ＭＮＴＳＱ株式会社

【法務×SaaS】エンタープライズセールス

【働き方】
・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）
・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
・副業可（要事前申請）

【業務内容】
企業の契約業務を高度化・高速化させることによる事業成長を支援するプロダクトにおいて、導入・利用推進を遂行しつつ、組織・事業作りにも深く関与していただきます。

【具体的には】
●導入プロジェクト推進および利活用支援
┗顧客にとって最適な業務オペレーションの企画、およびプロダクトの利用方法や既存システムとの連携提案
┗顧客のプロジェクト担当者への伴走支援、および導入後の利活用モニタリング
┗新機能・新サービスに関する継続的な情報提供と、さらなる価値創造に向けた利活用提案
●チームマネジメントと組織成果の最大化
┗入社当初はプレイヤーとしてプロダクトや顧客課題への解像度を高めていただき、プロダクトや顧客課題の解像度が高まったタイミングでプレイングマネジャーへ着任いただくことを想定
┗プレイングマネジャー着任後はメンバーに伴走して個々の成長を支援しつつ、チーム全体の目標達成に向けたチャレンジを牽引
┗自組織の担当顧客における導入成功やアップセルを最大化するための施策を立案。難易度の高い案件については、自らもフロントに立ってプロジェクトをリード
●組織横断プロジェクトへの参画・リード
┗顧客からのフィードバックに基づいた新規プロダクトの立案や既存機能の改善提言
┗セールスやプロダクト開発など、社内の他部署と連携した全社的な顧客課題解決プロジェクトの推進

【募集背景】
現在、MNTSQが取り組むエンタープライズ領域のDX市場は、AI技術による破壊的なイノベーションと急激な市場拡大が同時に起きている、非常にダイナミックなフェーズにあります。
競合との競争が激化する中で、私たちは単なるツールの提供に留まらず、日本を代表する大企業の契約業務そのものをアップデートし、市場の勝者となるプロダクトと組織を創り上げなければなりません。
導入企業数も激増する中でクオリティ高くサービス提供し続けられるチームを作り、牽引できる方を募集します。

【ポジションの魅力】
MNTSQが事業を展開する法務領域は長年、システム化の波から遠く取り残された領域でした。機械学習や自然言語処理という技術の普及によりシステム化できる領域となり、昨今の生成AIの流れに乗って一気にシステム化の機運が高まっています。このような歴史的転換点に新たな基幹システムを立ち上げる経験を得ることができます。

●社会的なインパクトの大きさ
　・法務DXの歴史的転換点に立つ
　　┗生成AI等の技術革新により、DX最後の未開拓地であった法務領域に新たな基幹システムを立ち上げる、歴史的な最前線に立てます。
　・経済活動を再定義する社会貢献
　　┗あらゆる合意の根幹である「契約」を透明・公正にアップデートすることで、日本全体のビジネススピードそのものを加速させる社会価値の高い事業です。
　・一社の変革が「業界の標準」へ
　　┗数万人規模のナショナルクライアント一社一社の変革を完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換え、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
　・「市場の変革期」での裁量
　　┗急速に変化する市場と組織の中で、決まったレールは存在しません。自ら仕組みを構築し、組織を拡大させるフェーズは、まさに「無から有」を生み出すタフさが求められます。試行錯誤の連続という大変さはありますが、それを楽しみながら、最もエキサイティングな市場で自身のスキルの再現性を試すことができます。
　・経営陣との共創
　　┗代表・板谷のビジョンに共感した、プロフェッショナルな仲間と共に切磋琢磨し、社会的なインパクトを追求できます。

MNTSQ（モンテスキュー）は、エンタープライズ向けSaaSプロダクトを開発・提供し、「未来の社会インフラとなるリーガルテクノロジーをかたちにする」企業です。

機械学習のうち特に自然言語処理分野に強いPKSHA Technologyとの資本技術提携をベースにした高い技術力と、8億円の出資をいただいた四大法律事務所の一つである長島・大野・常松法律事務所からの最高峰のリーガルナレッジを強みに、大企業向け契約データベース「MNTSQ for Enterprise」を提供中です。

MNTSQには、法律・自然言語処理技術・セールス・カスタマーサクセスなど、各領域におけるトップレベルの専門家が集まっており、全員の知識や経験を集結させてプロダクトを開発しています。契約業務のDXを本気で推進しているお客様との仕事を通じて、それぞれの専門領域を活かして協働するカルチャーを育てています。テック・リーガル・ビジネスの異なる職種でコラボレーションを重ね、まだ答えがない「日本の大企業の契約業務の理想の姿とは？それを現実にするには？」というテーマに対して、チームでのチャレンジを楽しめる方がMNTSQに向いています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
●エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
　・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
●商談のクロージング経験
　・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
●CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
●コンサルティング型セールス経験
　・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験

【歓迎要件】
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験