アジア工業株式会社

オーダーメイド車両の法人営業/業界シェア上位メーカー/岡山市

車両運搬車（キャリアカー）の営業職として、既存ユーザーやトラックディーラーを中心に、仕様提案から納車後のフォローまで一連の営業活動を担当していただきます。
単なる販売活動ではなく、ユーザーの事業状況や要望を把握しながら、車体仕様や予算、納期、シャシメーカー・シャシ型式などを社内外と調整し、最適な提案につなげていく役割です。
具体的には、ユーザーへの営業活動を通じて信頼関係を構築し、商談・打ち合わせでは要望のヒアリング、社内工場との調整、提案内容の整理を行います。また、見積書・仕様書・請求書の作成、車載積載図やオプションパーツのカタログなど営業資料の作成、商談内容や顧客情報の記録・整理も重要な業務です。さらに、製作中車両の検収対応や来社時の案内・説明、納車後の不具合やクレーム対応の窓口も担当し、営業として納品後まで責任を持って関わっていただきます。

このポジションは、飛び込み営業や新規開拓を大量に行うスタイルではなく、既存顧客との関係を深めながら案件を積み上げていく営業です。
飲食を伴う接待も必須ではなく、無理に営業手法を合わせる必要はありません。
担当エリアは固定制を想定しており、関東・関西・九州などエリアごとに出張対応を行うイメージです。
入社後は、製造・設計・資材調達などの現場業務を実際に経験し、同社製品である車両運搬車の構造や特徴を学んでいただきます。
特に設計部門で商品知識を深めたうえで、半年後を目安に社長同行で営業活動や見積、商談、納車対応、社内打ち合わせを経験。
OJTを通じて段階的に成長し、1年後を目安に単独で担当できるようになる育成計画です。
業界知識や営業経験を活かしながら、将来的には社長の右腕として事業を支えることが期待されるポジションです。

同社は車両運搬車の製造メーカーとして日本において新規参入の厳しいニッチな業界に属し、中四国・関西圏では他に類をみない製造会社です。創業13年目で、全国のユーザー様と取引をしており、成長を続けています。ベトナムの子会社では、車体部品を製造し輸入しています。
物流会社の車両製造部門(キャリアカー)から独立、2008年4月岡山県玉野市で創業。その後、トラック荷台製造会社(カーゴ系)の事業を引き継ぎ、現在の体制を築きました。
カーゴ系は地域密着型で岡山を中心に中国地方・四国・兵庫県に取引先があり、キャリアカーは北海道から沖縄まで全国よりお声掛けいただいております。錆びない・壊れない・耐久性のある強固な作りをお客様から評価していただき、事業を拡大。今後も更なる拡大を目指しています。
【同社の強み・特長】
◆高品質、高価格　強固な構造・錆びない・耐久性が高い製品、適正価格での販売
◆ユーザーのニーズに沿ったセミオーダー製品
◆設計・製造・納品までの全工程をベトナム子会社も含め自社一貫体制で実施。不具合対応、改善が迅速。
◆2～5台積載可能な単車タイプの車両運搬車メーカーで一定の生産量がある4社中、西日本では唯一の会社
◆自動車の多い日本において、車両運搬車は自動車物流事業を支える必要不可欠な製品、ニーズが不偏

＜経験・スキル＞

【必須要件】
◆車両運搬車の設計・製造・販売及び関連法規等、車両運搬車に関わる一連の業務と仕組みに関する知見をお持ちの方
◆昇降装置の理解（油圧・電気・機械・材料・部品）の知識、図面の理解、トラックの構造の理解、道路交通法及び車検に関する知識
※車両運搬車の業界での経験をお持ちであれば概ね5年以上。同業界でなければ、上記仕組みが理解できる方に限る

【歓迎要件】
・コミュニケーション力があり、報連相はもちろん、顧客、取引先、製造現場若手や外国人社員などと円滑な関係が築けられる方。
・スピード、効率、優先順位、コスト、ユーザー及び当社の利益を考え仕事ができ、行動が早く、結果を出してこそ評価されると理解できる方。
・従業員としての立場だけでなく経営側の意図や会社全体の利益を理解して行動できる方。