i-PRO株式会社

【品川】NWカメラISセールス・在宅可・残業少★国内No.1

本ポジションでは、主力サービスである「i-PRO Remo.」の売上拡大に向け、マーケティング活動で獲得したリードを確実に商談機会へ転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うインサイドセールス業務を担っていただきます。
Web サイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などのマーケティング施策から獲得したリードに対して、迅速かつ適切な初期対応を行い、顧客課題や検討状況を把握したうえで、受注確度の高い商談機会を創出します。また、MA ツールや Salesforce などのデジタルツールを活用し、リードナーチャリング、休眠リードの掘り起こし、活動データの蓄積・可視化を推進します。マーケティング部門と営業部門をつなぐハブとして、営業生産性の向上と、受注確度の高いパイプライン創出に貢献いただきます。
さらに、日々の顧客接点から得られる情報や示唆を社内へフィードバックし、マーケティング施策や営業プロセスの改善を推進することで、デマンドジェネレーション全体の最適化にも関わっていただきます。

▼取り扱いサービス詳細はこちら
https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/products/i-pro-remo

【具体的な業務】
１．リード対応および初期接点の最適化
マーケティング活動で獲得したリードに対し、迅速かつ適切な初期対応（電話・メール等）を実施し、顧客ニーズを把握することで商談化の土台を構築する。

２．商談創出および営業への質の高いトスアップ
顧客の検討状況や課題を精査し、受注確度の高い商談機会を創出。営業部門へ適切なタイミング・内容でトスアップすることで受注率向上に貢献する。

３．ナーチャリングによる見込み顧客の育成
MA ツールや各種接点を活用し、中長期的な顧客関係を構築。検討度の低いリードを段階的に育成し、継続的な商談創出につなげる。

４．休眠リードの掘り起こし・再活性化
過去リードの分析・アプローチにより、再度関係構築を行い、新たな商談機会を創出することでリード資産の最大化を図る。

５．SFDC へのデータ入力と活用推進
活動履歴・顧客情報・商談情報を正確に入力・管理し、データの可視化と活用を通じて営業・マーケティングの意思決定を支援する。

６．営業・マーケティングとの連携強化
営業およびマーケティング部門との密な連携により、リードの質・量の改善、施策の最適化、商談化プロセス全体の効率化を推進する。

７．業務改善およびナレッジ共有の推進
日々の活動から得られる知見をもとに業務プロセスの改善提案を行い、チーム内でのナレッジ共有を通じて組織全体の生産性向上に貢献する。

【このポジションの魅力】
◎主力サービスである i-PRO Remo.の売上拡大に直接貢献できます。
◎マーケティングと営業をつなぐ重要なポジションとして、商談創出プロセス全体に関わることができます。
◎MA ツールや Salesforce を活用した、データドリブンなインサイドセールス活動を推進できます。
◎リード対応にとどまらず、ナーチャリング、休眠リード活用、プロセス改善、施策フィードバックまで幅広く関与できます。
◎将来的には、インサイドセールス機能の中核人材として、チーム運営や仕組み化にも関
わっていただくことを期待しています。

【働き方について】
・出社と在宅とハイブリッドになります（慣れてきたら在宅多めも可）
・残業はほとんど発生しません。

【募集背景】
同社では、AI カメラソリューションおよびクラウドサービスの拡販に向けて、マーケティング活動と営業活動を連携させた商談創出体制の強化を進めています。Web サイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などから獲得したリードを、より効率的かつ確実に商談へつなげていくため、インサイドセールス機能の強化が必要となっています。本ポジションでは、マーケティング活動で創出したリードを確実に受注確度の高い商談へ転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うことで、事業成長に貢献いただける方を募集します。

同社は2019年10月1日に母体であるパナソニック（株）から、画像センシング事業を行う会社として独立。凶悪犯罪や災害が多くなった近年でも笑顔で楽しく過ごせる社会の実現のため、高い映像技術と解析技術を用いたセンシングソリューションを提供している。60年を超える技術革新や品質追及の歴史に裏打ちされた強いエッジデバイス、先端の画像解析技術やAIを駆使し、これまで把握できなかった情報まで徹底した「見える化」を実現。その情報をお客様のワークフローにつなげることで、製造・金融・医療から小売り・サービス・公共機関などあらゆる現場における「安心・安全の基盤構築」に貢献。

監視カメラをはじめとするセキュリティシステムや医療・産業分野向けモジュールは、人々の生命や財産を大きく左右する局面で使われており、i-PROの監視カメラや（モジュールが組み込まれた）医療機器が捉えた映像が、事件・事故に向き合う警察官や、法執行の決断を下す裁判官、治療にあたる医師や検査技師など、社会の安心・安全を守るために厳しい局面で働くプロフェッショナルたちの決断を支えております。いくら製品の性能や品質を謳ったところで、彼らの判断の決定打となる“一瞬の局面”を捉えられていなければ、意味はなく、どんなに過酷な環境でもきちんと作動する信頼性と、人の目では捉えられない瞬間もしっかり捉える高い技術力が必要不可欠であり、まさにその点を強みとするのがi-PRO。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記（1）または（2）のご経験がある方　※有形商材・無形商材は問いません。
（1）インサイドセールス経験（３年以上）
（2）テレマーケティング/BPOでのアウトバウンド経験（３年以上）　

【歓迎要件】
・Marketo 等の MA ツールを活用したナーチャリング経験
・Web マーケティングとインサイドセールス双方の経験
・セキュリティ、センサー、カメラ関連業界での経験
・EC サイト、Salesforce 等のデジタルツール活用経験
・デジタル広告に関する基本理解、または広告代理店との折衝経験
【求める人物像】
・顧客の課題や状況を丁寧にヒアリングし、商談機会を見極められる方
・営業部門やマーケティング部門と連携しながら、チームで成果を出せる方
・活動データを正確に記録し、改善に活かすことができる方
・既存のやり方にとらわれず、業務プロセスの改善や仕組み化に前向きに取り組める方
・中長期的な顧客関係の構築に粘り強く取り組める方