューションを提供～
■北京ギークプラステクノロジーカンパニーリミテッドと日本資本とのジョイントベンチャーとして発足
■2017年8月に設立した当社は、日本国内においては、ナイキ・大和ハウス・トヨタ自動車、アスクルなど日本の大手企業様にピッキングロボットEVEシリーズの販売・導入・および保守サービスを提供しております。設立当初から導入台数770％と急成長を果たしております。

【展望】
深刻化する人手不足と機械設備の高い投資リスクを解決するため、次世代ロボティクス技術を活用し、新たな物流スタンダードの共創を目指しています。

【強み】
物流ロボットの販売、導入、24時間365日対応のメンテナンス、生産性改善コンサルティングまで、一貫して日本で実施することで、物流プレイヤーの企業価値向上に貢献しています。
■導入企業様からのリピート注文増加で、４年連続販売台数シェアNo.1を獲得。
■独自サービスとして、物流クラウドネットワークシステム「nest」の開発を進めており、物流に関わる倉庫事業者・EC事業者・配送業者など全てのステークホルダーにおける全国配送の課題を解決するシステムにて、日本の物流市場の発展を目指しています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
いずれかのご経験
・法人営業として高い成果を創出された経験
・B2Bの事業会社でのマーケティング施策（オフライン・オンライン問わず）の企画・実行経験
・展示会・セミナー・イベントの企画・運営経験

【歓迎要件】
・スタートアップでの就業経験
・物流業界の知見
・インサイドセールスの実務経験
・営業として成果を出したご経験
・SalesforceやSlackなどのツールの使用経験
・イベント会社などでの就業経験
・オウンドメディアやホワイトペーバーなどのコンテンツのディレクション経験
・外部パートナー（代理店・制作会社等）のディレクション経験