スマートフォン版はこちら
更新日:2026.04.22

【法務×SaaS】エンタープライズセールス(シニア)

  • リモートワーク可
  • ベンチャー企業
  • 副業制度あり
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 1100万円〜1500万円
  • 東京都中央区晴海晴海
  • 法人営業 > ITコンサルタント
  • -

★コロナ禍で注目のリーガルテック事業★ ~法務業務をAI技術で変革~
大企業向けの契約データベースサービス「MNTSQ for Enterprise」を提供しているリーガルテック企業です!

Job No.81261190

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

【働き方】
・ハイブリッドワーク(出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可)
・月5日以上の出社(詳細は面談や選考時にご説明いたします)
・副業可(要事前申請)

【業務内容】
CEO・営業部長・その他要職者と連携し、 日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリード していただきます。 プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力 、両方の発揮を期待します。

【具体的には】
●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行( 初回商談からクロージングまで )
●CxOクラス~部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 (DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む)
●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
●正しい顧客に正しく売る(サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働)

■商談期間
 平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
■商談の取り方
 マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
■担当社数
 一人当たり、20~30社 ※企業規模によって変動
■顧客規模
 売上高1,000億円以上の企業さまが中心
■ステークホルダー
 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門

【期待すること】
・Go-to-Market戦略と連動した営業戦略の設計・実行
・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築
・イネーブルメント(組織としての営業力向上) の設計・推進
・契約プラットフォームに向けた 事業開発

【組織の体制】
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア(首都圏 or 首都圏以外)、規模を踏まえた3チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。

【ポジションの魅力】
MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。
ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

会社特徴

MNTSQ(モンテスキュー)は、エンタープライズ向けSaaSプロダクトを開発・提供し、「未来の社会インフラとなるリーガルテクノロジーをかたちにする」企業です。

機械学習のうち特に自然言語処理分野に強いPKSHA Technologyとの資本技術提携をベースにした高い技術力と、8億円の出資をいただいた四大法律事務所の一つである長島・大野・常松法律事務所からの最高峰のリーガルナレッジを強みに、大企業向け契約データベース「MNTSQ for Enterprise」を提供中です。

MNTSQには、法律・自然言語処理技術・セールス・カスタマーサクセスなど、各領域におけるトップレベルの専門家が集まっており、全員の知識や経験を集結させてプロダクトを開発しています。契約業務のDXを本気で推進しているお客様との仕事を通じて、それぞれの専門領域を活かして協働するカルチャーを育てています。テック・リーガル・ビジネスの異なる職種でコラボレーションを重ね、まだ答えがない「日本の大企業の契約業務の理想の姿とは?それを現実にするには?」というテーマに対して、チームでのチャレンジを楽しめる方がMNTSQに向いています。

職場環境

  • リモートワーク可
  • 副業制度あり

募集要項

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
・GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験
・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
┗一定規模以上のエンタープライズに業務システム(ERP・基幹システム等)の導入経験
・商談のクロージング経験
┗複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CXOクラス~部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験

【歓迎要件】
・新規事業開発・新市場創出の経験
・PMMとしての市場導入戦略の立案経験
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM(Account Based Marketing)に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験

役職

-

予定年収

1100万円〜1500万円

諸手当

通勤手当
交通費全額支給(上限5万円)
<入社時のオフィス環境構築支援>PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらに一定範囲内でご希望のUpgradeを手配します。
・ハイスペックチェア(予算18万円)・マウス、キーボード等のPC付属品予算5万円
・27インチあるいは34インチワイドディスプレイ

学歴

大学 卒業以上

勤務地

東京都中央区晴海晴海1丁目75番地晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
<最寄駅>勝どき

勤務時間

9:00~18:00

休日・休暇

週休二日(土日)
祝日、有給休暇:入社時に13日、以降1年ごとに14日~23日を付与 休暇:年末年始・GW・婚姻・慶弔・産前産後・看護・介護など

選考フロー

面接回数3回
1次⇒2次⇒リファレンスチェック⇒最終面接(対面)

会社概要

事業内容

2018年11月に創業されたリーガルテック・カンパニーです。自然言語処理技術を中心とするテクノロジーやデザインの力を活用し、リーガルサービスの中核を担う存在である「弁護士」「法律事務所」をエンパワーすることでリーガルワークを発展させていくと同時に、トップクオリティのリーガルナレッジを継承したプロダクトによって企業の法務関連業務を変革していくことを目指しています。

【自社プロダクト】
◆MNTSQ for Enterprise
◆MNTSQ for M&A

本社所在地

東京都 中央区晴海1丁目8-10晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4F

企業URL

https://www.mntsq.co.jp/

設立

2018年11月

資本金

100百万円

従業員数

単体:30人 連結:-

売上高

-

株式公開

非上場

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

求人探しは、パソナキャリアの転職コンサルタントへお任せください。

極秘プロジェクトにかかわる求人や、事業立ち上げ、IPOなど、サイト上では公開されない、他の転職サイトでは見られない「非公開求人」の中から、ご経験にマッチした求人をお探しします。