日本ビジネスシステムズ株式会社

【大阪】エンタープライズアカウント営業

【ミッション】
西日本エリア（滋賀以西～中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
■アカウントプランの策定・推進
■提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
■案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
※顧客は、大手製造業や大手金融機関が中心です。

＜商材例＞
■ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
■ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
■ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
■ Hardware、Software の物販、ライセンス

【特徴・魅力】
■ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。
　顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
■クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。
■当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンスです）。大阪で腰を据えて就業いただけます。
■アカウントマネージャーとしてアカウントプランをつくりリードいただくことを期待しており、マネジメントに重きはおかず、プレイヤーとして活躍いただけます。

【今後の展望】
現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいきます。

【キャリアパス】
■ まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
■ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
■ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。

【同社について】
JBS は 1990年の創業以来お客さまに寄り添い、最適、最良の IT サービスを提供してきました。
クラウドインテグレーターとしてお客さまの DX 推進を実現し、社会のデジタル変革をリードする存在として成長を続けています。

【同社の強み】
■グローバルを代表する企業とのパートナーシップ
　世界を代表する数々のグローバルテックカンパニーと強固に連携しています。
　マルチベンダーとして最先端の技術をいち早く収集・検証し、自社での導入・運用ノウハウを活かしてお客さまへ提案を行っています。
■マイクロソフトクラウドの実績
「Microsoft Azure」「Microsoft 365」「Microsoft Dynamics 365」などのマイクロソフトクラウドソリューションの豊富な実績、国内トップクラスの認定技術者を有しており、高く評価されています。
■アライアンス
三菱総合研究所グループおよびパートナー企業と連携し、ポストコロナ時代におけるレジリエントで持続可能な社会の実現に向け、医療や教育、行政、公共といった各分野で DX 事業の創出を推進していきます。

「Customer First」を企業理念に、最適なITサービスを提供しています。
日本Microsoft社との関係が強固であり、11年連続でパートナーオブザイヤーを受賞するなど業界内での認知度が高い会社です。2018年にはMicrosoft米国本社が選出する「2018 Microsoft Worldwide Partner Award」を受賞。日本国内で最も優秀な実績を残したパートナーとして認められました！

★2022年8月2日、東京証券取引所スタンダード市場に上場いたしました。
https://www.jbs.co.jp/information/2022/0802
■本社の虎ノ門ヒルズオフィスは250名以上入れる食堂/カフェ/バーあり！同施設は2015年の日経ニューオフィス賞、クリエイティブオフィス賞を受賞しました！
■働き方改革/WLBを重視した様々な取り組みを実施。2017年10月からは在宅勤務などのテレワーク制度を導入、2018年1月からはフレックスタイム制度を導入。★1年間で「働きやすさ」が向上した企業22位にランクイン（ITmedia様）

【数字で見るJBS】
平均残業時間:10.9時間/月、有給休暇平均取得日数:17.4日、男性の育休取得率:13.2％(全国平均5.14％)、平均年齢34歳(男女比7:3)、社員研修講座数168講座、MCP取得/認定者数延べ1163名

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上

【歓迎要件】
■ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
■ 顧客エグゼクティブとのリレーション構築
■ 個人またはチームで 10～30億程度の売上予算を担当した経験