株式会社ＰｅｏｐｌｅＸ

インサイドセールス｜AI×HRTech急成長スタートアップ

■ 募集背景
現在、同社には専任のインサイドセールスがおらず、マーケティングチームと外部パートナーに依存しています。
複数のサービスがPMFを達成し、引き合いが急増している中で、営業チームの体制を強化し、IS部門を内製化・高度化するために「1人目の立ち上げメンバー」を募集します。

■ 詳細な業務内容
同社のAIプロダクト（AI面接・AIロープレ・AI面談など）を中心に、ISとして以下の業務を担います。
・マーケティング部門と連携したリード獲得およびナーチャリングの設計・実行・顧客開拓戦略の推進（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略）
・商談機会の創出および外部パートナーのディレクション
・CRM（Salesforce等）へのデータ入力・管理
・フィールドセールスと連携した受注率向上への寄与
・失注顧客の掘り起こし施策の立案・実行

■ 使用するツール
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Meeting Base、Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
質の高い商談を創出することで営業部門の成約率向上に貢献し、IS部門の立ち上げを牽引していただくことを期待します。
将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。

■ 魅力ポイント
・シード期ながら累計3,000社以上の支援実績があるプロダクトに関われる。
・23.7億円の大型資金調達により、積極的なプロダクト投資とM&Aが行われる勢いのある環境。

■ 求める人物像
・スタートアップの早い変化を前向きに楽しめる方。
・主体的かつ能動的に業務に取り組める方。
・コトに向かって思考し、行動できる方。

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、同社のAI面接は会話の流れに応じて質問を柔軟に最適化できるため、候補者理解の解像度が高くなっています。
その結果、競合とのコンペにおいては勝率が非常に高く、シェア・認知度の両面でNo.1のポジションを確立しています。また、単なる業務効率化ツールではなく、面接という、人が対応することを前提としてきたフィジカルな業務そのものを不要にし、新たな価値を提供しています。

■ AIロープレ
AIロープレ市場では営業職向けに特化したプロダクトが多い中、PeopleXは職種を限定せず、あらゆる職種で利用可能な設計になっています。

■ AI面談
同社のAI面談は、あらゆる1on1業務を外注・代替できる点が強みです。
例として、全国に1000店舗を展開する薬局チェーンでは、スーパーバイザー（SV）が十数名しかおらず、SVが1000店舗の店長と定期的に1on1を行い、現場情報を整理しています。
この業務をAI面談に置き換えることで、SVの稼働を大幅に削減しつつ、情報収集の質と量を保ったまま、圧倒的な業務短縮を可能にしています。

同社は、国内最大級の電子契約サービス「クラウドサイン」において事業責任者を務めた橘大地氏が、2024年に創業した「AI×HR」を軸とするテックカンパニーです。
「社員を成功させることで、企業を成長に導く」というミッションのもと、AIを活用したエンプロイーサクセスHRプラットフォームや対話型AIサービスを展開しています。労働人口の減少という日本社会が直面する深刻な課題に対して、同社は「AIワーカー」と「エンプロイーサクセス」という新しい概念でアプローチしています。採用、育成、評価、定着といった分断されがちな人事領域を、AIを軸に一気通貫で支援するプロダクト群は、市場から高い評価を受けています。
こうしたビジョンと実行力への期待を背景に、同社は創業直後にも関わらず、累計23.7億円というシード期としては異例の資金調達を実施しました。さらに、創業からわずかな期間でグループ全体の累計導入社数は3,000社を突破しており、プロダクトの市場適合性の高さが数字としても表れています。
経営陣には、SaaSビジネスやHR領域で実績を持つプロフェッショナルが集結しており、有力ベンチャーキャピタルからの強力な支援を受けながら事業成長を加速させています。また、各種メディアでの露出や大規模なAIカンファレンスの開催などを通じて、HR業界に新しい潮流を生み出す存在としての存在感を着実に高めています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・BtoB SaaSにおけるインサイドセールス経験3年以上
・IS代行会社や顧問のマネジメント経験

【歓迎要件】
・IT業界、特にHR SaaS領域での営業経験
・CRMやSFAなどのツール活用経験
・ABM、MAなどのマーケティングオートメーションに関する知識