ＭＮＴＳＱ株式会社

【法務×SaaS】エンタープライズセールス

【働き方】
・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）
・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
・副業可（要事前申請）

【業務内容】
日本を代表する 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで を担っていただきます。

【具体的には】
●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
●CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
●正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

■商談期間
　平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
■商談の取り方
　マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
■担当社数
　一人当たり、20～30社 ※企業規模によって変動
■顧客規模
　売上高1,000億円以上の企業さまが中心
■ステークホルダー
　法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門

【組織の体制】
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。

【ポジションの魅力】
MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。
ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

MNTSQ（モンテスキュー）は、エンタープライズ向けSaaSプロダクトを開発・提供し、「未来の社会インフラとなるリーガルテクノロジーをかたちにする」企業です。

機械学習のうち特に自然言語処理分野に強いPKSHA Technologyとの資本技術提携をベースにした高い技術力と、8億円の出資をいただいた四大法律事務所の一つである長島・大野・常松法律事務所からの最高峰のリーガルナレッジを強みに、大企業向け契約データベース「MNTSQ for Enterprise」を提供中です。

MNTSQには、法律・自然言語処理技術・セールス・カスタマーサクセスなど、各領域におけるトップレベルの専門家が集まっており、全員の知識や経験を集結させてプロダクトを開発しています。契約業務のDXを本気で推進しているお客様との仕事を通じて、それぞれの専門領域を活かして協働するカルチャーを育てています。テック・リーガル・ビジネスの異なる職種でコラボレーションを重ね、まだ答えがない「日本の大企業の契約業務の理想の姿とは？それを現実にするには？」というテーマに対して、チームでのチャレンジを楽しめる方がMNTSQに向いています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
●エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
　・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
●商談のクロージング経験
　・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
●CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
●コンサルティング型セールス経験
　・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験

【歓迎要件】
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験