株式会社ヌーラボ

【東京】パートナーセールス（マネージャー候補）

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

【募集背景】
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチは始まりつつあります。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地方販社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、これまでの営業経験を活かし、戦略を具体的なアクションに落とし込んでチームを牽引してくれる、コアメンバー（将来のマネージャー候補）を募集することになりました。

【具体的な挑戦課題】
多くの関係者が連動する環境だからこそ、Backlogが支えられるものがある
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きく、私たちが目指す「チームの仕事を前に進める」という思想が最も求められている場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていく、非常に野心的でエキサイティングなミッションです。
具体的には、入社後フェーズに合わせて以下のミッションに挑戦していただきます。戦略の具現化をリードする面白さがあります。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計
パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
将来的には、全国規模の大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、Backlogの国内シェアをさらに拡大するダイナミックな仕掛けをお任せします。

【具体的な業務内容】
上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進していただきます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）。
■パートナー開拓・関係強化
・新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結
・既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行
■パートナーの営業支援（イネーブルメント）
・主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進
・パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備
■戦略の仕組み化・マネジメント
・パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化
・パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング
・社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整

【業務ツール】
Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
Backlog（タスク・課題管理）
その他（Google Workspace、Claude Code 等）

【配属】
マーケティング本部 セールス部

ヌーラボは、「創造を易しく、楽しくする」をミッションに掲げ、「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」というブランドメッセージのもと、チームのコラボレーションを促進するサービスを開発・提供しています。
主力サービスであるプロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」は、シンプルで直感的な操作性で、エンジニアだけでなくバックオフィスを含むあらゆる職種のチームが円滑なコラボレーションを実現できるSaaSサービスです。現在、Backlogだけで150万人以上の有料ユーザーに利用されています（2026年3月末時点）。そのほか、オンラインホワイトボードツール「Cacoo」、組織の情報セキュリティ・ガバナンスを高める「Nulab Pass」、ワークフロー自動化ツール「Nulab Flowbase」なども提供しています。これらのサービスを通じて、仕事がより楽しくなり、世界中の人たちがもっと自由にアイデアを形にできる環境をつくることを目指しています。

【トピックス】
■ヌーラボのプロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」が「ITreview Best Software in Japan 2026」のTOP50に5年連続で選出
■ヌーラボのエンジニアが「2026 Japan All AWS Certifications Engineers」および「AWS Community Builders」に選出

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
■社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
■出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）

【歓迎要件】
・IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
・ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
・パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識