株式会社Ｔｒｉｐ．ｃｏｍ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｔｒａｖｅｌ　Ｊａｐａｎ

【名古屋】ホテル・観光施設向け／Market Manager

当社は、全世界200以上の国と地域に約4億人の会員を持つ「Trip.com Group」の日本法人です。アプリのダウンロード数は30億を超え、世界トップクラスの規模を誇ります。特にアジアでは高いブランド力を持ち、多くの訪日外国人旅行者に利用されています。
日本法人は2017年1月に設立され、グループの圧倒的な事業基盤を活かしながら、順調に事業を拡大してきました。インバウンドを含む旅行需要が再び活発化する中、より多くの宿泊施設の集客・売上向上を支援するため、今回新たなメンバーを募集します。
世界最大級のオンライン旅行予約サイト『Trip.com』だからこそ実現できる、データや豊富な販売チャネルを活かした提案を、私たちと一緒に形にしていきませんか。

【業務内容】
国内のホテル・旅館などの宿泊施設に対し、『Trip.com』への掲載提案から、掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案、フォローアップまでを一貫して担当します。

単にサイトへの掲載をご案内するだけではなく、担当施設の課題や市場動向を分析し、「どのように宿泊客を増やすか」「どのように客室単価や売上を向上させるか」といった観点から、施設ごとに最適な販売戦略を立案・提案することが、企画営業のミッションです。

たとえば、プロモーションやキャンペーンを活用して予約数を増やすのか、付加価値の高い宿泊プランを造成して客室単価を高めるのかなど、課題に応じてさまざまな施策を検討します。決められた商品を販売する営業ではなく、宿泊施設とともに集客・収益最大化を目指す、コンサルティング要素の強いポジションです。

＜具体的には＞
■担当エリア内の宿泊施設および市場の調査・分析
エリアごとの旅行需要や競合施設、販売状況などを確認し、アプローチ先や提案内容を検討します。

■『Trip.com』への掲載提案
過去にアプローチしたものの未掲載となっている施設や、すでに掲載しているものの、さらなる集客改善を希望する施設への提案が中心です。サイトへの掲載自体は無料のため、無理な押し売りを行う必要はありません。

■掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案
予約数、客室単価、販売状況などのデータを分析し、施設ごとの課題に合わせて施策を提案します。
・宿泊プランや料金設定の見直し
・プロモーション、キャンペーンの企画
・SNSや各種販売チャネルの活用
・インバウンド需要を取り込むための販売戦略
・予約数や客室単価を向上させるための改善提案　など
自由度が高く、自らのアイデアを活かしながら、宿泊施設の成長に貢献できます。

■掲載後のフォローアップ
施策実施後の効果を検証し、必要に応じて新たな改善策を提案します。宿泊施設と継続的な関係を築きながら、中長期的な集客・売上向上を支援します。

■顧客管理
担当施設の販売状況やニーズ、優先度に応じてアプローチ先を選定します。訪問はすべてアポイント制のため、飛び込み営業はありません。

☆★中国最大級のオンライン旅行サービスTrip.comグループの日本法人★☆

Trip.comグループは1999年に中国の上海で設立され、2003年にNASDAQ証券取引所に上場しました。特にオンラインの旅行サイト「Trip.com」は中国首位、世界第3位、2016年5月時点でのネット会員数は3億人にのぼります。

日本オフィスは2014年からスタートしました。今後10年の目標として「グローバルなレベルで、旅行業界において、最も革新的であり、最もリスペクトされる企業」になるべく、日本をはじめさらなるグローバル展開を進めていきます。

【同社の特徴】
■若手社員活躍中！平均年齢は35歳。
■産休育休実績あり！（男性社員の育休実績もあります）
■グローバルな環境で働けます！
■日本市場でのマーケット拡大に伴い、一緒に同社の成長に貢献できるメンバーを募集しています！

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※U・Iターン歓迎
・無形商材における法人営業経験を3～5年以上お持ちの方 ※OTA、ホテル、レベニューなど経験あれば尚可
・普通自動車の運転ができる方（営業活動で運転します）
・出張に抵抗が無い方 ※1泊～2泊の出張が可能な方（頻繁ではありません）

■言語力
・日本語：ネイティブレベル（商談は基本的に日本語で行います）

【歓迎要件】
■OTAやホテル・宿泊業界での営業経験をお持ちの方
■ホテルのレベニューマネジメントに関する知識・経験をお持ちの方
■ホテルの予約管理、客室管理、販売管理などの実務経験をお持ちの方
■宿泊施設や旅行業界におけるマーケティング経験をお持ちの方
■不動産業界など、多数の顧客や施設を担当した営業経験をお持ちの方

特に、OTAやホテル業界での営業経験、または宿泊施設の稼働率・客室単価・売上向上に向けたレベニューマネジメントの知見をお持ちの方を歓迎します。

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル歓迎
■北京語：ビジネス会話レベル歓迎